le idee di sei famosi executive chef per valorizzare i diversi momenti ...
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ANNO XXII n°1 - febbraio-marzo 2013 - IL SOLE 24 ORE S.p.A. - 20016 Pero (Mi) - via C. Pisacane 1 - ISSN 1127- 6983 Poste Italiane spa Sped. in A. P. D.L. 353/2003 (Conv. in L. 27/02/2004 n. 46) art. 1, comma 1, DCB Milano.<br />
PIANETAHOTEL<br />
47 GESTIONE<br />
REVENUE MANAGEMENT:<br />
MODELLI E VANTAGGI<br />
54 HOTEL MONITOR<br />
2012: CALA L’OCCUPAZIONE<br />
MA TENGONO I PREZZI<br />
56 OSSERVATORIO<br />
L’ARMA POCO PRATICATA<br />
DELLE VENDITE LAMPO<br />
MOMENTI MAGICI<br />
14 FUORI STAGIONE<br />
IDEE, SPUNTI E STRATEGIE<br />
PER DESTAGIONALIZZARE<br />
E PUNTARE A FARE<br />
BUSINESS TUTTO L’ANNO<br />
62 CHEF RAMSAY<br />
IL LATO ITALIANO DEL<br />
PLURISTELLATO CUOCO<br />
SCOZZESE, PARTNER<br />
DEL GRUPPO ELEGANZIA<br />
febbraio-marzo 13<br />
LE IDEE DI SEI FAMOSI<br />
EXECUTIVE CHEF<br />
PER VALORIZZARE<br />
I DIVERSI MOMENTI<br />
DI CONSUMO:<br />
DAL BREAKFAST<br />
ALLA CENA GOURMET.<br />
CON UN’ATTENZIONE<br />
AL CONTO ECONOMICO<br />
E AI TARGET DI CLIENTELA<br />
78 CLOUD<br />
GRAZIE ALLA TECNOLOGIA<br />
DELLA “NUVOLA” ANCHE<br />
GLI ALBERGHI OTTIMIZZANO<br />
RISORSE E INVESTIMENTI
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Col<strong>le</strong>ction Vendôme
È ora che alberghi e turismo<br />
<strong>di</strong>ventino una priorità<br />
<strong>di</strong> Clau<strong>di</strong>o Bonomi<br />
Siamo agli inizi <strong>di</strong> un nuovo anno che<br />
s<strong>per</strong>iamo sia meno <strong>di</strong>ffici<strong>le</strong> e in salita <strong>di</strong><br />
quello appena trascorso. Anche se, come<br />
emerge dai primi dati 2013 <strong>di</strong> Trademark Italia<br />
sull’occupazione e <strong>di</strong> Federalberghi sul<strong>le</strong> presenze,<br />
<strong>le</strong> premesse non sono certo esaltanti. Tuttavia, la<br />
voglia <strong>di</strong> mettersi in gioco non manca e, nonostante<br />
<strong>le</strong> recenti batoste dell’Imu e dell’imposta<br />
<strong>di</strong> soggiorno, c’è la volontà <strong>di</strong> lasciarsi al<strong>le</strong> spal<strong>le</strong><br />
la crisi e mettersi a parlare finalmente <strong>di</strong> “ripresa”.<br />
Una volontà ben rappresentata dai successi e dal<strong>le</strong><br />
sfide <strong>di</strong> piccoli e gran<strong>di</strong> impren<strong>di</strong>tori dell’ospitalità<br />
che vi raccontiamo in questo numero. A partire<br />
proprio dalla nostra “storia <strong>di</strong> co<strong>per</strong>tina” de<strong>di</strong>cata<br />
alla ristorazione in hotel o, <strong>per</strong> essere più precisi, a<br />
quei professionisti che sono riusciti a trasformare<br />
gli alberghi in veri e propri atelier del gusto.<br />
Un successo “costato” decenni <strong>di</strong> lavoro e <strong>per</strong> nulla<br />
scontato. Non molto tempo fa, il ristorante d’albergo<br />
era considerato dai gourmet, tranne alcune luminose<br />
eccezioni, un’opzione che non meritava attenzione,<br />
figuriamoci una recensione. Oggi, invece, i locali più<br />
osannati da guide e da critici si trovano sempre più<br />
spesso fra <strong>le</strong> mura <strong>di</strong> una struttura ricettiva. Grande<br />
è poi l’impegno sul fronte della sostenibilità e degli<br />
standard ambientali: in queste pagine vi <strong>di</strong>amo inoltre<br />
conto degli sforzi fatti anche da piccoli hotel a gestione<br />
famigliare <strong>di</strong> mettersi al passo con una sensibilità<br />
ecologica <strong>di</strong>ffusa. Il tutto, ovviamente, a costo <strong>di</strong><br />
gran<strong>di</strong> sacrifici economici e <strong>per</strong>sonali.<br />
Sacrifici che rischiano <strong>per</strong>ò <strong>di</strong> essere vani se non si<br />
comincia a parlare <strong>di</strong> turismo come asset noda<strong>le</strong> <strong>per</strong><br />
il futuro del nostro Paese e attivare il piano strategico<br />
sul turismo presentato dal Ministro <strong>per</strong> gli Affari<br />
Regionali, il Turismo e lo Sport Piero Gnu<strong>di</strong> all’ultima<br />
e<strong>di</strong>zione della Bit <strong>di</strong> Milano. Un piano che prevede tra<br />
i suoi numerosi punti anche la riqualificazione del<strong>le</strong><br />
strutture ricettive e che, secondo alcune stime prudenziali,<br />
potrebbe portare entro il 2020 i seguenti<br />
risultati: 500.000 nuovi posti <strong>di</strong> lavoro (da 2,2 a 2,7<br />
milioni); un incremento <strong>di</strong> 30 miliar<strong>di</strong> del contributo<br />
al Pil del settore turistico (da 134 a 164 miliar<strong>di</strong>);<br />
una crescita dei ricavi da turismo internaziona<strong>le</strong> che<br />
passerebbero da 44 a 74 miliar<strong>di</strong> <strong>di</strong> euro. Una bella<br />
prospettiva <strong>per</strong> un settore che non è mai stato<br />
nell’agenda politica dei Governi. Ovviamente, faremo<br />
il tifo <strong>per</strong>ché ta<strong>le</strong> piano, che prevede fra l’altro l’istituzione<br />
<strong>di</strong> un Ministero del Turismo con portafoglio,<br />
<strong>di</strong>venti realtà. Per <strong>le</strong> imprese sarebbe una parzia<strong>le</strong><br />
“ricompensa” <strong>per</strong> tutti i sacrifici fatti finora. //<br />
PIANETAHOTEL<br />
primo piano<br />
pianetahotel 1
sommario<br />
sommario<br />
pianetahotel 2<br />
6cover story<br />
14 30<br />
front office<br />
14 Destagionalizzare <strong>le</strong> presenze: strade<br />
da <strong>per</strong>correre e strategie <strong>di</strong> nicchia<br />
20 Da alberghi <strong>per</strong> coppiette a hotel <strong>per</strong> uso<br />
giornaliero. Un trend internaziona<strong>le</strong><br />
22 Il Veneto fa accoglienza e “sistema”<br />
con un circuito <strong>di</strong> 136 <strong>di</strong>more storiche<br />
24 Rebran<strong>di</strong>ng <strong>di</strong> Accor <strong>per</strong> la formula ibis.<br />
È l’ora dell’economy con sti<strong>le</strong><br />
26 ritratto<br />
Antonella Gatti Fratini, Whithebest Hotels<br />
28 Aqua Dome, comp<strong>le</strong>sso terma<strong>le</strong>-ricettivo<br />
d’eccel<strong>le</strong>nza in Tirolo<br />
CUCINA & BUSINESS<br />
La ristorazione può innescare un’immagine positiva della<br />
struttura e, se ben condotta, rappresenta una risorsa<br />
economica importante a livello <strong>di</strong> ricavi. Con la collaborazione<br />
<strong>di</strong> <strong>sei</strong> <strong>famosi</strong> <strong>executive</strong> <strong>chef</strong> facciamo un’analisi <strong>di</strong> fattori critici<br />
e <strong>di</strong> successo, attraverso i <strong>di</strong>versi <strong>momenti</strong> <strong>di</strong> consumo.<br />
In co<strong>per</strong>tina: Andrea Ferrero, <strong>executive</strong> <strong>chef</strong> Bulgari Hotel (Mi)<br />
design&contract<br />
30 Con proiettori, fari e Led l’albergo<br />
s’illumina e cambia “faccia”<br />
38 News. Programma Reception <strong>per</strong> la<br />
lobby. Sedute Katana, tributo al Giappone<br />
39 impronte<br />
Simone Micheli parla<br />
del ristorante Tondo dell’Hotel B4<br />
40 Tipologie, materiali e sistemi <strong>di</strong> ricircolo.<br />
L’abc della piscina in albergo<br />
44 A Expo Riva Hotel la sostenibilità<br />
protagonista con Aggregati, eco-veranda
LA DISINFEZIONE E LA DEODORAZIONE ASSOLUTA<br />
TRA UN CLIENTE E L’ALTRO.<br />
All’interno del cuscino si annidano acari, microorganismi e <strong>per</strong>icolosi batteri.<br />
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sommario<br />
sommario<br />
management<br />
47 Il ruolo del revenue manager,<br />
che rilancia ricavi e occupazione<br />
49 Come coinvolgere i travel<br />
blogger e creare eventi me<strong>di</strong>atici<br />
pianetahotel 4<br />
62 78<br />
food&beverage<br />
62 Il “lato italiano” <strong>di</strong> Gordon Ramsey e la<br />
sua partnership con il gruppo E<strong>le</strong>ganzia<br />
68 A Roma due boutique hotel puntano<br />
sulla ristorazione. Con tanto <strong>di</strong> stel<strong>le</strong><br />
70 Divine Creazioni <strong>di</strong> Surgital, primi piatti<br />
ad alta resa. Con la firma del top <strong>chef</strong><br />
71 osservatorio<br />
Giorgio Mazzoli, Conserve Italia<br />
72 Cacao Barry firma dessert d’autore<br />
73 Colazioni luxury con il sistema Viaggi<br />
74 vini&co.<br />
Criteri e scelte al Principe <strong>di</strong> Savoia<br />
76 News. Tork, il Pentolo, Kenwood<br />
50 Direttori d’albergo, come<br />
gestire al meglio il proprio tempo<br />
52 Slitta al 2° semestre il<br />
pagamento dell’acconto sui rifiuti<br />
53 La registrazione degli<br />
back office<br />
78 Sfruttare risorse hardware o software in<br />
remoto. I vantaggi del cloud computing<br />
84 C<strong>le</strong>an Air è un protocollo della qualità del<br />
clima. L’es<strong>per</strong>ienza del Feldmilla Hotel<br />
85 A Torbo<strong>le</strong> nasce l’hotel “passivo”, che<br />
produce da sè tutta l’energia necessaria<br />
86 Consigli e soluzioni <strong>per</strong> garantire<br />
la qualità del sonno ai vostri ospiti<br />
88 Host vara un design award e tutte<br />
<strong>le</strong> novità del Salone del Mobi<strong>le</strong> 2013<br />
89 ecohotel<br />
Toscana Resort Castelfalfi<br />
92 agenda<br />
94 News. Centra<strong>le</strong> Car, Bt Group, Vimar<br />
96 In<strong>di</strong>rizzi web<br />
alloggiati oggi viaggia online<br />
54 Il consuntivo del 2012 e <strong>le</strong><br />
previsioni Trademark <strong>per</strong> il 2013<br />
56 Una ricerca analizza il<br />
fenomeno del<strong>le</strong> ven<strong>di</strong>te lampo<br />
58 Osservatorio Global Blue, in<br />
Italia crescono i turisti extra-Ue<br />
60 Fon<strong>di</strong> Ue <strong>per</strong> lo sviluppo<br />
alberghiero. Gli impegni <strong>di</strong> Sinloc<br />
61 Libri&Carriere
COVER STORY<br />
ristorazione<br />
Andrea Aprea,<br />
<strong>executive</strong> <strong>chef</strong><br />
del Vun del Park<br />
Hyatt (Mi). Ha<br />
impostato una<br />
cucina me<strong>di</strong>terranea<br />
che gli è valsa una<br />
stella Michelin e i<br />
riconoscimenti del<strong>le</strong><br />
più autorevoli guide<br />
I DRIVER DI SUCCESSO<br />
naming • il ristorante deve avere un<br />
nome <strong>di</strong>fferente da quello dell’albergo<br />
menù • deve <strong>di</strong>versificarsi da quello<br />
tra<strong>di</strong>ziona<strong>le</strong> della ristorazione d’albergo<br />
(antipasto a buffet, scelta tra 3 primi e 3<br />
secon<strong>di</strong>, contorno e dessert a buffet)<br />
servizio • negli orari deve essere più<br />
f<strong>le</strong>ssibi<strong>le</strong> della ristorazione d’hotel<br />
ristorante • deve essere localizzato<br />
nell’area più scenografica dell’albergo<br />
gestione • il settore “ristorante” deve<br />
essere considerato come un’impresa a sé<br />
trend • il ristorante d’albergo deve<br />
<strong>di</strong>ventare un luogo <strong>di</strong> aggregazione<br />
socia<strong>le</strong>, anche solo <strong>per</strong> un a<strong>per</strong>itivo<br />
pianetahotel 6<br />
Fonte: Jfc
CENE GOURMET E BUSINESS LUNCH,<br />
SERVIZIO IN CAMERA E BANCHETTI, BRUNCH<br />
E PRIME COLAZIONI. SEI GRANDI CUOCHI<br />
RACCONTANO COME OGGI INTERPRETANO<br />
E PERSONALIZZANO I MOMENTI DI CONSUMO<br />
Cucina e business<br />
Parlano gli <strong>chef</strong><br />
<strong>di</strong> Marina Bellati<br />
La ristorazione d’albergo è oggi protagonista<br />
<strong>di</strong> un’evoluzione. Vari segnali<br />
fanno <strong>per</strong>cepire un nuovo atteggiamento<br />
degli albergatori, consapevoli che il cliente si<br />
informa e verifi ca, viaggia e confronta standard<br />
e servizi, e non può essere trattato con noncuranza<br />
su aspetti fondamentali come la nutrizione.<br />
Il food è oggi più che mai un aspetto qualifi cante<br />
dell’offerta alberghiera.<br />
In alcuni casi il food rappresenta una vera e propria<br />
voce attiva <strong>di</strong> bilancio, in altri si pone come<br />
l’e<strong>le</strong>mento in grado <strong>di</strong> aumentare in modo sensibi<strong>le</strong><br />
la <strong>per</strong>cezione positiva del cliente e il passaparola,<br />
pur non rappresentando in determinati<br />
casi una voce in attivo (pensiamo al breakfast,<br />
che viene generalmente venduto con la camera).<br />
A inquadrare questo aspetto della proposta alberghiera<br />
ci aiuta una ricerca <strong>di</strong> Massimo Feruzzi,<br />
consu<strong>le</strong>nte alberghiero e titolare <strong>di</strong> Jfc, società<br />
che si occupa <strong>di</strong> consu<strong>le</strong>nza e marketing turistico,<br />
ricerche e analisi (jfc.it). «Circa i 2/3 del<strong>le</strong> strutture<br />
alberghiere italiane - <strong>di</strong>ce Feruzzi - hanno un ristorante<br />
interno. Di queste, la maggiore concentrazio-<br />
ne si ha nel<strong>le</strong> aree mature a forte stagionalità. Ciò è<br />
dovuto al fatto che <strong>le</strong> gestioni del<strong>le</strong> strutture alberghiere<br />
<strong>di</strong> queste aree sono in preva<strong>le</strong>nza <strong>di</strong> carattere<br />
familiare e, <strong>per</strong>tanto, la ristorazione <strong>di</strong>venta un<br />
plus importante nella fase <strong>di</strong> commercializzazione».<br />
Sono invece <strong>le</strong> strutture localizzate nel<strong>le</strong> città d’arte<br />
e d’affari e quel<strong>le</strong> del<strong>le</strong> destinazioni alpine più rinomate<br />
che più <strong>di</strong> frequente aprono il loro ristorante<br />
anche alla clientela esterna. «Comp<strong>le</strong>ssivamente -<br />
precisa Feruzzi - sono ancora poche <strong>le</strong> strutture il<br />
cui ristorante è a<strong>per</strong>to all’esterno: dei circa 21.100<br />
alberghi con questo servizio solo il 7% apre agli<br />
ospiti esterni, va<strong>le</strong> a <strong>di</strong>re 1.470 alberghi in Italia.<br />
Tra <strong>le</strong> maggiori <strong>di</strong>ffi coltà che un albergo deve affrontare<br />
<strong>per</strong> avere successo con il ristorante nei<br />
confronti del cliente esterno, vi è il su<strong>per</strong>amento<br />
della convinzione che la ristorazione d’albergo sia <strong>di</strong><br />
secondo livello. Solamente chi ha puntato su gran<strong>di</strong><br />
<strong>chef</strong> ha raccolto buoni risultati, ma con un impegno<br />
economico e<strong>le</strong>vato». Un tema su cui abbiamo interpellato<br />
<strong>sei</strong> <strong>executive</strong> top <strong>chef</strong>, ciascuno dei quali ha<br />
preso in esame uno degli aspetti della ristorazione<br />
in hotel, con relative prob<strong>le</strong>matiche e soluzioni.<br />
COVER STORY<br />
ristorazione<br />
pianetahotel 7
cover story<br />
ristorazione<br />
Breakfast<br />
Preparazioni à la minute<br />
Norbert Niederkof<strong>le</strong>r «La prima colazione<br />
è un servizio importantissimo, che ci connota <strong>per</strong> la<br />
qualità e <strong>le</strong> modalità dell’offerta. Una parte è come<br />
<strong>di</strong> consueto organizzata a buffet, cui si aggiunge il<br />
servizio al tavolo <strong>di</strong> caffetteria e beverage: <strong>di</strong> norma<br />
servono 6/7 addetti in sala, <strong>per</strong> un centinaio <strong>di</strong> co<strong>per</strong>ti.<br />
Contrariamente a quanto fanno molti hotel <strong>di</strong> livello<br />
analogo, la nostra scelta gestiona<strong>le</strong> è offrire preparazioni<br />
à la minute, grazie alla presenza <strong>di</strong> un cuoco<br />
addetto a preparare <strong>le</strong> uova o affettare i salumi, a<br />
pianetahotel 8<br />
Norbert Niederkof<strong>le</strong>r a 18 anni<br />
vo<strong>le</strong>va vedere il mondo e fare il cuoco; cosí<br />
ha seguito i corsi alla scuola alberghiera<br />
in Germania e poi ha proseguito la sua<br />
formazione in Italia e nei ristoranti più<br />
rinomati nel mondo. In seguito è tornato<br />
al suo Alto A<strong>di</strong>ge nel ruolo <strong>di</strong> <strong>executive</strong><br />
<strong>chef</strong> del St. Hubertus del Rosa Alpina,<br />
conquistando 2 stel<strong>le</strong> Michelin.<br />
Uno scorcio del buffet de<strong>di</strong>cato alla frutta<br />
e la se<strong>le</strong>zione dei <strong>di</strong>versi tipi <strong>di</strong> pane fatti<br />
in casa proposti al ristorante dell’Hotel & Spa<br />
Rosa Alpina <strong>di</strong> San Cassiano (Bz), <strong>di</strong> cui Norbert<br />
Niederkof<strong>le</strong>r è <strong>executive</strong> <strong>chef</strong><br />
richiesta. Oltre a essere una scelta <strong>di</strong> qualità (è inuti<strong>le</strong><br />
scegliere il prosciutto migliore, ma tagliarlo e prepararlo<br />
sui vassoi ore prima) questa organizzazione consente<br />
<strong>di</strong> <strong>di</strong>minuire gli sprechi. Il <strong>per</strong>fetto al<strong>le</strong>stimento e<br />
la varietà del buffet sono importanti quanto la qualità:<br />
ogni giorno produciamo 6 o 7 tipi <strong>di</strong> pane tra<strong>di</strong>ziona<strong>le</strong>,<br />
proponiamo succhi <strong>di</strong> frutta freschi (ad esempio con<br />
vari tipi <strong>di</strong> me<strong>le</strong> della zona), <strong>le</strong> nostre marmellate, torte,<br />
croissant e biscotti, un ampio corner con verdure e<br />
frutta fresche, <strong>per</strong>ché molti clienti, in particolare russi,<br />
amano <strong>le</strong> verdure a colazione. In<strong>di</strong>spensabi<strong>le</strong> progettare<br />
un menù e corner separato <strong>per</strong> i celiaci, sempre<br />
più numerosi. Inoltre riserviamo attenzioni particolari<br />
ai bambini: il <strong>per</strong>sona<strong>le</strong> sa che devono essere serviti<br />
<strong>per</strong> primi e a <strong>di</strong>sposizione ci deve sempre qualcosa<br />
uti<strong>le</strong> a intrattenerli. In tota<strong>le</strong> sono circa un centinaio <strong>le</strong><br />
referenze <strong>di</strong>fferenti destinate al breakfast (il food cost<br />
a <strong>per</strong>sona s’aggira me<strong>di</strong>amente tra i 25 e i 35 euro).<br />
E, sempre a colazione, non manca mai una proposta<br />
<strong>di</strong> ottime bollicine italiane».
