Outdoormarkt_2017_07

Handel
Neuer Vertriebsvertrag
Outdoor-Schuhspezialist Lowa hat einen neuen selektiven Vertriebsvertrag an seine Händler verschickt. Er stellt
eine Anpassung des vor fünf Jahren implementierten Vertrags an die aktuellen Bedingungen dar und soll durch die
Regelung von Rechten und Pflichten auf beiden Seiten vor allem bestehende Vertriebspartnerschaften schützen.
Fotos: Lowa, SportScheck (Screenshot)
Lowa-Modelle wie der „Wendelstein“ bringen guten Umsatz – damit Händler wie Hersteller weiter profitieren, entwarf Lowa nun einen neuen Vertrag.
Vor fünf Jahren war Lowa
eine der ersten Schuh- und
Sportmarken überhaupt, die
eine Vertriebspartnerschafts-
Verein barung mit den Händlern
geschlossen haben. Nun
war es nach Überzeugung des
Schuhspezialisten an der Zeit,
den Vertrag an die aktuellen
Bedingungen anzupassen.
Deutschland-Vertriebsleiter
Matthias Wanner verweist auf
den extrem schnellen Wechsel
in der Vertriebslandschaft –
sowohl im stationären wie auch
im Online-Handel. Auf allen
Kanälen entwickeln sich ständig
neue Vertriebskonzepte in einem
immer größer und umfassender
werdenden Markt.
„Seit Beginn des Jahres haben
wir intensiv und akribisch an
dem Vertrag gearbeitet“, sagt
Wanner. „Wir legen unseren
Vertriebspartnern nun ein nach
aktueller Rechtslage wasserdichtes
Vertragswerk vor, das die
bestehenden Vertriebspartner
und die Marke Lowa schützen
und absichern soll“, stellt Wanner
klar. Um dies sicherzustellen,
definiert das Unternehmen
in dem insgesamt 13-seitigen
Vertrag klare Rechte und Pflichten
für beide Seiten. Lowa beispielsweise
verpflichtet sich
unter anderem, bis auf Weiteres
keine Neukunden im Sportkanal
mehr aufzunehmen.
Zu den wichtigen Änderungen
zählen folgende:
Outdoor-Schuhe beziehungsweise
Outdoor generell müssen
ein Fokusthema des Händlers
sein, wobei als Definition ein entsprechend
definiertes Warenmodul
beigefügt wird, das mindestens
ein Mal pro Jahr vorgeordert
werden muss. Die ausschließliche
Disposition von Top-Sellern oder
Sonderposten ist zukünftig ausgeschlossen,
um sogenannten
Trittbrettfahrern einen Riegel
vorzuschieben.
Nachorderquote: Lowa behält
sich aus Gründen der Gerechtigkeit
die Anwendung einer entsprechenden
Nachorderquote
vor. Damit soll jenen Handelspartnern
eine bessere Warenverfügbarkeit
gesichert werden, die
viel Aufwand in eine realistische
Warenplanung investieren und
dadurch erst später in der Saison
auf Nach orderware zugreifen.
Beratung und Warenkunde: Da
die falsche Beratung im Zusammenhang
mit Outdoor-Schuhen
lebensgefährlich sein kann, ist
die Teilnahme an einer Schulung
nach jeweils mindestens 18
Monaten Pflicht. Lowa bietet ein
breit gefächertes und individuell
abgestimmtes Schulungsprogramm
an.
Distanzhandel: Eine Belieferung
kann nur erfolgen, wenn
parallel ein stationäres Geschäft
besteht, das die Voraussetzungen
des Partnerschaftsvertrages
erfüllt. Lowa ist dabei eine
gerechte Gleichbehandlung von
stationärem und Online-Handel
sehr wichtig. So müssen im Internet-Store
an fünf Werktagen der
Woche Verkäufer per Telefon oder
Chat erreichbar sein und Beratung
sowie After-Sales-Service
sicherstellen. Gleichzeitig muss
die Ware binnen drei Werktagen
beim Kunden sein, um im
Rahmen der Chancengleichheit
mit dem stationären Handel das
Anbieten „nicht lagernder Ware“
zu unterbinden.
Die Vereinbarung wurde vor
Inkrafttreten mit den großen Einkaufskooperationen
Intersport/
SABU und Sport 2000/ANWR
besprochen. Beide geben ihren
Mitgliedern die klare Empfehlung,
diesen Vertrag zu unterzeichnen.
@www.lowa.de
Matthias Wanner leitet den
Lowa-Deutschland-Vertrieb.
22 07/2017 www.outdoormarkt.com