DIE EIGENE CHEFIN! ERFOLGREICH - Inmit

PORTRAIT06
Stände gegangen und habe gedacht,
hier bleibe ich so lange sitzen, bis ich
eine qualifi zierte Beratung erhalte.“ Ein
Unternehmensberater des Technologie
Coaching Centers Berlin war es schließlich,
der ihr bei der angemessenen Vorbereitung
auf Verhandlungen mit der
Investmentbank half, da sie ein öffentliches
Förderprogramm nutzen wollte.
Sie erstellte einen kompletten Businessplan
mit dem entsprechenden Zahlenwerk
und der Erläuterung ihres projektierten
Unternehmens, um die seitens
des Coaches empfohlenen 50.000 Euro
als Startkapital aufzubringen. Doch mitten
in den ungünstigen konjunkturellen
Bedingungen des Jahres 2002, mit einer
gewachsenen Skepsis gegenüber Internet-Start-ups
und einer satten Flaute in
der Baubranche, traf sie bei den Bankern
zunächst auf wenig Gegenliebe. „Ich
hatte mich mit meiner Geschäftsidee
haargenau dort platziert, wo die Marktbedingungen
zu der Zeit am schwierigsten
waren. Es war ein hartes Stück
Arbeit und eine prekäre Wartezeit mit
Komplikationen, bis mir schließlich – gegen
eine Bürgschaft meiner Eltern – ein
Darlehen gewährt wurde.“ Ausschlaggebend
für das Ja der Bank sei, so die
dortige Resonanz, letztlich ihre beharrliche
Unternehmerinnenpersönlichkeit
gewesen.
Nicht nur die Hilfestellung der Eltern war
eine konkrete Vorbedingung seitens der
Bank, auch die Rechtsform einer GmbH
wurde als conditio sine qua non gehandelt.
„Da öffentliche Behörden die Ausschreibungen
tätigen, die über meine
Plattform gehen und da beispielsweise
die pünktliche Einhaltung von Fristen für
Haftungsfragen relevant ist, bestand die
Bank auf der Gründung einer solchen
Gesellschaft.“ Doch nachdem die Hälfte
des Darlehens für die Programmierung
der speziellen Software und die andere
Hälfte für Betriebsmittel und Honorare
von freien Mitarbeitenden aufgezehrt
ANGELIKA FITTKAU
war, kam bald nach dem Hochstart ein
tiefer Fall, wie Angelika Fittkau mit Blick
in ihre jüngste Vergangenheit berichtet.
Heute würde sie ihre Existenzgründung
völlig anders in Angriff nehmen: „Nach
all den Erfahrungen weiß ich, ein Einzelunternehmen
mit Home Offi ce und
eine kleinere, konzentriertere Internetplattform
wäre in meinem Fall für einen
überschaubaren Start besser gewesen. So
musste ich ganze Produktlinien schließen
und konnte die Mitarbeiter nicht
weiter beschäftigen, abgesehen von
den Auswirkungen auf meine privaten
Finanzen.“ Sie fühlt sich im Nachhinein
schlecht beraten, da weder die Bank
noch der Coach eine ausreichend profunde
Kenntnis der Bedingungen im Internetsektor
gehabt hätten.
Neustart im kleineren Format
Mit großer Stringenz schraubte sie das
Format ihres jungen Unternehmens herunter.
Sie begann nun den Neustart so,
wie sie – um Lehrgeld erleichtert – rückblickend
die gesamte Existenzgründung
von Anfang an angehen würde: solo
und im eigenen Kleinbüro. Bald kam
eine frühere freie Mitarbeiterin zurück,
die den Webauftritt heute redaktionell
leitet, später stieß ein Programmierer
hinzu. Heute sind es zwei Gesellschafterinnen
und ein Gesellschafter, die für
competitionline verantwortlich zeichnen.
„Unter den Gesellschaftern besteht ein
sehr gutes Vertrauensverhältnis. Ich
weiß, dass beide Durchhaltevermögen
bewiesen haben und mit Feuer für die
Idee bei der Sache sind.“ Es gebe im
aktuell sechs Köpfe zählenden festen
Team eine klare, aber fl ache Hierarchie
mit defi nierten Zuständigkeiten, in der
sie die Chefi n ist. Die Frage, ob es einen
besonderen weiblichen Führungsstil
gibt oder nicht, stellt Angelika Fittkau
sich erst gar nicht: „Wir wissen alle
voneinander, was der oder die Einzelne
zu tun hat. Im Übrigen ist Eigenverant-
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wortlichkeit und selbstständiges Denken
gefragt. Vielleicht tendieren wir Frauen
in Führungspositionen eher als Männer
dazu, möglichst viel Freiraum für Ideen
zu geben und zugleich einen hohen Anspruch
an die Kreativität der Mitarbeitenden
zu stellen – egal, Hauptsache, es
funktioniert.“
Nicht zufrieden stellend funktioniere
in ihrer Branche der Versuch, einen kooperativen
Arbeitsstil auch auf strategische
Allianzen zu erweitern. Es gebe
im Kampf um Marktanteile viele Machtspiele,
die unterschiedlich ausgetragen
werden: „Frauen sind bisweilen das, was
man stutenbissig nennen könnte. Bei
Männern – die deutlich das Gros meiner
Mitwettbewerber ausmachen – geht es
offensiver und zum Teil auch aggressiver
zur Sache, beispielsweise wenn ein großer
Konzern versucht, uns als Kleine zu
schlucken.“ Dann entwickelt sie sportlichen
Ehrgeiz, um Paroli zu bieten: „Es
geht nicht darum, die jeweiligen Personen
zu ‚besiegen’, aber ich will als
Dienstleistungsbetrieb besser sein als
jede Konkurrenz.“
Findige Geschäftsidee bringt führende
Marktposition
Den hohen Anspruch kann Angelika Fittkau
mit ihrem Team durch bestimmte
Alleinstellungsmerkmale erfüllen, die
competitionline ihrer Einschätzung nach
zu einer Plattform machen, die für Ar-