Lunch & business lunch<br />
Uti<strong>le</strong> l’ingresso separato<br />
AndreA ApreA «Il Vun è un ristorante gourmet in<br />
grado <strong>di</strong> offrire alla clientela un’es<strong>per</strong>ienza gastronomica<br />
fuori dal comune. Questo l’obiettivo a cui abbiamo<br />
puntato con il mio arrivo circa un anno fa, il che<br />
ha richiesto vari cambiamenti. A questo scopo è stato<br />
importante <strong>di</strong>videre e <strong>di</strong>fferenziare brigate e cucine:<br />
una <strong>per</strong> il Vun (il ristorante nel 2012 ha ricevuto la<br />
prima stella Michelin, ndr) e una <strong>per</strong> bar, room service<br />
e lobby lounge La cupola, dove la clientela trova piatti<br />
internazionali. Da un punto <strong>di</strong> vista logistico, la cucina<br />
del Vun è stata riprogettata sul<strong>le</strong> mie in<strong>di</strong>cazioni,<br />
con l’introduzione <strong>di</strong> un’isola <strong>di</strong> cottura centra<strong>le</strong>, più<br />
consona al<strong>le</strong> mie esigenze. Il cambiamento - oltre<br />
al menù <strong>di</strong> schietta impronta me<strong>di</strong>terranea - ha riguardato<br />
tutti gli aspetti della ristorazione, a partire<br />
dal nome del ristorante fino alla mise en place della<br />
tavola, dal tovagliato ai piatti. L’intenzione era <strong>di</strong> dare<br />
un segna<strong>le</strong> forte <strong>di</strong> un nuovo corso.<br />
Obiettivo centrato, al Vun siamo in linea con gli obiet-<br />
tivi, avvantaggiati dal fatto che il ristorante gode <strong>di</strong> un<br />
ingresso separato rispetto a quello dell’hotel, aspetto<br />
<strong>di</strong> non poco conto, che ci ha portato oggi a una me<strong>di</strong>a<br />
giornaliera <strong>di</strong> una cinquantina <strong>di</strong> pasti venduti.<br />
Essendo in centro a Milano è in<strong>di</strong>spensabi<strong>le</strong> contemplare<br />
anche una proposta business, che attira una<br />
buona <strong>per</strong>centua<strong>le</strong> <strong>di</strong> clientela esterna all’hotel (2 <strong>le</strong><br />
formu<strong>le</strong>, da 44 o 52 euro). Lo sti<strong>le</strong> me<strong>di</strong>terraneo del<br />
menù incontra molto anche <strong>le</strong> richieste della clientela<br />
internaziona<strong>le</strong>, che apprezza la tipicità del prodotto<br />
italiano, su cui puntiamo con decisione».<br />
cover story<br />
ristorazione<br />
Ultimo tocco alla<br />
mise en place da<br />
parte <strong>di</strong> Nicola Ultimo<br />
(a lato), restaurant<br />
manager al Vun del<br />
Park Hyatt Milano, <strong>di</strong><br />
cui Andrea Aprea è<br />
<strong>executive</strong> <strong>chef</strong>. Sopra,<br />
“il mio orto”, una<br />
composizione <strong>di</strong> oltre<br />
40 tra verdure cotte<br />
e crude, erbe gentili<br />
e selvatiche, fiori,<br />
germogli e tuberi<br />
Andrea Aprea napo<strong>le</strong>tano, 35 anni,<br />
è l’<strong>executive</strong> <strong>chef</strong> del Ristorante Vun del<br />
Park Hyatt Hotel Milano con es<strong>per</strong>ienze<br />
maturate in Italia e all’estero (milan.park.<br />
hyatt.com). In precedenza ha lavorato<br />
come <strong>executive</strong> <strong>chef</strong> presso il Romeo<br />
Hotel <strong>di</strong> Napoli, con Heston Blumenthal al<br />
The Fat Duck, al bistellato Rossellinis, al<br />
Bulgari, al KL Plaza a Kuala Lumpur.<br />
pianetahotel 9
cover story<br />
ristorazione<br />
Brunch<br />
Anticipare <strong>le</strong> preparazioni<br />
AndreA Ferrero «L’hotel è molto frequentato<br />
<strong>per</strong> il brunch domenica<strong>le</strong>, in me<strong>di</strong>a serviamo 100-<br />
120 <strong>per</strong>sone e quasi solo su prenotazione (73 euro<br />
a testa). Il servizio comporta la necessità <strong>di</strong> una dozzina<br />
<strong>di</strong> <strong>per</strong>sone fra cucina e sala ed è una “vetrina”<br />
importante che attira clientela <strong>per</strong> il 99% italiana,<br />
quasi tutta esterna.<br />
Dal punto <strong>di</strong> vista della proposta, il car<strong>di</strong>ne del brunch<br />
sono 4 e<strong>le</strong>menti: ostriche, proteine, pesce crudo,<br />
formaggi, che cambiano stagionalmente. Attorno a<br />
pianetahotel 10<br />
Andrea Ferrero allievo del<br />
pluripremiato <strong>chef</strong> spagnolo Quique<br />
Dacosta, dallo scorso anno è <strong>executive</strong><br />
<strong>chef</strong> dell’hotel Bulgari a Milano<br />
(bulgarihotels.com), dove ha impostato una<br />
cucina me<strong>di</strong>terranea. Vanta es<strong>per</strong>ienze nel<br />
medesimo ruolo nell’hotel della Maison a<br />
Bali e prima ancora come <strong>executive</strong> sous<br />
<strong>chef</strong> allo Sheraton <strong>di</strong> Dubai.<br />
questi 4 alimenti costruisco il resto della proposta<br />
(verdure in vari mo<strong>di</strong>, antipasti, insalata <strong>di</strong> cereali,<br />
salumi, uova, torte salate, frutta, dolci ecc.), che varia<br />
con frequenza. Abbiamo sempre 2 tipi <strong>di</strong> carne e<br />
pesce selvaggio, 35 tipi <strong>di</strong> formaggi e una dozzina <strong>di</strong><br />
salumi <strong>di</strong>fferenti. Il servizio è a buffet, mentre al tavolo<br />
vengono serviti, in più riprese, almeno due primi piatti<br />
preparati espresso.<br />
Per organizzarsi al meglio è importante in<strong>di</strong>viduare<br />
<strong>le</strong> cose che si possono preparare in anticipo - circa il<br />
60% del<strong>le</strong> proposte - da ciò che va fatto al momento.<br />
La preparazione <strong>di</strong> alcuni ingre<strong>di</strong>enti comincia dal<br />
giovedì: ad esempio tornire <strong>le</strong> verdure, <strong>le</strong> carni a lunga<br />
cottura (ad es. l’agnello sambucano) o il sushi, che<br />
prima deve essere abbattuto <strong>per</strong> 2 giorni.<br />
Il punto è far sì che il cliente trovi tutta la scelta possibi<strong>le</strong><br />
con un riassortimento abbondante e costante; ma<br />
<strong>per</strong> noi la preoccupazione non è lo spreco (anche se<br />
nulla è sprecato, ma usato <strong>per</strong> preparazioni <strong>di</strong> cucina),<br />
ma che il servizio sia inappuntabi<strong>le</strong>».
Cena gourmet<br />
Alto livello, ricerca costante<br />
Heinz Beck «È fondamenta<strong>le</strong> offrire alla clientela<br />
un servizio d’eccel<strong>le</strong>nza a tutti i livelli, ristorazione,<br />
compresa. Da noi <strong>di</strong>pendono due <strong>di</strong>stinte cucine, una<br />
a piano terra <strong>per</strong> il ristorante L’Uliveto, <strong>di</strong> impronta<br />
tra<strong>di</strong>ziona<strong>le</strong>, mentre quella al nono piano serve esclusivamente<br />
il ristorante gourmet La Pergola.<br />
Qui su base annua, registriamo una me<strong>di</strong>a <strong>di</strong> 58 co<strong>per</strong>ti<br />
al giorno, a fronte <strong>di</strong> 17 <strong>per</strong>sone in sala e 15<br />
in cucina. Nonostante gli inevitabili costi <strong>di</strong> un “fine<br />
<strong>di</strong>ning” <strong>di</strong> questo livello siano e<strong>le</strong>vati, La Pergola rappresenta<br />
un centro fi profitto <strong>per</strong> l’hotel nonché un<br />
e<strong>le</strong>mento <strong>di</strong> richiamo internaziona<strong>le</strong>.<br />
Sono costantemente concentrato sulla necessità <strong>di</strong><br />
curare molto lo stu<strong>di</strong>o e lo sviluppo <strong>di</strong> pietanze e tecniche,<br />
che porta come risultato a una me<strong>di</strong>a <strong>di</strong> 9<br />
menù <strong>di</strong>versi all’anno. Da sottolineare che da tempo<br />
abbiamo una particolare sensibilità nei confronti<br />
<strong>di</strong> una cucina attenta alla salute, il che comporta la<br />
costante collaborazione con vari laboratori <strong>di</strong> analisi<br />
alimentare e nutrizionisti e un lungo lavoro <strong>di</strong> stu<strong>di</strong>o e<br />
documentazione da parte mia e dello staff.<br />
Una cucina gourmet presuppone la ricerca continua,<br />
al fine <strong>di</strong> sviluppare nuove <strong>idee</strong> <strong>di</strong> piatti, testare attrezzature,<br />
<strong>per</strong>fezionare processi <strong>di</strong> lavoro. Per restare<br />
a questi livelli bisogna anche pensare a rinnovare <strong>per</strong>io<strong>di</strong>camente<br />
la mise en place in sala, curando ogni<br />
dettaglio, dal piatto che non deve essere né troppo<br />
grande, né troppo piccolo, al<strong>le</strong> decorazioni della sala<br />
In questa pagina, la terrazza e<br />
la sala del ristorante La Pergola<br />
dell’hotel Rome Cavalieri, tre stel<strong>le</strong><br />
Michelin. Nella pagina a fianco,<br />
alcune proposte del Bulgari Hotel<br />
(Mi) <strong>per</strong> il momento del brunch<br />
e dei tavoli, che vengono cambiate più volte all’anno.<br />
Aspetti utili <strong>per</strong> stimolare i clienti e la stessa squadra<br />
<strong>di</strong> lavoro, che <strong>per</strong> dare il meglio deve essere costantemente<br />
motivata e coinvolta in quello che si fa.<br />
I risultati <strong>di</strong> questo lavoro è che abbiamo una me<strong>di</strong>a<br />
del 25% <strong>di</strong> clientela dell’albergo mentre il rimanente<br />
viene appositamente da fuori hotel, <strong>per</strong>ché vuo<strong>le</strong> vivere<br />
un’es<strong>per</strong>ienza gastronomica; la maggior parte sono<br />
italiani, ma molti sono clienti internazionali, nell’or<strong>di</strong>ne<br />
europei, americani, giapponesi».<br />
cover story<br />
ristorazione<br />
Heinz Beck in<strong>di</strong>scusso protagonista<br />
della cucina internaziona<strong>le</strong>, è da 20 anni<br />
<strong>executive</strong> <strong>chef</strong> dell’hotel Rome Cavalieri<br />
e del tristellato ristorante La Pergola<br />
(romecavalieri.it). È autore <strong>di</strong> vari libri<br />
<strong>di</strong> ricette e <strong>di</strong> tecnica <strong>di</strong> sala. Fra i tanti<br />
riconoscimenti, annovera il titolo <strong>di</strong><br />
“Testimone Italiano della Terra”, premio<br />
conferito da Earth Day Italia.<br />
pianetahotel 11
COVER STORY<br />
ristorazione<br />
Banchetti e catering<br />
Piani care <strong>per</strong> tempo<br />
ENRICO CEREA «La banchettistica è una risorsa<br />
importante, in me<strong>di</strong>a si tratta <strong>di</strong> richieste <strong>per</strong> 120-<br />
150 <strong>per</strong>sone. È un business che richiede un attento<br />
lavoro preventivo: se il cliente non conosce il posto è<br />
importante fare un sopralluogo, defi nire il numero <strong>di</strong><br />
<strong>per</strong>sone, stabi<strong>le</strong>ndo un termine entro cui defi nire un<br />
minimo e massimo garantito <strong>di</strong> presenze, che consente<br />
<strong>di</strong> effettuare il giusto quantitativo <strong>di</strong> acquisti. L’es<strong>per</strong>ienza mi ha insegnato a essere cauti nei con-<br />
Bisogna guidare <strong>le</strong> richieste, stu<strong>di</strong>are una proposta fronti <strong>di</strong> <strong>per</strong>sone che chiedono un preventivo con<br />
con qualcosa adatto pure a chi ha particolari esigenze scadenze brevissime: in genere cercano solo una<br />
alimentari, stabilire l’al<strong>le</strong>stimento dei tavoli, preferen- comparazione con altre proposte, è <strong>di</strong>ffi ci<strong>le</strong> si condo<br />
quelli roton<strong>di</strong> che consentono una maggiore concretizzi qualcosa.<br />
vivialità. In questa fase si determina il budget e in un Per riuscire bene nella banchettistica si devono tenere<br />
paio <strong>di</strong> giorni al massimo bisogna inviare il preventivo presente tre aspetti chiave: bontà dei piatti, servi-<br />
(la tempestività è molto importante).<br />
zio, velocità. I piatti devono essere più semplici nella<br />
presentazione, <strong>per</strong> velocizzare il servizio. Quanto agli<br />
pianetahotel 12<br />
Enrico Cerea primogenito <strong>di</strong> 5<br />
fi gli e fi glio d’arte, <strong>di</strong>rige il tristellato<br />
ristorante Da Vittorio a Brusaporto (Bg)<br />
con il fratello Roberto, oltre che l’omonimo<br />
Relais Château e La Cantalupa, struttura<br />
specializzata <strong>per</strong> banchetti ed eventi<br />
(davittorio.com). Da quest’anno i fratelli<br />
Cerea gestiscono anche il ristorante<br />
dell’Hotel Carlton <strong>di</strong> St. Moritz.<br />
addetti, solitamente calcoliamo un cameriere ogni<br />
10 <strong>per</strong>sone, un sommelier ogni 2 tavoli (da 16 a 20<br />
<strong>per</strong>sone) e il maître, che coor<strong>di</strong>na l’invio in sala del<strong>le</strong><br />
pietanze, controlla i tavoli, verifi ca se ci sono prob<strong>le</strong>matiche.<br />
In genere <strong>per</strong> 100 <strong>per</strong>sone servono 5 cuochi,<br />
5 sommelier, 7-8 camerieri. Gli errori più comuni?<br />
Non dare il giusto ritmo all’uscita del<strong>le</strong> pietanze e non<br />
essere attenti alla corretta tem<strong>per</strong>atura dei piatti».
