Einheitssatz: Aus Liebe zu den KMU - Schweizerischer ...

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management
BeRatUng – Für die Nachfolgeregelung empfiehlt sich
der Beizug externer Berater.
Zehn Gebote für
die Nachfolge im
Unternehmen
Die Nachfolgeregelung ist eine zentrale
strategische Herausforderung für
einen Unternehmer. Trotz aller Unterschiede
im Einzelfall lassen sich
aus der Praxis einige allgemein gültige
Regeln ableiten, deren Beherzigung
entscheidend zu einer erfolgreichen
Nachfolgelösung beiträgt.
Die Zahlen sind bekannt: Rund ein
Viertel der Schweizer KMU steht in
den nächsten fünf Jahren vor der
Nachfolgeregelung. Noch weniger bewusst
ist die Tatsache, dass familieninterne
Nachfolgelösungen zunehmend
an Bedeutung verlieren. Mittlerweile
wird in mehr als der Hälfte
aller Fälle eine Lösung ausserhalb der
Familie angestrebt. Damit steigt in der
Regel auch die Komplexität. Der
Nachfolgeprozess wird oft nicht
rechtzeitig angegangen. Zudem werden
emotionale Aspekte zu wenig berücksichtigt.
Die Folge: Der Prozess
gerät ins Stocken, bis es plötzlich zu
Die zehn gebote der nachfolgeregelung:
spät ist. Die Nachfolgeregelung ist eine
wichtige strategische Herausfor­ «Familieninterne Nachfolgeregelungen verlieren an Bedeutung», weiss Oliver
derung für ein Unternehmen beziehungsweise
einen Unternehmer. Aus
der Praxis lassen sich einige allgemei­
Schärli von der ZKB.
ne Regeln ableiten und in «zehn Ge­ seine künftigen Lebensinhalte im familieninternen Lösung über einen
boten» auf den Punkt bringen (Abbil­ Klaren ist, wird es ihm gelingen, sei­ Verkauf an das Management bis zum
dung 1). Deren Befolgung kann entnen Stuhl für den Nachfolger freizu­ Verkauf an Dritte (Abbildung 2). Die
scheidend zu einer erfolgreichen machen. Grosse Bedeutung kommt Ausgangslage, die Ziele des Unter­
Nachfolgelösung beitragen.
der Vorsorge des Unternehmers zu. nehmers sowie ein Abwägen der Vor­
Rechtzeitig beginnen und
Bereitschaft erlangen
Falls sich zwischen den künftigen
Ausgaben und den Einnahmen aus
AHV, Pensionskasse und Dritter Säuund
Nachteile führen zur Priorisierung
oder unter Umständen auch
zum Ausschluss einzelner Varianten.
Je früher mit der Nachfolgeregelung le Lücken ergeben, müssen diese ge­ Steht bei einem externen Verkauf oft
begonnen wird, desto grösser sind zielt geschlossen werden. Allenfalls ein möglichst hoher Preis im Vorder­
der Handlungsspielraum und damit ergibt sich daraus auch die Notwengrund, geht es bei einer familien­
die Erfolgschancen. Es liegt auf der digkeit, durch den Firmenverkauf eiinternen Lösung meist auch darum,
Hand, dass sich für eine Firma, die nen bestimmten Erlös zu erzielen. eine Tradition fortzuführen. In bei­
finanziell gesund, vorbildlich orga­ Auch steuerlichen Optimierungen ist den Fällen ist es wichtig, realistische
nisiert und im Markt gut positioniert frühzeitig Beachtung zu schenken, Preisvorstellungen zu entwickeln. Es
ist, eher eine Nachfolgelösung findet, damit keine gesetzlichen Fristen ver­ empfiehlt sich, verschiedene Bewer­
die den Wünschen und Vorstellungen passt werden.
tungsmodelle heranzuziehen und
des Unternehmers entspricht. Daher
muss Zeit für allfällig notwendige Restrukturierungen
eingeplant werden.
Die Abhängigkeit vom Senior sollte
Konzept erstellen und
Preisvorstellungen entwickeln
Wer ohne klares Konzept und ohne
den Rat externer Experten zu suchen.
