Einheitssatz: Aus Liebe zu den KMU - Schweizerischer ...
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kmu-Welt<br />
mR SICHeRHeItSteCHNIk AG – Der Zürcher Sicherheitsanlagenersteller<br />
Markus Randegger hat schon manche<br />
Diebestour vereitelt.<br />
Sicherdaheim<br />
Die Polizei warnt uns jedes Jahr:<br />
Vorsicht vor <strong>den</strong> Dämmerungseinbrechern.<br />
Tatsächlich wer<strong>den</strong> in <strong>den</strong><br />
kalten Monaten die meisten Einbrüche<br />
zwischen 16 und 22 Uhr verübt.<br />
Einbrecher fühlen sich in dieser Zeit<br />
«Übers ganze Jahr gerechnet, geschehen die allermeisten<br />
Einbrüche am helllichten Tag, selbst mitten<br />
in Wohnquartieren», erklärt Markus Randegger.<br />
Nicht blindlings einen Anbieter wählen.<br />
Vertrauen ist besser<br />
Die MR Sicherheitstechnik AG verdankt<br />
die Mehrheit ihrer Aufträge<br />
einer Weiterempfehlung durch bestehende<br />
Kun<strong>den</strong>. «Übers Internet findet<br />
kaum ein Kunde <strong>zu</strong> uns», erklärt<br />
Markus Randegger und zeigt <strong>zu</strong>gleich<br />
Verständnis. Man solle vor dem Kauf<br />
einer Sicherheitsanlage nicht einfach<br />
googeln, sondern eine Empfehlung<br />
einholen. «Auch Versicherer und die<br />
Polizei geben auf Anfrage eine Liste<br />
mit professionell arbeiten<strong>den</strong> Sicherheitsfirmen<br />
ab», erklärt er. «Oder man<br />
erkundigt sich beim Verband Schwei-<br />
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besonders sicher, da die Haus- und<br />
Wohnungsbesitzer meistens noch<br />
unterwegs sind und die Dämmerung<br />
sichthemmend wirkt. Dementsprechend<br />
häufig läutet in <strong>den</strong> Wintermonaten<br />
das Telefon des Sicherheitsanlagenverkäufers<br />
Markus Randegger.<br />
Es sind aber in der Regel nicht<br />
Einbruchsopfer, die sich endlich<br />
eine Alarmanlage <strong>zu</strong>legen wollen,<br />
sondern Bürger, die sich – durch<br />
entsprechende Medienmitteilungen<br />
und Kampagnen der Polizei aufgeschreckt<br />
– erstmals Gedanken <strong>zu</strong>m<br />
Thema Sicherheit machen. «Die Berichterstattung<br />
in <strong>den</strong> Medien ist<br />
entschei<strong>den</strong>d dafür, ob sich mehr<br />
oder weniger Leute um Sicherheitsmassnahmen<br />
in ihrem Eigenheim<br />
kümmern», erklärt Randegger. «Zwar<br />
steigt die Zahl der Einbrüche an,<br />
wenn die Tage kürzer wer<strong>den</strong>, es<br />
ist aber ein Fehler, an<strong>zu</strong>nehmen,<br />
im Frühling und Sommer gäbe es<br />
keine Einbrüche», warnt Randegger.<br />
«Übers ganze Jahr gerechnet, geschehen<br />
sogar die allermeisten Einbrüche<br />
am helllichten Tag, selbst<br />
mitten in Wohnquartieren», weiss<br />
er. Es ist darum nicht sinnvoll, sich<br />
überstürzt und im Eiltempo eine<br />
Sicherheitslösung an<strong>zu</strong>schaffen. Besondere<br />
Vorsicht ist bei Billiglösungen<br />
geboten.<br />
zerischer Errichter von Sicherheitsanlagen<br />
(SES)», so Randegger weiter.<br />
Die MR Sicherheitstechnik AG hat<br />
sich vom Verband zertifizieren lassen<br />
und unterzieht sich seitdem einer regelmässigen<br />
Kontrolle. Ein weiteres<br />
Qualitätsmerkmal sei letztendlich<br />
