Estudio de Mercado TARA - Biocomercio en el Perú - Promperu

� Estabilidad en las provisiones y fechas de entrega breves
� Calidad (consistencia)
� Idioma y comunicación
� Certificación orgánica (ver sección 7.2, por favor)
Polvo de la tara
Requisitos esenciales para el abastecimiento de los mercados seleccionados:
(para información sobre estos temas, por favor ver Capítulo 5)
General
� Certificación ISO
� Certificación BPF/ BPAR
Industria del cuero:
� Ficha técnica
Los esfuerzos de comercialización necesitan estar abocados a restaurar la confianza de
los importadores. Los precios deben ser más estables y las fechas de entrega más cortas.
Para que el comercio de tara sea sostenible, la rentabilidad debe estar basada en
relaciones de negocios de largo plazo en vez de aquellas de corto plazo que buscan
venderla al mejor postor. La agricultura por contrato ofrece una solución segura tanto para
proveedores como compradores. Sin embargo, debe notarse que no todos los
compradores se encuentran dispuestos a entrar en compromisos de largo plazo.
Los taninos vegetales son productos nicho (en comparación con las sales de cromo) y
deben ser comercializados como tales. La principal ventaja de los taninos vegetales es
que son menos perjudiciales para el medio ambiente. Ya que la legislación de la UE es
cada vez más estricta en cuanto a tratamiento de aguas y residuos, los taninos vegetales
ofrecen soluciones interesantes específicamente para las curtiembres que buscan reducir
su contaminación.
Debido a que la industria europea del cuero se encuentra bajo la presión de la legislación
ambiental y la competencia, esta tiene que bajar sus márgenes. También, ya que los
costos de mano de obra son relativamente menores en Europa Oriental, mucho del
curtido de cuero se está trasladando allí. Como consecuencia, podría ser especialmente
interesante enfocar las ventas hacia esa zona. Finalmente, el hecho de que estados
miembro de la UE en esa región (Bulgaria) también deben cumplir con la legislación de la
UE, las ventajas de los taninos vegetales en cuanto a su impacto en el medio ambiente
son igualmente aplicables ahí.
Así, los idiomas y la comunicación son importantes en el comercio de polvo de tara.
Aumento de su ventaja competitiva:
10/09/2008 ProFound – Advisers in development 43