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I N N O V A T O R S A V O I R NEUF CONSEILS À NE SURTOUT PAS SUIVRE… … ET TROIS IDÉES JUDICIEUSES SUR LA CRÉATION D’ENTREPRISE, TOUS PASSÉS AU CRIBLE PAR LA STAR DE L’ENTREPRENEURIAT SOPHIA AMORUSO. SOPHIA AMORUSO, 36 ANS Créatrice de succès, coach et consultante en entreprise Propos recueillis par AREK PIATEK « Seules les idées nouvelles sont bonnes », « Tu dois être passionné par ton idée, et te battre pour l’imposer » : des « foutaises », selon Sophia Amoruso, auteure et entrepreneuse à succès qui a inspiré Girlboss, la série de Netflix. Elle nous raconte ici ce qu’elle pense des idées reçues sur la création d’entreprise et quels sont les conseils à suivre pour une carrière réussie dans l’entrepreneuriat. GETTY IMAGES 82 INNOVATOR
MYTHE N ° Il faut être passionné et se battre pour s’imposer N’importe quoi ! La passion peut être un terrible frein, car on n’écoute plus les conseils avisés – notamment de gens qui s’y connaissent… et qui pourraient te dire, par exemple, que ton idée a besoin d’être adaptée pour fonctionner dans le monde réel. Pouvoir écouter et remettre en question l’idée de départ, c’est beaucoup plus malin que de foncer dans le mur tête baissée. D’où mon conseil : être passionné par ce qu’on entreprend : oui. Être passionné par une idée fixe : jamais ! MYTHE N ° Seules les idées nouvelles sont bonnes Là encore, c’est faux ! Et je suis le meilleur exemple pour en parler. Quand j’ai commencé à vendre des fringues vintage sur eBay, non seulement la concurrence était là depuis longtemps, mais elle était énorme. Le plus important, c’est d’arriver à faire la différence, à te démarquer des autres, ce qui peut se faire de multiples façons : le produit que tu proposes, comment tu le vends, l’image de ta marque. Le fait d’avoir appelé ma marque, Nasty Gal (trad. vilaine fille, en référence à un album de Bette Davis) a sûrement été judicieux parce que c’est provocateur, ça attire l’attention. Ce qui, en affaires, représente la moitié du chemin à parcourir. MYTHE N ° Fais la chasse aux investisseurs pour les séduire Non. Un investisseur – même s’il t’écoute – ne va pas se laisser convaincre par une simple idée. C’est comme ça, et tu ne ferais sans doute pas autrement. Par contre, ce sont tes succès qui vont l’impressionner. Donc : chercher un investisseur, cela n’a de sens que si tu as déjà des résultats concrets à montrer. C’est là qu’il va t’écouter et vouloir en apprendre plus sur ton projet… « NE GARDE PAS TON IDÉE POUR TOI, CONFRONTE- LA AU VASTE MONDE : LE FEEDBACK DES AUTRES EST EXTRÊMEMENT IMPORTANT. » MYTHE N ° Ne parle à personne de ton idée ! Voilà une crainte sans aucun fondement. Pour deux raisons : premièrement, il se peut que ton idée prétendument géniale ne soit peut-être pas si géniale que ça. Cela peut faire mal, mais explique aussi pourquoi il est absolument nécessaire d’en parler aux autres. Pour pouvoir tâter le terrain avant de prendre un risque et pour adapter éventuellement son idée. Deuxièmement : même si ton idée est absolument géniale, personne ne va se ruer pour te la voler, la breveter et devenir ensuite millionnaire. De mon côté, j’ai toujours eu besoin des conseils des autres, et c’est encore le cas aujourd’hui. C’est une aide énorme et cela va te mener beaucoup plus loin qu’en restant seul dans ton coin à bosser sur ton projet. Parce qu’il y a des choses que tu ne vois pas et que les autres voient. Donc : parle de ton idée, confronte-la au vaste monde, et observe ce qui se passe. Le feedback des autres, même celui d’inconnus, est précieux. INNOVATOR 83
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DES IDÉES POUR UN AVENIR MEILLEUR
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