Erfolgsfaktoren bei der Beratung - Wirtschaftspsychologie aktuell
Erfolgsfaktoren bei der Beratung - Wirtschaftspsychologie aktuell
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eDossier <strong>Erfolgsfaktoren</strong> <strong>bei</strong> <strong>der</strong> <strong>Beratung</strong><br />
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Traditionelles Verständnis von<br />
<strong>Beratung</strong><br />
Rolle des Beraters Experte o<strong>der</strong> Fachmann, <strong>der</strong> über<br />
einen Wissensvorsprung verfügt<br />
Wirkmechanismus für<br />
Verän<strong>der</strong>ung<br />
Berater richtet<br />
die Aufmerksamkeit<br />
auf ...<br />
Charakteristik <strong>der</strong><br />
Vorgehensweise<br />
Geeigneter<br />
Gegenstandsbereich<br />
Reparieren von Abweichungen zum<br />
Soll-Zustand<br />
• Problemzustand<br />
• Schwächen bzw. Entwicklungsbedarf<br />
• Abweichungen<br />
• Problemanalyse und Ursachenforschung<br />
• Projektplanung<br />
Dann wurde <strong>der</strong> Nutzen definiert, den die<br />
Personaler selbst und an<strong>der</strong>e von <strong>der</strong> Erreichung<br />
dieses Ziels haben. Die Teilnehmer<br />
identifizierten die Stärken und Fähigkeiten<br />
im Team, die ihnen auf dem Weg zur Zielerreichung<br />
helfen würden. Sie planten die<br />
nächsten Schritte auf dem Weg zur Erreichung<br />
des gewählten Ziels und schätzten<br />
auf einer Skala von eins bis zehn ein, wo<br />
sie <strong>aktuell</strong> standen und wo sie nach sechs<br />
Monaten stehen wollten. Auch <strong>der</strong> Umgang<br />
mit möglichen Rückschritten wurde<br />
betrachtet – da man nach einem Schritt<br />
zurück oft besser und mit optimierter Strategie<br />
zum Ziel kommt.<br />
Lösungsorientierte <strong>Beratung</strong><br />
Agiert auf Augenhöhe<br />
Verstärken dessen, was bereits wie<br />
gewünscht funktioniert<br />
• Ausnahmen vom Problemzustand<br />
• Stärken und Kompetenzen<br />
• Fortschritte<br />
• Beschreibung des Zielzustands<br />
• Strategie <strong>der</strong> kleinen Schritte<br />
Technische Problemlösung Verän<strong>der</strong>ung von menschlichen<br />
Verhaltensweisen<br />
Auswirkungen • Reduzierter Aufwand <strong>bei</strong> <strong>der</strong><br />
Lösungsfindung<br />
• Gefahr, dass Problemanalysen zu<br />
Schuldzuweisungen und Rechtfertigungen<br />
führen<br />
• Risiko, dass Zusammenar<strong>bei</strong>t erschwert,<br />
Kreativität beeinträchtigt<br />
und Motivation verhin<strong>der</strong>t wird<br />
• Stärkt die Verän<strong>der</strong>ungsfähigkeit<br />
des beratenden Systems<br />
• För<strong>der</strong>t die Eigenverantwortung<br />
• Setzt positive Energie und Motivation<br />
für die Lösungsfindung<br />
und Umsetzung frei<br />
Motto Jedem Problem seinen Experten Probleme sind verkleidete Ziele<br />
Unterschiede zwischen traditioneller und lösungsorientierter <strong>Beratung</strong><br />
Üben mit Kollegen <strong>bei</strong>m<br />
Qualifizierungsworkshop<br />
Ein halbes Jahr später fand dann ein eintägiger<br />
Qualifizierungsworkshop in lösungsorientierter<br />
<strong>Beratung</strong> statt. Der erste Teil<br />
bestand aus einem Rückblick auf die eigene<br />
Erfahrung mit lösungsorientiertem Ar <strong>bei</strong> -<br />
ten im Rahmen des Abteilungsworkshops<br />
sechs Monate vorher. Der zweite Teil war<br />
eine Einführung in die Grundlagen <strong>der</strong> lösungsorientierten<br />
<strong>Beratung</strong>. Im dritten Teil<br />
übten die Teilnehmer, wie sie einen Kolle gen<br />
mit lösungsorientierten Fragen <strong>bei</strong> einem<br />
konkreten Anliegen unterstützen können.<br />
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