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5 - M I N U T E N - C O A C H<br />
01:59<br />
00:00<br />
Kalibriere deine<br />
Mitmenschen<br />
Die größte Freiheit des Menschen ist<br />
die, selbst zu entscheiden, was er von<br />
sich preisgibt. Deshalb spielen wir im<br />
Alltag oft Rollen. Als Ehemann oder als<br />
Tochter geben wir andere Dinge preis<br />
als im Job. So funktioniert unser Zusammenleben.<br />
Wer versteht, wie sich<br />
Menschen in Rollen darstellen, kann<br />
lesen, ob sie gerade spielen – oder echt<br />
sind. Wie? Indem man Muster im Verhalten<br />
erkennt – in der Psychologie<br />
nennt man das „kalibrieren“. Das heißt,<br />
anhand einer Nulllinie Abweichungen<br />
zu erkennen. Beobachte genau: Wie<br />
sieht dein Gegenüber normalerweise<br />
aus, wenn er lobt? Wie schaut er, wenn<br />
er es ernst meinst? Gehen die Augenbrauen<br />
nach oben, rückt er nach vorn?<br />
Und dann vergleichst du: Wie sieht<br />
derjenige aus, wenn er gestresst ist und<br />
nur so tut, als meine er, was er sagt?<br />
Blinzelt er häufiger? Verschränkt er<br />
die Arme? Kalibrieren hilft dir, herauszufinden,<br />
ob jemand es ehrlich meint.<br />
00:18<br />
SO TICKT<br />
<strong>DE</strong>IN<br />
GEGENÜBER<br />
Gedanken<br />
lesen lernen<br />
Mentalist THORSTEN HAVENER tritt in ausverkauften<br />
Häusern auf, weil er in andere hineinschauen kann – das<br />
glaubt zumindest sein Publikum. Dabei weiß er bloß, wie<br />
Menschen kommunizieren, und findet so heraus, was sie<br />
denken. Wie auch du andere entschlüsselst, verrät er hier.<br />
Simuliere Nähe<br />
zu Fremden<br />
Du triffst jemanden, den du nicht<br />
kennst, trotzdem möchtest du den<br />
Eindruck erwecken, als wüsstest du<br />
alles über ihn. Beim ersten Date zum<br />
Beispiel. Das gelingt, wenn du eine<br />
feine Beobachtungsgabe hast und gut<br />
kombinieren kannst. Zum Beispiel<br />
schätzt du, wie alt dein Gegenüber<br />
ist. Dann ist es leicht, dir auszumalen,<br />
wie die Sorgen oder Wünsche in diesem<br />
Lebensalter aussehen.<br />
Nehmen wir etwa an, dein Date ist<br />
Ende zwanzig. Da liegt es nahe, dass<br />
er oder sie sich fragt, wie es beruflich<br />
langfristig weitergeht. Menschen<br />
Mitte vierzig fragen sich dagegen,<br />
was ge wesen wäre, wenn gewisse Entscheidungen<br />
nach der Matura anders<br />
gefallen wären. Das geht uns allen so,<br />
es sind hohe Wahrscheinlichkeiten<br />
für Menschen in einem bestimmten<br />
Alter. Mit solchen Annahmen kannst<br />
du den Eindruck tiefer Empathie<br />
erwecken.<br />
03:07<br />
Stell bessere<br />
Fragen<br />
Ich liebe Musik. Aber ich frage nicht:<br />
„Was ist deine Lieblingsband?“ Ich<br />
frage: „Welches Lied magst du, obwohl<br />
es dir eigentlich peinlich ist? Bei mir ist<br />
das ‚My Heart Will Go On‘ von Celine<br />
Dion.“ Indem ich eine Schnulze super<br />
finde, öffne ich mich und gebe zugleich<br />
etwas von mir preis.<br />
„Was machst du beruflich?“ – Was<br />
für eine langweilige Frage! Schieß<br />
lieber deine Vermutungen ab: „Du bist<br />
bestimmt jemand, der in seinem Beruf<br />
viel mit Menschen zu tun hat.“ Im<br />
schlimmsten Fall verneint dein Visavis<br />
– findet aber vielleicht, du hast eine<br />
interessante Seite an ihm gesehen. Auf<br />
jeden Fall steigst du gut ins Gespräch<br />
ein! Diese Taktik funktioniert beim<br />
ersten Date genauso wie in langen<br />
Beziehungen: „Was ist los?“ – „Nix.“ –<br />
„Ist irgendwas?“ – „Nein.“ Das sind<br />
geschlossene Fragen, die niemanden<br />
öffnen. Stattdessen solltest du Ich-Aussagen<br />
senden, denen dein Gegenüber<br />
nicht widersprechen kann: „Ich hab<br />
den Eindruck, es gibt etwas, das dich<br />
beschäftigt. Wie kann ich dir helfen?“<br />
Sei der Spiegel<br />
deines<br />
Gegenübers<br />
Je besser die Stimmung, desto wahrscheinlicher<br />
die Zustimmung. In der<br />
Hypnose gibt es dazu den Fachbegriff<br />
„Rapport“: wenn die Kommunikation<br />
nonverbal, allein mit Körpersprache<br />
funktioniert. Verliebt sein ist eine<br />
Ex tremform davon: Wenn der Partner<br />
SAMMY HART NICLAS SEYDACK<br />
01:58<br />
54 THE RED BULLETIN