RegioBusiness - November 2018

18 Firmen & Märkte
November 2018 I Jahrgang 17 I Nr. 197
Wir angeln nicht, wir fischen aktiv
Investment Banking „made in Hohenlohe“: Die Kanzlei von Dr. Patrick Stiller misst sich an Frankfurt.
INTERVIEW VON KERSTIN DORN
Der Umsatz in der Consultingbranche
kennt seit acht
Jahren nur eine Richtung:
steil nach oben. Mit RegioBusiness
spricht Dr. Patrick Stiller
über die Ursachen.
REGIOBUSINESS Ihr Unternehmen
Stiller Advisors hat sich auf
M&A-Beratungen spezialisiert.
Was genau machen Sie ?
PATRICK STILLER Mergers &
Acquisitions (M&A) steht für alle
Transaktionen rund um Unternehmenskäufe
und -verkäufe, Fusionen
und Unternehmensnachfolgen.
Wir unterstützen unsere Kunden
dabei im gesamten Prozess
von der Identifikation der besten
Käufer bis zum Vertragsabschluss,
falls erforderlich, auch weltweit.
REGIOBUSINESS 31,5 Milliarden
Euro hat die Consultingbranche
im letzten Jahr umgesetzt. Woraus
resultiert dieses große Interesse
an Beratungsleistungen?
PATRICK STILLER Dafür gibt es
vielfältige Gründe. Berater können
Spezialisten sein, wenn innerhalb
einer Firma das Fachwissen
fehlt oder sie können eine externe
„Kapazitätsreserve“ bilden, wenn
die eigenen Teams ausgelastet
sind. Berater haben als Außenstehende
einen frischen und weitgehend
unvoreingenommenen Blick
auf die anstehenden Probleme
und das Wichtigste ist: Sie können
aus ihren Erfahrungen, die sie in
mehreren Firmen gesammelt haben,
Vergleiche ziehen und zu Vorgehensweisen
und Praktiken raten,
die sich bereits bewährt haben.
Darüber hinaus sorgen die
Megatrends unserer Zeit für einen
erhöhten Beratungsbedarf. Nehmen
sie nur die Digitalisierung
mit alle ihren Folgen, das Supply-
Chain-Management oder Prozessoptimierungen
allgemein.
REGIOBUSINESS Sie haben sich
auf Unternehmenskäufe und -verkäufen
spezialisiert. Wer sind ihre
Kunden?
PATRICK STILLER Wir sind ein
kleines Team mit einem großen
Netzwerk von Branchen-Spezialisten.
Meine vier Mitarbeiter sitzen
in Hamburg, Stuttgart, München
und Nürnberg. Auf der Verkaufsseite
finden wir beispielsweise Lösungen
für Firmeninhaber, die ihren
Ausstieg planen. Dabei belassen
wir es nicht dabei, spezielle
Datenbanken auszuwerten. Oder
um es anders auszudrücken: Wir
sind nicht der Angler, der am Ufer
darauf wartet, dass ein Fisch vorbeischwimmt
und anbeißt. Wir
fahren direkt in die Fischgründe
und werfen große Netze aus. Wir
suchen stets mehrere Interessenten,
die das definierte Suchprofil
besonders gut erfüllen. Auf der
Käuferseite beraten wir mittelständische
Kunden, große Konzerne
und Family Offices aus dem Inund
Ausland. Unsere Kunden haben
meist eine strategische Lücke
identifiziert, die sie mit der Akquisition
eines passenden Unternehmens
schnell schließen möchten.
Das kann zum Beispiel der Vorstoß
in ein anderes Land oder in
ein neues Aufgabengebiet sein.
REGIOBUSINESS Was macht
die Brisanz des Themas Unternehmensnachfolge
aus?
PATRICK STILLER Die demografische
Entwicklung bedingt, dass
wir drei Mal so viele Interessenten
haben, die verkaufen wollen, wie
potentielle Käufer. Zum anderen
warten viele Unternehmer zu
lange mit dem Verkauf. Wenn das
Unternehmen nicht mehr wächst,
verliert es an Wettbewerbsfähigkeit.
Das verringert die Attraktivität
für potentielle Käufer. In solchen
Fällen helfen wir, das Unternehmen
für den Verkauf fit zu machen.