Sotto e a lato, Four Seasons Hotel. Per il room<br />
service sono previsti un cuoco presente 24 ore su<br />
24 e tre menù <strong>di</strong>fferenziati. Pagina accanto: buffet<br />
organizzati da Enrico e Roberto Cerea, titolari<br />
del ristorante a tre stel<strong>le</strong> e Relais Châteaux Da<br />
Vittorio (Brusaporto, Bg)<br />
Impegnativo, ma red<strong>di</strong>tizio<br />
Sergio Mei «Bisogna conoscere il proprio marke-<br />
ting mix <strong>per</strong> definire il menù adatto. Oltre a una serie<br />
<strong>di</strong> piatti che rispecchiano la gastronomia del posto, è<br />
bene avere in carta piatti internazionali. Il roomservice<br />
parte con la prima colazione che deve essere ampia<br />
e variegata dal dolce al salato, con prodotti adatti anche<br />
ai celiaci. Negli orari pomeri<strong>di</strong>ani il servizio deve<br />
contemplare una piccola carta, che da noi ha vali<strong>di</strong>tà<br />
fino a mezzanotte: un paio <strong>di</strong> zuppe o creme, paste<br />
e riso, lasagne o pasta ripiena. Importante è avere<br />
una buona scelta <strong>di</strong> antipasti e mini sandwich, <strong>per</strong><br />
chi vuo<strong>le</strong> un pasto veloce.<br />
Da mezzanotte al<strong>le</strong> <strong>sei</strong> <strong>di</strong> mattina si pre<strong>di</strong>spone un<br />
menù contenuto, ma un cuoco è sempre presente 24<br />
ore su 24. Importante, in un hotel <strong>di</strong> livello, rispondere<br />
entro il terzo squillo, altrimenti siamo passibili<br />
Room service<br />
<strong>di</strong> “complain”. Fondamenta<strong>le</strong> chiedere l’orario in cui<br />
l’ospite gra<strong>di</strong>sce il servizio o comunque si in<strong>di</strong>ca in<br />
quanto tempo il menù può essere consegnato. Va<br />
chiesto anche se desidera la suite comp<strong>le</strong>ta o frazionata,<br />
<strong>per</strong> organizzare il carrello del<strong>le</strong> vivande. Il<br />
room service è una voce attiva: in genere rispetto a<br />
un piatto del ristorante si applica un moltiplicatore da<br />
3,5 a 5, <strong>per</strong> cui in me<strong>di</strong>a il prezzo è su<strong>per</strong>iore a un<br />
piatto del ristorante <strong>di</strong> circa il 20%.<br />
Si tratta comunque <strong>di</strong> un servizio impegnativo: bisogna<br />
calcolare i tempi della cucina, gli spostamenti<br />
in ascensore, si deve avere un carrello con tutto il<br />
necessario e addetti che sappiano parlare almeno<br />
l’ing<strong>le</strong>se. I <strong>momenti</strong> “cal<strong>di</strong>”? La mattina <strong>per</strong> la colazione,<br />
poi a metà pomeriggio e all’ora della cena». //<br />
cover story<br />
ristorazione<br />
Sergio Mei, <strong>di</strong> origini sarde (è nato a<br />
Santa<strong>di</strong>, Cagliari) dal 1994 è <strong>executive</strong> <strong>chef</strong><br />
al Four Seasons <strong>di</strong> Milano (fourseasons.<br />
com/milan), dopo una serie <strong>di</strong> es<strong>per</strong>ienze<br />
in catene alberghiere (ad es. Ciga Hotels in<br />
Sardegna). È docente <strong>di</strong> cucina e autore <strong>di</strong><br />
libri <strong>di</strong> ricette fra cui “A Legna e Carbone”,<br />
“Nè Carne nè Pesce”, “Pesce Fuor<br />
d’acqua” e “La cucina italiana all’italiana”.<br />
pianetahotel 13
FRONT OFFICE<br />
scenari<br />
Fuori stagione,<br />
strada da battere<br />
pianetahotel 14<br />
NON BISOGNA ANDARE TROPPO LONTANO<br />
PER TROVARE LA PROPRIA NICCHIA DI<br />
MERCATO. IL SEGRETO È PENSARE ALLA<br />
MOTIVAZIONE PIÙ CHE ALLA DESTINAZIONE:<br />
QUI 9 ESEMPI DI DESTAGIONALIZZAZIONE
61%<br />
la concentrazione<br />
del<strong>le</strong> PreSenze <strong>di</strong> turiSti<br />
italiani e Stranieri<br />
nel BelPaeSe fra giugno<br />
e SettemBre<br />
4,38<br />
me<strong>di</strong>a euroPea dell’in<strong>di</strong>ce <strong>di</strong> Stagionalità*,<br />
con la SPagna (3,79) che fa meglio<br />
dell’italia (5,87) nonoStante<br />
aBBia caratteriStiche analoghe<br />
Fonte: Centro stu<strong>di</strong> turistici <strong>di</strong> Firenze<br />
<strong>di</strong> A<strong>le</strong>ssandra Tibollo<br />
L<br />
a stagionalità è il <strong>per</strong>no su cui ruota il mer-<br />
cato turistico italiano, croce e delizia degli<br />
albergatori che si ritrovano alcuni mesi in<br />
overbooking e altri desolatamente deserti. Non aiuta<br />
la crisi economica, né <strong>le</strong> chiusure aziendali <strong>di</strong> molte<br />
gran<strong>di</strong> imprese, che obbligano gli italiani a fruire del<strong>le</strong><br />
vacanze sempre nei soliti <strong>per</strong>io<strong>di</strong> dell’anno.<br />
Tra giugno e settembre è concentrato il 49% degli<br />
arrivi nel nostro Paese e il 61% del<strong>le</strong> presenze <strong>di</strong><br />
tutto l’anno, calcola una ricerca del Centro stu<strong>di</strong> turistici<br />
<strong>di</strong> Firenze dal titolo “Italia, una vacanza lunga<br />
un anno”. Secondo lo stu<strong>di</strong>o, l’in<strong>di</strong>ce <strong>di</strong> destagionalità<br />
negli ultimi <strong>di</strong>eci anni è rimasto praticamente stabi<strong>le</strong>,<br />
passando dal 6,08 del 2000 al 5,87 del 2011. Solo<br />
un lieve calo, relativo sia alla componente domestica,<br />
sia a quella straniera.<br />
Il turismo balneare è quello che ha i livelli <strong>di</strong> stagionalità<br />
più e<strong>le</strong>vati (9,85), seguito da laghi (8,35) e montagna<br />
(5,66). I valori più bassi sono invece patrimonio<br />
del turismo cultura<strong>le</strong> (2,58) e <strong>di</strong> quello terma<strong>le</strong> (4,24).<br />
Fa eccezione solo la ricettività extra-alberghiera, che<br />
9,85<br />
l’in<strong>di</strong>ce <strong>di</strong> Stagionalità* del<strong>le</strong> località<br />
<strong>di</strong> mare italiane, oltre quattro<br />
Punti in Più della quota naziona<strong>le</strong><br />
e Sette Punti in Più riSPetto<br />
al<strong>le</strong> deStinazioni culturali italiane<br />
(*)IndIce dI stagIonaLItà<br />
È ottenuto dalla deviazione standard<br />
della <strong>di</strong>stribuzione % del<strong>le</strong> presenze mensili.<br />
A valori più bassi corrisponde una minore<br />
stagionalità<br />
ha guadagnato oltre un punto: dal 10,54 <strong>di</strong> <strong>di</strong>eci anni<br />
fa al 9,19 attua<strong>le</strong>. Il <strong>per</strong>ché lo spiega Salvatore Mena<strong>le</strong>,<br />
consu<strong>le</strong>nte <strong>di</strong> marketing alberghiero: «L’albergatore<br />
deve calcolare il rapporto costi-benefici dello stare<br />
a<strong>per</strong>to in bassa stagione, poiché deve mettere in conto<br />
una serie <strong>di</strong> spese fisse. I b&b e <strong>le</strong> picco<strong>le</strong> imprese<br />
ricettive a conduzione familiare in questo senso sono<br />
avvantaggiate <strong>per</strong> <strong>di</strong>mensione».<br />
Il sostegno del<strong>le</strong> Regioni<br />
Due i suggerimenti che propone Mena<strong>le</strong>. Per prima<br />
cosa verificare se vi siano contributi regionali alla destagionalizzazione.<br />
È il caso della Puglia, <strong>per</strong> esempio,<br />
che ha lanciato il programma “Discovering Puglia”,<br />
oppure della Liguria (si veda il box a pagina 18) o<br />
del Lazio, che offre contributi in particolare ai Comuni<br />
del litora<strong>le</strong>. Poi Mena<strong>le</strong> suggerisce <strong>di</strong> puntare<br />
ad attrarre ospiti stranieri. «I mesi che noi consideriamo<br />
troppo fred<strong>di</strong> <strong>per</strong> viaggiare, confrontati con <strong>le</strong><br />
tem<strong>per</strong>ature <strong>per</strong> esempio del Nord Europa risultano<br />
miti». Internet è la chiave <strong>per</strong> agganciare questo tipo<br />
front office<br />
scenari<br />
pianetahotel 15
FRONT OFFICE<br />
scenari<br />
<strong>idee</strong> e nicchie <strong>per</strong> vendere<br />
pianetahotel 16<br />
Corsi <strong>di</strong> cucina<br />
WELLNESS HOTEL ENGEL<br />
Nova Levante (Bz)<br />
Nei mesi meno affollati e <strong>di</strong> bassa<br />
stagione, la cucina del ristorante<br />
gourmet Johannesstube organizza dei<br />
corsi <strong>di</strong> cucina in italiano o in tedesco.<br />
Le <strong>le</strong>zioni sono tenute dallo <strong>chef</strong><br />
stellato Markus Baumgartner, che<br />
riunisce al massimo 8-10 <strong>per</strong>sone <strong>per</strong><br />
insegnare la cucina altoatesina agli<br />
italiani e la cucina italiana ai tedeschi<br />
e agli austriaci. I corsi si concludono<br />
sempre con la degustazione <strong>di</strong> ciò<br />
che è stato preparato e cucinato.<br />
Il tutto abbinato al vino più adatto,<br />
rigorosamente altoatesino. Per i<br />
clienti vengono pre<strong>di</strong>sposti anche dei<br />
pacchetti gourmet su più giorni che<br />
comprendono il corso <strong>di</strong> cucina e la<br />
visita a cantine della zona.<br />
hotel-engel.com<br />
Torneo <strong>di</strong> bridge<br />
<strong>di</strong> clientela: «Fare attenzione alla provenienza del<strong>le</strong><br />
visite che riceve il sito web della struttura, puntando<br />
al<strong>le</strong> nazionalità da cui provengono più richieste».<br />
Come? Con gli “adwords”, cioè <strong>le</strong> pubblicità mirate su<br />
Internet, con la presenza sui social network, oppure<br />
pre<strong>di</strong>sponendo una versione in lingua, se il sito non è<br />
<strong>di</strong>sponibi<strong>le</strong> nell’i<strong>di</strong>oma del Paese da cui provengono <strong>le</strong><br />
ricerche. «Poi ci sono i canali <strong>di</strong> marketing più tra<strong>di</strong>zionali,<br />
come la presenza al<strong>le</strong> fi ere, la collaborazione<br />
con agenzie locali e la partnership con associazioni<br />
dei Paesi <strong>di</strong> origine». Per Mauro Santinato, presidente<br />
della società <strong>di</strong> consu<strong>le</strong>nza Teamwork, non bisogna<br />
andare tanto lontano <strong>per</strong> trovare la propria nicchia <strong>di</strong><br />
mercato. «Per destagionalizzare - afferma - non si<br />
può continuare a fare quello che si è sempre fatto,<br />
si otterranno solo gli stessi risultati». La chiave è:<br />
HOTEL CAPO DEI GRECI<br />
Taormina (Me)<br />
«Anche se è vero che in Sicilia la<br />
stagione è più lunga, dopo agosto<br />
bisogna sempre inventarsi qualcosa<br />
<strong>per</strong> riempire <strong>le</strong> camere», afferma<br />
Francesco Gugliotta dell’uffi cio ven<strong>di</strong>te<br />
del Capo dei Greci <strong>di</strong> Taormina. Così lo<br />
scorso settembre l’hotel ha accettato<br />
la proposta della Federazione Bridge<br />
<strong>di</strong> ospitare un torneo. Pacchetto <strong>di</strong><br />
una settimana con pensione comp<strong>le</strong>ta<br />
<strong>per</strong> un pubblico <strong>di</strong> over 60. «Ci capita<br />
spesso <strong>di</strong> lavorare con gruppi <strong>di</strong> non<br />
giovanissimi - aggiunge Gugliotta - e<br />
sappiamo che bisogna riempire la<br />
giornata <strong>per</strong> non farli annoiare. Nel<br />
caso dei giocatori <strong>di</strong> carte è tutto più<br />
faci<strong>le</strong> <strong>per</strong>ché hanno un’occupazione<br />
quoti<strong>di</strong>ana che li tiene impegnati».<br />
hotelcapodeigreci.it<br />
Shopping tour<br />
VILLA LE MASCHERE RESORT<br />
Barberino del Mugello (Fi)<br />
Una partnership con McArthurG<strong>le</strong>n,<br />
una del<strong>le</strong> principali catene <strong>di</strong> out<strong>le</strong>t,<br />
<strong>per</strong> dare un servizio in più ai turisti<br />
che amano lo shopping. È questa<br />
l’idea <strong>di</strong> Una Hotels, raccontata<br />
dal <strong>di</strong>rettore commercia<strong>le</strong> Angelo<br />
La Riccia. «L’accordo è nato<br />
principalmente <strong>per</strong> un motivo<br />
geografi co: la contiguità fra il Villa<br />
<strong>le</strong> Maschere e l’out<strong>le</strong>t <strong>di</strong> Barberino<br />
del Mugello». Da questa struttura,<br />
oltre alla partnership che prevede<br />
una card sconto <strong>per</strong> tutti i clienti Una<br />
Hotels in tutti i centri commerciali<br />
fi rmati McArthurG<strong>le</strong>n, è cominciata<br />
una s<strong>per</strong>imentazione con pacchetti<br />
e servizi de<strong>di</strong>cati. Fra questi ultimi, il<br />
<strong>per</strong>sonal shop<strong>per</strong> multilingue.<br />
villa<strong>le</strong>maschere.it
foto Italy Bike Hotel<br />
Ciclisti e stranieri<br />
HOTEL DORY<br />
Riccione (Rn)<br />
«Ogni anno arrivano fra i 1.300<br />
e i 1.500 cicloturisti, fra cui molti<br />
olandesi, svedesi, canadesi,<br />
australiani». Secondo il titolare<br />
Stefano Giuliodori, è questa la vera<br />
forza dell’Hotel Dory, fra i primi<br />
bike hotel in Romagna e in Italia in<br />
genera<strong>le</strong>. Per attirare i cicloturisti,<br />
oltre all’organizzazione <strong>di</strong> raduni e <strong>di</strong><br />
corse, una serie <strong>di</strong> servizi specifi ci:<br />
no<strong>le</strong>ggio bici da corsa Scott, Hybrid<br />
ed e<strong>le</strong>ttriche; bastoncini Nor<strong>di</strong>c<br />
Walking a <strong>di</strong>sposizione; deposito<br />
bicic<strong>le</strong>tte, area lavaggio e servizio<br />
meccanico. A questo si aggiungono<br />
il servizio lavanderia <strong>per</strong> gli indumenti<br />
tecnici e gli spuntini energetici<br />
de<strong>di</strong>cati ai ciclisti <strong>di</strong> ritorno dal<strong>le</strong> loro<br />
corse. hoteldory.it<br />
Lo sport è una del<strong>le</strong> chiavi <strong>per</strong> attuare<br />
strategie <strong>di</strong> destagionalizzazione che hanno<br />
generalmente un ritorno imme<strong>di</strong>ato. Decisivi<br />
