Waffenmarkt-Intern Ausgabe 0318

Firmen & Personen
03/2018 · 11
SIG Sauer & German Sport Guns
Hier wächst zusammen, was zusammengehört
Zwischen den Firmen SIG Sauer und German
Sport Guns (GSG) besteht seit über 15 Jahren
eine Zusammenarbeit in der Herstellung von
Lizenz-Produkten. Nun wird die Kooperation
auf eine neue Ebene gehoben, denn GSG positioniert
sich im Bereich Sport- und Freizeitwaffen
als Vertriebsgesellschaft von Premiummarken
und hat ab jetzt die gesamte Produktpalette
von SIG Sauer im Programm. Beide Firmen
gehören weiterhin zur L&O Group, bleiben
eigenständig und an ihren jeweiligen Standorten
in Eckernförde und Ense-Höingen. WM-Intern
hat die Geschäftsführer Tim Castagne
(SIG Sauer) und Michael Swoboda (GSG) getroffen
und nachgefragt.
Wofür steht GSG aktuell?
GSG ist Handelsvertretung und Hersteller im scharfen Waffenbereich mit
Schwerpunkt halbautomatischer Kleinkalibergewehre sowie verschiedener
Produkte in den Bereichen Freie Waffen, Outdoor und Schießsport-Zubehör.
Dazu gehören seit 2002 Lizenzprodukte der Firma SIG Sauer und auch Premiummarken
wie Diana Luftgewehre, die seit 2015 in Ense produziert werden.
Wohin will sich GSG entwickeln?
GSG will sich dem Handel als Vertriebspartner präsentieren, der ein breites
Portfolio anbietet, der wettbewerbsfähig ist und eine zeiteffiziente Logistik
bereitstellt, sodass dem Kunden eine schnelle Lieferung der Bestellungen
garantiert werden kann.
Um dem Handel ein solides, übersichtliches und bedarfsgerechtes Sortiment
zu bieten, hat GSG eine Sortimentsbereinigung vorgenommen. Im
Laufe der Zeit ist das Produktangebot stark angewachsen, wobei es bei vielen
Produktgruppen Überschneidungen gab. Diese wurden ebenso aussortiert
wie Produkte, die zwar branchenaffin waren, aber nur im Randbereich
abgesetzt werden konnten. So ist beispielsweise der Bereich „Toys & Fun“
kein Bestandteil der GSG-Lieferpalette mehr.
GSG will mit einem schlanken, aber umfassenden und hochwertigen Sortiment
im Schießsport-Bereich Ansprechpartner für den Handel sein.
Welche Vorteile hat die Veränderung für SIG Sauer und GSG?
Den größten Vorteil unserer Zusammenarbeit werden unsere Kunden haben.
SIG Sauer kann sich in Eckernförde auf die Entwicklung und Produktion
seines Markenportfolios – zu dem zusätzlich zu den Sportwaffen auch Optik
und Zubehör gehören – konzentrieren, während GSG sich mit seinem fünfköpfigen
Vertriebsteam und einer starken Logistik in Ense – mitten in
Deutschland – darum kümmert, dass die Ware schnell und sicher zum
Händler kommt.
www.wm-intern.de
Tim Castagne von SIG Sauer (links) und Michael Swoboda von
GSG freuen sich auf die enge Zusammenarbeit.
Wie ändert sich das Markenportfolio?
GSG als Großhandel wird verstärkt Wert darauf legen, Marken im Premiumbereich
für den Schießsport anzubieten. Für den Händler bedeutet das, einen
Ansprechpartner für eine Vielzahl an Warenbereichen zur Verfügung zu haben,
wobei „premium“ nicht zwangsläufig auch
teuer sein muss. Dem Kunden soll ein hervorragendes
Preis-Leistungs-Verhältnis geboten werden.
Durch den direkten Kundenkontakt erhalten wir
ein direktes Feedback vom Markt, sodass wir unser
Portfolio bedarfsgerecht um ausgewählte
Premiumprodukte ausbauen können. So halten
wir das Sortiment frisch.
Welche Maßnahmen waren/sind erforderlich,
um diesen Schritt vom Hersteller zur Vertriebsgesellschaft
zu unternehmen?
Im Moment ist der Markt stark und damit ein guter
Zeitpunkt, etwas Neues zu starten.
Für die Kooperation muss keine neue Firma gegründet werden. Die Zusammenarbeit
läuft über Kooperationsverträge. Im Prinzip bauen sowohl SIG
Sauer als auch GSG ihre Stärken aus und nutzen Synergieeffekte, um näher
am Kunden und seinen Bedürfnissen zu sein.
Wir – Michael Swoboda und Tim Castagne – arbeiten seit 2004 zusammen und
wir können nur sagen, es passt menschlich einfach. Die Zusammenarbeit ist
hervorragend, was auch unsere Teams beflügelt und den Effekt hat, dass sie
begeistert mitziehen, sich einbringen und hinter ihren Chefs stehen.
Was ändert sich für die Kunden von SIG Sauer und GSG?
Für die Kunden wird es den Vorteil haben, dass sie zukünftig einen Ansprechpartner
für ein breites, hochwertiges Produkt-Portfolio haben werden.
Bereits zur diesjährigen IWA OutdoorClassics können die Fachbesucher
am GSG-Stand in Halle 7, Stand 514 alle Premiumprodukte von SIG
Sauer begutachten und ordern.
Wie wird der Vertrieb aufgestellt?
Das Vertriebsteam besteht derzeit aus fünf Mitarbeitern, die für verschiedene
Regionen verantwortlich sein werden. Das Team wird den Fachbesuchern
selbstverständlich am Messestand in Nürnberg zur Verfügung stehen.
Eine gute Gelegenheit, vorbeizuschauen und den Vertriebsmitarbeiter
für die eigene Region kennenzulernen sowie vielleicht auch gleich die erste
Bestellung aufzugeben.
www.germansportguns.de · IWA 7-514
www.sigsauer.com IWA · 3A-116
cj
Historie der Zusammenarbeit von
SIG Sauer und GSG
2002 Gründung GSG
2003 Entwicklung der .22er SIG Mosquito
2004 Produktion der .22er SIG Mosquito
2005 Vertrieb von SIG Airsoftprodukten
2010 Produktion der .22er SIG 1911
2015 Vertrieb von SIG Luftdruckwaffen
2018 GSG übernimmt den Gesamtvertrieb für SIG Sauer