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Holzmann
Medien
Alexander Holzmann,
Verleger Holzmann Medien
Bedarf an Need-to-know-Inhalten
Laut Gerrit Klein, Geschäftsführer Ebner Verlag, Ulm, liegt der Erfolg
auch in der Nachhaltigkeit: »Im Unterschied zu den meisten anderen
Medien können Fachmedien Need-to-know-Inhalte liefern. Wohlgemerkt:
können. Denn nicht immer ist dies der Fall, zu viele Fachredakteure
denken noch in veralteten, News-orientierten Kategorien. Aber prinzipiell
sind Fachmedien gegenüber jedem reinen Nachrichtenmedium im
Vorteil. Nachrichten verpuffen schnell und sind Commodity, Fachinformationen
können Evergreen-Charakter haben und lange wirken.«
Ähnlich sieht es Dr. Alfons Schräder, Geschäftsführer Heise Medien,
Hannover: »Fachartikel haben – vor allem, wenn es sich um Grundlagen
oder Erklärstücke handelt – eine viel längere ›Haltbarkeit‹. Darüber
hinaus haben die meisten Fachmedien gelernt, dass es neben Print auch
viele weitere interessante Ausprägungen der Wissens- und Kontaktvermittlung
gibt, wie beispielsweise Digitalausprägungen, Events, Workshops,
Lead-Generierung.«
Crossmediales Umdenken treibt voran
York von Heimburg, Vorstand IDG Communications Media AG und
Geschäftsführer von IDG Business Media, München, ist überzeugt,
dass frühes crossmediales Umdenken ein Grund für die gute Verfassung
des Marktes ist: »Die Fachmedien waren die erste Mediengattung,
die die Vorteile der Mehrkanaligkeit von Medien bei der Leserbindung
und Kundenansprache erkannt hat. Daraus hat sich nicht nur ein hervorragend
funktionierendes Geschäftsmodell entwickelt, sondern auch
das ohnehin besonders ausgeprägte Vertrauensverhältnis zwischen Leser
und Medium weiter vertieft. Den meisten Fachverlegern war zudem
früh klar, dass eine dauerhafte Protektion des reinen Printkanals langfristig
den Untergang bedeutet.«
Robert Reisch, Verlagsleiter Digitale Medien, Alfons W. Gentner
Verlag, Stuttgart, führt das stabile Geschäft der Fachverlage auf die sehr
gute gesamtwirtschaftliche und stabile Konjunktur in den einzelnen
Zielmärkten im B2B-Bereich zurück.
Dass die Wirtschaft konjunkturell stabil ist, die B2B-Kommunikationsstrategien
der Unternehmen sich auf einen guten Mix aus Print,
Digital und Event eingespielt haben und es aktuell keine akuten Veränderungen
im Werbeverhalten gibt, sind für Dr. Gunther Schunk, Chief
Communication Officer, Stellvertretender Vorsitzender der Vogel Stiftung,
Würzburg die Rahmenbedingungen für die positive Geschäftsentwicklung
der Fachmedien. »In der langfristigen Perspektive«, so Schunk,
»bleibt aber ein steter Shift weg von Print hin zu digital und Live-Kommunikation«.
Größter Wachstumstreiber der Fachmedienhäuser sind die digitalen
Medien, deren Anteil an den Gesamtumsätzen mittlerweile 21 Prozent
be trägt. Erfolg und Status der digitalen Transformation werden von den
Fach verlagen durchaus unterschiedlich beurteilt. Dazu folgende Stimmen:
Alexander Holzmann, Verleger Holzmann Medien, Bad Wörishofen:
»Bis jetzt haben wir nur sehr wenige Kunden durch das Internet komplett
verloren. Natürlich gibt es heute viel mehr Wege und Kanäle für
Kunden, um werblich präsent zu sein. Aber wir Fachverlage können ja
heute auch nicht nur Print, sondern bieten vielfältige Kommuni ka tionslösun
gen digital, in Veranstaltungsformaten, mit Content-Marketingmodellen
oder Corporate-Publishing-Angeboten. Im Idealfall ersetzt
dieser Umsatz dann nicht verloren gegangene Erlöse, sondern kommt
als Sahne obendrauf.«
Gerrit Klein sieht hingegen durchaus Nachholbedarf: »Es wird viel
experimentiert, beileibe nicht alle Fachverlage haben eine erkennbare
Strategie.«
»Die Sensibilität für das Thema ist in der Fachpresse Landschaft deutlich
spürbar und in den Verlagen angekommen« sagt Robert Reisch. Neue
Mitarbeiter mit digitaler Kompetenz würden demografisch bedingt die
Transformation beschleunigen.
Kompetente Fachkräfte
sind unverzichtbare Kräfte
Voraussetzung für eine gelungene digitale Transformation ist auch in
der Fachpresse, neben der Investitionsbereitschaft und der Notwendigkeit,
neue Strukturen zu schaffen, die Gewinnung guter Fachkräfte. Wie
in anderen Branchen hat auch hier der digitale Wandel das Berufsbild
des Redakteurs maßgeblich verändert: Die Aufgabenfelder nehmen zu
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