Conceptos y Prácticas - Pymerural

[ ]Manual de Gestión de Cadenas de ValorApartado I: Conceptos y prácticas50La gráfica en forma de Diagrama de Venn en que cada círculo tiene asignada una categoría,Poder (P), Interés (I) y Legitimidad (L), permite realizar un análisis de la posición que tienecada actor de acuerdo a la relación entre estos tres factores.Los conceptos de la herramienta PIL son:Poder (P). Nos indica la ubicación de aquel actor o dueño del producto o empresa, quetiene influencia determinante en la Cadena desde el punto de vista económico, o deincidencia en políticas, por su poder de influir en la opinión pública, y de unión paradefender sus intereses. Los que tienen poder en la Cadena no necesariamente tieneninterés para establecer relaciones con otros actores en la Cadena ni poseen legitimidadante el resto de actores.Interés (I). Indica el nivel de interés o apertura de un actor a participar, de maneraarticulada, en la Cadena. Un actor que esté interesado en la acción conjunta, pero notiene poder será considerado como un actor de carácter marginal, ya que no puede incidirmucho en la Cadena.Legitimidad (L). Es el grado de reconocimiento, respeto y posicionamiento que tiene unactor ante el resto de actores del sector, por su liderazgo, su influencia o su incidencia enlos cambios a favor del sector. Se refiere a aquel actor que a la vista del resto es confiable,respetable y que inspira confianza para el establecimiento de relaciones.Propuestas del sector panadería en Nicaragua para lograr una relación ganar – ganar entrelos diferentes actores del sector• Organizarnos• Definir qué rol vamos a jugar.• Si nosotros nos unimos, los de Managua, Estelí se unirán. Comenzar porregión.• Insisto en que nos unamos, los proveedores de materia prima ‘brincan’ si secambia una ley, pero nosotros no influimos en nada.Lograr que las empresas panaderas, micro y pequeñas, tengan poder paraincidir en los otros actores de la Cadena y negociar, tanto apoyo del gobierno,como condiciones de negocio mejores con otros actores.Fuente: Aportes de participantes en Primera Sesión de Trabajo con actores del sector pan y Comisión Nacional dela Industria de Pan-CNIP, Nicaragua. Diciembre 2012.