Kommunikation planen und
Widerstände abbauen
frühzeitig reduziert werden. Denn je konkrete Ziele eine Nachfolgerege­ Je besser eine Nachfolgelösung kom­
stärker der Unternehmenswert von lung anstrebt, wird in aller Regel muniziert wird, desto problemloser
der Person des Übergebers abhängig scheitern. Ein Nachfolgekonzept um­ und erfolgreicher kann sie umgesetzt
ist, desto schwieriger werden sich die fasst unter anderem folgende Punkte: werden. Bei der Planung der Kom­
Preisverhandlungen gestalten. die Analyse der Ausgangslage, die munikation sind einige wichtige
Schliesslich muss für die Suche und Definition der Hauptziele, die Erstel­ Grundsätze zu beachten: Dazu ge­
den Aufbau eines Nachfolgers auslung eines Zeitplans, die Herleitung hört die Regel, dass zuerst intern und
reichend Zeit zur Verfügung stehen. des Unternehmenswertes, die Defi­ unmittelbar danach extern informiert
Der spätere Abbruch einer unsorgfälnition der Finanzierung des Kaufprei­ wird, und zwar möglichst bevor Getig
vorbereiteten Nachfolgelösung ses, die Bestimmung der Übernahrüchte entstehen. Die persönliche
zieht oft hohe Kosten nach sich. mestruktur, die Erstellung einer Über­ Anwesenheit des Nachfolgers trägt
Der Unternehmer ist auch persönlich sicht über die notwendigen rechtli­ dazu bei, den Angestellten Sicherheit
gefordert, frühzeitig die notwendige chen Dokumente, die Definition der zu vermitteln.
emotionale Bereitschaft für die Über­ internen und externen Kommunika­ Die Mitarbeitenden sind das Kapital
gabe seines Lebenswerks an einen tion und die Darstellung der Steuer­ eines Unternehmens. Ganz beson­
Nachfolger zu erlangen. Er muss sich folgen der Nachfolgeregelung. ders gilt das für langjährige Mitarbei­
gezielt mit seiner Zukunft auseinan­ Dabei stehen verschiedene Nachtende in Schlüsselpositionen. Um indersetzen.
Nur wenn er sich über folgevarianten zur Wahl – von der terne Widerstände abzubauen, ist es
Diese nachfolgevarianten stehen zur auswahl:
Schweizerische
Gewerbezeitung
– 2. Dezember 2011
wichtig, Führungskräfte und Schlüsselmitarbeitende
rechtzeitig einzubinden
und allenfalls am Erfolg eines
Verkaufs zu beteiligen. Es ist hilfreich,
wenn der Patron nach dem
Verkauf während einer gewissen Zeit
weiterhin im Unternehmen präsent
ist, den Nachfolger unterstützt und
gut einführt. Dabei müssen die Verantwortlichkeiten
jedoch klar und
transparent geregelt sein.
Prozess steuern, ohne tagesgeschäft
zu vernachlässigen
Entscheidungsträger tendieren dazu,
das Dringliche mit dem Wichtigen zu
verwechseln. Oft raubt die operative
Hektik die für Strategien und Konzepte
benötigte Zeit. Darunter leidet
nicht selten auch die Nachfolgeregelung.
Diese ist Chefsache; der Unternehmer
darf das Steuer im Nachfolgeprozess
nicht aus der Hand geben.
Er muss sich für die Prozessvorbereitung
genügend Zeit nehmen. Ist
der definierte Startpunkt gekommen,
gilt es, für eine zügige Abwicklung
zu sorgen und den aufgestellten Zeitplan
einzuhalten.
Trotzdem darf das Tagesgeschäft
nicht vernachlässigt werden. Denn
die Performance des Unternehmens
ist der entscheidende Erfolgsfaktor
beim Verkauf. Durch eine teilweise
Delegation der Verantwortung an die
Schlüsselmitarbeitenden kann sich
der Unternehmer Freiräume schaffen;
gleichzeitig wird dadurch die Abhängigkeit
vom Senior reduziert. Doch
bleibt die doppelte Beanspruchung
des Unternehmers durch Tagesgeschäft
und Nachfolgeregelung hoch.
Ein externer Berater bringt hier Entlastung;
er kann sich ausführlicher,
als es das Tagesgeschäft des Unternehmers
erlaubt, mit allen Aspekten
der Nachfolge beschäftigen.
externe Beratung lohnt sich!
Die Erfahrung zeigt: Der Unternehmer,
der bei der Nachfolgeplanung
auf sich allein gestellt ist, stösst inhaltlich,
zeitlich und emotional an
seine Grenzen. Umgekehrt profitiert
er enorm von einer Unterstützung
durch einen spezialisierten, gut vernetzten
Berater. Der Berater deckt die
Bedürfnisse ganzheitlich ab und koordiniert
alle im Prozess involvierten
Experten. Als verlängerter Arm des
Unternehmers sorgt er für eine professionelle
Prozessführung und eine
wirksame Entlastung. Dabei kann er
auf sein bestehendes Netzwerk zurückgreifen
– das ist gerade bei der
Suche nach einem externen Käufer
von grosser Bedeutung. Als Aussenstehender
bringt der Berater eine objektivere
Sicht ein und hilft mit, den
Nachfolgeprozess sachlich und zielführend
zu gestalten. So wird die
Nachfolgeregelung für alle Beteiligten
zum Erfolg und krönt am Ende
das Lebenswerk des Unternehmers.
Oliver Schärli,
Leiter Mergers & Acquisitions/
Nachfolgeberatung,
Zürcher Kantonalbank