PASAPORTE

LA VOZ DE...
De las aperturas realizadas en
lo que va de año, destaca la
preponderancia de las realizadas
en Barcelona, así como el primer
Condis Express inaugurado en
Madrid…
Así es, ya que hemos inaugurado
diez nuevos establecimientos
en la provincia de Barcelona. En
cuanto al primer Express de Madrid,
estamos muy satisfechos, porque
está funcionando muy bien. Nunca
habíamos tenido un formato tan
pequeño en la capital del Estado,
pero creemos que es absolutamente
replicable, por lo que se potenciará
su ritmo de aperturas en los
próximos años; de hecho, ya tenemos
un franquiciado que está interesado
en abrir otro supermercado en
Madrid con este mismo formato
antes de que termine 2016.
A propósito de los formatos, es
precisamente Condis Express el
que más se está potenciando. ¿Por
qué?
El franquiciado dispone de los
cuatro modelos comerciales que
tenemos en la compañía para
que elija, aunque es cierto que
el gran crecimiento que hemos
experimentado en los últimos
tres años ha sido consecuencia,
fundamentalmente, del empuje del
formato Express, ya que se trata de
un supermercado pequeño, que
facilita el hallar locales comerciales
adaptados. Hasta la creación de
este modelo, a finales de 2013, era
más complicado encontrar buenas
ubicaciones en el centro de las
ciudades con tallas más grandes
“
El 40% de las
ventas de la compañía
procede de los
productos frescos
”
de locales, ya que los Express sólo
necesitan una sala comercial de 200
metros cuadrados.
¿Qué destacaría de los otros
tres modelos comerciales de la
compañía?
Condis Shop es un minimarket
asociado a gasolinera, que está
abierto las 24 horas del día; a cierre
de 2015, contábamos con seis
establecimientos con esta enseña,
habiendo inaugurado uno ya este
año y previendo otra apertura antes
de que termine 2016. Condislife es
un concepto innovador, fruto de
la reinvención del supermercado
de proximidad, el modelo que
más utilizamos para la apertura de
tiendas propias, tiene una superficie
de ventas de entre 500 y 1.000
metros cuadrados, ocupando el
producto fresco alrededor del 40%
de la sala. Finalmente, tenemos el
Condis de proximidad, el de toda la
vida, con una superficie comercial
que oscila entre 300 y 500 metros,
ofreciendo una selección equilibrada
de productos.
¿Qué inversión se promedia para
abrir una franquicia con Condis?
Es muy flexible, ya que varía
en función de la enseña y las
características técnicas en que nos
encontramos el local. Si calculamos
un metraje de 150 metros cuadrados,
la media está en 1.000 euros por
metro cuadrado, pero la cifra
puede variar en función de la obra
civil que se necesite realizar para
acondicionar el establecimiento. Un
aspecto positivo de abrir un Condis
Express es que en la mayoría de los
casos se suelen ubicar en locales
donde previamente ha habido otro
comercio, por lo que el montaje es
más económico.
¿Qué porcentaje representan los
establecimientos franquiciados
sobre el total de la red comercial
de Condis?
2015 lo terminamos con
459 puntos de venta, de los
que 259 eran franquiciados.
Actualmente, disponemos de
474 establecimientos, de los que
274 corresponden al régimen
franquiciado, que representa el
57,8% de la red comercial. Gracias
a este porcentaje, mantenemos
una presencia territorial muy
amplia y próxima al ciudadano,
permitiéndonos estar en ubicaciones
en las que no estaríamos si no fuese
con franquicia.
muy personal
> Nombre y apellidos: Pedro J. López Muelas
> Cargo directivo: Coordinador general de Expansión y
Franquicias de Condis Supermercats desde 2015
> Lugar de nacimiento: Barcelona, 1969
> Estado civil: Casado
> Aficiones: Deporte, especialmente ‘mountain bike’
> Lugar para unas vacaciones perfectas: La playa en familia
80 inforetail/Mayo 2016