RegioBusiness - November 2018

November 2018 I Jahrgang 17 I Nr. 197
Firmen & Märkte 13
Roller kratzt an der 150er-Marke
Einrichtungs-Discounter eröffnet in Crailsheim-Roßfeld einen weiteren Markt mit rund 5000 Quadratmetern Verkaufsfläche.
VON KERSTIN DORN
Seit dem 22. Oktober haben
alle, die auf der Suche nach
Möbeln oder Einrichtungsgegenständen
sind, eine noch größere
Auswahl. In Crailsheim-Roßfeld
eröffnete an jenem kühlen
Montagmorgen, pünktlich um 8
Uhr, der Möbel-Discounter Roller
eine weitere Filiale. Auf 150
Märkte will der Möbel-Discounter
in naher Zukunft das Netz seiner
Filialen verdichten. Wie nah man
diesem Ziel ist, ließ die Unternehmensführung
offen. Vertriebsgeschäftsführer
Lars Hunger präsentierte
den Wartenden einen symbolischen
Schlüssel mit einer großen
roten 152. Diese Zahl, so
hieß es, dokumentiere die Zahl aller
jemals getätigten Markteröffnungen.
Die hätte sich aber durch
Zusammenlegungen und andere
Umstände wieder reduziert.
Den Wartenden war dieses Detail
nicht so wichtig. Sie hatten sich zu
früher Morgenstunde eingefunden,
um in den Genuss des in der
Werbung versprochenen Einkaufsgutscheins
zu kommen.
Marktleiterin Franziska Paetschke
und Regionalleiter Christian
Metsch ließen sich deshalb auch
gar nicht lange bitten und schnitten
das rote Band ein paar Minuten
vor dem offiziellen Termin
durch. Das 39-Mitglieder starke
Verkaufsteam stand Spalier, um
die ersten Kunden willkommen zu
heißen.
Der Markt an der Haller Straße
192 bietet auf einer Verkaufsfläche
von 5000 Quadratmetern ein
Möbel-Vollsortiment. Kunden finden
hier alles, was sie zum Wohnen
und Renovieren benötigen:
Wohnzimmer, Schlafzimmer,
Baby- oder Jugendzimmer, dazu
Küchen sowie Wohnaccessoires,
Heimtextilien und Bodenbeläge.
Roller ist an diesem Standort unmittelbarer
Nachbar des alteingesessenen
Einrichtungsspezialisten
Möbel Bohn. Dort sieht man der
neuen Nachbarschaft gelassen entgegen.
„Wir freuen uns, mit der
Firma Roller einen attraktiven
Partner gewonnen zu haben, der
durch das Angebot als Möbeldiscounter
unsere Sortimente perfekt
ergänzen kann“, sagt Inhaberin
und Geschäftsführerin Andrea
Bohn. Sie ist überzeugt davon,
dass der Standort durch die Zusammenarbeit
perfekt ergänzt
wird: „Mit Roller kommt ein Partner,
der das gesamte Center für
die Kunden noch attraktiver
macht.“
www.roller.de
Neueröffnung: Mit der Filiale in Roßfeld erweitert der Möbel-Discounter Roller sein weit verzweigtes Filialnetz.
Über Roller
Die Firma wurde 1969 gegründet und gilt als Erfinder des Möbel-
Discounts in Deutschland. Sitz der Unternehmenszentrale ist Gelsenkirchen.
Roller betreibt etwa 150 Filialen im gesamten Bundesgebiet
und ist weiter auf Expansionskurs. Das Unternehmen
beschäftigt 6000 Mitarbeiter und wird jedes Jahr von rund 40
Millionen Kunden besucht.
Fotos: Kerstin Dorn
Ansturm: Bereits früh am Morgen standen die Kunden Schlange.
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Stephan Kurz (44)
ist einer von drei Geschäftsführern
der Crailsheimer Werbeagentur
querformat. Seine
Leidenschaft ist Marken- und
Strategieentwicklung. Seit
2002 realisiert er mit den
weiteren beiden Geschäftsführern
Ellen Brenner und
Matthias Messerer und ihrem
14-köpfigen Team wirksame
Kommunikation für namhafte
Unternehmen der Region.
