D'HANDWIERK NOVEMBRE 2019

MAGAZINE
FÉDÉRATION
8 OCTOBRE 2019
Assemblée générale de
la Fédération du Génie
Technique.
PUBLIREPORTAGE
INDUSTRIE
La BIL, partenaire
de la success-story SAB
Mario Kratz et Robert Schweich ont repris SAB
en 2003. Spécialisée dans les pièces de mécanique
générale et àdestination du secteur sidérurgique,
l’entreprise aconnu un développement fulgurant, avec
le soutien et l’accompagnement de la BIL. Elle compte
aujourd’hui une centaine de collaborateurs.
Mario Kratz, Managing Director SAB,
Johny Basher,Senior Corporate Advisor àlaBIL,
Robert Schweich, Managing Director SAB.
L’assemblée générale de la Fédération du Génie Technique (Président Marc THEIN), à laquelle ont participé une soixante-dizaine
de membres, s’est tenue le 8 octobre dernier au siège de la Fédération des Artisans.
Rapport d’activité, bilan financiers,
élections, projets pour 2019-2020
… tout a été passé en revue
en fin de journée par les membres
de la fédération.
Les rapports et discussions ont
principalement porté sur les sujets
suivants :
- Réforme de la formation
professionnelle initiale
- Réforme du Brevet de Maîtrise
- Centres de compétences du GTB
- Marketing et communication
- Plateforme DIEGO
- Renégociation des conventions
collectives de travail
- Relations internationales
- Nouveaux tarifs d’injection pour
le photovoltaïque
Relatif aux élections, il est à noter que
Monsieur Jérôme WAGNER (CEL S.A.) a
été élu en tant que nouveau membre
du comité (section FDI).
L’assemblée s’est terminée par une petite
réception de réseautage qui a permis
aux participants de nouer de nouveaux
contacts.
Fédération du Génie Technique
p.pereira@fda.lu.
+352 42 45 11 - 33
Parler de success-story pour évoquerleparcoursde
SAB est loin d’être exagéré. L’entreprise basée à
Grevenmacher aréussi, en l’espace d’unequinzaine
d’années,àprendre pied surlaplupart desmarchés
européens qui comptent dans le secteur de la sidérurgie,toutensedéveloppant
aussiàl’international
(Taïwan, CoréeduSud, Brésil).Etpourtant, il s’agissait
au départ d’un véritable pari.«Avec Mario, nous
travaillionspourun acteur majeur du secteur, se
souvient Robert Schweich, l’un desdeuxassociésà
la tête de SAB. Nousconstationsqu’il était difficile
de répondre àdes demandesspécifiquesdes clients,
en dehorsdes processus standardsmis en placepar
l’entreprise. En outre, nous souhaitionsréellement
changer de vie. C’estainsi quel’idéedelancernotre
propresociété agermé. »
Un succès immédiat
Robert Schweich et son partenaire Mario Kratz se
lancentdoncàdeux, dans un localloué. Et le succès
est immédiat. « Àcette époque,noussouhaitions
seulementfaire de la ventedepiècesàla demande,
pasnousoccuper de leur conception.Mais nosclients
nous ontrapidementfait savoir qu’ils souhaitaient
quenousconcevionsetfabriquionségalementles
produits, explique Mario Kratz. Cela permettait de
répondre réellement àlavolonté de nos clients
d’obtenirdes pièces personnalisées.»
« Notre banque est un
véritable partenaire pour
notre business, un allié
en qui nous avons
pleinement confiance.»
Robert Schweich,
Managing Director SAB
Toutefois, cette nouvelle orientation exigeait de
s’installer dansdes locaux plus grands, permettant
d’accueillir plus de matérieletunpersonnel croissant.
Les deux entrepreneurs collaborent alors avec une
banque de la Place. « Le problème,c’est quenous
n’avionsquasimentjamais de contactaveceux.On
ne nous écoutait pas vraiment, et nous avions
l’impression qu’iln’y avait pasbeaucoupdevolonté,
de leur côté, d’intensifier la collaboration, indique
Robert Schweich. Pour cetteraison,maisaussi parce
quenoussouhaitions diversifier nosrisques,nous
avons souhaitéfaire appelàunedeuxièmebanque.
Nousavons étéreçus àlaBIL,etleurs collaborateurs
nous ontlonguementécoutés.Nousavons tout de
suiteeuunbon feeling. »
De meilleures conditions, unmeilleur conseil
C’esten2013que le premierinvestissement de taille
estréalisé grâceàlaBIL.Àl’étroit, SABdoiteneffet
s’installerailleurs, dans unenouvelleusine construite
àGrevenmacher, qui estaujourd’hui encore le siège
de l’entreprise. «Nous avons obtenu desmeilleures
conditionspournotre prêt, explique Mario Kratz.
Mais,surtout,lecontactpersonnel quenousavons
eu avecleconseiller de la BIL aété excellent. Il nous
abeaucoupécoutés pour comprendre notreprojetet
notremarché, il aposédenombreuses questions.
Depuis cetteépoque, c’estlemême interlocuteur que
nous avons àlaBIL,etnousensommesvraiment
très heureux.»
100
C’est le nombred’employésque compte
aujourd’huiSAB.
Les deux Managing Directors deSAB poursuivent
actuellement le développementdel’entreprise, toujours
conseillés parlaBIL.«Dèsque nous avons un investissemententête,
nous en parlonsànotreconseiller
bancaire,qui nous conseilletoujours avecjustesse.
Avec l’aide d’experts connaissant parfaitement
votremarché, nous nous engageons àconcevoir pour
vous des produits élaborés et àdévelopper des solutions
novatrices répondant aux besoins des grandes entreprises,
PME, professions libérales et indépendants.
Vous avant tout
«Àla BIL,nousestimons quetout
conseiller doit faire preuve de
curiosité. Son rôle est ainsi de bien
comprendre les activités de
chaque client,des’informer sur le
secteuretdesuivreles tendances
des différentes industries.Cen’est
qu’à cette condition qu’il est
possible d’avoir une conversation
professionnelle avec un entrepreneuretdepartager
avec lui ses
propresréflexions.Enoutre, cette
bonne connaissance permet, à
terme, d’anticiper les besoins du
client pour son développement
futur etdelui faire part de nos
commentaires afin qu’il puisse
meneràbien sesprojets.»
Johny Basher
SeniorCorporateAdvisor àlaBIL
Notrebanqueest un véritablepartenairepournotre
business,un allié en qui nous avons pleinement
confiance.LaBIL veut quenousréussissions, et il est
clair quel’accompagnementqu’ilsnousont offert au
coursdes dernièresannéesaété déterminantdans
notresuccès », conclutRobertSchweich. La joint venture
nomméeVCL,qui aété crééeen2014avecPaul
Wurth, constitued’ailleursun autre chapitre majeur
de la success-storydeSAB. La boucle estbouclée.
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Novembre2019