Jie neleidžia nutilti gerai muzikai - Business and Exhibitions

More documents

Recommendations

Info

CONSTRUCTION around the chimney, so the panel it is. Last year, when Alytus Recreation Centre was being reconstructed, we supplied not only columns, other products, but also the span panels specially fitted for particular tribunes. Alytus is an industrial city overall. The biggest city factories miss our production after winter, when they need to fix a corner or so.” Would it be rational to carry the production of Alytus any place further, behind the line of the region? “We transport it to Kaunas, Vilnius and Druskininkai. We find it quite strange, considering that the metropolitan cities should have plenty of ferroconcrete factories. Six months ago we received an order for span panels and other production from one of the Vilnius companies. And so we have been producing; have been working all winter. Why did they choose us? Apparently we’d offered a better price. This cooperation turned out to be beneficial to both sides. Is it rational to export to other countries, you may ask? Poland is within a touch and the Byelorussians may attend to our production. We have a railway branch, thus we can easily transport our products even to Siberia.” Sincere cooperation with a potential client by searching for a mutually beneficial solution is the reason why the company not only survives during the time of recession, but also plans further investments; it even hired some people this spring. The people form Alytaus Gelžbetonis are real old-timers, most of them work here for several decades. Kęstutis Aučinikas only feels sorry that the retirement benefits have been reduced for working pensioners and that they cannot use their experience in the factory. The people are valued in the company; yet the executive employees said that it was the general manager’s flexible economic policy, his ability to count and communicate that helped the company to survive the hard times of economic decline. “We are seeking to provide the workshop heads and other executives with more freedom to make decisions on their own,” the general manager tends to search for economic stability among the staff. “They surely see everything better at local level; they know how to reach optimal decision, how to organize the work. There’s no reason for me to nose into and command there. And the employees have been clearly said that if they see that something goes wrong, that there’s no quality we sit together and fix the situation. I visited one workshop today: an employee discussed the situation with head of the workshop, suggested own solution. Who is a man without an initiative? You can simply spread the spoilage and be calm about it. We have reached enough with such management policy. Let’s take the same quarry. Recently, washed sand, gravel and breakstone are not the only products that people purchase from us. A live demand of stones has also appeared. Dzūkija is a stony region; yet these field boulders have to be collected and sorted. This task was solved by the people working there together with head of the workshop; basically without any additional investments. The substantial value of the product is determined by the professional devotion to one’s job rather than the choice of concrete or bolted gravel.” SERvICES: - Construction maintenance; - Environment trimming; - Floor (foundation) concrete pouring; - Building facade renovation; - Transportation, equipment services. Lithuanian Economic Review BUSINESS&EXHIBITIONS Most of the companies, secondary schools, kindergartens, that sprang up in the capital of Dzūkija several decades ago, were built on the posts produced by UAB Alytaus Gelžbetonis (eng. – joint stock company Alytus Ferroconcrete); the enterprise also produces ferroconcrete panels, bands, hatches, carcass products, platbands, pavement tiles, basement wall blocks and other products. Thus the main production of Alytus is meant for dwelling houses and industrial buildings. “We are very substantial in the field of underground communication products, such as hods, other elements of thermo-trace production. We have a broad arsenal of casts, thus Pagrindinė AB „Alytaus gelžbetonio“ produkcijos dalis paslepiama po žeme ar tinku. Bet alytiškiai vis tiek tvirtina, jog gaminiui svarbus dalykas – ir prekinė išvaizda Main production of UAB Alytaus Gelžbetonis is hidden under the ground or plaster. Yet the workers from Alytus claim that the representative looks is an important part of the product 43
