RegioBusiness - November 2018

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18 Firmen & Märkte November 2018 I Jahrgang 17 I Nr. 197 Wir angeln nicht, wir fischen aktiv Investment Banking „made in Hohenlohe“: Die Kanzlei von Dr. Patrick Stiller misst sich an Frankfurt. INTERVIEW VON KERSTIN DORN Der Umsatz in der Consultingbranche kennt seit acht Jahren nur eine Richtung: steil nach oben. Mit RegioBusiness spricht Dr. Patrick Stiller über die Ursachen. REGIOBUSINESS Ihr Unternehmen Stiller Advisors hat sich auf M&A-Beratungen spezialisiert. Was genau machen Sie ? PATRICK STILLER Mergers & Acquisitions (M&A) steht für alle Transaktionen rund um Unternehmenskäufe und -verkäufe, Fusionen und Unternehmensnachfolgen. Wir unterstützen unsere Kunden dabei im gesamten Prozess von der Identifikation der besten Käufer bis zum Vertragsabschluss, falls erforderlich, auch weltweit. REGIOBUSINESS 31,5 Milliarden Euro hat die Consultingbranche im letzten Jahr umgesetzt. Woraus resultiert dieses große Interesse an Beratungsleistungen? PATRICK STILLER Dafür gibt es vielfältige Gründe. Berater können Spezialisten sein, wenn innerhalb einer Firma das Fachwissen fehlt oder sie können eine externe „Kapazitätsreserve“ bilden, wenn die eigenen Teams ausgelastet sind. Berater haben als Außenstehende einen frischen und weitgehend unvoreingenommenen Blick auf die anstehenden Probleme und das Wichtigste ist: Sie können aus ihren Erfahrungen, die sie in mehreren Firmen gesammelt haben, Vergleiche ziehen und zu Vorgehensweisen und Praktiken raten, die sich bereits bewährt haben. Darüber hinaus sorgen die Megatrends unserer Zeit für einen erhöhten Beratungsbedarf. Nehmen sie nur die Digitalisierung mit alle ihren Folgen, das Supply- Chain-Management oder Prozessoptimierungen allgemein. REGIOBUSINESS Sie haben sich auf Unternehmenskäufe und -verkäufen spezialisiert. Wer sind ihre Kunden? PATRICK STILLER Wir sind ein kleines Team mit einem großen Netzwerk von Branchen-Spezialisten. Meine vier Mitarbeiter sitzen in Hamburg, Stuttgart, München und Nürnberg. Auf der Verkaufsseite finden wir beispielsweise Lösungen für Firmeninhaber, die ihren Ausstieg planen. Dabei belassen wir es nicht dabei, spezielle Datenbanken auszuwerten. Oder um es anders auszudrücken: Wir sind nicht der Angler, der am Ufer darauf wartet, dass ein Fisch vorbeischwimmt und anbeißt. Wir fahren direkt in die Fischgründe und werfen große Netze aus. Wir suchen stets mehrere Interessenten, die das definierte Suchprofil besonders gut erfüllen. Auf der Käuferseite beraten wir mittelständische Kunden, große Konzerne und Family Offices aus dem Inund Ausland. Unsere Kunden haben meist eine strategische Lücke identifiziert, die sie mit der Akquisition eines passenden Unternehmens schnell schließen möchten. Das kann zum Beispiel der Vorstoß in ein anderes Land oder in ein neues Aufgabengebiet sein. REGIOBUSINESS Was macht die Brisanz des Themas Unternehmensnachfolge aus? PATRICK STILLER Die demografische Entwicklung bedingt, dass wir drei Mal so viele Interessenten haben, die verkaufen wollen, wie potentielle Käufer. Zum anderen warten viele Unternehmer zu lange mit dem Verkauf. Wenn das Unternehmen nicht mehr wächst, verliert es an Wettbewerbsfähigkeit. Das verringert die Attraktivität für potentielle Käufer. In solchen Fällen helfen wir, das Unternehmen für den Verkauf fit zu machen. REGIOBUSINESS Wie stehen Sie zur Internet- Konkurrenz? PATRICK STILLER „Berater on demand“ mögen in manchen Fällen ihre Berechtigung haben. Eine echte Konkurrenz sind sie nicht. Denn in der Praxis geht es bei Transaktionen um sehr viel Geld. Aber nicht nur das. Bei Verkäufen geht es gleichzeitig um das Lebenswerk des Firmengründers. Da sind Emotionen im Spiel, die ein Vertrauensverhältnis bedingen. Meist ist das letzte Geschäft eines Unternehmers sein größtes. Es lohnt sich also, auf die Erfahrung von Spezialisten zu setzen. REGIOBUSINESS Was bietet Ihr