Einheitssatz: Aus Liebe zu den KMU - Schweizerischer ...

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10 management BeRatUng – Für die Nachfolgeregelung empfiehlt sich der Beizug externer Berater. Zehn Gebote für die Nachfolge im Unternehmen Die Nachfolgeregelung ist eine zentrale strategische Herausforderung für einen Unternehmer. Trotz aller Unterschiede im Einzelfall lassen sich aus der Praxis einige allgemein gültige Regeln ableiten, deren Beherzigung entscheidend zu einer erfolgreichen Nachfolgelösung beiträgt. Die Zahlen sind bekannt: Rund ein Viertel der Schweizer KMU steht in den nächsten fünf Jahren vor der Nachfolgeregelung. Noch weniger bewusst ist die Tatsache, dass familieninterne Nachfolgelösungen zunehmend an Bedeutung verlieren. Mittlerweile wird in mehr als der Hälfte aller Fälle eine Lösung ausserhalb der Familie angestrebt. Damit steigt in der Regel auch die Komplexität. Der Nachfolgeprozess wird oft nicht rechtzeitig angegangen. Zudem werden emotionale Aspekte zu wenig berücksichtigt. Die Folge: Der Prozess gerät ins Stocken, bis es plötzlich zu Die zehn gebote der nachfolgeregelung: spät ist. Die Nachfolgeregelung ist eine wichtige strategische Herausfor «Familieninterne Nachfolgeregelungen verlieren an Bedeutung», weiss Oliver derung für ein Unternehmen beziehungsweise einen Unternehmer. Aus der Praxis lassen sich einige allgemei Schärli von der ZKB. ne Regeln ableiten und in «zehn Ge seine künftigen Lebensinhalte im familieninternen Lösung über einen boten» auf den Punkt bringen (Abbil Klaren ist, wird es ihm gelingen, sei Verkauf an das Management bis zum dung 1). Deren Befolgung kann entnen Stuhl für den Nachfolger freizu Verkauf an Dritte (Abbildung 2). Die scheidend zu einer erfolgreichen machen. Grosse Bedeutung kommt Ausgangslage, die Ziele des Unter Nachfolgelösung beitragen. der Vorsorge des Unternehmers zu. nehmers sowie ein Abwägen der Vor Rechtzeitig beginnen und Bereitschaft erlangen Falls sich zwischen den künftigen Ausgaben und den Einnahmen aus AHV, Pensionskasse und Dritter Säuund Nachteile führen zur Priorisierung oder unter Umständen auch zum Ausschluss einzelner Varianten. Je früher mit der Nachfolgeregelung le Lücken ergeben, müssen diese ge Steht bei einem externen Verkauf oft begonnen wird, desto grösser sind zielt geschlossen werden. Allenfalls ein möglichst hoher Preis im Vorder der Handlungsspielraum und damit ergibt sich daraus auch die Notwengrund, geht es bei einer familien die Erfolgschancen. Es liegt auf der digkeit, durch den Firmenverkauf eiinternen Lösung meist auch darum, Hand, dass sich für eine Firma, die nen bestimmten Erlös zu erzielen. eine Tradition fortzuführen. In bei finanziell gesund, vorbildlich orga Auch steuerlichen Optimierungen ist den Fällen ist es wichtig, realistische nisiert und im Markt gut positioniert frühzeitig Beachtung zu schenken, Preisvorstellungen zu entwickeln. Es ist, eher eine Nachfolgelösung findet, damit keine gesetzlichen Fristen ver empfiehlt sich, verschiedene Bewer die den Wünschen und Vorstellungen passt werden. tungsmodelle heranzuziehen und des Unternehmers entspricht. Daher muss Zeit für allfällig