in questo ambito i contatti con associazioni<br />
o club <strong>di</strong> appassionati, praticanti o amatori<br />
«Smettere <strong>di</strong> pensare a un turismo <strong>di</strong> destinazione,<br />
<strong>per</strong> dar vita a un turismo <strong>di</strong> motivazione». Una località<br />
balneare, chiarisce l’es<strong>per</strong>to, può vantare <strong>di</strong> essere<br />
una destinazione privi<strong>le</strong>giata <strong>per</strong> 2-3 mesi l’anno, ma<br />
non può “vendersi” il mare quando comincia a far<br />
freddo. Per allungare la sua stagione a <strong>di</strong>spetto del<br />
meteo, deve trovare una motivazione convincente <strong>per</strong><br />
attirare clienti. Non sempre la motivazione, <strong>per</strong>ò, è<br />
<strong>di</strong>etro l’angolo: qualche volta bisogna crearla, lavorando<br />
sull’in<strong>di</strong>viduazione della propria nicchia e suc-<br />
Gay friendly<br />
HOTEL CA’ DOGARESSA<br />
Venezia<br />
Nel 2010 TripAdvisor ha stilato la<br />
top ten degli hotel ritenuti più “gay<br />
friendly” dai suoi utenti recensori:<br />
l’unico hotel italiano fra i <strong>di</strong>eci citati<br />
è stato il Ca’ Dogaressa <strong>di</strong> Venezia.<br />
A spiegare questa affermazione è<br />
il <strong>di</strong>rettore Danie<strong>le</strong> De Cecco: «Non<br />
abbiamo cercato questo tipo <strong>di</strong><br />
riconoscimento, infatti non abbiamo<br />
adottato alcuna particolare strategia<br />
o altro. Credo che il semplice<br />
comportamento non <strong>di</strong>scriminatorio<br />
anche con coloro che si sono<br />
<strong>di</strong>mostrati manifestamente gay sia<br />
stato suffi ciente». Un atteggiamento<br />
defi nito “genti<strong>le</strong>, schietto e<br />
spontaneo”, che evidentemente<br />
ha fatto breccia nel turismo gay.<br />
cadogaressa.com<br />
Cultura e hub<br />
cessivamente sul marketing. Santinato cita l’idea dei<br />
Bike Hotels <strong>di</strong> Riccione (Rn), che a partire dal 1998<br />
hanno attirato centinaia <strong>di</strong> cicloturisti provenienti da<br />
tutto il mondo, in Romagna prima e nel resto d’Italia<br />
poi. Secondo i dati del consorzio Italy Bike Hotels, che<br />
coinvolge circa 500 alberghi in tutta Italia, nel 2012<br />
sono state registrate in Italia 1,5 milioni <strong>di</strong> presenze<br />
cicloturistiche. Di queste 300mila solo in Emilia Romagna,<br />
con Riccione in prima fi la, destinazione particolarmente<br />
amata soprattutto dagli stranieri (80%).<br />
«Sport come il cicloturismo sono <strong>per</strong>fetti <strong>per</strong> destagionalizzare<br />
- suggerisce Santinato - <strong>per</strong>ché i mesi<br />
migliori <strong>per</strong> praticarli sono quelli in cui fa meno caldo<br />
e <strong>le</strong> strade sono meno affollate».<br />
Da non sottovalutare il fatto che appassionati e praticanti<br />
<strong>di</strong> questi sport sono generalmente iscritti a<br />
BW PREMIER CAPPELLO D’ORO<br />
Bergamo<br />
Best Western ha sempre avuto una<br />
grande attenzione <strong>per</strong> il binomio<br />
turismo e cultura. Lo <strong>di</strong>mostrano <strong>le</strong><br />
decine <strong>di</strong> pacchetti turistico-culturali<br />
che ogni anno vengono proposti<br />
dal<strong>le</strong> oltre 170 strutture affi liate.<br />
Fra queste, nel 2012 il “best sel<strong>le</strong>r”<br />
è stato il Cappello d’Oro, che ha<br />
approfi ttato dell’alto numero <strong>di</strong><br />
arrivi generati dal vicino aeroporto<br />
<strong>di</strong> Orio al Serio (Bergamo), servito<br />
da Ryanair. Il pacchetto “soggiorno<br />
cultura<strong>le</strong>”, due giorni in trattamento<br />
b&b, comprendente la Bergamo Card<br />
<strong>per</strong> accedere ai principali monumenti<br />
della città e <strong>per</strong> potersi muovere<br />
con i trasporti pubblici e un “kit del<br />
turista”, è stato un vero successo.<br />
bwhotelcappellodoro-bg.it<br />
FRONT OFFICE<br />
scenari<br />
pianetahotel 17
FRONT OFFICE<br />
scenari<br />
<strong>idee</strong> e nicchie <strong>per</strong> vendere<br />
pianetahotel 18<br />
Remise en forme<br />
AROSEA LIFE BALANCE HOTEL<br />
Val d’Ultimo presso Merano (Bz)<br />
Non solo un wellness hotel, ma una<br />
vera e propria “clinica” del benessere<br />
e della “remise en forme”. È questa<br />
la “kil<strong>le</strong>r application” dell’Arosea<br />
Life Balance Hotel, che abbina<br />
ai trattamenti una se<strong>le</strong>zionata<br />
cucina ipocalorica. Particolarmente<br />
apprezzati dai clienti i trattamenti<br />
<strong>di</strong>magranti: «Quasi tutti gli ospiti -<br />
spiega la <strong>di</strong>rezione dell’hotel - fanno<br />
almeno un trattamento». L’età<br />
me<strong>di</strong>a dei turisti che richiedono i<br />
trattamenti <strong>di</strong>magranti con body<br />
point è tra i 35 e i 45 anni, 50%<br />
uomini e 50% donne. Gli uomini<br />
richiedono soprattutto trattamenti <strong>per</strong><br />
<strong>di</strong>minuire la circonferenza della vita,<br />
mentre <strong>le</strong> donne puntano su pancia,<br />
fondoschiena e gambe. arosea.it<br />
Target famiglia<br />
circoli o federazioni e possono essere agganciati facendo<br />
marketing con queste organizzazioni». Tuttavia,<br />
spiega il presidente <strong>di</strong> Teamwork: «A Riccione la vera<br />
svolta è avvenuta quando dal primo hotel promotore (il<br />
Dory Hotel, ndr) ci si è allargati a tutta la città, coinvolgendo<br />
anche altri alberghi, oltre agli esercenti della<br />
ALP&WELLNESS PANORAMA<br />
Fai della Paganella (Tn)<br />
Si sa che i consumatori più esigenti<br />
sono i bambini. Per loro e <strong>per</strong> i<br />
genitori che vogliono trascorrere una<br />
vacanza spensierata, questa struttura<br />
sul<strong>le</strong> Dolomiti ha messo in campo<br />
una particolare attenzione, con il baby<br />
club (3-10 anni) e il nido neonata<strong>le</strong><br />
(0-4 anni). A questo si aggiunge<br />
l’assistenza sera<strong>le</strong>, il baby kit <strong>per</strong> i più<br />
piccoli e i baby menù. Laboratori e<br />
aree de<strong>di</strong>cate <strong>per</strong> <strong>di</strong>vertirsi imparando<br />
comp<strong>le</strong>tano l’offerta, grazie alla<br />
“collaborazione” <strong>di</strong> <strong>per</strong>sonaggi<br />
della fantasia ben conosciuti dai più<br />
piccoli, come la principessa Merida<br />
<strong>di</strong> “Ribel<strong>le</strong>”, Re Artù e i suoi cavalieri,<br />
Archimede Pitagorico. Un modello da<br />
imitare anche su scala più piccola.<br />
sporthotelpanorama.it<br />
Senior in pensione<br />
HOTEL I LARICI<br />
Forni <strong>di</strong> Sopra (Ud)<br />
L’albergo appartiene al network<br />
Orovacanze e offre pacchetti<br />
de<strong>di</strong>cati ai senior che fanno parte<br />
dell’associazione 50&più. Si tratta<br />
<strong>per</strong> lo più <strong>di</strong> coppie adulte e senza<br />
bambini, over 50 e più spesso<br />
over 60. Nel secondo caso, infatti,<br />
si tratta <strong>di</strong> <strong>per</strong>sone in pensione,<br />
quin<strong>di</strong> con maggiori possibilità <strong>di</strong><br />
muoversi anche nei <strong>per</strong>io<strong>di</strong> <strong>di</strong> bassa<br />
stagione. Sempre in una struttura<br />
Orovacanze, ma in questo caso<br />
al mare, presso il Garden Club<br />
Toscana <strong>di</strong> San Vincenzo (Li), nel<br />
2012 si sono svolte <strong>le</strong> Olimpia<strong>di</strong><br />
<strong>di</strong> 50&più, evento con oltre mil<strong>le</strong><br />
partecipanti. Anche in questo caso,<br />
la “terza età” è un target a portata<br />
<strong>di</strong> molte strutture. orovacanze.it<br />
zona». In questo modo, l’effetto destagionalizzazione<br />
si riverbera positivamente su tutto il territorio e a benefi<br />
ciarne non sono ovviamente solo gli albergatori.<br />
A proposito <strong>di</strong> modelli, in queste pagine vi raccontiamo<br />
nove strategie <strong>di</strong> <strong>di</strong>versifi cazione intraprese<br />
da altrettante strutture: alcune tanto centrali da <strong>di</strong>-<br />
35 milioni <strong>di</strong> fon<strong>di</strong> europei è questa la dote<br />
del piano trienna<strong>le</strong> 2012-2015 del Turismo, elaborato<br />
dalla Regione Liguria, con l’obiettivo <strong>di</strong> destagionalizzare<br />
l’offerta e far lavorare <strong>le</strong> strutture ricettive del territorio <strong>per</strong><br />
almeno 300 giorni l’anno. Sostegno al<strong>le</strong> imprese, maggiore<br />
impegno <strong>per</strong> la formazione degli addetti, nuovi sistemi <strong>di</strong><br />
certifi cazione del<strong>le</strong> strutture, messa in rete della Regione<br />
con la co<strong>per</strong>tura wi-fi : sono queste <strong>le</strong> principali linee guida<br />
su cui si muove il piano. regione.liguria.it
foto Miche<strong>le</strong> Susanna<br />
1<br />
1. Benessere all’Arosea in Val d’Ultimo. L’hotel segue<br />
fedelmente la filosofia del Life Balance, il cui scopo<br />
è quello <strong>di</strong> dare primaria importanza all’uomo nella<br />
sua interezza offrendogli la possibilità <strong>di</strong> seguire un<br />
programma <strong>di</strong> tensione (training) e <strong>di</strong> <strong>di</strong>stensione (relax).<br />
2. Attività ricreative <strong>per</strong> bambini all’Alp&Wellness Sport<br />
Hotel Panorama <strong>di</strong> Fai della Paganella (Tn)<br />
ventare il focus o la specializzazione della struttura<br />
stessa. Ad esempio, i trattamenti “remise en forme”<br />
dell’Arosea in Val d’Ultimo o i “pacchetti famiglia”<br />
dell’Alp&Wellness Sport Hotel Panorama <strong>di</strong> Fai della<br />
Paganella. Da tener presente che spesso la destagionalizzazione<br />
non richiede gran<strong>di</strong> investimenti. Ad<br />
esempio, <strong>per</strong> attrarre i giocatori <strong>di</strong> carte basta una<br />
sala sufficientemente ampia <strong>per</strong> ospitare una decina<br />
<strong>di</strong> tavoli ver<strong>di</strong>. Organizzare un torneo <strong>di</strong> bridge, magari<br />
in collaborazione con Cral aziendali o associazioni<br />
sportive, significa attrarre una quarantina <strong>di</strong> <strong>per</strong>sone,<br />
più altrettanti accompagnatori. Meo Salvo <strong>di</strong> “Bridge<br />
in vacanza”, agenzia aderente alla Figb (Federazione<br />
italiana gioco bridge), spiega come il giocatore<br />
<strong>di</strong> bridge sia <strong>di</strong> solito avanti con gli anni: «Sono <strong>per</strong><br />
lo più pensionati e possono <strong>per</strong>mettersi anche una<br />
settimana intera <strong>di</strong> vacanza. Diverso è il caso dei burrachisti<br />
che hanno qualche anno in meno, sono più un<br />
2<br />
popolo da weekend o da ponti». Nessun adattamento<br />
della struttura, invece, <strong>per</strong> accogliere gli esponenti del<br />
popolo gay. Secondo i dati dell’Associazione Turismo<br />
Gay questo comparto va<strong>le</strong> circa 3,2 miliar<strong>di</strong> <strong>di</strong> euro,<br />
il 7% del fatturato comp<strong>le</strong>ssivo dell’intero settore turistico.<br />
A spiegare <strong>le</strong> abitu<strong>di</strong>ni <strong>di</strong> viaggio <strong>di</strong> questi turisti<br />
è A<strong>le</strong>ssio Virgili, <strong>di</strong>rettore <strong>di</strong> Quiiky (motore <strong>di</strong> ricerca<br />
<strong>per</strong> vacanze gay friendly). «Una marcia in più la può<br />
dare la formazione del <strong>per</strong>sona<strong>le</strong> con la nomina <strong>di</strong><br />
un <strong>di</strong>versity manager, un es<strong>per</strong>to che aiuterà il <strong>per</strong>sona<strong>le</strong><br />
dell’hotel a imparare a relazionarsi nel modo<br />
più corretto con gli ospiti <strong>di</strong> qualsivoglia orientamento<br />
sessua<strong>le</strong>». In conclusione, a volte trovare la propria<br />
nicchia <strong>di</strong> mercato basta davvero poco. //<br />
front office<br />
scenari<br />
pianetahotel 19
front office<br />
formu<strong>le</strong><br />
1. Una camera<br />
dell’Hotel Amour<br />
<strong>di</strong> Parigi. È qui<br />
che David Lebée,<br />
manager della<br />
struttura francese,<br />
ha elaborato l’idea<br />
<strong>di</strong> creare un porta<strong>le</strong><br />
de<strong>di</strong>cato al day use.<br />
2. Una lounge area<br />
dell’Hub Hotel <strong>di</strong><br />
Milano che vende<br />
<strong>le</strong> proprie camere<br />
<strong>per</strong> uso giornaliero.<br />
3. Una camera<br />
del Pelirocco <strong>di</strong><br />
Brighton: boutique<br />
hotel ing<strong>le</strong>se<br />
che punta<br />
al target giovani<br />
pianetahotel 20<br />
L’uso giornaliero, risorsa<br />
in chiave d’occupazione<br />
il day use si fa largo anche<br />
in italia e i clienti non sono Più<br />
Più solo <strong>le</strong> coPPie clandestine<br />
Nulla si crea, nulla si <strong>di</strong>strugge, tutto si trasforma.<br />
E anche la formula del<strong>le</strong> “camere<br />
a ore” non si sottrae a questa <strong>le</strong>gge della<br />
natura. Antica quanto l’arte dell’ospitalità, accompagna<br />
da sempre il settore dell’hotel<strong>le</strong>rie, in modo più<br />
o meno velato, con (relativamente) poche strutture<br />
de<strong>di</strong>cate e molti altri alberghi <strong>per</strong> cui rappresenta una<br />
fiorente ma poco pubblicizzata fonte <strong>di</strong> business. A<br />
porre fine al “si fa ma non si <strong>di</strong>ce” sono stati tra i<br />
primi i francesi, in particolare David Lebée, che, forte<br />
della sua es<strong>per</strong>ienza come manager all’Hotel Amour<br />
<strong>di</strong> Parigi, ha deciso <strong>di</strong> creare un porta<strong>le</strong> dove vendere<br />
