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Plan de ImplantaciónAclaración:Tanto los Resultados como las Ventas son cuentas Diferenciales es decir de Pérdidas yGanancias, pero el Activo es una cuenta Integral, ello implica que su saldo refleja elmomento en que se tomó y no está generado como las cuentas Diferenciales durante unperíodo de tiempo. Por ese motivo es conveniente tomar los Activos Medios (Saldo del añoanterior sumado al actual y dividirlo entre dos)De esta ecuación consideremos el primer factor del segundo miembro, Ventas/Activos.Este cociente es totalmente imprevisible, dependerá del rubro del que se trate.Relación de Ventas con Activo = Ventas/Activo = ?El segundo factor del segundo miembro de la ecuación es el total de resultados que secomparan con las ventas, esto aparece bastante intuitivo y es el concepto que está presenteen toda negociación ,ello implica saber qué porcentaje de la venta es ganancia .En este caso cuando nosotros analizamos los resultados del ejercicio vemos qué nos quedócomo utilidad de todo lo que vendimos.Margen de utilidad sobre ventas= Resultados/VentasEste es el índice que tiene una enorme importancia para las empresas que desarrollan unaestructura de costos implícitos con un grado considerable de volumen y o complejidad. Esnatural que la empresa fije sus precios por adición de sus costos y un margen derentabilidad, ello implica que en el momento de fijar un precio la empresa tendría quetener la situación resuelta ,sin embargo ello puede ser sólo una situación en lasintenciones, y hay por lo menos dos situaciones que pueden plantearse:• El mercado puede contraerse y quedar " sobre-ofrecido" y provocar una baja en losprecios.• El proceso de explotación puede tener que absorber costos imprevistos por lo cualla rentabilidad proyectada ya no se cumplirá.528