notwendige Restrukturierungen eingeplant werden. Die Abhängigkeit vom Senior sollte Konzept erstellen und Preisvorstellungen entwickeln Wer ohne klares Konzept und ohne den Rat externer Experten zu suchen. Kommunikation planen und Widerstände abbauen frühzeitig reduziert werden. Denn je konkrete Ziele eine Nachfolgerege Je besser eine Nachfolgelösung kom stärker der Unternehmenswert von lung anstrebt, wird in aller Regel muniziert wird, desto problemloser der Person des Übergebers abhängig scheitern. Ein Nachfolgekonzept um und erfolgreicher kann sie umgesetzt ist, desto schwieriger werden sich die fasst unter anderem folgende Punkte: werden. Bei der Planung der Kom Preisverhandlungen gestalten. die Analyse der Ausgangslage, die munikation sind einige wichtige Schliesslich muss für die Suche und Definition der Hauptziele, die Erstel Grundsätze zu beachten: Dazu ge den Aufbau eines Nachfolgers auslung eines Zeitplans, die Herleitung hört die Regel, dass zuerst intern und reichend Zeit zur Verfügung stehen. des Unternehmenswertes, die Defi unmittelbar danach extern informiert Der spätere Abbruch einer unsorgfälnition der Finanzierung des Kaufprei wird, und zwar möglichst bevor Getig vorbereiteten Nachfolgelösung ses, die Bestimmung der Übernahrüchte entstehen. Die persönliche zieht oft hohe Kosten nach sich. mestruktur, die Erstellung einer Über Anwesenheit des Nachfolgers trägt Der Unternehmer ist auch persönlich sicht über die notwendigen rechtli dazu bei, den Angestellten Sicherheit gefordert, frühzeitig die notwendige chen Dokumente, die Definition der zu vermitteln. emotionale Bereitschaft für die Über internen und externen Kommunika Die Mitarbeitenden sind das Kapital gabe seines Lebenswerks an einen tion und die Darstellung der Steuer eines Unternehmens. Ganz beson Nachfolger zu erlangen. Er muss sich folgen der Nachfolgeregelung. ders gilt das für langjährige Mitarbei gezielt mit seiner Zukunft auseinan Dabei stehen verschiedene Nachtende in Schlüsselpositionen. Um indersetzen. Nur wenn er sich über folgevarianten zur Wahl – von der terne Widerstände abzubauen, ist es Diese nachfolgevarianten stehen zur auswahl: Schweizerische Gewerbezeitung – 2. Dezember 2011 wichtig, Führungskräfte und Schlüsselmitarbeitende rechtzeitig einzubinden und allenfalls am Erfolg eines Verkaufs zu beteiligen. Es ist hilfreich, wenn der Patron nach dem Verkauf während einer gewissen Zeit weiterhin im Unternehmen präsent ist, den Nachfolger unterstützt und gut einführt. Dabei müssen die Verantwortlichkeiten jedoch klar und transparent geregelt sein. Prozess steuern, ohne tagesgeschäft zu vernachlässigen Entscheidungsträger tendieren dazu, das Dringliche mit dem Wichtigen zu verwechseln. Oft raubt die operative Hektik die für Strategien und Konzepte benötigte Zeit. Darunter leidet nicht selten auch die Nachfolgeregelung. Diese ist Chefsache; der Unternehmer darf das Steuer im Nachfolgeprozess nicht aus der Hand geben. Er muss sich für die Prozessvorbereitung genügend Zeit nehmen. Ist der definierte Startpunkt gekommen, gilt es, für eine zügige Abwicklung zu sorgen und den aufgestellten Zeitplan einzuhalten. Trotzdem darf das