<strong>le</strong> camere non a giornata, ma a ore. È nato così il<br />
porta<strong>le</strong> dayuse-hotels.com, oggi presente in numerosi<br />
Paesi e sbarcato l’estate scorsa anche in Italia (<strong>le</strong>ggi<br />
l’intervista nella pagina accanto).<br />
«Il nostro sito <strong>di</strong> prenotazione entra in gioco in un momento<br />
in cui il day use si libera da pregiu<strong>di</strong>zi e da un<br />
velato senso <strong>di</strong> vergogna - spiega Lebée - e si rivela<br />
un servizio in sintonia con <strong>le</strong> esigenze <strong>di</strong> una generazione<br />
sempre in movimento, pragmatica e a<strong>per</strong>ta<br />
a nuove es<strong>per</strong>ienze».<br />
Ulteriore prova ne è lo sbarco in Europa dei cosiddetti<br />
“love hotel” che in alcuni Paesi, come Brasi<strong>le</strong>, Argentina<br />
o Giappone, sono molto <strong>di</strong>ffusi e rappresentano<br />
un’opportunità <strong>per</strong> vivere amore e sentimenti senza<br />
subire <strong>le</strong> pressioni familiari (soprattutto <strong>per</strong> i giovani).<br />
1
3<br />
Nulla a che vedere con i nostri motel <strong>di</strong> <strong>per</strong>iferia: i<br />
“love hotel” sono strutture che non si nascondono,<br />
che offrono ambientazioni a tema e <strong>di</strong>versi livelli <strong>di</strong><br />
servizio. Gli esempi interessanti sono sparsi un po’<br />
in tutta Europa: come La França e La Paloma a Barcellona,<br />
in Spagna, o come il Pelirocco a Brighton in<br />
Inghilterra. Ma molto più numerose sono <strong>le</strong> strutture<br />
ricettive tra<strong>di</strong>zionali, che possono offrire una soluzione<br />
“giornaliera” che unisce romanticismo e <strong>di</strong>screzione.<br />
E, attenzione, non solo agli amanti o a chi è a caccia <strong>di</strong><br />
avventure. Oggi, infatti, il day use va a intercettare <strong>le</strong><br />
esigenze <strong>di</strong> un pubblico trasversa<strong>le</strong> e molto eterogeneo:<br />
uomini d’affari che hanno bisogno <strong>di</strong> uno spazio<br />
tranquillo <strong>per</strong> lavorare o ospitare business meeting<br />
in occasione <strong>di</strong> eventi o fiere (come, ad esempio, <strong>le</strong><br />
fashion week in giro <strong>per</strong> il mondo), viaggiatori che<br />
2<br />
Porta<strong>le</strong> de<strong>di</strong>cato<br />
Jaqueline<br />
Vasconcellos,<br />
responsabi<strong>le</strong> italiana<br />
del porta<strong>le</strong> <strong>di</strong> booking<br />
dayuse-hotels.com<br />
Quali risultati avete<br />
ottenuto sinora in Italia?<br />
In meno <strong>di</strong> un anno<br />
abbiamo raccolto<br />
80 alberghi in oltre<br />
25 città italiane.<br />
Comp<strong>le</strong>ssivamente a<br />
livello internaziona<strong>le</strong><br />
offriamo una se<strong>le</strong>zione<br />
<strong>di</strong> più <strong>di</strong> 400 boutique<br />
hotel, raccogliamo<br />
2.500 prenotazioni<br />
al mese e 50.000<br />
visitatori sul sito.<br />
Come avete costruito<br />
l’offerta del porta<strong>le</strong>?<br />
Se<strong>le</strong>zionando<br />
<strong>le</strong> strutture che<br />
corrispondessero ai<br />
nostri requisiti (ossia<br />
hotel a 4 o 5 stel<strong>le</strong> o <strong>di</strong><br />
design, preferibilmente<br />
vogliono riposarsi tra uno scalo e l’altro, oppure “frequent<br />
travel<strong>le</strong>r” che usano l’albergo come una seconda<br />
casa. Tutti target che non sottovalutano nemmeno<br />
l’appeal economico del day use che riserva al mercato<br />
tariffe interessanti e con sconti che possono arrivare<br />
fino al 70%. Ciò è una carta vincente anche <strong>per</strong> gli<br />
albergatori che, grazie al day use, possono mettere<br />
a regime il loro stock <strong>di</strong> camere e godere <strong>di</strong> una fonte<br />
supp<strong>le</strong>mentare <strong>di</strong> ricavi. Che, considerati i tempi, non<br />
è un’idea da scartare. M.S.<br />
in centro città)<br />
e contattandoli<br />
<strong>di</strong>rettamente <strong>per</strong><br />
coinvolgerli nel<br />
nostro progetto. Nel<br />
comp<strong>le</strong>sso devo<br />
riconoscere che gli<br />
albergatori italiani<br />
hanno risposto molto<br />
bene e si sono rivelati<br />
molto meno <strong>di</strong>ffidenti<br />
rispetto, ad esempio,<br />
a quelli ing<strong>le</strong>si o<br />
americani.<br />
State ancora ampliando<br />
la rete in Italia?<br />
Sì, stiamo cercando<br />
strutture in tutto il<br />
Paese. Se Milano e<br />
Firenze sono <strong>le</strong> città<br />
che hanno risposto<br />
meglio, a Roma, <strong>per</strong><br />
esempio, abbiamo<br />
ancora solo poche<br />
strutture.<br />
front office<br />
formu<strong>le</strong><br />
Che costi chiedete agli<br />
albergatori?<br />
L’adesione al<br />
nostro porta<strong>le</strong> è<br />
assolutamente<br />
gratuita. Tratteniamo<br />
una commissione del<br />
20% sulla ven<strong>di</strong>ta della<br />
camera, che viene<br />
fatturata all’albergo<br />
cliente alla fine<br />
del mese.<br />
pianetahotel 21
FRONT OFFICE<br />
turismi<br />
Sono 136 <strong>le</strong> vil<strong>le</strong><br />
che fanno parte del<br />
circuito promosso<br />
dalla Regione<br />
Veneto. 1. Gli<br />
interni <strong>di</strong> Villa<br />
Contarini a Piazzola<br />
sul Brenta (Pd).<br />
2. Villa Barbaro<br />
a Maser (Tv).<br />
3. L’assessore<br />
al Turismo della<br />
Regione Veneto<br />
Marino Finozzi<br />
pianetahotel 22<br />
Foto: Stefano Minuz<br />
1 2 3<br />
Avanza l’ospitalità storica<br />
Il veneto mETTE a sIsTEma lE suE 136 vIllE E FIssa sTaNDaRD DI QualITÀ<br />
Vil<strong>le</strong> gentilizie, castelli, antiche <strong>di</strong>more, palazzi:<br />
tutti oggi puntano a <strong>valorizzare</strong> il patrimonio<br />
<strong>di</strong> e<strong>di</strong>fici e manufatti storici che si trovano<br />
nei propri territori. E in prima fila ci sono alcune amministrazioni<br />
regionali come il Veneto che recentemente<br />
ha messo a sistema il circuito del<strong>le</strong> sue vil<strong>le</strong>, ampliando<br />
la rete pubblico-privata creata già dal 2008 insieme<br />
al<strong>le</strong> associazioni dei proprietari. E dando forma a un<br />
nuovo “prodotto turistico” integrato, che si affianca ai<br />
tra<strong>di</strong>zionali assi nella manica (mare, montagna, lago,<br />
terme, città d’arte, parchi) che fanno del Veneto la<br />
prima regione d’Italia nel settore con oltre 53,4 milioni<br />
<strong>di</strong> presenze registrate nel 2011 (<strong>per</strong> il 62% si tratta <strong>di</strong><br />
stranieri). Attualmente sono 136 <strong>le</strong> vil<strong>le</strong> storiche presenti<br />
sul territorio che aprono <strong>le</strong> loro porte non solo a<br />
chi è interessato a visitarne gli interni o i parchi, ma<br />
anche a coloro che vogliono soggiornarvi. Un circuito<br />
che guarda all’esempio dei Castelli della Loira (7,5<br />
Dimore storiche e app. Un<br />
binomio vincente anche <strong>per</strong> Abitare la<br />
Storia, associazione senza scopo <strong>di</strong><br />
lucro fondata nel 1995 e presieduta da<br />
Alissia Mancino del Grand Hotel et de<br />
Milan (28 <strong>le</strong> strutture associate), che<br />
in partnership con Historic Hotels of<br />
Europe ha attivato una app <strong>per</strong> iPhone<br />
dove sono raggruppate 700 <strong>di</strong>more<br />
storiche europee. L’app è gratuita e<br />
scaricabi<strong>le</strong> da historichotelsofeurope.<br />
com/iphone<br />
milioni <strong>di</strong> presenze l’anno <strong>per</strong> 1 miliardo <strong>di</strong> euro <strong>di</strong> fatturato)<br />
e che punta a far fruttare un primato: il Veneto<br />
è, infatti, il territorio con la più alta concentrazione <strong>di</strong><br />
<strong>di</strong>more storico-artistiche del mondo: ben 3.477, tra<br />
cui <strong>le</strong> 23 vil<strong>le</strong> del Palla<strong>di</strong>o riconosciute dall’Unesco<br />
patrimonio mon<strong>di</strong>a<strong>le</strong> dell’umanità. La proposta regiona<strong>le</strong><br />
è incentrata su una “carta dei servizi” che viene<br />
sottoscritta dai proprietari del<strong>le</strong> vil<strong>le</strong> e che stabilisce<br />
requisiti minimi d’ospitalità e standard <strong>di</strong> qualità.<br />
Un “prodotto” ancora giovane<br />
I proprietari che aderiscono alla “carta dei servizi”<br />
vengono iscritti in un e<strong>le</strong>nco che prevede 3 tipologie<br />
<strong>di</strong> strutture: <strong>le</strong> vil<strong>le</strong> “luoghi della cultura”; <strong>le</strong> vil<strong>le</strong> che<br />
ospitano una struttura ricettiva e <strong>le</strong> vil<strong>le</strong> che aprono<br />
al pubblico solo parchi o giar<strong>di</strong>ni. Per far conoscere il<br />
“prodotto” è stata creata un’apposita sezione all’interno<br />
del porta<strong>le</strong> turistico (veneto.to) ed è inoltre partita<br />
una campagna <strong>di</strong> promozione in Italia e all’estero, gestita<br />
da Veneto Promozione, che conta su un budget <strong>di</strong><br />
250mila euro. Inoltre la Regione finanzierà anche <strong>per</strong> il<br />
2013 il programma <strong>di</strong> visite da parte del<strong>le</strong> scolaresche.<br />
«Quello del<strong>le</strong> vil<strong>le</strong> venete è un prodotto turistico nuovo<br />
e giovane - ha spiegato l’assessore al Turismo Marino<br />
Finozzi - capace <strong>di</strong> attirare nuovi turisti soprattutto<br />
stranieri, e <strong>di</strong> dare ulteriore qualità all’offerta cultura<strong>le</strong><br />
regiona<strong>le</strong>». La s<strong>per</strong>anza è che il circuito alimenti non<br />
un turismo mor<strong>di</strong> e fuggi (sti<strong>le</strong> Venezia) e che o<strong>per</strong>i in<br />
coo<strong>per</strong>azione con il sistema alberghiero loca<strong>le</strong>. M.S.
front office<br />
rebran<strong>di</strong>ng<br />
1.L’ingresso <strong>di</strong> un ibis<br />
Sty<strong>le</strong>s francese con in<br />
primo piano la nuova<br />
insegna color verde.<br />
2. Il lay out <strong>di</strong> una<br />
camera matrimonia<strong>le</strong><br />
con <strong>le</strong>tto 180x210 cm<br />
<strong>di</strong> un albergo della<br />
catena. 3. La reception<br />
dell’ibis Sty<strong>le</strong>s italiano<br />
sorto nel contesto<br />
del business park <strong>di</strong><br />
Carpiano-Me<strong>le</strong>gnano a<br />
meno <strong>di</strong> un chilometro<br />
dall’autostrada Milano-<br />
Bologna. Dispone <strong>di</strong> 119<br />
camere e offre tariffe<br />
“all inclusive”<br />
pianetahotel 24<br />
1 2<br />
Accor rinver<strong>di</strong>sce con sti<strong>le</strong><br />
la formula economy<br />
SPAriScono i brAnd ALL SeASonS<br />
e etAP e LA fAmigLiA ibiS Si fA in 3.<br />
A miLAno iL Primo ibis sty<strong>le</strong>s<br />
<strong>di</strong> Manuela soressi<br />
Rivedere a 360° l’immagine e i contenuti<br />
della propria offerta economica, ridefinendo<br />
l’identità del brand ibis che <strong>di</strong>viene una<br />
sorta <strong>di</strong> insegna “ombrello” che integra e rimpiazza i<br />
marchi all seasons e Etap Hotel. Con queste finalità il<br />
gruppo Accor ha avviato un’o<strong>per</strong>azione che riguarda<br />
ibis Sty<strong>le</strong>s in Italia (ex all<br />
5 seasons). New opening Pa<strong>le</strong>rmo<br />
milioni <strong>di</strong> euro l’investimento<br />
150 <strong>per</strong> l’o<strong>per</strong>azione <strong>di</strong> rebran<strong>di</strong>ng<br />
i marchi della famiglia ibis: ibis,<br />
ibis Sty<strong>le</strong>s e ibis Budget<br />
3<br />
oltre 1.600 strutture presenti in quattro continenti, ora<br />
raccolte in un’unica famiglia sotto l’insegna ibis e declinate<br />
in tre marchi che ricalcano <strong>le</strong> tre insegne prima<br />
presenti sul mercato. «Abbiamo voluto intervenire sui<br />
nostri marchi della fascia economica - spiega Luigi<br />
Lima, <strong>di</strong>rettore o<strong>per</strong>ativo <strong>di</strong> ibis Italia - <strong>per</strong> arricchire<br />
l’es<strong>per</strong>ienza del cliente e porre <strong>le</strong> esigenze dello stesso<br />
al centro <strong>di</strong> questa o<strong>per</strong>azione, anche alla luce <strong>di</strong><br />
una continua evoluzione della domanda». Ma ve<strong>di</strong>amo<br />
in pratica i cambiamenti: il classico ibis “rosso” mantiene<br />
inalterata la sua denominazione, gli all seasons<br />
<strong>di</strong>ventano la formula “tutto compreso” ibis Sty<strong>le</strong>s e gli<br />
Etap Hotel si trasformano in ibis Budget, questi ultimi,<br />
al momento, non presenti in Italia».<br />
Un piano che ovviamente coinvolge il nostro Paese.<br />
Intanto è nato un nuovissimo ibis Sty<strong>le</strong>s in Italia, che si<br />
aggiunge a quelli <strong>di</strong> Catania-Acirea<strong>le</strong>, Milano-Agrate,<br />
Venezia-Marghera e Torino (tutti ex all seasons in via<br />
<strong>di</strong> ridenominazione). Inaugurato lo scorso <strong>di</strong>cembre<br />
all’interno del business park <strong>di</strong> Carpiano-Me<strong>le</strong>gnano, a<br />
meno <strong>di</strong> un chilometro dall’autostrada Milano-Bologna,
<strong>di</strong>spone <strong>di</strong> 119 camere e offre una tariffa “all inclusive”<br />
comprendente prima colazione, connessione Internet<br />
illimitata e altri servizi. Prevista una nuova a<strong>per</strong>tura che<br />
sarà invece al sud e, precisamente, a Pa<strong>le</strong>rmo.<br />
Il piano <strong>di</strong> rebran<strong>di</strong>ng prevede, secondo in<strong>di</strong>screzioni,<br />
un investimento comp<strong>le</strong>ssivo a livello globa<strong>le</strong> <strong>di</strong> 150<br />
