TELE INTERNATIONAL - TELE-satellite International Magazine

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d-box wohl kaum selbst entwickeln.
TSI: Wie man hört, waren Sie zunächst
auch bei FUN (Free Universal Network)
engagiert. Welche Gründe sprechen für Sie
für oder gegen einen Beitritt?
Trepesch: Im Prinzip ist diese Initiative zu
begrüßen. Allerdings macht diese Plattform
nur dann Sinn, wenn eine Brücke zu den
Pay-TV-Anbietern wie DF1 und Premiere
über ein Common Interface möglich ist.
Leider mußten wir erkennen, daß es hier
zwei Lager mit verschiedenen Philosophien
gibt. Daher haben wir uns zu einer
Mitgliedschaft bei FUN nicht entschließen
können. Außerdem glauben wir, daß durch
diese ungeklärte Situation der Endverbraucher
eher verunsichert wird.
A. Kathrein: Unsere Branche hat
es schon vor zwei Jahren geschafft, den
Endverbraucher zur IFA beim Thema Digital
zu verunsichern. Wenn das so weiter geht,
schaffen wir es dieses Jahr wieder. Aus diesem
Grund möchten wir an beide Seiten
appellieren, bald zu einer gemeinsamen
Plattform zu finden.
TSI: Welche Art von Box soll der
Endverbraucher denn heute kaufen?
Rock: Einen gemeinsamen Standard wird
Produktionsstätte im Werk Rosenheim
es bis zur IFA kaum geben. Also hat der
Kunde drei Möglichkeiten: das Mietmodell
mit Abo für die d-box, wenn er sich von
Anfang an für Pay TV entscheidet, eine
Common-Interface-Box, wenn er sich später
für Pay TV entscheiden will, allerdings heute
noch ohne DF1 und Premiere oder eine
Zapping-Box, wenn er nur Free-TV empfangen
will.
TSI: Sie waren im vergangenen Jahr sehr
optimistisch, was den Verkauf Ihrer UFD
501 anbelangt. Haben sich Ihre Erwartungen
erfüllt?
Rock: Es wurden im vergangenen Jahr
zwischen 30.000 und 50.000 Free-to-Air-
Set-Top-Boxen in Deutschland verkauft.
Dabei lag unser Marktanteil wie auch bei
analogen Receivern um die 20%, und damit
haben wir unser Ziel erreicht.
TSI: Wo sehen Sie den Markt in diesem
Jahr?
Rock: Bei 80.000...100.000 Geräten.
TSI: Was erwarten Sie für Ihre Boxen?
Rock: Wir haben mittlerweile eine
Produktpalette, bestehend aus UFD
500, einer reinen Zapping-Box mit einer
unverbindlichen Preisempfehlung von ca.
750 Mark, UFD 501, dem Analog-Digital-
Receiver zum Preis von rd. 850 Mark,
und UFD 510, der mit Open TV arbeitet
und Schnittstellen für Kartenleser bietet. Er
kostet knapp 1.100 Mark. Der UFD 500
dürfte unter den drei Typen der Renner
sein. Der UFD 510 könnte eine größere
Bedeutung erlangen, wenn sich Open TV
und später Java stärker durchsetzen sollten.
TSI: Astra will mit dem Thema Digital in
die Offensive gehen. Wie können Sie diese
Initiative unterstützen?
Trepesch: Wir sind bei diesem Thema
voll dabei. Wir haben die Empfangs-
Produkte, die Receiver. Wir arbeiten auch
an den Entwicklungen für die Internet-
Applikationen über Astra und Eutelsat.
TSI: Welche Neuentwicklungen wird es
zur IFA geben?
Rock: Wir haben bereits im vergangenen
Jahr unsere gesamte Receiver-Palette
neu gestaltet und mit neuen Features ausgestattet.
Alle Geräte werden jetzt bei
Katek, also ‘Made in Germany’, gefertigt.
Analoge Receiver sind auch die nächsten
Jahre sicherlich gefragt, allein schon
wegen des Preisvorteils. Natürlich werden
Sie diese Geräte auch auf der IFA sehen.
Unser Schwerpunkt wird aber die Aufbereitungstechnik
sein. UFO plus und UFO
compact werden um digitale Komponenten
(QPSK in QAM, QPSK in PAL) ergänzt
und ab dem vierten Quartal lieferbar sein,
soweit sie nicht schon heute zur Verfügung
stehen. Ab dem zweiten Halbjahr wird es
unsere Zapping-Box UFD 500 auch von
Katek geben, also ebenfalls in Deutschland
gefertigt werden. Zudem werden wir unsere
Sat-ZF-Verteilsysteme, insbesondere die 9er-
Serie ergänzen.