Tagesgeschäft nicht vernachlässigt werden. Denn die Performance des Unternehmens ist der entscheidende Erfolgsfaktor beim Verkauf. Durch eine teilweise Delegation der Verantwortung an die Schlüsselmitarbeitenden kann sich der Unternehmer Freiräume schaffen; gleichzeitig wird dadurch die Abhängigkeit vom Senior reduziert. Doch bleibt die doppelte Beanspruchung des Unternehmers durch Tagesgeschäft und Nachfolgeregelung hoch. Ein externer Berater bringt hier Entlastung; er kann sich ausführlicher, als es das Tagesgeschäft des Unternehmers erlaubt, mit allen Aspekten der Nachfolge beschäftigen. externe Beratung lohnt sich! Die Erfahrung zeigt: Der Unternehmer, der bei der Nachfolgeplanung auf sich allein gestellt ist, stösst inhaltlich, zeitlich und emotional an seine Grenzen. Umgekehrt profitiert er enorm von einer Unterstützung durch einen spezialisierten, gut vernetzten Berater. Der Berater deckt die Bedürfnisse ganzheitlich ab und koordiniert alle im Prozess involvierten Experten. Als verlängerter Arm des Unternehmers sorgt er für eine professionelle Prozessführung und eine wirksame Entlastung. Dabei kann er auf sein bestehendes Netzwerk zurückgreifen – das ist gerade bei der Suche nach einem externen Käufer von grosser Bedeutung. Als Aussenstehender bringt der Berater eine objektivere Sicht ein und hilft mit, den Nachfolgeprozess sachlich und zielführend zu gestalten. So wird die Nachfolgeregelung für alle Beteiligten zum Erfolg und krönt am Ende das Lebenswerk des Unternehmers. Oliver Schärli, Leiter Mergers & Acquisitions/ Nachfolgeberatung, Zürcher Kantonalbank
Schweizerische Gewerbezeitung – 2. Dezember 2011 berufswettbewerbe 11 sCHweIZer MeIstersCHAfteN – «Live-Show» der Gebäudetechnikberufe an der Berufsschau in Pratteln. Berufsimageöffentlichgestärkt Volle Konzentration: Die in Sursee LU arbeitende Lüftungsanlagenbauerin Sandra Kost hat an den Schweizer Meisterschaften der Gebäudetechniker in ihrer Kategorie den 1. Rang erreicht. An der Richemont-Fachschule in Luzern wurden unter den besten jungen Berufsleuten der Schweiz in der Produktion Bäckerei-Konditorei und Konditorei-Confiserie sowie im Detailhandel der Bäckerei-Konditorei- Confiserie-Branche die drei Schweizer Meister/innen 2011 erkoren. Qualifiziert aufgrund der besten Resultate an den Lehrabschlussprüfungen in den Kantonen, nahmen insgesamt 50 junge Berufsleute an den Schweizer Meisterschaften 2011 teil. Ihre Kreativität und ihr handwerkliches Geschick stellten sie zum Thema «Frühlingsgefühle» unter Beweis. wenig Zeit und viel Arbeit Den Kandidierenden der Bäckerei- Konditorei standen fünf Stunden zur Verfügung, um zwei verschiedene Zöpfe, zwei tourierte Hefesüssteiggebäcke, drei originelle Spezialbrote, zwei Sorten Kleinbrote oder Kleingebäcke, Stückli und zwei Sorten Butterblätterteigstückli herzustellen. Zusätzlich waren drei Marzipanfiguren zu modellieren und ein Tortendekor zum vorgegebenen Thema umzusetzen. Die Konditor-Confiseure hatten sechs Stunden Zeit, um 30 Patisserie nach Wahl, zwei Sorten Pralinés und eine Sorte gefüllten Konfekt herzustellen sowie eine Torte zu dekorieren und zwei Sorten Marzipanfiguren zu modellieren. Alle Produkte