milioni <strong>di</strong> euro. «Gli alberghi ibis sono tutti certificati<br />
Iso 14001 - aggiunge Lima - e tutta l’o<strong>per</strong>azione è<br />
stata fatta cercando <strong>di</strong> ridurre al massimo l’impatto<br />
ambienta<strong>le</strong> sia nella ricerca dei nuovi materiali, sia<br />
nello smaltimento <strong>di</strong> quelli già utilizzati nel<strong>le</strong> strutture<br />
che abbiamo rivestito con <strong>le</strong> nuove insegne. In base<br />
ai risultati <strong>di</strong> alcune nostre ricerche abbiamo anche<br />
deciso la sostituzione <strong>di</strong> tutto il bed<strong>di</strong>ng, in<strong>di</strong>viduando<br />
Tariffe all inclusive a partire da 50 euro<br />
Si sa il prezzo è un e<strong>le</strong>mento sensibi<strong>le</strong>, soprattutto<br />
<strong>per</strong> strutture che si pongono nella fascia economy del<br />
mercato. E, dunque, è importante capire se il rebran<strong>di</strong>ng<br />
<strong>di</strong> ibis avrà un impatto sul<strong>le</strong> politiche tariffarie dei<br />
suoi hotel. «Più che il prezzo a sé stante - risponde<br />
Luigi Lima, <strong>di</strong>rettore o<strong>per</strong>ativo <strong>di</strong> ibis Italia<br />
(nella foto) - ci interessa essere <strong>le</strong>ader dell’hotel<strong>le</strong>rie<br />
economica in Italia e recu<strong>per</strong>are quote <strong>di</strong> mercato,<br />
nuove tipologie <strong>di</strong> <strong>le</strong>tti <strong>per</strong> migliorare il livello <strong>di</strong> comfort<br />
della nostra offerta. In molti Paesi, tra cui l’Italia,<br />
questa o<strong>per</strong>azione è già stata comp<strong>le</strong>tata. La clientela<br />
“economica”, infatti, trascura vari aspetti <strong>le</strong>gati al valore<br />
degli arre<strong>di</strong> ma non ignora il comfort del sistema <strong>le</strong>tto<br />
che è centra<strong>le</strong> nell’es<strong>per</strong>ienza <strong>di</strong> soggiorno».<br />
A livello d’immagine, <strong>le</strong> nuove insegne raffigurano<br />
un cuscino stilizzato che racchiude la denominazione<br />
dell’hotel con tre co<strong>di</strong>ci colori <strong>di</strong>fferenti: rosso <strong>per</strong><br />
ibis, verde <strong>per</strong> ibis Sty<strong>le</strong>s e azzurro <strong>per</strong> ibis Budget.<br />
L’impianto illuminotecnico del<strong>le</strong> nuove insegne prevede<br />
l’impiego <strong>di</strong> Led a basso consumo. L’obiettivo è un’immagine<br />
più coor<strong>di</strong>nata, moderna con un accento sui<br />
temi della sostenibilità e del benessere. M.S.<br />
3<br />
front office<br />
rebran<strong>di</strong>ng<br />
puntando al miglioramento del RevPar. Il posizionamento<br />
deve rimanere in linea con il mercato ed essere<br />
anche coerente a livello <strong>di</strong> insegna: <strong>per</strong> esempio ibis<br />
Sty<strong>le</strong>s è un “all inclusive” con il breakfast, quin<strong>di</strong> ha<br />
un posizionamento più e<strong>le</strong>vato, ibis Budget è il più<br />
economico, mentre l’ibis classico si colloca tra questi<br />
due estremi». La tariffa base <strong>di</strong> ibis sty<strong>le</strong>s è <strong>di</strong> 50<br />
euro, mentre <strong>per</strong> ibis si parte da 45 euro.<br />
pianetahotel 25
front office<br />
ritratto<br />
pianetahotel 26<br />
ritratto<br />
Impren<strong>di</strong>tori, <strong>di</strong>rettori e manager dell’hotel<strong>le</strong>rie<br />
Clau<strong>di</strong>o<br />
Bonomi<br />
clau<strong>di</strong>o.bonomi@ilso<strong>le</strong>24ore.com<br />
Le gran<strong>di</strong> ambizioni <strong>di</strong> una<br />
piccola catena fiorentina<br />
Picco<strong>le</strong> catene italiane<br />
resistono e, nonostante<br />
i tempi grigi,<br />
crescono. È il caso <strong>di</strong> Whythebest,<br />
realtà fiorentina che<br />
fa parte del gruppo immobiliare<br />
Fratini, capitanato da Sandro<br />
Fratini, impren<strong>di</strong>tore noto<br />
anche <strong>per</strong> essere l’ad <strong>di</strong> Rif<strong>le</strong><br />
Hol<strong>di</strong>ng. Un business, quello<br />
degli alberghi gestito, dalla<br />
consorte Antonella Gatti Fratini,<br />
anche <strong>le</strong>i come il marito<br />
dotata <strong>di</strong> un intuito impren<strong>di</strong>toria<strong>le</strong>.<br />
È <strong>le</strong>i, infatti, che 11 anni<br />
fa intravede l’opportunità creare<br />
un albergo in piazza <strong>di</strong> S.<br />
Maria Novella, un’area allora<br />
ritenuta degradata e quasi <strong>di</strong>menticata.<br />
Ebbene, oggi il S.<br />
Maria Novella è un e<strong>le</strong>gante 4<br />
stel<strong>le</strong> <strong>di</strong> 71 camere e il quartiere<br />
ha decisamente cambiato<br />
faccia. «È stata una scom-<br />
messa vinta al 100% - spiega<br />
Antonella Gatti Fratini, president<br />
e <strong>di</strong> Whythebest - e da allora<br />
(l’hotel è stato inaugurato<br />
nel 2003, ndr) il sogno <strong>di</strong> realizzare<br />
una catena <strong>di</strong> pregio<br />
con un ottimo rapporto qualità<br />
prezzo è <strong>di</strong>vent ato realtà».<br />
A Firenze come è cambiato lo<br />
scenario competitivo rispetto<br />
ai primi anni 2000?<br />
Whythebest è cresciuta<br />
e oggi conta 6 strutture,<br />
incluso il nostro fiore<br />
all’occhiello che è il Grand<br />
Hotel Villa Cora: 5 stel<strong>le</strong><br />
lusso inaugurato nel 2010<br />
e frutto <strong>di</strong> un investimento<br />
pari a 22 milioni <strong>di</strong> euro.<br />
In sintesi, siamo <strong>di</strong>ventati<br />
una catena che dà lavoro<br />
a oltre 100 <strong>di</strong>pendenti e<br />
che nel 2011 ha raggiunto<br />
Il cEntro è S. MArIA noVEllA<br />
S u piazza S. Maria Novella, dominata<br />
dall’omonima basilica, si affacciano<br />
ben 4 dei 6 alberghi della catena<br />
Whythebest: il S. Maria Novella, il<br />
Rosso23, l’Universo e l’O. Il Ba<strong>le</strong>stri (in<br />
foto) è invece a pochi passi dal Ponte<br />
Vecchio, e il Grand Hotel Villa Cora,<br />
sorge fuori città a due passi dai Giar<strong>di</strong>ni<br />
<strong>di</strong> Boboli. whythebesthotels.com<br />
i 14 milioni <strong>di</strong> fatturato.<br />
Paral<strong>le</strong>lamente è cambiata<br />
anche Firenze: non è più una<br />
città da “long stay”. Anche<br />
qui sono arrivati il turismo<br />
“mor<strong>di</strong> e fuggi” e la crisi.<br />
E voi reagite non tagliando,<br />
ma espandendovi?<br />
Tutto è mosso da una<br />
volontà <strong>di</strong> investimento<br />
immobiliare e sempre nella<br />
zona <strong>di</strong> S. Maria Novella<br />
apriremo a breve il Garibal<strong>di</strong><br />
Blu che sarà col<strong>le</strong>gato<br />
da una via sotterranea<br />
ad altri due nostri hotel<br />
che si affacciano sulla<br />
famosa piazza: il Rosso23<br />
e l’Universo. E, poi, <strong>per</strong><br />
la prima volta usciremo<br />
fuori Firenze con due<br />
nuovi progetti a Venezia<br />
e a Roma. Il nostro “O”<br />
fiorentino è pronto infatti<br />
a <strong>di</strong>ventare il brand <strong>di</strong> una<br />
catena a 4 stel<strong>le</strong>, de<strong>di</strong>cata<br />
agli appassionati dell’alta<br />
orologeria da polso.<br />
Dunque, siete ottimisti<br />
riguardo al futuro?<br />
Siamo consapevoli che<br />
viviamo tempi <strong>di</strong>fficili, ma il<br />
coraggio <strong>di</strong> affrontare nuove<br />
sfide certo non ci manca. //
Antonella<br />
Gatti Fratini<br />
È presidente <strong>di</strong> Whythebest,<br />
catena che attualmente<br />
conta 6 alberghi nel cuore<br />
<strong>di</strong> Firenze, <strong>per</strong> un tota<strong>le</strong> <strong>di</strong><br />
circa 300 camere e oltre<br />
100 <strong>di</strong>pendenti. Si occupa<br />
in prima <strong>per</strong>sona <strong>di</strong> tutti gli<br />
hotel e sovraintende al<strong>le</strong><br />
stategie <strong>di</strong> pricing,<br />
alla creazione dei pacchetti<br />
e alla scelta degli arre<strong>di</strong>. Ha<br />
seguito in collaborazione<br />
con l’architetto Marianna<br />
Gagliar<strong>di</strong> il restyling <strong>di</strong> tutte<br />
<strong>le</strong> strutture. Per il Grand<br />
Hotel Villa Cora, entrato<br />
recentemente a far parte <strong>di</strong><br />
Relais&Chateaux, interviene<br />
anche nel<strong>le</strong> scelte riguardanti<br />
il ristorante e la spa. Nel 2011<br />
è stata insignita del Premio<br />
Excel<strong>le</strong>nt <strong>per</strong> aver contribuito<br />
ad affermare l’impren<strong>di</strong>toria<br />
al femmini<strong>le</strong> nel mondo<br />
dell’ospitalità fi orentina.<br />
FRONT OFFICE<br />
ritratto<br />
pianetahotel 27
front office<br />
benessere<br />
Visione notturna<br />
del comp<strong>le</strong>sso<br />
terma<strong>le</strong> alberghiero<br />
<strong>di</strong> Aqua Dome a<br />
Lägenfeld nel Tirolo<br />
austriaco. In primo<br />
piano una del<strong>le</strong><br />
vasche esterne del<br />
centro che si estende<br />
su una su<strong>per</strong>ficie<br />
<strong>di</strong> 50mila mq<br />
pianetahotel 28<br />
Le terme show del Tirolo<br />
neLL’ÖtZAL sorge iL centro aQUa DOME, un inno AL weLLness totALe<br />
Dal<strong>le</strong> ricerche <strong>di</strong> mercato emerge che il turismo<br />
terma<strong>le</strong> insieme a quello <strong>le</strong>gato all’arte<br />
e alla cultura è tra i settori della domanda<br />
che hanno meglio resistito alla crisi con <strong>per</strong>formance,<br />
in alcune destinazioni, su<strong>per</strong>iori rispetto al passato.<br />
Non sfuggono a questo trend positivo anche <strong>le</strong> terme<br />
tiro<strong>le</strong>si <strong>di</strong> Längenfeld, al centro della val<strong>le</strong> <strong>di</strong> Ötzal (dal<br />
Brennero sono un centinaio <strong>di</strong> chilometri, quasi tutti<br />
<strong>di</strong> autostrada). Qui ha sede l’Aqua Dome, avveniristico<br />
comp<strong>le</strong>sso terma<strong>le</strong>-ricettivo che si sviluppa su una<br />
su<strong>per</strong>ficie <strong>di</strong> circa 50mila mq (compresa una su<strong>per</strong>ficie<br />
acquatica <strong>di</strong> 2.200 mq). La parte co<strong>per</strong>ta del<strong>le</strong> terme,<br />
alimentate da sorgenti <strong>di</strong> acqua sulfurea, si presenta<br />
come una cupola <strong>di</strong> cristallo e offre due piscine interne<br />
d’acqua calda a 34 e 36°. In quella esterna si trovano<br />
tre vasche a forma semisferica che sembrano sospese<br />
in aria a un’altezza che varia dai 12 ai 16 m: una vasca<br />
<strong>di</strong> acqua salata con musica sott’acqua e effetti <strong>di</strong><br />
luce, una vasca idromassaggio con fontane <strong>di</strong> acqua<br />
Spa 3000. Dal <strong>di</strong>cembre 2012, sul tetto<br />
dell’e<strong>di</strong>ficio del<strong>le</strong> terme <strong>di</strong> Längenfeld è<br />
stata creata la Spa 3000, e<strong>le</strong>gante spazio<br />
su due livelli <strong>di</strong> oltre 2.000 mq de<strong>di</strong>cato<br />
esclusivamente agli ospiti dell’hotel. Due<br />
piani con sauna al<strong>le</strong> erbe alpine, bagno con<br />
impacchi <strong>di</strong> erbe, piscina, bagno al cristallo<br />
della Ötzal, doccia con minerali, stanza <strong>per</strong><br />
trattamenti <strong>di</strong> coppia e lounge bar.<br />
terma<strong>le</strong> e una vasca con getti. L’albergo, un e<strong>le</strong>gante 4<br />
stel<strong>le</strong> su<strong>per</strong>ior in sti<strong>le</strong> retro-chic, è stato recentemente<br />
oggetto <strong>di</strong> un ampliamento che ha portato a 200 il numero<br />
comp<strong>le</strong>ssivo del<strong>le</strong> camere e del<strong>le</strong> suite con una<br />
<strong>di</strong>mensione minima <strong>di</strong> 35 mq. La struttura è col<strong>le</strong>gata<br />
attraverso un corridoio sotterraneo alla stazione terma<strong>le</strong><br />
che, viste <strong>le</strong> <strong>di</strong>mensioni, è ovviamente a<strong>per</strong>ta agli esterni<br />
(il ticket weekend è <strong>di</strong> 28 euro, 300mila gli ingressi annuali).<br />
Si tratta <strong>di</strong> una realizzazione maestosa dal punto<br />
<strong>di</strong> vista architettonico che sorprende anche <strong>per</strong> l’ampissimo<br />
spettro <strong>di</strong> specialità termali o wellness <strong>di</strong>sponibili.<br />
Ci sono, ad esempio, oltre 2mila mq <strong>di</strong> saune, 17 cabine<br />
<strong>per</strong> ogni tipo <strong>di</strong> massaggio e un’area riservata ai più<br />
piccoli con uno scivolo gigante lungo 90 m.<br />
La <strong>le</strong>va congressi e incentive<br />
Il comp<strong>le</strong>sso, costato 73 milioni <strong>di</strong> euro e inaugurato<br />
nel 2004, è oggi gestito da Vamed, principa<strong>le</strong> o<strong>per</strong>atore<br />
terma<strong>le</strong> e <strong>di</strong> benessere in Austria, a favore <strong>di</strong> un<br />
gruppo <strong>di</strong> azionisti che comprende, tra gli altri, la stessa<br />
Vamed, alcune banche,il comune e l’ufficio del turismo<br />
<strong>di</strong> Längenfeld. Gli obbietivi attuali, come spiega a Pianetahotel<br />
la vice<strong>di</strong>rettrice Barbara Krabath, sono quelli<br />
<strong>di</strong> attrarre nuova clientela, orientandosi soprattutto ai<br />
mercati extra tedeschi, l’est europeo in primis. Già <strong>le</strong><br />
<strong>per</strong>formance sono molto buone, 75% il tasso <strong>di</strong> occupazione<br />
me<strong>di</strong>o nel 2012, e un’iniezione <strong>di</strong> new business<br />
potrebbe venire dal mercato Mice con pacchetti che<br />
abbinano meeting d’affari, gastronomia e relax. C.B.
