Vers un nouveau modèle chinois ? - ccifc

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••• ne va pas enfin prendre le tournant
de la qualité.
C. : Vous sentez une évolution dans ce sens ?
G. B. : Non, justement peu dans notre industrie,
mais cela reste une possibilité, non
confirmée pour le moment, nous nous posons
juste la question. Lorsque les pannes
se multiplient, on peut, par exemple,
espérer qu’une usine qui a répondu aux
coupes budgétaires en se fournissant
systématiquement en matériel bas de
gamme décide d’avoir un comportement
plus rationnel. On ne voit pas encore de
passage à l’acte, mais on peut s’interroger.
Cela dit, nous devons avoir en tête que
la baisse globale de qualité des équipements
achetés ne tient pas à un afflux de
fabricants de produits peu cher et moins
fiables mais, notamment depuis 2009, à
une nette baisse qualitative des attentes
des clients à cause de leurs coupes budgétaires.
On assiste là à un changement fondamental.
La crise a coupé les budgets, or
les opérateurs doivent faire fonctionner les
30 Connexions / hiver 2012
installations, ils remplacent donc les traditionnels
fournisseurs occidentaux qu’ils ne
peuvent plus s’offrir par des équipementiers
chinois, moins per-
formants peut-être, mais
surtout moins chers.
C. : Que faire face à cette concurrence
?
G. B. : Repositionner très
rapidement une partie de
nos gammes pour correspondre
à cette demande,
le défi est d’importance
car il touche les volumes,
mais les Chinois font déjà
des razzias de contrats
dans les pays émergents.
Et lorsqu’ils s’installent, les
préventions sinophobes tombent. Les
fournisseurs chinois ont mauvaise réputation
en Europe, là où ils n’ont pas encore
percé, mais en Asie, où les a acceptés par
défaut, faute de budgets, ils prennent
d’incroyables parts de marché. A long
« le
ralentissement
De l’économie
chinoise nous
pose un vrai
problème
inDustriel : la
perte De nos
fournisseurs
locaux. »
terme, le client sait qu’il ne fait pas une
bonne affaire, mais c’est généralement le
court-termisme qui prévaut, l’économie
faite à l’achat. La montée
en puissance de la
présence chinoise sur les
marchés du monde nous
oblige à nous repositionner
en termes de gamme
car beaucoup de client se
rendent compte que si la
qualité est moindre elle
peut dans certains cas
être parfaitement acceptable.
Ce ne sera pas facile,
mais l’accroissement de la
concurrence aura un effet
bénéfique. Et, de toute
façon, il est clair que les Chinois ont pris
les parts de marché que l’on sait en Asie
parce que nous n’avions pas les produits
qu’attendait le client juste après 2009. •
Propos recueillis par Madeleine Barbier