mussten schliesslich ansprechend präsentiert werden. rANGLIsteN Heizungsinstallateur 1. Markus Klopfenstein, Lenk BE (Lehrbetrieb: Christian Schmid Heizung-Sanitär, Lenk) 2. Roman Bütikofer, Albligen BE (Riedo Clima AG, Flamatt FR) 3. Adrian Stadelmann, Horw LU (Gallati AG, Luzern) sanitärinstallateur 1. Argetim Nasufi, Dietikon ZH (Lehrbetrieb: Sada AG, Wallisellen ZH) 2. Marco Ess, Tann ZH (Erwin Dubach AG, Hinwil ZH) 3. Davide Righetti, Arogno TI (Fratelli Branca SA, Mendrisio TI) spengler 1. Marius Mohn, Dürnten ZH (Lehrbetrieb: Rüegg AG, Hinwil/Hadlikon ZH) 2. Martin Zirn, Elgg ZH (Spenglerei Schnyder AG, Elgg) 3. Cédric Aellig, Reichenbach BE (von Känel + Sieber AG, Scharnachtal BE) Lüftungsanlagenbauer sCHweIZer MeIstersCHAfteN – Die Berufsmeister der Bäckerei-Konditorei-Confiserie wurden in Luzern erkoren. Süsse«Frühlingsgefühle» Im schaufenster Im Bereich Detailhandel verfügten die jungen Wettkämpfer/innen über drei Stunden, um ein Schaufenster zu gestalten, vier Geschenkverpackungen zu kreieren, eine schwarze Werbetafel zu beschriften und drei Produkteschilder von Hand zu schreiben. Im Weiteren stand ein fünfminütiger Vortrag zum Thema «Umgang mit Kundenreklamationen» auf dem Programm. Der schriftliche Teil umfasste Verkaufspsychologie und Warenkunde und dauerte pro Thema 30 Minuten. Alle Teilnehmenden der Schweizer Meisterschaften 2011 haben viel Kompetenz und Ausdauer bewiesen. Die Bäckerei-Konditorei-Confiserie-Branche zeigt sich denn auch stolz, auf derart gut ausgebildete, talentierte und motivierte junge Berufsleute zählen zu dürfen. rANGLIsteN Produktion bäckerei-Konditorei 1. Stefanie Zuberbühler, Ganterschwil SG (Lehrbetrieb: Kuhn Back & Gastro GmbH, Brunnadern SG) 2. Florian Widmer, Beinwil am See AG (Bäckerei-Konditorei Sollberger, Gontenschwil AG) 3. Simona Forni, Ambri TI (Pasticceria Donam SAGL, Airolo TI) Die Schweizer Meisterschaften der Gebäudetechnik fanden im Rahmen der Berufsschau in Pratteln BL statt. Während einer eindrücklichen Schlussfeier durften die Schweizer Meister vom Baselbieter Regierungsrat Urs Wüthrich- Pelloli ihre Goldmedaillen entgegennehmen. Die Besten von ihnen werden im kommenden Jahr die Gelegenheit haben, sich an einer zusätzlichen Ausscheidung für die Weltmeisterschaften 2013 in Leipzig zu qualifizieren. 1. Sandra Kost, Luthern LU (Lehrbetrieb: Air Five AG, Sursee LU) 2. Mirnes Dervisevic, Ebikon LU (Herzog Haustechnik AG, Luzern) 3. Sanel Mahmutovi, Ebikon LU (Schmid, Amrhein AG, Rothenburg LU) Gebäudetechnikplaner Heizung 1. Flavio Süess, Niederhelfenschwil SG (Lehrbetr.: Instaplan AG, Jonschwil SG) 2. Sebastian Häring, Urdorf ZH (Imboden Solista GmbH, Horw LU) 3. Lukas Kappeler, Horw LU (Hälg&Co. AG, Luzern) Die Ausgezeichneten aus dem Bereich Produktion Konditorei-Confiserie (v.l.): Ueli Wampfler (Silber), Stefan Heller (Gold) und Vanessa Schnyder (Bronze) freuen sich über ihre Medaillen. Produktion Konditorei-Confiserie 1. Stefan Heller, Willisau LU (Lehrbetrieb: Confiserie-Café Amrein, Willisau LU) 2. Ueli Wampfler, Reinach BL (Bäckerei-Konditorei Grellinger, 4153 Reinach BL) 3. Vanessa Schnyder, Rorschach SG (Confiserie Roggwiller, St. Gallen) Meisterschaften