Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
inmateriales y, <strong>en</strong> este s<strong>en</strong>tido, lo simbólico es aún más interesante por<br />
las condiciones materiales de su producción, ti<strong>en</strong>e costos bajos una vez<br />
que está posicionado <strong>en</strong> el mercado. Es decir, v<strong>en</strong>der una idea puede ser<br />
muy costoso, pero una vez que existe como parte de las condiciones de<br />
recepción de m<strong>en</strong>sajes, que forma parte de la m<strong>en</strong>te <strong>del</strong> consumidor, todo<br />
es más s<strong>en</strong>cillo. Y <strong>en</strong> efecto, las campañas para v<strong>en</strong>der ideas o símbolos<br />
no son simples, necesitan anclarse <strong>en</strong> elem<strong>en</strong>tos de significado y valor<br />
que ya exist<strong>en</strong>, lo cual es complejo. La parte más sofisticada de una<br />
propuesta de campaña de mercado son los objetos de valor y s<strong>en</strong>tido. El<br />
mundo de la mercadotecnia se mueve <strong>en</strong> todo el espacio de lo posible<br />
que puede articular a un objeto con un valor de mercado y resultar<br />
<strong>en</strong> una mercancía de rápido y sustantivo b<strong>en</strong>eficio para el que v<strong>en</strong>de.<br />
La mercadotecnia ti<strong>en</strong>e un marco estratégico sofisticado de s<strong>en</strong>sibilidad<br />
sobre lo <strong>social</strong>. Conocer a los consumidores es muy importante y esto<br />
incluye a todos los elem<strong>en</strong>tos que configuran s<strong>en</strong>tido de vida y gusto<br />
por la vida. La mercadotecnia más sofisticada explora la conformación<br />
emocional y s<strong>en</strong>tim<strong>en</strong>tal de las poblaciones objeto para t<strong>en</strong>er mayores<br />
posibilidades de conectar esa matriz poderosa con el comportami<strong>en</strong>to<br />
de compra. Esta matriz ti<strong>en</strong>e una diversidad de compon<strong>en</strong>tes de distinta<br />
cualidad, algunos ord<strong>en</strong>ados y organizados <strong>en</strong> la escala de lo individual<br />
o grupal, y otros <strong>en</strong> una macro escala de lo colectivo. Los s<strong>en</strong>timi<strong>en</strong>tos<br />
sobre la patria y la nación son de una escala mayúscula, se han construido<br />
a lo largo de muchas g<strong>en</strong>eraciones y dec<strong>en</strong>as, ci<strong>en</strong>tos e incluso miles<br />
de años. Cuando la mercadotecnia observa a ciertos objetos asociados<br />
a estos s<strong>en</strong>timi<strong>en</strong>tos, explora de inmediato su pot<strong>en</strong>cial de mercado.<br />
¿Pued<strong>en</strong> ciertos objetos ser susceptibles de configuración <strong>en</strong> mercancías<br />
a través <strong>del</strong> vehículo poderoso de los s<strong>en</strong>timi<strong>en</strong>tos sobre la nación?<br />
La respuesta es positiva, es posible, pero no siempre es pertin<strong>en</strong>te.<br />
La nación <strong>en</strong> su connotación política o religiosa ti<strong>en</strong>e límites <strong>social</strong>es<br />
y culturales para tomar la forma de un objeto de mercado, pero hay<br />
110<br />
INGENIERÍA EN COMUNICACIÓN SOCIAL DEL DEPORTE<br />
LUIS JESÚS GALINDO CÁCERES