PT-Magazin_03_2017

Entscheidend sind ihm
wirksame Ergebnisse
PT-MAGAZIN 3/2017
Der Coach Heiko Weit erarbeitet und installiert
mit seinen Kunden Strukturen und Vorgehen zur
Selbstoptimierung. Dabei geht er in Vorleistung.
Der Kunde zahlt trotz sofortiger Effekte erst nach
Jahresabschluss.
PT: Und was kostet Ihre Leistung?
Weit: Meistens arbeiten wir leistungsorientiert.
Das heißt, wir finanzieren die
Beratung vor. Trotz sofortiger Effekte
zahlt der Partner erst nach Jahresabschluss
seinen Anteil vom tatsächlich
erzielten Zusatzgewinn. Kein wirtschaftlicher
Erfolg bedeutet also für uns: kein
Erfolgshonorar.
Wirtschaft
© Sergey Nivens - Fotolia
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PT: Herr Weit, Ihr Firmenname WEIT FÜH-
RUNG spielt doch bewusst auf die WEITe
an?
Weit: Klar! Denn erstens zielt unser Prozess
darauf ab, neue Sichten zu erzeugen,
neue Denk-Methoden anzunehmen,
ein geeignetes Vorgehen zu beschließen
und dies schon am nächsten Tag am
Arbeitsplatz umzusetzen. Zweitens festigen
sich die neuen Einstellungen rasch,
weil sich die Menschen als sehr kompetent
erleben und zählbare Ergebnisse
erfahren. Und drittens helfen wir dem
Chef eine Kultur der Konsequenz und
Innovation durchgehend zu etablieren.
Und zwar dauerhaft.
PT: Versprechen das nicht auch andere
Coaches? Was ist bei Ihnen anders?
Weit: Unser „hirngerechtes Prozessmodell”.
Es beachtet die vier Systeme des
menschlichen Gehirns und dessen Funktionsweise.
Die Werkzeuge, Workshops ...
alles ist daran ausgerichtet. Damit erreichen
wir spätestens nach sechs Wochen
zählbare Ergebnisse; wiederholbar! Das
hat der Unternehmer ja mit uns vereinbart.
Ebenfalls deutschlandweit einmalig
ist unser Konsequenz-Hebel.
PT: Ihr … was für ein Hebel?
Weit: Wir fragen den Kunden: Wie wichtig
ist Dir Dein Ziel wirklich? Was bis Du
bereit, als Pfand in den Ring zu legen, als
Garantie dafür, dass es Dir ernst ist mit
der Veränderung. Das Pfand ist verloren,
wenn die Veränderung an mangelnder
Konsequenz des Unternehmers scheitert.
PT: Erstaunlich. Was bekommt der Unternehmer
denn für diesen Einsatz?
Weit: Er bekommt innerhalb von Tagesfrist
veränderte Einstellungen bei Mitarbeitern
und Leitern. Mit Konsequenz
und sofort anwendbaren Werkzeugen
werden die Effizienz erhöht und Innovationen
vorangetrieben. Und nicht zuletzt
wird die Entscheidungsqualität strikt
Ziel-orientiert messbar verbessert.
PT: Wie lange begleiten Sie gewöhnlich
Ihre Kunden?
Weit: Mittelständler verlangen meist
drei Jahre. Dies bietet Nachhaltigkeit,
verbunden mit unserem vollen Engagement.
Mit erstarkender Veränderungskultur
ziehen wir uns sanft zurück.
PT: Können sich Kunden bei Ihnen auch
vernetzen?
Weit: Ja, in übergreifenden Arbeitstreffen
sowie in einer Anwendergruppe zur
digitalen Transformation.
PT: Haben Sie noch ein oder zwei Beispiele
aus der Praxis auf Lager?
Weit: Selbstverständlich. Vor elf Wochen
vereinbarten wir mit einem Unternehmen
eine notwendige „Aufholjagd”. Die
bisherigen Ergebnisse lauten: Die Mitarbeiter
verdoppelten die Produktion
je Stunde durch Anders-Arbeiten (nicht
härter!); über 50 Prozent der Angebote
werden jetzt zum Auftrag und die
Außenstellen fühlen sich integriert.
Ein anderer, technisch sehr innovativer
Chef rief uns im Juni 2016 zum
„Vorsprung-Sichern” an. Bis heute haben
sie die Produktivität in der Produktion
verdoppelt, neue Märkte sind in Erschließung,
der Auftragseingang nähert sich
an 100 Prozent gegenüber dem Vorjahr,
den Zertifizierungsaufwand haben sie
gedrittelt und noch Zeit für Produktinnovation
freigeschaufelt.
Die Konsequenzkultur und neue
Einstellungen aller Beteiligten sind bei
beiden Firmen als Schlüssel zum Erfolg
etabliert. ó
Zum Gesprächspartner
Der Unternehmer-Coach Heiko Weit studierte
bis 1992 an der Handelshochschule
Leipzig, startete bei der Energieversorgung
und wechselte zu Geschäftsleitungen in
Chemie und Metall. Mit diesen Erfahrungen
gründete er 2007 die WEIT FÜHRUNG
GmbH. Er lebt in Dresden und hat vier
Kinder.
www. weitfuehrung.de