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lighting<br />
GLI ALBERGHI SI TRASFORMANO IN CORPI LUMINOSI<br />
GRAZIE A CONCEPT TEATRALI E A UN SAPIENTE IMPIEGO<br />
DI PROIETTORI, FARI E SOLUZIONI CAPACI DI CREARE<br />
SCENOGRAFIE SPETTACOLARI. FACCIAMO IL PUNTO<br />
SU PROGETTI, TECNOLOGIE E COSTI<br />
Teatri <strong>di</strong> luce<br />
in città<br />
pianetahotel 30
<strong>di</strong> Monica Merusi<br />
È<br />
incre<strong>di</strong>bi<strong>le</strong> quello che può fare la luce sul<strong>le</strong><br />
facciate dei palazzi e degli e<strong>di</strong>fi ci: evidenzia<br />
l’architettura, trasmette stati d’animo, catalizza<br />
l’attenzione dell’ospite. Vi sembra tanto? Eppure<br />
non è ancora tutto <strong>per</strong>ché <strong>le</strong> moderne soluzioni<br />
illuminotecniche pensate <strong>per</strong> gli esterni degli hotel<br />
contengono (o dovrebbero contenere) anche un valore<br />
cultura<strong>le</strong> aggiunto in grado <strong>di</strong> comunicare da subito<br />
l’idea <strong>di</strong> uno spazio <strong>di</strong> relax, caldo e ricco <strong>di</strong> promesse.<br />
E in questo l’“outdoor lighting” rappresenta davvero<br />
uno dei meto<strong>di</strong> migliori <strong>per</strong> aumentare il grado <strong>di</strong><br />
attrazione <strong>di</strong> luoghi deputati all’ospitalità e <strong>per</strong> farne<br />
La facciata del Château Monfort<br />
<strong>di</strong> Milano, 5 stel<strong>le</strong> della catena<br />
Planetaria Hotels. Si tratta <strong>di</strong><br />
un palazzo d’epoca dei primi<br />
Novecento, o<strong>per</strong>a dell’architetto<br />
Paolo Mezzanotte. L’impianto <strong>di</strong><br />
illuminazione impiega sorgenti<br />
Led ad alto ren<strong>di</strong>mento<br />
dei contenitori luminosi che “<strong>di</strong>alogano” con la città<br />
e l’ambiente circostante. Per questo si sta assistendo<br />
a un crescente interesse da parte degli albergatori<br />
verso illuminazioni in sti<strong>le</strong> teatra<strong>le</strong> del<strong>le</strong> facciate che<br />
valorizzino sia il brand, sia l’immobi<strong>le</strong>. Perché tutto ciò<br />
si realizzi compiutamente è strategico che si ponga<br />
l’attenzione anche sul tema del consumo energetico<br />
e su quello, inevitabilmente col<strong>le</strong>gato, della sostenibilità<br />
economica.<br />
Perché l’apparato illuminotecnico “funzioni”deve evitare<br />
un inuti<strong>le</strong> inquinamento luminoso e porsi in un<br />
equilibrio <strong>per</strong>fetto tra esigenze estetiche e attenzione<br />
DESIGN&CONTRACT<br />
lighting<br />
pianetahotel 31
DESIGN&CONTRACT<br />
lighting<br />
CHATEAU MONFORT, MILANO<br />
Fasci <strong>di</strong> luce <strong>di</strong>reziona<strong>le</strong><br />
<strong>per</strong> enfatizzare la storicità<br />
Concept<br />
Sofi a Gioia Vedani<br />
Lighting solution<br />
Artemide<br />
Prodotti/tecnologie<br />
Apparecchi <strong>di</strong> illuminazione che impiegano<br />
sorgenti a Led ad alto ren<strong>di</strong>mento<br />
Il punto <strong>di</strong> partenza <strong>per</strong> la scelta<br />
illuminotecnica adottata <strong>per</strong> la facciata<br />
<strong>di</strong> Château Monfort - inaugurato nel<br />
gennaio 2011 - era trasferire anche<br />
all’esterno la magica atmosfera <strong>di</strong> “urban<br />
château”, vestendo <strong>di</strong> luce lo storico<br />
palazzo. Si sono utilizzati <strong>per</strong> questo<br />
sia fasci <strong>di</strong> luce <strong>di</strong>rezionata, sia fasci <strong>di</strong><br />
luce <strong>di</strong>ffusa <strong>per</strong> <strong>valorizzare</strong> la storicità<br />
dell’immobi<strong>le</strong>. Di qui la soluzione <strong>di</strong><br />
adottare un’illuminazione in movimento<br />
cromatico, con toni resi più tenui <strong>per</strong> il<br />
pian terreno, in modo da accompagnare<br />
il cammino verso l’ingresso dell’hotel.<br />
Per il primo e secondo piano si sono<br />
utilizzati coni <strong>di</strong> luce <strong>per</strong> enfatizzare il<br />
pieno e il vuoto creato dell’alternanza<br />
del<strong>le</strong> fi nestre, defi nendo intorno ad<br />
esse una sorta <strong>di</strong> cornice. Per il terzo<br />
piano, infi ne, sono stati usati punti <strong>di</strong><br />
luce <strong>di</strong>ffusa che creano un <strong>di</strong>segno<br />
geometrico sulla facciata.<br />
pianetahotel 32<br />
agli sprechi. È su questo fronte che si concentra il<br />
lavoro dei light designer: trovare soluzioni estetiche<br />
e al contempo ecologiche. Un aiuto <strong>per</strong> raggiungere<br />
questo duplice obiettivo arriva dall’illuminazione a<br />
Led. Lampade o fari a Led consumano meno energia,<br />
si occultano dentro la facciata o accanto alla su<strong>per</strong>fi -<br />
cie da illuminare e il loro <strong>di</strong>rezionamento mirato evita<br />
<strong>di</strong>s<strong>per</strong>sioni <strong>di</strong> luce. Abbinati a coman<strong>di</strong> intelligenti <strong>per</strong>mettono<br />
<strong>di</strong> ottenere il massimo effetto con il minimo<br />
consumo. «Con la rivoluzionaria tecnologia dei Led,<br />
il tema dell’illuminazione del<strong>le</strong> facciate è tutta da riscoprire<br />
- illustra l’architetto e light designer Silvio De<br />
Ponte, a capo dell’omonimo e noto stu<strong>di</strong>o d’architettura<br />
milanese -. Oggi, <strong>per</strong> esempio, si può pensare<br />
<strong>di</strong> illuminare la facciata partendo dal suo interno, visto<br />
che i Led hanno <strong>di</strong>mensioni minusco<strong>le</strong>. Invece<br />
<strong>di</strong> inondare la facciata <strong>di</strong> luce, basta semplicemente<br />
integrare <strong>le</strong> sorgenti dentro <strong>le</strong> architetture. Fra l’altro<br />
con un consumo energetico insignifi cante, del tutto in<br />
linea con l’o<strong>di</strong>erna necessità <strong>di</strong> risparmiare energia».<br />
Luce natura<strong>le</strong> e luce arti cia<strong>le</strong><br />
La luce del giorno, con i suoi giochi <strong>di</strong> chiaroscuri, fa<br />
riconoscere da subito l’architettura <strong>di</strong> una struttura<br />
alberghiera, <strong>per</strong>mettendo <strong>di</strong> in<strong>di</strong>viduare imme<strong>di</strong>atamente<br />
i piani, <strong>le</strong> funzioni, gli ingressi, i passaggi. I<br />
materiali e i colori vengono <strong>per</strong>cepiti in modo del tutto<br />
natura<strong>le</strong>. Di notte queste rego<strong>le</strong> si sovvertono e non<br />
valgono più: la tri<strong>di</strong>mensionalità dell’e<strong>di</strong>fi cio o della<br />
facciata viene <strong>per</strong>cepita solo se si possono riconoscere<br />
caratteristiche, contorni e strutture.<br />
E qui viene in aiuto l’”outdoor lighting”. Certo, la luce<br />
artifi cia<strong>le</strong> non può sostituire quella natura<strong>le</strong>, ma in<br />
compenso può creare uno spazio del tutto nuovo che,
1. L’esterno visto dalla piscina dell’Hotel Semiramis,<br />
ad Atene, progetto <strong>di</strong> Karim Rashid. Lo spazio,<br />
con <strong>le</strong> sue curve fluide, è progettato <strong>per</strong> far rilassare<br />
gli ospiti durante il giorno e, quando cala la notte, i<br />
cambiamenti <strong>di</strong> illuminazione della facciata animano<br />
l’ambiente, creando e<strong>le</strong>ganti effetti cromatici<br />
1<br />
se opportunamente illuminato, spesso guadagna in<br />
fascino, mistero e potere <strong>di</strong> richiamo. La sfida consiste<br />
nel dare visibilità a un e<strong>di</strong>ficio, o alla strada in cui<br />
si trova, <strong>di</strong>fferenziando gli apparecchi d’illuminazione,<br />
<strong>le</strong> tonalità, i cromatismi e <strong>le</strong> <strong>di</strong>rezioni della luce in<br />
modo da rendere evidenti i <strong>le</strong>gami strutturali e funzionali.<br />
Concorrono a questo alcuni trucchi del mestiere<br />
che i light designer ben conoscono. Le su<strong>per</strong>fici illuminate<br />
verticalmente, ad esempio, sono visibili anche<br />
Soluzioni e costi<br />
A<strong>le</strong>SSio<br />
ReggiAni<br />
è system integrator<br />
specializzato<br />
in soluzioni domotiche<br />
e illuminotecniche.<br />
O<strong>per</strong>a nella zona<br />
<strong>di</strong> Modena.<br />
archimede.mo.it<br />
Come ci si deve<br />
muovere <strong>per</strong> realizzare<br />
l’illuminazione esterna?<br />
Innanzitutto bisogna<br />
decidere cosa si vuo<strong>le</strong>:<br />
colpire l’attenzione<br />
puntando all’estetica?<br />
Usare la luce <strong>per</strong><br />
<strong>valorizzare</strong> <strong>le</strong> forme<br />
architettoniche?<br />
Avere tanta luce?<br />
O si vuo<strong>le</strong> puntare<br />
sugli effetti speciali<br />
con luci <strong>di</strong>namiche o<br />
colorate? Spesso <strong>per</strong><br />
avere una risposta<br />
è in<strong>di</strong>spensabi<strong>le</strong><br />
confrontarsi con un<br />
lighting designer e farsi<br />
fare un progetto.<br />
Scelta la soluzione, qual<br />
è la strada più low cost?<br />
Anche qui bisogna<br />
<strong>di</strong>stinguere tra spese<br />
<strong>di</strong> acquisto e <strong>di</strong><br />
gestione. I criteri <strong>per</strong><br />
valutare l’efficacia<br />
<strong>di</strong> una tecnologia<br />
sono tre: l’efficienza,<br />
cioè la <strong>per</strong>centua<strong>le</strong><br />
<strong>di</strong> energia che viene<br />
trasformata in luce; la<br />
resa cromatica (Ra),<br />
che si misura su una<br />
scala da 0 a 100, dove<br />
100 in<strong>di</strong>ca il massimo<br />
realismo dei colori, e<br />
l’economicità, che è<br />
fatta a sua volta <strong>di</strong> 3<br />
componenti: costi <strong>di</strong><br />
installazione (materiali<br />
e manodo<strong>per</strong>a), costi<br />
<strong>di</strong> gestione e costi<br />
energetici. Tenendo<br />
conto <strong>di</strong> questi aspetti,<br />
nella stragrande<br />
maggioranza dei<br />
casi i Led (powerchip<br />
o multichip) sono<br />
la soluzione più<br />
vantaggiosa. Sono<br />
infatti molto efficienti<br />
(intorno agli 80/100<br />
lumen/watt), sullo<br />
stesso livello del<strong>le</strong><br />
lampade a ioduri<br />
alogenuri e più del<strong>le</strong><br />
lampade fluorescenti.<br />
Hanno una resa<br />
cromatica alta, inferiore<br />
solo agli alogeni e<br />
vivono “a lungo”, da<br />
25.000 a 50.000 ore,<br />
con costi <strong>di</strong> gestione<br />
bassissimi. Possono<br />
inoltre essere usati<br />
in una molteplicità<br />
<strong>di</strong> situazioni, <strong>per</strong>ché<br />
funzionando a bassa<br />
tensione riducono<br />
anche i rischi in esterni<br />
o in ambienti umi<strong>di</strong>.<br />
Quanto “pesano” gli<br />
oneri <strong>di</strong> gestione?<br />
Al momento i costi<br />
<strong>di</strong> acquisto dei Led<br />
sono ancora e<strong>le</strong>vati,<br />
anche il 50-100%<br />
in più <strong>di</strong> soluzioni<br />
paragonabili. Ma i<br />
costi <strong>di</strong> gestione sono<br />
infinitamente inferiori.<br />
Su un’illuminazione<br />
esterna che funziona<br />
tutta la notte<br />
l’investimento inizia<strong>le</strong> si<br />
ripaga in 3-6 anni. R.O<br />
design&contract<br />
lighting<br />
pianetahotel 33
DESIGN&CONTRACT<br />
lighting<br />
ROMEO HOTEL, NAPOLI<br />
Coreografi e <strong>di</strong>namiche<br />
fra arte e alta tecnologia<br />
Concept<br />
Massimiliano Cirillo e Sosthen<br />
Hennekam<br />
Lighting solution<br />
Philips (Led verticali). Altre soluzioni<br />
illuminotecniche fi rmate da Griven,<br />
Aldabra e Altis.<br />
Prodotti/tecnologie<br />
Barre e lampade Led, proiettori, faretti a<br />
incasso creano monocromie e impattanti<br />
scenografi e <strong>di</strong>namiche<br />
Il Romeo è stato progettato da Paul<br />
Tange, del prestigioso stu<strong>di</strong>o Kenzo<br />
Tange & Associates, che ha ri<strong>di</strong>segnato<br />
gli spazi e i prospetti del vecchio palazzo<br />
Lauro, la cui facciata si riempie ora <strong>di</strong><br />
luce viva, <strong>di</strong>sponibi<strong>le</strong> ai mutamenti del<strong>le</strong><br />
ore e dei venti. La tecno-illuminazione<br />
nasce anche dall’esigenza <strong>di</strong> dare<br />
una scenografi ca visibilità notturna<br />
all’architettura della struttura che<br />
<strong>di</strong>venta in questo modo un simbolo<br />
della città. «ll progetto - spiega Stefano<br />
Petrucelli, general manager del Romeo<br />
hotel - prosegue la <strong>di</strong>rezione intrapresa<br />
dalla proprietà sin dall’esor<strong>di</strong>o. E cioè<br />
combinare in un unico luogo design,<br />
innovazione e arte contemporanea».<br />
pianetahotel 34<br />
da lontano e facilitano l’orientamento. In confronto a<br />
un’illuminazione orizzonta<strong>le</strong>, quella vertica<strong>le</strong> dà l’impressione<br />
<strong>di</strong> essere molto più luminosa anche se <strong>le</strong><br />
luminanze sono <strong>le</strong> stesse. Un’architettura rischiarata<br />
dal basso verso l’alto e viceversa viene evidenziata<br />
senza che la sua <strong>per</strong>sonalità ne esca mo<strong>di</strong>fi cata <strong>per</strong>ché<br />
l’illuminazione dà risalto a singoli dettagli o alla<br />
struttura natura<strong>le</strong> della facciata.<br />
Se poi l’intensità è stu<strong>di</strong>ata con precisione non risulta<br />
<strong>di</strong> <strong>di</strong>sturbo all’ambiente circostante anzi, spesso<br />
riesce proprio a conferirgli un maggior senso <strong>di</strong> sicurezza.<br />
Esistono anche casi in cui la scenografi a<br />
dell’outdoor lighting non vuo<strong>le</strong> defi nire con precisione<br />
l’architettura, ma cerca anzi <strong>di</strong> stravolgerla comp<strong>le</strong>tamente,<br />
lavorando sulla luce in modo ta<strong>le</strong> che con il<br />
buio l’e<strong>di</strong>fi cio assuma un aspetto totalmente <strong>di</strong>verso.<br />
Concorre a questo risultato l’illuminazione “emotiva”<br />
che si sostituisce a quella “classica” servendosi <strong>di</strong><br />
colori intensi. I light designer sanno bene che <strong>le</strong> tinte<br />
comp<strong>le</strong>mentari e contrastanti catturano l’interesse. Il<br />
maggior successo lo hanno <strong>per</strong>ò i cambi <strong>di</strong>namici <strong>di</strong><br />
luce. Basta una minima variazione <strong>di</strong> colore <strong>per</strong> sortire<br />
gran<strong>di</strong> effetti e trasformare un’architettura neutra in<br />
una facciata <strong>di</strong> potente impatto estetico ed emotivo.<br />
Effetti speciali e nuovi concept<br />
Un’architettura che <strong>di</strong> giorno è quasi invisibi<strong>le</strong> nel pa-<br />
esaggio circostante, <strong>di</strong> notte - con una luce che la<br />
avvolge come una seconda pel<strong>le</strong> - può trasformarsi<br />
in una vera o<strong>per</strong>a d’arte. Perché, aggiunge Silvio De<br />
Ponte: «Il progettista dovrebbe intervenire sull’illuminazione<br />
della facciata come un pittore col pennello<br />
sulla sua tavolozza. Andando quin<strong>di</strong> a rispettare la<br />
storicità dell’e<strong>di</strong>fi cio, se si tratta <strong>di</strong> un’architettura non
2<br />
3<br />
2. Il Nor<strong>di</strong>c Light Hotel <strong>di</strong> Stoccolma è garanzia <strong>di</strong><br />
un’ecceziona<strong>le</strong> es<strong>per</strong>ienza visiva. I colori e i contrasti<br />
della facciata sono una vera o<strong>per</strong>a d’arte. 3. Progettato<br />
dagli architetti Jestico + Whi<strong>le</strong>s, il W London nella<br />
centralissima Leicester Square è un altro modello<br />
interessante <strong>di</strong> “illuminazione <strong>di</strong>namica”<br />
contemporanea, e quin<strong>di</strong> creare un’armonia <strong>di</strong> luci<br />
che vadano a segnalare i tratti storici della costruzione,<br />
senza mai snaturarla con luci impattanti che<br />
poco o nulla hanno a che vedere con l‘architettura».<br />
E in un’architettura come quella <strong>di</strong> un albergo occorre<br />
più che in altre prestare grande attenzione ai fondali.<br />
«Penso alla hall <strong>di</strong> una reception - precisa, a questo<br />
proposito, il light designer Matteo Fiore specializzato<br />
nella progettazione <strong>di</strong> corpi illuminanti ad alto contenuto<br />
tecnico e in interior design - <strong>per</strong>ché è lì dove l’occhio<br />
