Glück

interessiert sind. Und Ende 1998 fasste
Novasys auch physisch in Frankreich
Fuss, als sie die Software-Firma ADSM in
Annecy übernahm, eine im medizinischen
Bereich spezialisierte KMU.
Durch diese Akquisition mauserte sich
Novasys definitiv zur international agierenden
KMU. Damit hielt sie Einzug in einen
exklusiven Klub, denn die Schweizer
KMUs sind zum grossen Teil binnenorientiert.
Gemäss der letzten Betriebszählung
des Bundesamtes für Statistik im Jahre
1995 setzten nur gerade 14 Prozent aller
KMUs einen Teil ihrer Produkte im Ausland
ab. Und nur drei Prozent exportieren mehr
als zwei Drittel ihrer Verkäufe. «Nun, da
die Wirtschaftskrise überwunden ist, werden
jedoch wieder mehr KMUs sich international
ausrichten», glaubt Christian Gut,
Chef Handels- und Exportfinanzierung der
CREDIT SUISSE. Bei der CREDIT SUISSE
steuern die KMUs immerhin einen Drittel
zum Geschäftsertrag mit den internationalen
Firmenkunden bei. Ihnen bietet die
Bank eine Palette von Absicherungsinstrumenten,
wie Akkreditive, Dokumentarinkassi
oder Bankgarantien. Daneben stellen
die Handelsfinanzierungs-Experten auch
ihr Know-how im internationalen Geschäft
zur Verfügung. «Denn naturgemäss mangelt
es vielen KMUs an Erfahrung, wie
DIE CREDIT SUISSE LEISTET INTERNATIONALE STARTHILFE
Wer Fragen hat zum Aussenhandel, ist bei der CREDIT SUISSE an der richtigen
Adresse. An acht Trade Finance Service Centers in den Städten Genf,
Lausanne, Bern, Basel, St.Gallen, Zug, Lugano oder Zürich erhalten KMUs
Auskunft über die verschiedenen Möglichkeiten, die Risiken im Handel mit
dem Ausland abzusichern. Informationen gibt es auch über die Gratis-Hotline
0800 880 885. Zudem organisiert die Bank regelmässig Einführungs-Seminare
zum Thema «Trade Finance» (Auskunft gibt Ihnen Herr Stefan Surber,
Telefon 01 332 29 99).
man sich auf den Weltmärkten bewegen
muss», fügt Gut an (siehe Box oben).
Im Ausland herrschen andere Regeln
Lehrgeld musste auch Novasys zahlen bei
ihren ersten Gehversuchen in Frankreich,
räumt Jean-Claude Mouly ein: «Der französische
Markt kennt andere Gesetze.
Die Entscheidungswege bei den französischen
Spitälern, unseren dortigen Kunden,
sind noch länger als in der Schweiz,
weshalb der Verkauf nicht richtig vorankommt.
Auch die Bedürfnisse sind nicht
die gleichen.» So ist es bisher nicht gelungen,
von Frankreich aus sowohl den
hiesigen wie den dortigen Markt abzudecken
und dadurch die geringeren Produktionskosten
in Frankreich auszunützen.
Gar völliger Stillstand herrscht auf
einem anderen internationalen Schauplatz
von Novasys: Vor gut einem Jahr erhielt
die Firma den Zuschlag für ein Projekt zur
Lokalisierung und Verwaltung von Fahrzeugen
an den olympischen Spielen 2000
in Sidney. Seither hat sich jedoch nichts
bewegt.
Solcherlei Widrigkeiten können Jean-
Claude Mouly nicht von seinen Plänen
abbringen. Der Hobbysegler steuert sein
Schiff zielstrebig auf Auslandkurs. Das
grösste Potenzial sieht er im Internetbereich:
«Hier bieten wir standardisierte
Produkte, für die in Helsinki genauso ein
Bedürfnis besteht wie in Rom.» Ruhepausen
gönnt sich der Jungunternehmer
nicht. «In diesem schnelllebigen Business
liegt ein Treten an Ort nicht drin.» Kunststück,
dass bei solch wechselhaften Verhältnissen
nicht einmal der Kapitän voraussagen
kann, in welchen nationalen
und internationalen Gewässern sich seine
KMU künftig bewegen wird.
zwei Sekunden flimmert eine
detaillierte Strassenkarte über
seinen Bildschirm, samt Angaben
zur Abdeckung an den
verschiedenen Orten.
– Gesundheit: Vorab für
Spitäler konzipiert Novasys
Informatiklösungen, welche
die Administration mit der
medizinisch-technischen Seite
vernetzen. So hat die Firma
eine Software von Grund auf
neu entwickelt, mit der die
verschiedenen Behandlungen,
Analysen und Rezepte eines
Patienten in einem Dossier
festgehalten werden. Verlässt
der Patient das Spital, so wird
das Entlassungsdokument
noch am gleichen Tag automatisch
an den Hausarzt
weitergeleitet. Mittlerweile
sind sämtliche Spitäler der
Haute-Savoie mit dieser Software
ausgerüstet.
– Systemintegration:
Darunter fallen unterschiedliche,
massgeschneiderte
Software-Lösungen, die in
keine der anderen Kategorien
passen. Eine solche brauchte
beispielsweise die Firma «Les
Blanchisseries Générales
LBG SA», eine Grosswäscherei
mit Standorten in Yverdon
und Montreux, wo Tag für Tag
rund 22 Tonnen Spitalwäsche
durch die Waschtrommeln befördert
werden. Novasys programmierte
eine Software, die
die Buchhaltung, die Bestellungen
und die Fakturierung mit
den Waschanlagen koppelt.
– Internet/Intranet/
Multimedia: Es ist der am
stärksten wachsende Bereich,
denn bei immer mehr Aufträgen
muss Novasys das Internet
oder Intranet in die Lösung
integrieren. Neben spezifischen
Lösungen wartet die
Firma auch mit Standardprodukten
auf. Zu einem wahren
Renner könnte sich das Tool
I-Set entwickeln, ein Baukasten,
mit dem sich ein Kunde
seine eigene Internet-Homepage
zusammenstellen kann –
und zwar ohne jegliche Informatikkenntnisse.
Mit der De-
Luxe-Variante kann er sich im
Internet einen regelrechten
Marktplatz für den E-Commerce
einrichten.
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