Padre-Rico-Padre-Pobre

_________________________________________________________________________________________________________________ ¿AÚN QUIERE MÁS?
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realidad creo que el agente no quería trabajar tanto. De manera que no hicieron nada y
siguieron en busca del mejor trato.
Nunca hicieron ofertas y esa persona todavía está buscando el trato "correcto" por
el precio correcto. Bien, usted no sabe cuál es el precio correcto hasta que tenga una
contraparte que desea el trato. La mayoría de los vendedores pide demasiado. Es muy raro
el vendedor que pide realmente un precio menor al verdadero valor de algo.
La moraleja de la historia: haga ofertas. Las personas que no son inversionistas no
tienen idea de lo que se siente tratar de vender algo. Yo tenía una propiedad inmobiliaria
que quise vender durante meses. Yo hubiera recibido cualquier cosa. No me importaba ya
cuán bajo fuera el precio. Hubieran podido ofrecerme 10 cerdos y yo hubiera estado feliz.
No por la oferta, sino porque alguien estaba interesado. Yo hubiera formulado una
contraoferta, quizá un intercambio por una granja porcícola. Pero esa es la manera en que
funciona el juego. El juego de comprar y vender es divertido. Tenga eso en mente. Es
divertido y es sólo un juego. Haga ofertas. Alguien podría decir "sí".
Yo siempre hago ofertas con cláusulas de escape. En los bienes raíces, hago una
oferta con las palabras "sujeto a la aprobación del socio de negocios". Nunca especifico
quién es el socio de negocios. La mayoría de la gente no sabe que mi socio es mi gato. Si
aceptan la oferta y yo no deseo hacer el negocio, llamo por teléfono a casa y pido hablar
con mi gato. Hago esta afirmación absurda para ilustrar cuán absurdamente sencillo y
fácil es este juego. De manera que muchas personas hacen las cosas demasiado difíciles y
se toman a sí mismas demasiado en serio.
Encontrar un buen trato, el negocio correcto, las personas indicadas, los
inversionistas adecuados, o lo que sea, es como cortejar a una chica. Usted debe ir al
mercado y hablar con muchas personas, hacer muchas ofertas, contraofertas, negociar,
rechazar y aceptar. Conozco gente soltera que se sienta en casa y espera a que suene el
teléfono, pero a menos que usted sea Cindy Crawford o Tom Cruise, creo que lo mejor
será que usted vaya al mercado, incluso si sólo se trata del supermercado. Buscar, ofrecer,
rechazar, negociar y aceptar son partes del proceso de casi todo en la vida.