BUNDESKARTELLAMT BESCHLUSS In dem Verwaltungsverfahren ...

führenden Marken sowie eine Handelsmarke zu führen. Die Antworten spiegelten
vielmehr die Auffassung wider, dass man dem Verbraucher auch zukünftig ein mög-
25
lichst umfassendes Angebot aller Marken bieten müsse.
64. Im Übrigen wurde von den Beigeladenen vorgebracht, dass sich beide Unter-
nehmen auch im Hinblick auf ihre Vertriebsstärken hervorragend ergänzen würden.
Colgate verfüge über eine starke Vertriebsmannschaft, die eng mit dem Handel zu-
sammenarbeite und dem Handel viele Werbeaktionen anbiete. Gaba, das seine Pro-
dukte zunächst nur über die Apotheken verkauft und etabliert habe, verfüge demge-
genüber über großen Einfluss auf die Meinungsbildung bei den Zahnärzten. Das Un-
ternehmen habe einen starken Dentalaußendienst, der die Zahnärzte regelmäßig
besuche und mit wissenschaftlichen Studien und Proben versorge. Da der End-
verbraucher – dessen Verhalten auf das des Handels durchschlägt – nicht selbst ab-
schließend beurteilen könne, ob eine Zahnpasta den von ihr versprochenen Nutzen
auch tatsächlich bringt, komme der Empfehlung des Zahnarztes in diesem Bereich
eine erhebliche Bedeutung zu.
65. In diesem Zusammenhang ist allerdings festzustellen, dass der Zugang zu den
Zahnärzten – entgegen dem Vorbringen der Beigeladenen – vorliegend keine Markt-
zutrittsschranke für die anderen Unternehmen im Markt darstellt. Denn auch wenn
Zahnärzte nur eine begrenzte Zahl von Vertretern empfangen, steht der Zugang zu
den Zahnärzten grundsätzlich allen Unternehmen am Markt offen. Gaba stehen in-
soweit keinerlei Exklusivrechte zu. Zudem kann es nicht als gesichert angesehen
werden, dass es Colgate tatsächlich gelingt, die durch die Zahnärzte vermittelte
zahnmedizinische Wirkung der Gaba-Produkte auch für die bisherigen Colgate-
Produkte nutzbar zu machen. Von Seiten eines der befragten Handelsunternehmen
wurde insoweit sogar geltend gemacht, dass der umgekehrte Fall eintreten könne.
Da ein Konsumgüterhersteller wie Colgate das Konzept der hochpreisigen medizini-
schen Zahnpflege von Gaba nicht weiterführen könne, bestehe bei den Gaba-
Produkten die Gefahr einer Markenerosion und des Preisverfalls. Die Substituierbar-
keit der Produkte durch andere Marken werde zunehmen.