Für ihre Arbeiten wurde
die Agentur mehrfach ausgezeichnet,
zuletzt mit dem
German Design Award.
www.querformat.info
Foto: Marc Weigert
Der Werber-Rat
EKS – der strategische Weg zur klaren Positionierung
Wäre es nicht erfolgversprechend,
wenn Ihr Unternehmen klar positioniert
wäre? Wenn Sie mit Ihrem
Angebot einen besonderen Nutzen
bieten würden, der genau auf die Bedürfnisse
einer definierten Zielgruppe
passte, deren bester Problemlöser
Sie dann wären? Um das zu entwickeln
oder auch zu verfeinern ist die
EKS-Strategie ein idealer Weg.
EKS heißt engpasskonzentrierte Strategie.
Sie hat nicht die typische BWL-
Orientierung, da ihre Grundidee aus
der Biologie stammt. Eine Pflanze
braucht bestimmte Elemente für ihr
Wachstum, z. B. Dünger, Luft, Wasser
und Licht. Fehlt eines der Elemente
kommt das Wachstum zum Stillstand,
selbst dann, wenn es eines der anderen
Elemente im Überfluss gibt.
Das ist dann der Engpass. Sobald
dieses Element wieder vorhanden
ist, wächst die Pflanze normal weiter
– bis zum nächsten Engpass. Bei
Unternehmen ist das genauso. Fehlt
ein Element, gibt es kein Wachstum.
Der Engpass könnte z. B. fehlende
Fachkräfte sein. Wer das Problem
lösen kann, sei es ein auf die Branche
spezialisierter Recruiter, wird die
meisten Aufträge und damit auch
den größten Erfolg haben.
Der Wille, Fachkräfte einzustellen,
entspringt einem Bedürfnis. Das
könnte der Wunsch nach mehr Kapazität
oder Spezialisierung sein.
Alles was wir tun, kaufen oder erschaffen
hat seinen Ursprung in einer
Idee. Wer das am besten erkennt
und beeinflusst erzielt auch bessere
finanzielle Ergebnisse. Das ist eines
der vier EKS-Prinzipien. Die anderen
sind ganzheitliche Spezialisierung,
Minimumprinzip und Nutzen- vor
Gewinnmaximierung.
Gerade mit Spezialisierung und der
Konzentration auf einen Engpass
bzw. bestimmten Nutzen haben
viele ein Problem. Groß sind die
Bedenken, dass man sich dadurch
eine Zielgruppe entgehen lässt. So
wird das Potenzial nicht gesehen, für
eine bestimmte Zielgruppe der beste
Problemlöser zu sein und so seinen
Gewinn zu optimieren. Stattdessen
versucht man, alle Zielgruppen irgendwie
zu bedienen – mit vielen
Reibungsverlusten.
Der Weg zur EKS-Strategie führt
durch sieben Phasen, deren Beginn
die Analyse der Stärken ist. Ein populäres
Beispiel dafür ist Doris Paulus,
die Schreinereien rundum optimierte,
von Marketing über Maschinenaufstellung.
Bis sie merkte, dass sie
nicht mehr alle Themen abdecken
konnte. Sie besann sich auf ihre Stärken
und den größten Engpass der
Schreinereien: eine effiziente Lagerhaltung.
Das Paulus-Lager ist heute
eine bekannte, erfolgreiche Marke.
Wir finden die EKS-Strategie klasse,
da sie das perfekte Pendant zu unserem
Markenentwicklungsprozess
ist. Hier erarbeiten wir mit unseren
Kunden genauso, welchen Nutzen
sie bieten, welchen Engpass sie lösen
und vieles mehr. Oder kurz gesagt,
wie sie sich klar positionieren. Das
braucht ein bisschen Mut, aber dafür
steckt auch die große Chance darin,
erfolgreich zu sein.