REGIOBUSINESS Wie stehen Sie
zur Internet- Konkurrenz?
PATRICK STILLER „Berater on
demand“ mögen in manchen Fällen
ihre Berechtigung haben. Eine
echte Konkurrenz sind sie nicht.
Denn in der Praxis geht es bei
Transaktionen um sehr viel Geld.
Aber nicht nur das. Bei Verkäufen
geht es gleichzeitig um das Lebenswerk
des Firmengründers. Da
sind Emotionen im Spiel, die ein
Vertrauensverhältnis bedingen.
Meist ist das letzte Geschäft eines
Unternehmers sein größtes. Es
lohnt sich also, auf die Erfahrung
von Spezialisten zu setzen.
REGIOBUSINESS Was bietet Ihr
Team, was Internetportale nicht
können?
PATRICK STILLER Jeder meiner
Mitarbeiter verfügt beispielsweise
über mehr als zehn Jahre Erfahrung
in der M&A-Beratung. Zusammen
haben wir bei annähernd
100 Transaktionen mit einem Gesamtwert
von über sieben Milliarden
Euro beraten.
Investment Banking made in Hohenlohe
heißt für uns, dass wir
für unsere Kunden die Extrameile
gehen und uns an den ganz Großen
messen, die ihre Büros in
Frankfurt haben.
Netzwerker: Dr. Patrick Stiller nutzt weltweite Kontakte.
Über Stiller Advisors
Patrick Stiller hat Betriebswirtschaftslehre, Englisch und
Chinesisch an der Universität Passau studiert und über das
Thema Desinvestitionen promoviert. Er arbeitete zehn Jahre lang
in leitender Position bei der Voith-Gruppe. Seit drei Jahren berät
er mit seinem Unternehmen „Stiller Advisors“ Unternehmer
beim Kauf und Verkauf von Firmen. Sein Büro hat er in Crailsheim.
Foto: Stiller
ANZEIGE
IT-TIPP
Einblicke in die IT-Welt (2)
Digitale Identitäten und Zertifikate
Woher wissen Menschen und Maschinen eigentlich,
mit wem Sie im Internet kommunizieren?
Ein digitales Zertifikat ist eine unveränderbare
„elektronische Identitätskarte“, vergleichbar
mit einem elektronischen Personalausweis.
Dieser ermöglicht es dem Benutzer/Besitzer
durch eine digitale Signatur, sich online zu
identifizieren. Zur Ausstellung mancher,
besonders hoch klassifizierter Zertifikate, werden
sogar richtige Identitätsprüfungen/Legitimationsprüfungen
auf Basis von unter anderem
Registereinträgen und Personalausweisen
durchgeführt.
Eine weitere Aufgabe digitaler Zertifikate ist
es, auf deren Grundlage Daten zu verschlüsseln
oder Dokumente zu signieren, das heißt
elektronisch zu unterschreiben. Wenn verschlüsselte
Informationen in die Hände ungebetener
Dritter gelangen, können Sie nicht
gelesen werden, da es sich nur noch um eine
„bedeutungslose“ Text- und Zahlenreihe handelt.
Nur wer im Besitz des richtigen Gegenstücks
ist, einem sogenannten öffentlichen
Schlüssel, kann den Text wieder entschlüsseln/
„dechiffrieren“ und lesbar machen. Damit
bleiben vertrauliche und persönliche Informationen
im Internet geschützt.
Wer stellt digitale Zertifikate aus?
Besonders wichtige Zertifikate werden von
einer öffentlichen Certificate Authority (CA)
ausgestellt. Die CA prüft rechtlich verbindlich
die Indentität und Legitimation des Zertifikateinhabers.
Diese unterliegen den rechtlichen
Rahmenbedingungen (in Europa: unter
anderem eIDAS) und müssen sich an die Vorgaben
des CA Browser-Forums halten. So
kann sich der Empfänger von Nachrichten
darauf verlassen, dass der Absender der ist, als
den er sich im Netz ausgibt.
„Einfache“ Zertifikate ohne Legitimation des
Antragsstellers können auch über spezifische,
firmeninterne Infrastrukturen selbst ausgestellt
werden. Diese heißen PKI. PKI steht für
Public Key Infrastructure. Ein Beispiel für intern
benötigte Zertifikate ist zum Beispiel die SSLverschlüsselte
Kommunikation zwischen zwei
Rechnern in einem internen Netzwerk.
