sportFACHHANDEL 03_2018 Leseprobe

3.2018 Shops
Shops | FACHHANDEL | 47
1980 hatte ein Brand das Geschäft beinnahe total
vernichtet. „Mein Opa hatte dann kein Interesse
mehr und verließ Berlin Richtung Tegernsee, wo
er auch noch ein Skigeschäft führte“, erzählt Lars
Forkl, „dann hat mein Vater das Geschäft übernommen.
Ich habe dort von Anfang an gelernt.“
Das Geschäft lief sehr gut, der Name zog an und
die Lage am Bahnhof Zoo war genial. Die Skihütte
verfügte über rund 800 Quadratmeter verteilt auf
drei Etagen. Das war nicht nur gemütlich, mit einer
Holzgallerie, sondern seinerzeit schon eine Art
Erlebniskauf. Denn das Thema Wintersport und
Ski war damals schon recht beliebt in Berlin: Der
Berliner Wintersportler fuhr in den Harz oder auch
in die Alpen und selbst im Grunewald im Süden der
Stadt war das Ausüben von Langlauf möglich. „Im
Winter haben wir das meiste Geschäft gemacht,
aber auch der Sommer lief gut mit Inline-Skates
zum Beispiel.“ In den neunziger Jahren schossen
die Umsätze aufgrund der Wiedervereinigung „in
die Höhe.“ Aber: Auch die Mieten stiegen enorm.
Zudem etablierten sich nach und nach weitere
Sportgeschäfte und -märkte im Osten der
Spreemetropole und zogen dort Kunden an.
1999 wurde das Geschäft an Sporthändler und
Nachfolger Jürgen Merker verkauft. „Mein Vater
war traurig, dass ich das Geschäft nicht weiterführen
wollte“, erzählt Lars Forkl, „doch das war mir
damals einfach eine Nummer zu groß. Wir hatten
bis zu 40 Angestellte. Ich wollte lieber ein kleines
Geschäft haben. Obwohl, ich glaube, es könnte auch
heute noch laufen.“ Aber im Nachhinein weiß man
es immer besser. Ein erster Schlag allerdings erfolgte,
als der Warenhauskonzern Karstadt 1995, genau
gegenüber im ehemaligen, denkmalgeschützten
Bilka-Haus am Bahnhof Zoo, ein Sporthaus
eröffnete, das seinerzeit größte Europas. „Das hat
uns Kunden weggenommen. Und auch Verkäufer
wurden (mit höheren Gehaltsversprechen) abgeworben.“
Die berühmte Skihütte an alter Stelle ist
inzwischen Geschichte, auch Branchenprofi Jürgen
Merker musste trotz Neustart und Umzug letztendlich
aufgeben. Doch der Name Forkl ist vielen Kunden
und Berlinern im Gedächtnis geblieben. Lars
Forkl eröffnete im Jahr 2000 sein eigenes Geschäft
unter dem Namen Sportdiscount. Leider nicht
unter dem Namen Skihütte. „Doch viele wissen, wer
wir sind und wo wir herkommen“, freut sich der
Berliner Händler immer wieder. Trotzdem ist das
Umfeld problematischer geworden, Filialisten und
Internethändler bedrängen den klassischen Handel,
der sich noch auf Tugenden wie Beratung und
Service auch mal über den Horizont hinaus beruft,
und über Produktwissen verfügt. Es sei nicht selten,
dass Kunden aus anderen Geschäften kommen, weil
sie enttäuscht sind. „Das höre ich immer wieder.“
Lars Forkl ist im Viertel bekannt, die Stammkundschaft
schätzt sein Wissen und Bemühen. Der
Chef steht selber im Laden. Wintersport-Hartware
gibt es nicht mehr, jedoch alles in Sachen Bekleidung.
Forkl hat sein eigenes Metier gefunden und
sein Feld abgesteckt. Dazu gehören Teamsport, das
Beflocken und der Textildruck sowie das Entwerfen
eigener Designs. „Ich mache sehr individuelle
Sachen, damit geben sich andere gar nicht mehr
ab“, weiß der Händler, „die wollen nur Stückzahl
machen. Mein Konzept war damals: Ich muss eine
Nische finden zwischen Kaufhaus und dem, was
mein Vater damals gemacht hat.“ Forkl kann
Schätze anbieten, weil er günstig einkauft, Sneaker
und Bekleidungsteile auch noch aus der letzten
Saison hat, die viele Kunden suchen. Auch damit
kann man sich gegenüber dem Einheitsbrei
abheben. Dazu kommt die persönliche Beratung.
„Es ist traurig, dass es immer weniger Fachgeschäfte
gibt und die Individualität verloren
geht.“ Das müsse man einfach feststellen.
Der Umsatzanteil mit Schuhen ist bei Forkl auf
knapp 70 Prozent geklettert, der Rest entfällt auf
Textilien. „Früher war es einmal umgekehrt. Da
habe ich noch mehr Winterbekleidung und
Skihosen verkauft.“ Das sei leider zurückgegangen.
Das Geheimnis jetzt: Es gibt bei Forkl einen interessanten
und übersichtlichen Mix aus aktueller Ware
und Posten. Manche Trendsneaker findet man nur
noch hier. Forkel kauft selber ein, bezieht aber auch
bei Herstellern direkt. „Man muss flexibel sein
und wissen, was die Kunden wollen und darauf
eingehen.“ Sein größter Vorteil: Fach- und
Produktwissen zu jeder Sportart. Und: „Ich bin
glücklicherweise in keinem Verband.“