TSI: Welche Rolle spielt denn derzeit
noch die rein analoge Sat-ZF-Verteilung?
Rock: Sie ist im Markt noch sehr stark
gefragt. Allerdings empfehlen wir, die
Strukturen so aufzubauen, daß sowohl
analog, als auch schon digital empfangen
werden kann. Damit haben wir auch schon
recht gute Erfolge erzielt.
TSI: Wie wichtig ist dabei DiSEqC?
Rock: Das hängt von den Marktanteilen
der Programme ab, die über das jeweilige
Satellitensystem gesendet werden. Danach
hat Eutelsat Marktanteile zwischen 5 und
10%, und dementsprechend werden auch
DiSEqC-fähige Bauteile eingesetzt.
TSI: Zurück zur IFA...
Rock: ...wir werden in Berlin UFO
micro präsentieren, ein Verteilsystem für
alte Baumstrukturen, die nicht oder schwer
umgerüstet werden können. Dabei handelt
es sich um eine Art teilnehmerbezogenes
Matrixsystem für Durchschleifsysteme,
das jedem Teilnehmer den Zugriff auf das
komplette Programmangebot wie bei einer
Matrixlösung ermöglicht. Dieses UFO micro-
System kann auch einen Kabelanschluß
ergänzen – im Sinne des von Astra propagierten
integrierten Empfangssystems IES.
Albert: Noch ein paar Worte zur Funktion.
Das System arbeitet mit einer über einen
Bus teilnehmergesteuerten Matrix, bei der
jeder Teilnehmer ständig auf die Zentrale
zugreifen kann. Die Programme werden
auf eine feste Frequenz umgesetzt und über
das Kabelnetz zugeführt. Durch ein neues,
patentiertes Verfahren wird dabei der sogenannte
Privacy-Schutz gewährleistet.
TSI: ...auch für digital geeignet...
Albert: ...natürlich, denn digital gehört
Prof. Dr. Anton Kathrein
die Zukunft. UFO micro wird ab Herbst
lieferbar sein.
TSI: Es kommt vielleicht auch bei uns
in Deutschland mal die Zeit, wo die Kabelnetze
vernünftigen Anwendungen zugeführt
werden...
A. Kathrein: ...da warten wir seit Jahren
drauf...
TSI: ...mit Telefon-, Daten- und Internet-
Diensten. Ist Kathrein darauf vorbereitet?
Albert: Von der Technik sind wir gerüstet,
zumal es das im Ausland, beispielsweise in
Holland, längst gibt. In Deutschland fehlt
einfach die politische Entscheidung.
Trepesch: Wir liefern schon heute
Verstärker, Modems, Steckdosen, im Prinzip
alles, was nötig ist und gebraucht wird. Zu
bedenken ist allerdings noch die Frage des
Standards, die für Deutschland im Bereich
des Modems noch nicht geklärt ist.
Vertrieb
TSI: Kathrein war immer ein treuer Partner
des Fachhandels. Wird es dabei bleiben?
Rock: Die Marken Kathrein und
CityCom werden unverändert in Treue
zum Fachhandel auch in der Zukunft über
die klassischen Fachhandels-Vertriebswege
gehen. Zehnder geht an die Großvertriebsformen
(Cash & Carry, Media-Märkte, Saturn
usw.) mit der klaren Aussage: Kathrein und
CityCom haben den vollen markenspezifischen
Service und die Beratung. Zehnder
muß ohne all dies auskommen, weil es
schon vom Preis dies nicht mehr zuläßt.
TSI: Geben Sie dem Fachhandel zum
Schluß noch einen Rat. Auf was soll er in
den nächsten zwei Jahren setzen?
A. Kathrein: Er muß generell auf Qualität
setzen. Er muß sich von der Billigschiene
unterscheiden. Der Fachhandel muß
seine Kompetenz darstellen, denn er ist
der Partner für den anspruchsvollen Endverbraucher.
Handwerk und Fachhandel
haben eine große Chance: Mit der neuen
Technik werden sie mehr gefordert, sie müssen
sich qualifizieren. Das gilt für die neuen
Applikationen über Astra und Eutelsat, aber
auch für die neuen Anwendungen, wie sie
das Kabel bieten wird.
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