Team, was Internetportale nicht können? PATRICK STILLER Jeder meiner Mitarbeiter verfügt beispielsweise über mehr als zehn Jahre Erfahrung in der M&A-Beratung. Zusammen haben wir bei annähernd 100 Transaktionen mit einem Gesamtwert von über sieben Milliarden Euro beraten. Investment Banking made in Hohenlohe heißt für uns, dass wir für unsere Kunden die Extrameile gehen und uns an den ganz Großen messen, die ihre Büros in Frankfurt haben. Netzwerker: Dr. Patrick Stiller nutzt weltweite Kontakte. Über Stiller Advisors Patrick Stiller hat Betriebswirtschaftslehre, Englisch und Chinesisch an der Universität Passau studiert und über das Thema Desinvestitionen promoviert. Er arbeitete zehn Jahre lang in leitender Position bei der Voith-Gruppe. Seit drei Jahren berät er mit seinem Unternehmen „Stiller Advisors“ Unternehmer beim Kauf und Verkauf von Firmen. Sein Büro hat er in Crailsheim. Foto: Stiller ANZEIGE IT-TIPP Einblicke in die IT-Welt (2) Digitale Identitäten und Zertifikate Woher wissen Menschen und Maschinen eigentlich, mit wem Sie im Internet kommunizieren? Ein digitales Zertifikat ist eine unveränderbare „elektronische Identitätskarte“, vergleichbar mit einem elektronischen Personalausweis. Dieser ermöglicht es dem Benutzer/Besitzer durch eine digitale Signatur, sich online zu identifizieren. Zur Ausstellung mancher, besonders hoch klassifizierter Zertifikate, werden sogar richtige Identitätsprüfungen/Legitimationsprüfungen auf Basis von unter anderem Registereinträgen und Personalausweisen durchgeführt. Eine weitere Aufgabe digitaler Zertifikate ist es, auf deren Grundlage Daten zu verschlüsseln oder Dokumente zu signieren, das heißt elektronisch zu unterschreiben. Wenn verschlüsselte Informationen in die Hände ungebetener Dritter gelangen, können Sie nicht gelesen werden, da es sich nur noch um eine „bedeutungslose“ Text- und Zahlenreihe handelt. Nur wer im Besitz des richtigen Gegenstücks ist, einem sogenannten öffentlichen Schlüssel, kann den Text wieder entschlüsseln/ „dechiffrieren“ und lesbar machen. Damit bleiben vertrauliche und persönliche Informationen im Internet geschützt. Wer stellt digitale Zertifikate aus? Besonders wichtige Zertifikate werden von einer öffentlichen Certificate Authority (CA) ausgestellt. Die CA prüft rechtlich verbindlich die Indentität und Legitimation des Zertifikateinhabers. Diese unterliegen den rechtlichen Rahmenbedingungen (in Europa: unter anderem eIDAS) und müssen sich an die Vorgaben des CA Browser-Forums halten. So kann sich der Empfänger von Nachrichten darauf verlassen, dass der Absender der ist, als den er sich im Netz ausgibt. „Einfache“ Zertifikate ohne Legitimation des Antragsstellers können auch über spezifische, firmeninterne Infrastrukturen selbst ausgestellt werden. Diese heißen PKI. PKI steht für Public Key Infrastructure. Ein Beispiel für intern benötigte Zertifikate ist zum Beispiel die SSLverschlüsselte Kommunikation zwischen zwei Rechnern in einem internen Netzwerk. Wo werden digitale Zertifikate überall eingesetzt? Digitale Zertifikate kommen in verschiedensten Bereichen vor, in denen digitale Kommunikation stattfindet: • Zur Absicherung der Kommunikation auf Webseiten. Wenn die URL/Internetadresse mit https:// statt mit http:// beginnt. In der Adresszeile des Browsers erscheint ein Vorhängeschloss. • Zur Signierung oder digitalen Unterschrift elektronischer Dokumente und Verträge • An Stromtankstellen für Elektroautos zur Sicherung der Kommunikation zwischen Fahrzeug und Ladeinfrastruktur essendi it ist ein IT-Beratungs- und Entwicklungsunternehmen und ist unter anderem im Bereich IT-Security aktiv. essendi it GmbH Dolanallee 19 74523 Schwäbisch Hall Tel.: 07 91-94 30 70-12 Internet: www.essendi.de Im Gespräch: (v. li.) Heribert Lohr, Leiter Verlagsprodukte bei der SÜDWEST PRESSE Hohenlohe, Sparkassen-Vorstand Klaus Ehrmann, die Unternehmer Dr. Nicolas Maggiarosa, Ralph Buckenmaier, Hanspeter und Michael Hackner