44 BUSINESS&EXHIBITIONS Lithuanian Economic Review 2010-ieji: verslo pristatymo metai Parodų organizatoriai prognozuoja, kad šiemet parodose naujai prisistatys ir apie save primins laikmečio patikrintos organizacijos. Ne pirmus metus parodose dalyvaujantys versininkai bando suskubti gauti matomesnius plotus ir ilgai nedelsdami užsako nestandartinius stendus. Tuo tarpu norintys parodose savo gaminius ar paslaugas pristatyti pirmą kartą, šiam įvykiui ruošiasi kaip vienam iš svarbiausių įėjimo į atsigaunančią rinką žingsniui. Tokias tendencijas pastebi jau 16-ka metų parodų organizavimo paslaugas teikiančios bendrovės „Ekspozicijų centras“ verslo konsultantai. Ne prabaNga, o būtiNybė Pasak bendrovės gen. direktoriaus E. Piskunovo, sunkmetis atitinkamai atsiliepė ir parodų verslui. „Nors reaguodami į savo užsakovus, turėjome prisitaikyti ir mes, tačiau sumenkę parodų dalyvių finansiniai resursai padidino ir mūsų galimybes. Įmonės savo dalyvavimo parodose biudžetus vidutiniškai sumažino trečdaliu, tačiau mes išsikėlėme sau tikslą – padaryti taip kaip buvo arba netgi geriau. Ir tai sėkmingai pavyksta, nes ir mūsų partneriai, iš kurių gauname medžiagas stendų gamybai arba užsakome viešinimo paslaugas, savo įkainius sumažino atitinkamai“, – dėsto E. Piskunovas. Todėl, pasak jo, manyti, kad dalyvavimas parodose šiuo metu yra prabanga, yra klaidinga, nes tai jau tampa būtinybe. „Mano įsitikinimu, tie, kurie atlaikys sunkmetį ir išgyvens, ekonomikai atsigaunant nusigriebs saldžiausią grietinėlę. Steigiama vis daugiau įmonių, kurios rinkoje dar nėra žinomos. Parodos tampa puikia proga prisistatyti savo būsimam pirkėjui, potencialiam konkurentui. O nauji, lankstesni ir daugeliu atveju greitesni rinkos žaidėjai priverčia judėti ir senuosius. Pastebime, kad šalies verslas jau žino, kaip reikia save pristatyti, todėl netgi norintys tą daryti pirmą kartą dažnai susiranda mus patys“, – sako pašnekovas. Jis prisimena, kai dar visai nesenai verslo konsultantai nėrėsi iš kailio bandydami įtikinti verslininkus, kad savo prekės eksponavimas yra viena iš pagrindinių verslo strategijos dalių. Pasak E. Piskunovo, buvo laikmetis, kai sutikusios dalyvauti parodose įmonės netgi pageidaudavo nekviesti jų konkurentų, tačiau šią „baimę“ greitai nugalėjo suvokę, kad parodos metu pamatoma kaip dirba konkurentai ir įvertinama reali padėtis rinkoje. Parodos, kaip ir visi renginiai, sukelia tam tikrą bangą, suaktyvėja rinka, nes parodų lankytojai pamato naujoves, tampa labiau informuoti ir išprusę. paroda irgi darbas Parodų organizatoriai džiaugiasi, kad per pastaruosius du vartojimo šalyje kritimo metus, parodų lankytojų skaičius išliko augantis, o dalyvių – keitėsi neženkliai. „Vien užsisakyti parodos plotą ir stendą neužtenka“, – teigia PARODOS E. Piskunovas. Pasak jo, dalyvių darbas parodoje labai daug lemia, todėl neretai dalyvaujantys pirmą kartą daro nemažai klaidų bei lieka nusivylę. „Paroda nėra ta vieta, į kurią ateina lankytojai pasižiūrėti į prekes kaip į eksponatus. Dabartinis vartotojas ieško – kur kokybiškiau, kur geriau, kur racionaliau. Nusistovėję tradiciniai būdai pažinti prekę ir ją nusipirkti prekybos centre jau žmogaus netenkina. Todėl jeigu prekė parduotuvėje laukia savo pirkėjo lentynoje, tai parodoje ji kviečia. Didžiausia parodų naujokų klaida, kad jie pasyviai laukia lankytojų, kuriuos pakeliui nuvilioja tie, kurie moka tą