01 INTRO ECOTURISMO - EcoNegocios Agrícolas
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Y todas las demás alternativas que lleven<br />
a disminuir los impactos y a un mejor<br />
aprovechamiento de los recursos. Recomendando<br />
se obtenga asesoría de<br />
personal profesional especializado en la<br />
aplicación de estas tecnologías, así como<br />
hacerse llegar de información relacionada<br />
con arquitectura ecológica y proveedores<br />
de servicios y productos ecológicos.<br />
6.1.7 Ingeniería de los servicios<br />
Como se mencionó anteriormente, para<br />
que el negocio sea exitoso, es necesario<br />
diversificar la oferta turística, esto es,<br />
contar con varias y diferentes actividades<br />
y servicios que fortalezcan la empresa<br />
ante los ojos de los visitantes, lo que<br />
provocará ser rentables.<br />
Para eso no vasta diseñar los productos<br />
una sola vez y ya, sino que hay que estar<br />
renovando e innovando constantemente la<br />
oferta, buscando satisfacer las expectativas<br />
cada vez más exigentes de los turistas.<br />
La ingeniería de servicios es un enfoque<br />
dirigido a mejorar e innovar los procesos<br />
para proporcionar productos, actividades<br />
y servicios diferenciados, a través de la<br />
creación de valor para el cliente, entendiendo<br />
tal valor como los elementos subjetivos<br />
de los que están envueltos dichos<br />
productos y servicios y que contribuyen a<br />
la satisfacción de las necesidades no expresadas<br />
por los visitantes.<br />
Este enfoque se basa en la idea de que<br />
siempre hay una mejor manera de ser y de<br />
hacer, en la creatividad, en la calidad de los<br />
servicios y en el valor agregado, con esto<br />
se busca la diferenciación de los productos<br />
57<br />
Cómo desarrollar un proyecto de ecoturismo<br />
y de la imagen que se tiene de la empresa<br />
para obtener un mejor posicionamiento en<br />
el mercado turístico.<br />
El valor agregado se logra a través de la<br />
formulación de estrategias dirigidas a los<br />
clientes, mediante las cuales se proporciona<br />
un plus o extra que se encuentra<br />
contenido en el producto, o en el proceso<br />
de brindarlo al cliente, y que significa beneficios<br />
adicionales, algo que no se espera,<br />
que supere sus expectativas, sin que<br />
esto represente un precio mayor, esto se<br />
traduce en que no basta con satisfacer las<br />
necesidades de nuestros visitantes, sino<br />
en proporcionarles un producto de valor<br />
superior (no en cuanto a precio), con<br />
respecto a otros. El considerar lo anterior,<br />
permitirá obtener ventajas competitivas,<br />
pues se estará otorgando un valor agregado<br />
o beneficio constante a los visitantes<br />
que lo diferenciará de lo que es o será<br />
la competencia.<br />
Para lograr calidad en los productos y<br />
servicios es necesario definirla en términos<br />
del cliente o turista, a través de la<br />
identificación de sus deseos, necesidades<br />
y expectativas; esto quiere decir, que la<br />
calidad está determinada por las normas<br />
que fijan los propios clientes. En el turismo<br />
alternativo la calidad se mide más bien por<br />
las experiencias que se pueden tener con<br />
la realización de las actividades, lo que<br />
significa que son apreciaciones muy subjetivas<br />
que dependen sobre todo del trato<br />
humano y de las facilidades que se den<br />
para la mejor convivencia e interrelación<br />
con el medio que se visita. Hay que tomar<br />
en cuenta además, que en el turismo alternativo<br />
son los visitantes los que se adaptan<br />
a las condiciones del lugar y no del modo