mit tradition Die Schweizer Meisterschaften in den Berufen Heizungsinstallateur/in, Lüftungsanlagenbauer/in, Spengler/in und Sanitärinstallateur/in wurden von suissetec bereits zum 21. Mal organisiert. Nach der Premiere 2010 in Martigny VS wurde in Pratteln nun zum zweiten Mal ein Wettkampf der Gebäudetechnikplaner in den drei Fachrichtungen Sanitär, Heizung und Lüftung durchgeführt, um Detailhandel bäckerei-Konditorei-Confiserie 1. Anita Schnyder, Schänis SG (Lehrbetrieb: Bäckerei-Konditorei Tschirky AG, Schmerikon SG) 2. Brigitte Jau, Rüegsau BE (Kreativ Beck AG, Oberburg BE) 3. Christine Kolly, Le Locle NE (B-P Croissant Show, La Chaux-de-Fonds NE) Gebäudetechnikplaner Lüftung 1. Vanessa Frei, Diepoldsau SG (Lehrbetrieb: Amstein+Walthert AG, St.Gallen) 1. Karin Spirig, Balgach SG (A-Z Planung AG, Diepoldsau SG) 3. Raphael Ugolini, Steinhausen ZG (Clima Nova AG, Cham ZG) Gebäudetechnikplaner sanitär 1. Loris Steinmann, Bad Zurzach AG (Lehrbetrieb: Alco Haustechnik AG, Zürich) 2. Benjamin Zuppiger, Eschenbach SG (Leutenegger Installations AG, Gossau ZH) 3. Bernard Gojani, Uetikon am See ZH (Benz & Cie AG, Zürich) dem Publikum auch das Zusammenspiel von Planung und Handwerk zu demonstrieren. Willkommener Nebeneffekt der öffentlichen Veranstaltung ist die Stärkung des Berufsimages. Handwerk zum Greifen nah Die gut 40 jungen Teilnehmerinnen und Teilnehmer der Schweizer Meisterschaften der Gebäudetechnik zeigten während der vier Wettkampftage eine regelrechte «Live-Show» ihres Könnens. Rund 40 000 Besucherinnen und Besucher der Berufsschau Pratteln hatten Ende Oktober Gelegenheit, den handwerklichen und planerischen Alltag in der Gebäudetechnik hautnah zu erleben. Nach Wettkampfschluss waren auf dem Messegelände ausschliesslich Arbeitsstücke von qualitativ höchstem Niveau zu sehen – hergestellt von der Elite der Gebäudetechnik- bzw. Gebäudehüllenbranche. wahrer Goldregen Die Schweizer Meister in den Gebäudetechnikberufen sind nun also bekannt: Markus Klopfenstein aus Lenk BE (Heizungsinstallateur), Marius Mohn aus Dürnten ZH (Spengler), Argetim Nasufi aus Dietikon ZH (Sanitärinstallateur) und Sandra Kost aus Luthern LU (Lüftungsanlagenbauerin) sicherten sich die Goldmedaille in den handwerklichen Berufen. Bei den Gebäudetechnikplanern siegten Loris Steinmann aus Bad Zurzach AG (Fachrichtung Sanitär), Flavio Süess aus Niederhelfenschwil SG (Heizung) sowie Vanessa Frei aus Diepoldsau SG ex aequo mit Karin Spirig aus Balgach SG (Lüftung). bedeutung der wettkämpfe nimmt zu Für suissetec-Direktor Hans-Peter Kaufmann sind die jährlich steigenden Teilnehmerzahlen «ein klarer Beweis für die zunehmende Bedeutung der Wettkämpfe». Befragt zur Zukunft der Berufsmeisterschaften, meint Kaufmann: «Sehr vielversprechend!» Bis 2014 sind die Austragungsorte bereits bestimmt. 2012 findet die Schweizer Meisterschaft der Gebäudetechniker in Lugano statt, 2013 in St. Gallen und 2014 in Bern. Hier sollen zentrale Schweizer Meisterschaften mit der Teilnahme möglichst vieler Schweizer Berufsverbände durchgeführt werden. «Aus unserer Sicht eine geniale Sache», so Kaufmann.
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