daryti – drąsiai kalbina. Dalyvauti parodose irgi reikia mokėti“, – pažymi pašnekovas. Jis priduria, kad „Ekspozicijų centro“ klientai visuomet yra supažindinami su dalyvavimo parodose vadybos subtilybėmis, parodomos klaidos ir geri pavyzdžiai. Jau ne pirmus metus parodoje „Namų pasaulis“ dalyvaujančio miegamojo salono „Andėja“ direktorė Asta Kazickienė neslepia, kad dalyvavimo parodoje sėkmė labai priklauso nuo konsultantų, kurie padeda „susivokti naujoje erdvėje“. „Pirmą kartą parodoje dalyvavome prieš tris metus, mūsų tikslas buvo prisistatyti. Antrą kartą – pasitikrinome, ar esame žinomi. Dabar galiu drąsiai teigti, abu tikslai buvo pasiekti. Kaskart po parodos savo salone sulaukiame vis Kad ir kokie finansiškai sunkūs buvo praeiti metai, tačiau daugiau klientų. Juos nesunkiai pasinaudoję galimybe išgryninti sėkmės veiksnius šalies verslininkai atskiriame, nes pirkti jie ateina neatsisakė dalyvavimo parodose. Priešingai, parodos tapo ta su parodoje išdalintais nuolaidų vieta, kurioje susitinka patikimi verslo partneriai, pagrindiniai kuponais“, – sako verslininkė. konkurentai, potencialūs užsakovai, pristatomos rinkos naujovės. Ji įsitikinusi, kad blogą prekę reklamuoja reklama, o gerą – paroda. Pernai parodose prisistatę verslininkai sako nesitikėję tokio gausaus lankytojų būrio. Tai pranoko ne tik lūkesčius, bet ir sugriovė išankstinę nuostatą, kad sumažėjus pirkėjų perkamajai galiai tradicinės parodos bus nelankomos. steNdams – ypatiNgas dėmesys Klaidinga yra Lietuvos verslininkų nuomonė, kad įsirengti „brangų“ stendą yra nuostolinga, ir jis neatsiperka. Yra priešingai. Kaip sako „Ekspozicijų centro“ parodų įrengimo vadovas Evaldas Januškevičius, tai labai panašu į situaciją, kurią žinojo jau mūsų protėviai – kaip senoje lietuvių liaudies patarlėje – „sutinka pagal drabužį, palydi pagal protą“. Į parodą atėję lankytojai, konkurentai, verslo partneriai pirmiausiai įvertina parodos dalyvio „drabužį“ – t. y. jo stendą, o tik paskui užmezgami verslo santykiai, aptariami galimi pardavimai, o tai jau stendo komandos darbas. Dar pastebėtina, kad dalyvaujant keliose parodose per metus ir sudarius stendo įrengimo sutartį su viena įmone, stipriai sumažėja tam skirti kaštai, ir išskirtinio dizaino stendas tampa kiekvienai įmonei įkandamas. Iš stendo įrengimo partnerio patartina išspausti viską, ką jis turi sukaupęs geriausio – nebijoti prašyti patarimų, rekomendacijų dėl stendo vietos, dydžio, idėjų. Juk tai profesionalai, „verdantys“ parodose.
Page 1 and 2: Pavasario koncertų meniu bliuzo gu
Page 4 and 5: 6 psl. April-May / Balandis-Geguž
Page 6 and 7: LITHUANIAN HIGHLIGHTS Financial Cri
Page 8 and 9: BUSINESS TOPICALITIES Lithuanian hi
Page 10 and 11: BUSINESS TOPICALITIES Lithuanian Ec
Page 12 and 13: NUOMONĖ patirties retas sugeba gau
Page 14 and 15: INOVACIJOS ITS Lithuanian Economic
Page 16 and 17: INNOVATION Lithuanian Economic Revi
Page 18 and 19: Kokio mentaliteto reikia valstybei
Page 20 and 21: VERSLAS IR ASMENYBĖ nebenuklausant
Page 22 and 23: BUSINESS&PERSONALITY France, and th
Page 24 and 25: surengtame seminare ,,Vartotojui -
Page 26 and 27: AGRICULTURE Upon purchasing an arti
Page 28 and 29: MIŠKININKYSTĖ apie 190 ha miško.
Page 30 and 31: FORESTRY financing. Thus the money
Page 32 and 33: MIŠKININKYSTĖ Novaraisčio gervė
Page 34 and 35: FORESTRY Pavasarinės inkilų kėli
Page 36 and 37: BOTANIKA Tik VU botanikos sodo Auga
Page 38 and 39: Vilnius University grows and analyz
Page 40 and 41: STATYBA plokštes, kitą produkcij
Page 44 and 45: EXHIBITIONS Lithuanian Economic Rev
Page 46 and 47: EXPOCENTER OF UKRAINE National Comp
Page 48 and 49: ART MARKET Fragile Art of Glass A g
Page 50 and 51: ART MARKET Prie ežero II, 2009, 35
Page 52 and 53: ART MARKET Lithuanian Economic Revi
Page 54: Gegužės 4 d. (antr.) 18.30 val. A

Jie neleidžia nutilti gerai muzikai - Business and Exhibitions

You also want an ePaper? Increase the reach of your titles

Delete template?

Save as template?