Wo werden digitale Zertifikate überall eingesetzt?
Digitale Zertifikate kommen in verschiedensten
Bereichen vor, in denen digitale Kommunikation
stattfindet:
• Zur Absicherung der Kommunikation auf
Webseiten. Wenn die URL/Internetadresse
mit https:// statt mit http:// beginnt. In der
Adresszeile des Browsers erscheint ein Vorhängeschloss.
• Zur Signierung oder digitalen Unterschrift
elektronischer Dokumente und Verträge
• An Stromtankstellen für Elektroautos zur
Sicherung der Kommunikation zwischen
Fahrzeug und Ladeinfrastruktur
essendi it ist ein IT-Beratungs- und Entwicklungsunternehmen
und ist unter anderem im
Bereich IT-Security aktiv.
essendi it GmbH
Dolanallee 19
74523 Schwäbisch Hall
Tel.: 07 91-94 30 70-12
Internet: www.essendi.de
Im Gespräch: (v. li.) Heribert Lohr, Leiter Verlagsprodukte bei der SÜDWEST PRESSE Hohenlohe, Sparkassen-Vorstand
Klaus Ehrmann, die Unternehmer Dr. Nicolas Maggiarosa, Ralph Buckenmaier, Hanspeter
und Michael Hackner und IHK-Berater Jürgen Becker.
Foto: Kerstin Dorn
Wer will meine Firma?
Jedes Jahr suchen 180 Unternehmer im Landkreis Schwäbisch Hall einen
geeigneten Nachfolger. Tendenz steigend. VON KERSTIN DORN
Die IHK Heilbronn-Franken,
die Sparkasse
Schwäbisch Hall-Crailsheim
und das Wirtschaftsmagazin
REGIOBUSINESS machten
Mitte Oktober ein Thema zum
Gegenstand einer Podiumsdiskussion,
das zunehmend an Brisanz
gewinnen wird. Die IHK
Heilbronn-Franken rechnet in
ihrem Einzugsgebiet mit 900
Betrieben pro Jahr, die bis
2023 an einen Nachfolger übergeben
werden müssen. In der
darauffolgenden Dekade bis
2033 werden es sogar 1300 Unternehmensnachfolgen
sein,
die jährlich geregelt werden
müssen. Für den Landkreis
Schwäbisch Hall sagen die IHK-
Berechnungen bis 2023 180
Unternehmensübergaben voraus,
deren Zahl bis 2033 sogar
auf 270 steigen wird.
Was viele verkennen ist die
lange Dauer, die eine ordnungsgemäße
und saubere Übergabe
aller Erfahrung nach braucht.
Fünf bis zehn Jahre könne dieser
Prozess dauern, ganz unabhängig
davon, ob ein kleineres
oder größeres Unternehmen
übergeben werden soll. Das sei
auch vielen Unternehmern
nicht bewusst, für die eine Übergabe
zudem eine nicht zu unterschätzende
emotionale Entscheidung
darstellt.
Jürgen Becker begleitet und
moderiert den Prozess der Unternehmensübergabe
im Auftrag
der IHK seit 15 Jahren kostenfrei
für Kammermitglieder.
Gesprächspartner auf der Podiumsbühne
waren darüber hinaus
Bankvorstand Klaus Ehrmann
und Hanspeter und Michael
Hackner (CDS Hackner)
sowie Ralph Buckenmaier (TC
Buckenmaier), die über eine
gelungene Unternehmensnachfolge
innerhalb der eigenen Familie
berichten konnten. Die
Seite einer Nachfolgeregelung
von außen repräsentierte der
Kölner Nicolas Maggiarosa. Der
promovierte Chemiker ist als
externer Interessent bei „HC
Hessentaler Container“ eingestiegen.
Diese Firma bietet ihm
das Umfeld und die Voraussetzungen,
um seine eigenen
Ideen umzusetzen. Einig waren
sich die Gäste auch über die
Vorteile, die eine Betriebsübernahme
gegenüber einer Neugründung
bietet: Die Firma ist
eingeführt, ein Kundenstamm
vorhanden. „Man weiß, mit welchen
Ergebnissen man rechnen
kann“, bringt es Michael Hackner
auf den Punkt.