Estudio de Mercado TARA - Biocomercio en el Perú - Promperu

4 ESTRUCTURA COMERCIAL
4.1 Estructura comercial general
Comerciante
Exportador
Importador/Procesador
Usuario Final
Agente
Goma de tara
Las gomas ingresan a la UE sobre todo a través de importadores especializados,
concentrados en Hamburgo (Alemania) y Marsella (Francia). El comercio directo con los
usuarios finales en las industrias, alimentaria y de cosméticos no es posible ya que
muchos usuarios finales no poseen los medios para importar los productos por ellos
mismos (control de calidad, logística, aduanas). Por lo general, los importadores y, a
menudo, los comerciantes o agentes manejan este negocio. El número de comerciantes
que trabajan con gomas en los países importadores ha disminuido considerablemente en
los últimos 10 a 20 años. Esta disminución es, en parte, el resultado de la consolidación
en la industria. Un ejemplo de esta consolidación es la venta de la compañía de Alfred L.
Wolff en una cantidad de productos a A2 Trading en febrero del 2008. Alfred L. Wolff fue
uno de los principales comerciantes de gomas.
Las gomas se procesan a grandes escalas por varias compañías en la UE, tanto
importadoras como comercializadoras. Por lo tanto, la mayoría de la demanda de goma
sin procesar proviene de las instalaciones de estas importadoras o comercializadoras.
Los importadores venden los productos directamente al usuario final o a otros
comerciantes o agentes. Los comerciantes mantienen las existencias, mientras que los
agentes nunca poseen los productos. Si más comerciantes o agentes participan en la
cadena de valor, a menudo procesan el producto y/ o proporcionan servicios adicionales a
los usuarios finales. Esos servicios suelan tomar la forma de soluciones técnicas para los
usuarios finales. Por ejemplo, un fabricante de productos alimenticios, que requiera de un
10/09/2008 ProFound – Advisers in development 26