und IHK-Berater Jürgen Becker. Foto: Kerstin Dorn Wer will meine Firma? Jedes Jahr suchen 180 Unternehmer im Landkreis Schwäbisch Hall einen geeigneten Nachfolger. Tendenz steigend. VON KERSTIN DORN Die IHK Heilbronn-Franken, die Sparkasse Schwäbisch Hall-Crailsheim und das Wirtschaftsmagazin REGIOBUSINESS machten Mitte Oktober ein Thema zum Gegenstand einer Podiumsdiskussion, das zunehmend an Brisanz gewinnen wird. Die IHK Heilbronn-Franken rechnet in ihrem Einzugsgebiet mit 900 Betrieben pro Jahr, die bis 2023 an einen Nachfolger übergeben werden müssen. In der darauffolgenden Dekade bis 2033 werden es sogar 1300 Unternehmensnachfolgen sein, die jährlich geregelt werden müssen. Für den Landkreis Schwäbisch Hall sagen die IHK- Berechnungen bis 2023 180 Unternehmensübergaben voraus, deren Zahl bis 2033 sogar auf 270 steigen wird. Was viele verkennen ist die lange Dauer, die eine ordnungsgemäße und saubere Übergabe aller Erfahrung nach braucht. Fünf bis zehn Jahre könne dieser Prozess dauern, ganz unabhängig davon, ob ein kleineres oder größeres Unternehmen übergeben werden soll. Das sei auch vielen Unternehmern nicht bewusst, für die eine Übergabe zudem eine nicht zu unterschätzende emotionale Entscheidung darstellt. Jürgen Becker begleitet und moderiert den Prozess der Unternehmensübergabe im Auftrag der IHK seit 15 Jahren kostenfrei für Kammermitglieder. Gesprächspartner auf der Podiumsbühne waren darüber hinaus Bankvorstand Klaus Ehrmann und Hanspeter und Michael Hackner (CDS Hackner) sowie Ralph Buckenmaier (TC Buckenmaier), die über eine gelungene Unternehmensnachfolge innerhalb der eigenen Familie berichten konnten. Die Seite einer Nachfolgeregelung von außen repräsentierte der Kölner Nicolas Maggiarosa. Der promovierte Chemiker ist als externer Interessent bei „HC Hessentaler Container“ eingestiegen. Diese Firma bietet ihm das Umfeld und die Voraussetzungen, um seine eigenen Ideen umzusetzen. Einig waren sich die Gäste auch über die Vorteile, die eine Betriebsübernahme gegenüber einer Neugründung bietet: Die Firma ist eingeführt, ein Kundenstamm vorhanden. „Man weiß, mit welchen Ergebnissen man rechnen kann“, bringt es Michael Hackner auf den Punkt.
November 2018 I Jahrgang 17 I Nr. 197 Consulting 19 Berater setzen Aufstieg fort Sprosse für Sprosse erklimmt die Consultingbranche neue Höhen bei den Umsätzen. Digitale Transformation und Personalberatung sind die Taktgeber der Erfolge. VON MELANIE BOUJENOUI Mit einer Wachstumsrate von durchschnittlich 7,5 Prozent erreichen Unternehmensberater in Deutschland bereits das achte Mal in Folge Rekordhöhen. „Die vor einigen Jahren ausgerufene Reifephase im Consulting mit niedrigen einstelligen Wachstumsraten hat sich als falsch herausgestellt“, freut sich Ralf Strehlau, Präsident vom Bundesverband Deutscher Unternehmensberater (BDU). Die Leistungen seiner Branche sind gefragt: Im vergangenen Geschäftsjahr stieg der Umsatz um 8,5 Prozent auf erstmals über 30 Milliarden Euro – genau sind es 31,5 Milliarden. Auch für das laufende Jahr peilen die Consultants eine Umsatzsteigerung von 8,4 Prozent an. Sowohl Wirtschaft als auch öffentliche Hand beziehen als Reaktion auf die vielfältigen Veränderungen in der Arbeitswelt vermehrt Beratungsleistungen ein. Wichtigster Treiber der Branchenkonjunktur ist laut BDU die Digitalisierung – auch IOT (Internet of Things), Industrie 4.0 oder Big Data. Wobei Berater moderne Werkzeuge und Methoden einsetzen. Zurzeit kämen nahezu alle Geschäftsmodelle auf den Prüfstand. Und das bedeutet jede Menge Arbeit für die Consultants. „Das Change Management ist meines Erachtens der wichtigste Punkt“, sagt Martin Ehret, Geschäftsführer der Ansbacher Beratungsgesellschaft Ajco Solutions, die auch im benachbarten Baden- Württemberg aktiv ist. Dabei wird die Arbeitsweise umgestaltet. „Die Kundenzufriedenheit steigt durch bessere Prozesse und kürzere Reaktionszeiten“, erklärt Ehret. Für die Mitarbeiter seien die Veränderungen jedoch oft schwierig. „Sie müssen sich mit neuen Techniken anfreunden oder damit leben, dass ihr Kopfwissen über Software transparent und mitteilbar wird und der Chef in Echtzeit sieht, was sie leisten.