auch die Lebensdauer einer Sicherheitsfirma.<br />
Ständiger Infoaustausch<br />
Trotz des Erfolgs seines Unternehmens<br />
bleibt Markus Randegger innovativ.<br />
Die Schutzkonzepte wer<strong>den</strong><br />
Die MR Sicherheitstechnik AG installiert bis <strong>zu</strong> 150 Anlagen pro Jahr.<br />
Vor Ort Schutzkonzept erstellen<br />
«Es stellt sich je nach Gebäude die<br />
Frage, ob es sich lohnt, ein Areal mit<br />
Lichtsystemen aus<strong>zu</strong>leuchten, wenn<br />
doch 80 Prozent der Einbrüche tagsüber<br />
verübt wer<strong>den</strong>», so Randegger.<br />
Zu jeder Tageszeit nutzen Diebe auf<br />
ihren Einbruchstouren die Sicherheitslücken<br />
der Gebäude. Dementsprechend<br />
schützt die bestgesicherte<br />
Türe nicht, wenn gleich daneben ein<br />
Fenster offen steht.<br />
«Jedes Sicherheitskonzept sollte kun<strong>den</strong>spezifisch<br />
ausgearbeitet wer<strong>den</strong>.<br />
Deshalb verkaufe ich nicht einfach<br />
das erstbeste oder günstigste Alarmgerät,<br />
sondern schaue mich <strong>zu</strong>erst<br />
vor Ort beim Kun<strong>den</strong> um, um heraus<strong>zu</strong>fin<strong>den</strong>,<br />
wie er lebt und was<br />
seine Bedürfnisse sind», erklärt<br />
Randegger. Er muss unbedingt wis-<br />
Bei der MR Sicherheitstechnik AG<br />
ist man auch über die aktuellen<br />
Marktinnovationen der Fensterbauer<br />
informiert.<br />
ständig analysiert und aktualisiert.<br />
<strong>Aus</strong>serdem steht Randegger in regelmässigem<br />
Kontakt mit der Polizei, um<br />
seine Sicherheitskonzepte <strong>den</strong> aktuellen<br />
Einbruchtaktiken an<strong>zu</strong>passen,<br />
und lässt sich durch Fensterbauer<br />
über Marktinnovationen informieren.<br />
sen, ob ein potenzieller Kunde Kinder<br />
hat, die nachts aufstehen, ob er<br />
Haustiere hält, die sich frei in der<br />
Wohnung bewegen können, oder –<br />
wenn er <strong>KMU</strong> berät – ob dessen Mitarbeiter<br />
<strong>zu</strong> nächtlicher Stunde im Firmengebäude<br />
unterwegs sind. Anhand<br />
des Gesprächs wird eine Offerte<br />
mit verschie<strong>den</strong>en Varianten erstellt.<br />
Sagt der Kunde <strong>zu</strong>, wird die<br />
ideale Sicherheitslösung von Randeggers<br />
langjährigen Mitarbeitern eingebaut.<br />
Allenfalls zieht er Schlosser<br />
oder Schreiner hin<strong>zu</strong>. «Vom ersten<br />
Gespräch über <strong>den</strong> Einbau bis hin <strong>zu</strong><br />
<strong>den</strong> Servicearbeiten hat der Kunde<br />
immer die gleiche Ansprechperson»,<br />
erklärt er. Diskrektion inbegriffen. So<br />
gibt er auch keine <strong>Aus</strong>kunft darüber,<br />
für welche Privat- und Geschäftskun<strong>den</strong><br />
er schon Sicherheitskonzepte<br />
umsetzen durfte. Nur so viel: Die MR<br />
Sicherheitstechnik AG ist vorwiegend<br />
im Kanton Zürich und <strong>den</strong> umliegen<strong>den</strong><br />
Regionen im Einsatz. Zusätzlich<br />
sichert man auf Wunsch von bestehen<strong>den</strong><br />
Kun<strong>den</strong> ab und <strong>zu</strong> in Skigebieten<br />
gelegene Ferienhäuser.<br />
20-jährige erfahrung<br />
Markus Randegger hat sein Unternehmen<br />
1992 gegründet. «Ich kam<br />
