REVISTA 30 PERURETAIL MAGAZINE & BUSINESS

ARTÍCULO
ADAPTACIÓN Y
OPORTUNIDADES:
RADIOGRAFÍA DE
CONSUMO EN UN
ENTORNO ECONÓMICO
DESAFIANTE
Por: Patricia Buchhammer, Expert Solutions
Manager de kantar División Worldpanel
Bajo el complejo escenario en el
que nos encontramos, el peruano
demuestra resiliencia, adecuando
su comportamiento de compra a
las restricciones presupuestarias y marcando
algunas tendencias que seguro se mantendrán
a lo largo de este año. Es necesario conocerlas
y entenderlas para saber cómo podemos
aprovecharlas de manera efectiva.
Aunque la inflación se moderó en los últimos
meses del año, los precios de alimentos
y bebidas se mantuvieron por encima del
promedio total nacional, impactando en un
consumo moderado. Esto lleva al shopper a
realizar compras más pequeñas, con menor
volumen o menos categorías, y aumentando
su frecuencia de compra, con lo que llega a
visitar el punto de venta casi de forma diaria
en el último año.
En el 2022, observamos que el crecimiento
de las categorías se dio principalmente por
penetración (mayor presencia en los hogares
peruanos); sin embargo, hacia noviembre 2023,
el driver de crecimiento del 86% de categorías
de consumo masivo fue exclusivamente la
frecuencia de compra. Como resultado, los
hogares reconfiguran sus misiones de compra,
y son las de “proximidad” (donde llevan 2 a 3
categorías por visita) que contribuyen con más
del 50% al crecimiento de la canasta FMCG.
Otro cambio interesante es que, considerando
que cada sol cuenta más que nunca, los
hogares peruanos han optado por canales que
ofrecen la mejor ecuación de valor. No sólo
buscan el mejor precio, sino también el formato
adecuado, desarrollando así la omnicanalidad,
especialmente entre los niveles altos y medios
de Lima, que tienen acceso a una oferta más
Solo Discounters y
tiendas de conveniencia
han contribuido con
más del 70% del
crecimiento del canal
moderno entre enero y
noviembre 2023.
Fuente: Pixabay
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