sportFACHHANDEL 03_2018 Leseprobe

3.2018 Live | ISPO | 15
dass aktive Skifahrer ihren Sport länger ausüben
können. Wir glauben, dass Skischuhe, mit denen
man komfortabler und sicherer gehen kann, genau
das bewirken.
Was sind die Features, die dafür gesorgt haben, dass
GripWalk in nur drei Jahren so erfolgreich wurde?
Ich glaube, dass es gerade die Einfachheit des
Konzepts ist, die die wichtigsten Hersteller von
Skibindungen und Skistiefeln davon überzeugt
hat, ihre Produkte in diese Richtung zu entwickeln.
GripWalk ist das einzige System auf dem Markt, bei
dem keine Bindungsanpassung durch den Handel
nötig ist. Ein mit GripWalk ausgestatteter Skistiefel
passt in eine mit GripWalk-Bindung, ohne dass die
Höhe angepasst werden muss. Und der Gehkomfort
und die Trittsicherheit der GripWalk-Sohle sind
einzigartig. Nachdem Skibindungen für GripWalk
designt und gefertigt worden sind, kann der
Händler schnell und einfach bereits vorhandene
Skischuhmodelle aufrüsten, indem er die Standard-
Alpinsohle gegen eine GripWalk-Sohle austauscht.
Hat der Handel die Bedeutung dieser Innovation
gleich erkannt? In der Tat haben viele Händler die
Vorteile für ihre Kunden gleich erkannt. Wer würde
nicht gerne in seinen Skischuhen leichter und
komfortabler gehen wollen? Beim Anprobieren
im Laden spüren die Kunden sofort den Unterschied
und verstehen die Vorteile. Da die meisten
Konsumenten nicht dazu neigen Ski, Bindung und
Skischuhe gleichzeitig zu kaufen, war es uns wichtig,
weitere Branchenpartner und Marken für das
GripWalk-Konzept zu gewinnen um sicherzustellen,
dass es für viele Modelle kompatibel ist und der
Kunde aus einem breiten Angebot wählen kann.
Was sind die Vorteile einer GripWalk-Bindung?
Eine GripWalk-Bindung funktioniert mit Skischuhen
der Alpin-Norm genauso wie mit Skischuhen,
die mit GripWalk ausgestattet sind,
ohne dass im Laden nachjustiert werden muss.
Sogar ein GripWalk-Tourenskistiefel passt in die
GripWalk-Bindung. So können sich sowohl der
Verkäufer als auch der Konsument sicher sein,
dass – solange sie entweder einen mit GripWalk
ausgestatteten Schuh oder einen Skischuh, welcher
der Alpin-Norm entspricht, haben – in die Bindung
einsteigen können, ohne die Bindung in der Höhe
zu verstellen.
Wenn ich mir einen Skischuh mit GripWalk-Option
kaufe und mich später entscheide, eineGripWalk-
Sohle zu montieren, wie funktioniert das dann? Die
GripWalk-Partner von Marker haben GripWalk-
Sohlen auf Lager, falls ein Upgrade auf GripWalk-
Sohlen gewünscht wird. Wenn der Kunde eine
GripWalk-Bindung kauft, kann er aus einer breite
Palette von Skischuhen mit GripWalk-Sohle auswählen
und von den Vorteilen gleich profitieren.
Wie sehen Sie die weitere Entwicklung des
GripWalk-Systems in der Zukunft? Ich kann mir
vorstellen, dass weitere neue Partner die Technologie
unter Lizenz nehmen und bereits existierende
Partner ihr Angebot an GripWalk-Produkten
erweitern werden. Zudem werden Marker, Völkl,
Dalbello und die GripWalk-Partner des ISO-
Komitees daran arbeiten, einen neuen Standard
für Alpin-Skifahren zu entwickeln, der auf der Geometrie
und den Prinzipien von GripWalk basiert.
Wie hoch ist der Prozentsatz von Dalbello-Stiefeln
mit GripWalk momentan? Und wie sieht es bei den
Bindungen von Marker aus? Abgesehen von den
Schuhen unserer Rennserie Dalbello DRS und ein
paar speziellen Modellen für Team-Rider, sind
die meisten Dalbello-Skistiefel kompatibel mit
GripWalk. 72 Prozent, um genau zu sein. Außerdem
sind 2018 bereits 25 Modelle schon direkt aus dem
Karton mit GripWalk ausgestattet. Wenn man
von den Rennbindungen absieht, sind bei Marker
bereits 94 Prozent der Bindungen GripWalk-
Bindungen.
Auf der ISPO haben Sie jetzt ein neues GripWalk-
System für Kinder vorgestellt. Bitte erzählen Sie uns
etwas darüber ... „Wann bringt ihr eine Junior-
Version heraus?“ Das war die häufigste Frage als
wir die erste Erwachsenenvariante 2016 auf den
Markt brachten. Das zeigte mir, dass ein Kinder-
Modell mit deutlich besserem Gehkomfort von
Händlern, Skiverleihern und Eltern als äußerst
vorteilhaft gesehen wird. Das Junior-Konzept war
schwieriger zu realisieren und erforderte mehr
Entwicklungsarbeit, weil es keine Norm für Kinderschuhe
im Skitourenbreich gibt, auf der – wie für
Erwachsene bei der Norm ISO 9523 – die Geometrie
der GripWalk Junior-Sohle hätte beruhen können.
Deshalb haben wir eng mit dem TÜV München und
einigen Beratern zusammengearbeitet um sicherzustellen,
dass unsere Kommunikation und unsere
Grundsätze bezüglich Funktion auf einer Linie sind
mit den Produktansprüchen und den Vorteilen.
Das Konzept von GripWalk Junior beruht auf den
gleichen Prinzipien wie das des großen Bruders:
eine Rocker-Sohle mit Anti-Rutsch-Eigenschaften
und integrierten Kontaktflächen aus hochfestem
Material, die für optimale Kraftübertragung zur
Junior-Bindung sorgen und eine sichere Auslösefunktion
gewährleisten. Die GripWalk Junior-
Bindung mit der deutlich sichtbaren GripWalk-
Kennzeichnung ist kompatibel mit Alpin-Norm
für Kinderskischuhe nach ISO 5355, Typ C und mit
GripWalk-Skischuhen. Glücklicherweise kaufen
viele Eltern für ihre Kinder Ski, Bindung und
Schuhe gleichzeitig, was den Prozess der Markteinführung
von GripWalk Junior sicherlich
beschleunigen wird.
Vielen Dank für das Gespräch!