“ Aber auch Unternehmer selbst würden gute Initiativen durch althergebrachte Handlungsweisen oder falsch gesetzte Prioritäten oft ausbremsen, meint Ehret. „In mittelständischen Unternehmen läuft die Projektarbeit meist neben dem Tagesgeschäft – gerade agile Projekte wie die Digitalisierung werden so stark behindert.“ Berater sehen sich vielen Herausforderungen gegenüber. MANGEL Neben der digitalen Transformation spielt der Fachkräftemangel Beratern zu. In 2017 wurden rund 68 000 Positionen mit Hilfe von Recruitingspezialisten besetzt – ein Plus von 10,3 Prozent gegenüber dem Vorjahr. Jede zehnte Stelle davon sei laut BDU mit digitalem Bezug. Robert Schaffmann, Geschäftsführer der Personalberatung Schaffmann und Denner mit Sitz in Leingarten bestätigt: „Wir hatten alleine die letzten vier Wochen einen Anstieg von 80 Prozent – die Saison hat begonnen.“ Als Headhunter, zu deutsch „Kopfjäger“, der bundes- und sogar weltweit aktiv ist, beklagt er jedoch die mäßige Nachfrage in seiner Heimatregion Heilbronn-Franken. „Bevor eine Stelle wochen- oder montelang unbesetzt bleibt, weil sich kein passender Kandidat findet, ist es wirtschaftlicher Fachleute einzusetzen. Unsere Vorteile gegenüber Zeitarbeitsfirmen sind unsere Tools und Pools, außerdem Zielgenauigkeit und Vertrauen.“ Allerdings konkurrieren die rund 15 400 Consultingfirmen in Deutschland selbst auf dem Personalmarkt – die Kehrseite des Booms. Rund 143 000 Mitarbeiter sind derzeit in der Beraterbranche tätig. Es mangele nicht nur an Nachwuchs, sondern an Beratertalenten mit Erfahrung, wie der BDU mitteilt. „Noch stärkeres Branchenwachstum wird dadurch limitiert, dass auch wir nicht genug passende Mitarbeiter finden“. www.ajco.de www.schaffmann-denner.de ANZEIGE Auf der Suche nach Energiefressern KEFF bietet einen kostenlosen Energiecheck an KEFF auf der Suche nach Energiefressern bei der Haller Löwenbräu. Rund 500.000 Euro betragen die Energiekosten pro Jahr, das sind 5 % des Umsatzes der Löwenbräu Hall. Die Verantwortlichen der 70-Mitarbeiter-Brauerei machen sich ständig Gedanken, wie und wann Energie eingespart werden kann. KEFF (Kompetenzstelle Netzwerk Energieeffizienz) bietet dazu einen kostenlosen Energiecheck an. Kürzlich waren die beiden Ingenieure Christian Eifler und Sebastian Ehrler gemeinsam mit der Landtagsabgeordneten Jutta Niemann (Die Grünen) drei Stunden lang auf dem Firmengelände unterwegs. Sie inspizierten Energiefresser. „Insgesamt nahmen wir für das Maßnahmenpaket 450.000 Euro in die Hand.“ (Peter Theilacker, Geschäftsführer) Der heiße Sommer brachte große Herausforderungen mit sich. Wegen v.l. H. Mayerle, C. Eifler, J. Niemann, S. Ehrler, P. Theilacker. der heißen Temperaturen stieg der Absatz an Getränken. Deshalb musste auch die Kühlung, neben der Erhitzung zur Bierherstellung bis an die Grenze der Belastbarkeit arbeiten. „Wir lassen dem Bier aus Qualitätsgründen Zeit, das verbraucht Energie.“ (Hermann Mayerle, Braumeister) Folglich werden die Maschinen und Geräte, aber auch die Arbeitsabläufe auf ihre Energieeffizienz hin geprüft. „Sie sind schon sehr gut aufgestellt, die low hanging fruits sind abgeernet.“ (Christian Eifler, Effizienzmoderator KEFF) Der Geschäftsführer der Brauerei hat weitere Verbesserungen im Blick: Er will das Bürogebäude aus den 80ern sanieren – und dies natürlich auch energetisch. „Und vielleicht ergibt sich durch die weitere Bebauung des Bahnhofsareals ein Genossenschaftsmodell für eine zusätzliche PV-Anlage.“ (Jutta Niemann - Die Grünen) [pm] EFFIZIENZ IST ERFOLG # KOSTENLOS. ENERGIE SPAREN. MIT DEM KOSTENLOSEN KEFF-CHECK MACHEN WIR SIE FIT FÜR EINE ENERGIEEFFIZIENTE ZUKUNFT. Wo gibt es den kostenlosen KEFF-Check? 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