01 INTRO ECOTURISMO - EcoNegocios Agrícolas

se va a dirigir dependerá de los productos que
se ofrecerán de acuerdo al potencial turístico
de los recursos, para ello se tomará como referencia
lo obtenido en el diagnóstico turístico.
Con esto se responde a la pregunta ¿A quién
le vamos a vender?
Lo que se pretende ofrecer deberá complementarse
con la información obtenida en este
estudio y tomar decisiones sobre la mezcla de
algunos aspectos que se refieren al diseño de
productos, en cuanto a la imagen y el tamaño
de nuestro negocio, las actividades, los servicios
e instalaciones a implementar, procurando
no dañar ni alterar la esencia del atractivo y
diferenciarse de la competencia, de modo que
se puedan satisfacer las necesidades y cubrir
las expectativas del grupo de personas que
constituyen el segmento de mercado que interesa,
así se responde a la pregunta ¿Qué vamos
a vender?. Ya que se han respondido las
dos primeras preguntas, se tendrá que definir,
¿Cómo vamos a venderlo?, para ello el estudio
de mercado también proporciona información
útil sobre los hábitos de la gente que integra
el segmento o los segmentos de mercado de
interés, ¿Cómo es que selecciona el turista los
sitios que decide visitar?, ¿Cómo se entera de
ellos?, ¿Con cuánto tiempo de anticipación
planea su viaje?, etc., si se conocen estos medios,
será más fácil decidir cómo invertir los
recursos destinados a la promoción y la correcta
selección de los canales de distribución
Estudio de mercado
5.1
Análisis de
la demanda
49
Cómo desarrollar un proyecto de ecoturismo
para asegurar de que la información llegará
a la persona interesada en el tiempo y medios
adecuados, esto puede ser desde cómo
manejar la información a través de agencias
de viajes, en una página web o por correo
electrónico, revistas especializadas o utilizar
sólo folletos. Esto también depende del sitio
de residencia de los turistas que conforman
el segmento meta. Al contar con toda esta
información, se sabrá qué tipo de actividades
y servicios son los más apropiados para armar
los servicios, de modo que se tendrá una idea
de las necesidades de capacitación y grado de
especialización que hay que adquirir, esta información
deberá quedar totalmente definida
en el estudio técnico. El estudio de mercado,
también debe proporcionar datos numéricos,
no solo de cómo son cada uno de los segmentos
de mercado sino qué tan grandes son, es
decir cuánta gente constituye cada segmento
de manera aproximada, y revisar cuál ha sido
el comportamiento de tales segmentos durante
varios años, si ha crecido en número, si se
mantiene estable o ha disminuido, esta información
es necesaria para realizar estimaciones
de cuantos visitantes se pueden esperar
para los primeros 10 años de operación del
negocio, y en función a ello, determinar cuales
serán los ingresos y los egresos que se tendrán
para los primeros años de operación del negocio
y en base a esto conocer la rentabilidad del
proyecto, lo que facilitará el determinar si se
continúa o no con el proyecto.
5.2
Análisis de
la oferta
5.3
Definición
del mercado
meta