damals aus <strong>den</strong> USA in die Schweiz<br />
<strong>zu</strong>rück. In Übersee hatte ich bei einer<br />
grossen Firma gearbeitet, die auf<br />
Sicherheitstechnik spezialisiert war,<br />
einem in der Schweiz damals kaum<br />
beachteten Markt», so Randegger.<br />
Der Nachholbedarf sei riesig gewesen.<br />
Über Jahre hinweg habe er sein<br />
Geschäft von null an aufgebaut. Lange<br />
Zeit war es nur ein Nebenerwerb.<br />
Mit viel Hartnäckigkeit und aktiver<br />
Akquisition stiegen die Verkaufszahlen<br />
allmählich auf 50 bis 70 Anlagen<br />
pro Jahr. Heute installiert er bis <strong>zu</strong><br />
150 Anlagen. Obwohl die Nachfrage<br />
nach Sicherheitssystemen längst von<br />
der Goldküste auf andere Gegen<strong>den</strong><br />
übergegangen ist, würde er heute <strong>den</strong><br />
Einstieg in die Branche nicht mehr<br />
wagen.<br />
Die Margen sind geringer als auch<br />
schon. Wie bei der Computerhardware<br />
sinken die Preise ständig. Zudem<br />
buhlen immer mehr Ein-Mann-<br />
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Schweizerische<br />
Gewerbezeitung<br />
– 2. Dezember 2011<br />
Betriebe um die Kun<strong>den</strong>. «Konkurrenz<br />
belebt zwar das Geschäft – doch<br />
müssen immer wieder Kun<strong>den</strong> feststellen,<br />
dass der Verkäufer von einst<br />
sein Geschäft längst wieder aufgegeben<br />
hat», erklärt Markus Randegger.<br />
Wartung ist nötig<br />
Randegger beschäftigt heute vier<br />
Techniker. Die Kun<strong>den</strong> wer<strong>den</strong> über<br />
einen 24h-Service betreut, falls sie<br />
dies wünschen. «Bei uns kann man<br />
einfach eine Anlage mit entsprechender<br />
Garantie kaufen oder – unsere<br />
Empfehlung – <strong>zu</strong>sätzlich ein All-Inclusive-Wartungsabo<br />
lösen», erklärt<br />
der Sicherheitsspezialist. Leider hätten<br />
manche Privatkun<strong>den</strong> kein Verständnis<br />
dafür, dass nur ein in regelmässigen<br />
Abstän<strong>den</strong> gewartetes<br />
Alarmsystem ein einwandfreies Funktionieren<br />
im Ernstfall und somit<br />
Schutz vor Einbruch garantierte. Dies<br />
führt gelegentlich <strong>zu</strong> unschönen<br />
Situationen: so sind Diebe schon seelenruhig<br />
in Wohnungen hineinspaziert,<br />
weil bei der Installation eines<br />
ADSL-Routers versehentlich die Alarmanlage<br />
abgehängt wurde, ohne sie je<br />
wieder ein<strong>zu</strong>schalten.<br />
Matthias Engel<br />
lINk<br />
www.mr-sicherheitstechnik.ch<br />
dAS uNteRNeHmeN<br />
Markus Randegger hat die MR Sicherheitstechnik<br />
1992 gegründet.<br />
Kernkompetenzen sind und waren<br />
von Anfang an die Planung, der<br />
Verkauf und die Installation von<br />
Alarmanlagen, Zutrittskontrollsystemen<br />
sowie mechanischen Sicherheitslösungen.<br />
Im Laufe der Jahre hat er<br />
sein Angebot mit Einbruchmeldeanlagen<br />
mit erhöhten Sicherheitsanforderungen,<br />
komplexen Videoüberwachungsanlagen<br />
sowie elektromechanischen<br />
Lösungen ergänzt.<br />
Randegger beschäftigt heute vier<br />
Techniker. Die Kun<strong>den</strong> wer<strong>den</strong> mittels<br />
eines 24h-Service betreut. Sitz des<br />
<strong>KMU</strong> ist die Gemeinde Maur, die im<br />
Bezirk Uster liegt.