si sofferma e giu<strong>di</strong>ca la visione tota<strong>le</strong> d’insieme<br />
o si stupisce fin dal momento dell’arrivo e del check<br />
design&contract<br />
lighting<br />
pianetahotel 35
DESIGN&CONTRACT<br />
lighting<br />
HOTEL TERME MERANO,<br />
MERANO (BZ)<br />
Un cubo luminoso creato<br />
<strong>per</strong> emozionare<br />
Concept<br />
Matteo Thun & Partners,<br />
Lighting Solution<br />
Zumtobel Illuminazione<br />
Prodotti/Tecnologie<br />
Sistemi e soluzioni illuminotecniche<br />
<strong>per</strong>sonalizzate, ergonomiche e a<br />
basso consumo. Dai “classici” Led al<strong>le</strong><br />
soluzioni che attivano scene <strong>di</strong> luce<br />
in<strong>di</strong>viduali e coman<strong>di</strong> orari<br />
Di sera, (l‘illuminamento massimo<br />
viene raggiunto attorno al<strong>le</strong> 21), il<br />
Terme si trasforma in un magico<br />
cubo <strong>di</strong> luce. Un risultato frutto <strong>di</strong><br />
un sapiente progetto illuminotecnico<br />
“interno” che riesce a <strong>valorizzare</strong><br />
anche l’esterno. E, in particolare,<br />
<strong>le</strong> facciate regolari e i profi li<br />
architettonici <strong>di</strong> un e<strong>di</strong>fi cio che in<br />
breve tempo è <strong>di</strong>ventato una del<strong>le</strong><br />
icone della “nuova Merano”. Un<br />
gioco <strong>di</strong> luci genti<strong>le</strong> e mai invadente,<br />
si pensi solo all’utilizzo intelligente<br />
dell’illuminazione dei balconi,<br />
strettamente connessa al mondo del<strong>le</strong><br />
emozioni e al “calore” che può offrire<br />
una struttura vocata al wellness come<br />
appunto il Terme Merano.<br />
pianetahotel 36<br />
in. Fonda<strong>le</strong> che può essere creato anche all’esterno:<br />
un prospetto, lo scorcio <strong>di</strong> un giar<strong>di</strong>no ad esempio<br />
che, se ben valorizzati, danno quello che si <strong>di</strong>ce il<br />
famoso colpo d’occhio. L’illuminazione deve avere,<br />
dalla facciata fi no alla hall e al ristorante, un segno<br />
caratterizzante e identifi cativo che segnali inde<strong>le</strong>bilmente,<br />
nella memoria del cliente, il luogo. Spesso si<br />
pensa che un design ricercato, un quadro d’autore<br />
o un servizio inappuntabi<strong>le</strong> bastino a fare un loca<strong>le</strong><br />
vincente, invece occorrerebbe investire un po’ <strong>di</strong> più<br />
sulla messinscena della luce intesa, non come corpo<br />
illuminante o lampa<strong>di</strong>na, ma come concept».<br />
Soluzioni a portata <strong>di</strong> mano<br />
Per mettere in pratica queste <strong>idee</strong> non c’è che l’im-<br />
barazzo della scelta: utilizzando, ad esempio, corpi<br />
soli<strong>di</strong> che gettano ombre sul<strong>le</strong> pareti, o specchi che<br />
fungono da proiettori <strong>di</strong> fantasie luminose. La combinazione<br />
<strong>di</strong> tecnologie intelligenti <strong>di</strong> illuminazione,<br />
<strong>di</strong> lampade, <strong>di</strong> proiettori e <strong>di</strong> sistemi <strong>di</strong> controllo può<br />
davvero generare effetti <strong>di</strong>namici mozzafi ato con colori<br />
e movimento, mantenendo al minimo la quantità<br />
<strong>di</strong> luce proiettata. Un’ultima annotazione. Creare<br />
una scenografi a luminosa nell’ambito, ad esempio, <strong>di</strong><br />
una ristrutturazione alberghiera non risulta nemmeno<br />
troppo <strong>di</strong>spen<strong>di</strong>osa, come chiarisce l’es<strong>per</strong>to De Ponte:<br />
«Le tecnologie Led in questo aiutano molto, non<br />
solo in termini <strong>di</strong> risparmio energetico, ma anche in<br />
termini <strong>di</strong> durata. Un apparecchio ha una vita <strong>di</strong> circa<br />
10 anni, ma va acquistato da aziende qualifi cate che<br />
usano questa tecnologia <strong>per</strong> illuminare davvero, e non<br />
solo <strong>per</strong> creare effetti scenografi ci. In questo modo<br />
si riduce il numero <strong>di</strong> apparecchi e il risultato fi na<strong>le</strong><br />
sarà più natura<strong>le</strong>». //
ALCAMORETTI ROOMCOLLECTION<br />
Customer service 800 481331<br />
alcamorettimilano@alcamoretti.it
design&contract<br />
news<br />
pianetahotel 38<br />
Programma Reception, moduli in grado<br />
<strong>di</strong> <strong>per</strong>sonalizzare ingressi e lobby<br />
S arà bana<strong>le</strong> <strong>di</strong>rlo,<br />
ma il banco<br />
reception <strong>di</strong> una<br />
qualsiasi struttura,<br />
ufficio o albergo che<br />
sia, è un manufatto<br />
su cui si concentra<br />
subito lo sguardo e,<br />
quin<strong>di</strong>, l’attenzione<br />
dell’ospite. E, dunque,<br />
è bene <strong>valorizzare</strong><br />
questo e<strong>le</strong>mento<br />
d’arredo, scegliendo<br />
fornitori con un knowhow<br />
specifico. Come<br />
la Bralco, azienda<br />
veneziana che ha<br />
sviluppato ad hoc<br />
un “Programma<br />
Reception”: un<br />
sistema modulare<br />
con soluzioni<br />
<strong>per</strong>sonalizzabili<br />
a seconda del<strong>le</strong><br />
esigenze del cliente.<br />
La <strong>di</strong>namicità del<strong>le</strong><br />
linee, l’accuratezza<br />
dei dettagli e l’ampia<br />
possibilità <strong>di</strong> scelta<br />
del<strong>le</strong> finiture sono in<br />
grado <strong>di</strong> dare una<br />
forte <strong>per</strong>sonalità<br />
all’ambiente d’entrata.<br />
bralcosrl.it<br />
Due moduli del Programma<br />
Reception <strong>di</strong> Bralco che a<br />
catalogo presenta <strong>di</strong>verse<br />
finiture in <strong>le</strong>gno, in laccato,<br />
in cuoio e in laminato.<br />
Katana, tributo al Giappone<br />
e al design geometrico<br />
Si chiama Katana ed è una seduta<br />
dai tratti decisi e dal<strong>le</strong> curve<br />
geometriche che richiama l’estetica<br />
nipponica e che certamente piacerà<br />
agli albergatori a caccia <strong>di</strong> arre<strong>di</strong><br />
con un’anima. Disegnata da Mauro<br />
Lipparini <strong>per</strong> Accademia, marchio<br />
dell’azienda u<strong>di</strong>nese Potocco,<br />
interpreta in chiave moderna il <strong>le</strong>gno<br />
<strong>di</strong> frassino curvato attraverso forme<br />
<strong>di</strong> grande impatto. Adatta a ogni<br />
ambiente. accademiaitaly.com
impronte<br />
Architetti e designer svelano i loro progetti <strong>per</strong> l’hotel<strong>le</strong>rie<br />
Rossella<br />
De Stefano<br />
rossella.destefano@ilso<strong>le</strong>24ore.com<br />
Tocchi glamour<br />
<strong>per</strong> la tavola<br />
Da centro <strong>di</strong> costo a<br />
profit center, da luogo<br />
“chiuso” a spazio<br />
che si apre alla città e ai<br />
citta<strong>di</strong>ni, mettendosi in bella<br />
mostra, “in vetrina”. Questa<br />
l’evoluzione che sta caratterizzando<br />
il ristorante d’hotel.<br />
Ne parliamo con l’archistar,<br />
Simone Micheli, che <strong>di</strong> recente<br />
ha firmato il progetto<br />
d’interni del ristorante Tondo<br />
del Gruppo Ethos, all’interno<br />
dell’Hotel B4 <strong>di</strong> via Stephenson,<br />
business hotel icona,<br />
nei pressi del nuovo polo fieristico<br />
milanese.<br />
Quali caratteristiche deve<br />
avere un ristorante d’hotel?<br />
Essere <strong>di</strong>stintivo, intrigante,<br />
intelligente, a<strong>per</strong>to alla città,<br />
i<strong>per</strong>comunicativo<br />
e con un servizio coerente<br />
alla proposizione<br />
progettua<strong>le</strong> data.<br />
Quali <strong>le</strong> esigenze della<br />
committenza?<br />
L’hotel B4 è nato da<br />
una incantata e <strong>per</strong>fetta<br />
con<strong>di</strong>visione <strong>di</strong> visioni con<br />
la committenza. Abbiamo,<br />
insieme, definito i profili<br />
<strong>di</strong> un hotel-o<strong>per</strong>a, <strong>per</strong>ché<br />
il canone estetico è sempre<br />
più un valore <strong>di</strong>scriminante<br />
nella scelta del luogo in cui<br />
si sceglie <strong>di</strong> soggiornare.<br />
Hai <strong>di</strong>chiarato: «Tondo<br />
scar<strong>di</strong>na ogni regola si possa<br />
attribuire al tema ristorante.<br />
Colori accesi e forme<br />
oniriche esplorano lo spazio<br />
ridefinendolo». In che modo?<br />
L’ImprInTIng deLL’ArCHITeTTo<br />
«A<br />
Simone Micheli,<br />
fonda l’omonimo Stu<strong>di</strong>o<br />
d’Architettura nel ’90<br />
e nel 2003 la società<br />
<strong>di</strong> progettazione Simone<br />
Micheli Architectural<br />
Hero con sede<br />
a Firenze e Milano.<br />
Tondo è uno spazio che<br />
potrei definire “a<strong>per</strong>to”,<br />
una realtà che anima<br />
gli spazi comuni dell’hotel<br />
senza nascondersi,<br />
un giar<strong>di</strong>no <strong>di</strong> tavoli<br />
e se<strong>di</strong>e dove <strong>le</strong> pareti<br />
<strong>di</strong>visorie, rappresentazioni<br />
tri<strong>di</strong>mensiona<strong>le</strong> del<br />
simbolo dell’infinito,<br />
sembrano lavorare come<br />
siepi, contribuendo<br />
a una <strong>di</strong>visione dello spazio<br />
comunque <strong>per</strong>meabi<strong>le</strong> e<br />
in continua comunicazione.<br />
I colori e <strong>le</strong> forme sono<br />
quelli del mio viaggio<br />
sensoria<strong>le</strong>, quelli che<br />
a mio avviso riescono<br />
a inserirsi nella geografia<br />
della zona <strong>per</strong>iferica dove<br />
sorge il B4 sconvolgendola,<br />
alterandola. //<br />
mo giocare sui contrasti, combinare<br />
materiali <strong>di</strong>versi, armonizzare<br />
gli azzar<strong>di</strong>: il mio obiettivo è liberare gli spazi,<br />
<strong>di</strong>struggere <strong>le</strong> barriere mentali. Così credo<br />
che in uno spazio come Tondo (in foto)<br />
il cliente possa sentirsi libero <strong>di</strong> essere se stesso,<br />
senza etichette e forzature. Immagino tavoli <strong>di</strong><br />
gente in giacca e cravatta e tavoli <strong>di</strong> hipsters e<br />
new hippies». simonemicheli.com<br />
design&contract<br />
impronte<br />
pianetahotel 39
design&contract<br />
progetti<br />
pianetahotel 40<br />
1<br />
Piscine <strong>per</strong> tutti i target,<br />
basta sceglier<strong>le</strong> bene<br />
in ceMento arMato? o a sFioro?<br />
tante <strong>le</strong> variabili in gioco da<br />
conoscere. parla un es<strong>per</strong>to<br />
<strong>di</strong> Silvia Giacometti<br />
La primavera è ormai al<strong>le</strong> porte ed è quin<strong>di</strong><br />
ora <strong>di</strong> pensare a come al<strong>le</strong>stire o rinnovare<br />
gli spazi esterni. E a mettere mano anche<br />
al<strong>le</strong> piscine. O, magari, pensare a crearne una, vista<br />
la tendenza ormai <strong>di</strong> molte strutture a dotarsi <strong>di</strong> una<br />
pool. Un investimento, quasi d’obbligo, <strong>per</strong> gli alberghi<br />
che si rivolgono a un mercato “upsca<strong>le</strong>” o <strong>per</strong> quelli<br />
che puntano a un target <strong>di</strong> ospiti sensibili a un’offerta<br />
che coniuga benessere, fitness e relax. Ma cosa<br />
è necessario sa<strong>per</strong>e prima <strong>di</strong> installare un impianto<br />
<strong>di</strong> questo tipo, soprattutto se de<strong>di</strong>cato a spazi a<strong>per</strong>ti<br />
al pubblico? Le tipologie o <strong>le</strong> forme sono tutte uguali<br />
o comportano costi e meto<strong>di</strong> <strong>di</strong> gestione <strong>di</strong>fferenti?<br />
Qual è l’investimento minimo? Senza entrare in parti-<br />
colari troppo tecnici o <strong>per</strong> “addetti ai lavori”, abbiamo<br />
chiesto a Domenico Ivano Pelosin, presidente <strong>di</strong> Assopiscine,<br />
l’Associazione Italiana Costruttori <strong>di</strong> Piscine,<br />
<strong>di</strong> fornire ai <strong>le</strong>ttori <strong>di</strong> Pianetahotel alcuni criteri guida.<br />
Tipologie e modelli<br />
«Occorre tener presente prima <strong>di</strong> tutto - esor<strong>di</strong>sce<br />
il presidente <strong>di</strong> Assopiscine - la destinazione d’uso<br />
<strong>di</strong> una piscina, ovvero se ad uso privato o se ad uso<br />
pubblico e che esistono <strong>di</strong>fferenti tipologie costruttive,<br />
ognuna adatta a sod<strong>di</strong>sfare esigenze <strong>di</strong>fferenti proprio<br />
in base al<strong>le</strong> caratteristiche del sito <strong>di</strong> realizzazione».<br />
Visto che parliamo <strong>di</strong> alberghi, è chiaro che ci dobbiamo<br />
concentrare su impianti destinati al pubblico.<br />
La tipologia <strong>di</strong> piscina più <strong>di</strong>ffusa è quella in cemento<br />
armato. «Una modalità <strong>di</strong> realizzazione - spiega<br />
l’es<strong>per</strong>to - che garantisce la massima libertà <strong>di</strong> progettazione,<br />
durata nel tempo e resistenza agli assestamenti<br />
del terreno. Per il rivestimento è possibi<strong>le</strong><br />
scegliere tra una moltitu<strong>di</strong>ne <strong>di</strong> materiali: dal<strong>le</strong> piastrel<strong>le</strong><br />
al mosaico o alla pietra natura<strong>le</strong>, dal liner in
2<br />
1. Piscina realizzata da Piscine Castiglione con tecnologia<br />
Myrtha a bordo sfioro in ceramica, a forma libera, dotata <strong>di</strong><br />
scalinata <strong>di</strong> accesso con rivestimento antiscivolo, panche<br />
idromassaggio, <strong>le</strong>ttini geyser e fontana e cascata d’acqua.<br />
Si trova all’Hotel Rea<strong>le</strong> Lurisia Terme <strong>di</strong> Cuneo. 2. Piscina a<br />
sfioro creata da Isolaverde. È realizzata in calcestruzzo con<br />
una piccola porzione all’a<strong>per</strong>to con pancature e postazioni<br />
idromassaggio. Il rivestimento della piscina è in parte con<br />
piastrel<strong>le</strong> e in parte con mosaico vetroso. Si trova all’interno<br />
del Muu Village <strong>di</strong> Folgaria (Tn)<br />
pvc (<strong>di</strong>sponibi<strong>le</strong> in versioni più o meno economiche)<br />
al<strong>le</strong> verniciature». Un’alternativa sono <strong>le</strong> piscine prefabbricate.<br />
Di questa categoria fanno parte <strong>di</strong>fferenti<br />
modelli, quali ad esempio, quelli realizzati in pannelli<br />
<strong>di</strong> acciaio o <strong>di</strong> alluminio o quelli in monoblocchi in<br />
vetroresina. «Quest’ultimi - aggiunge Pelosin - sono<br />
facili da installare poiché la scocca monoblocco è già<br />
pronta <strong>per</strong> essere interrata ed è comp<strong>le</strong>ta <strong>di</strong> tutto il<br />
necessario <strong>per</strong> il funzionamento. Sono soluzioni con<br />
solitamente un ottimo rapporto qualità-prezzo. Un’altra<br />
opzione sul piatto sono i modelli basati sull’utilizzo <strong>di</strong><br />
casseformi a <strong>per</strong>dere in polistirolo o plastica che in<br />
fase <strong>di</strong> costruzione della piscina vengono riempiti con<br />
cemento e armatura». Una volta deciso quin<strong>di</strong> il tipo<br />
I sistemi <strong>di</strong> ricircolo<br />
Un modello <strong>di</strong> piscina<br />
con sistema <strong>di</strong><br />
ricircolo a skimmer<br />
Come funzionano e qua<strong>le</strong> scegliere<br />
In una piscina la funzione <strong>di</strong> ricircolo dell’impianto <strong>di</strong><br />
circolazione è quella <strong>di</strong> recu<strong>per</strong>are l’acqua della vasca<br />
e immetterla nuovamente in piscina, opportumente<br />
filtrata e <strong>di</strong>sinfettata. I più comuni sistemi <strong>di</strong> ricircolo<br />
sono a sfioro o a skimmer.<br />
A sfioro: l’acqua della piscina fluisce nel bordo<br />
sfioratore <strong>per</strong>imetra<strong>le</strong> e da questo si riversa a gravità<br />
in una vasca, detta “vasca <strong>di</strong> compenso”. Da qui<br />
l’acqua viene aspirata dal<strong>le</strong> pompe e inviata all’impianto<br />
<strong>di</strong> filtrazione e successivamente ad<strong>di</strong>zionata del<br />
<strong>di</strong>sinfettante (cloro). Quin<strong>di</strong> viene opportunatamente<br />
<strong>di</strong>stribuita tramite bocchette d’immissione in piscina.<br />
Con questo sistema lo strato d’acqua più inquinato,<br />
quello in su<strong>per</strong>ficie, viene costantemente purificato.<br />
Questo sistema, <strong>di</strong>fferentemente utilizzato a seconda<br />
del<strong>le</strong> esigenze, deve essere utilizzato <strong>per</strong> piscine che<br />
su<strong>per</strong>ano i 100 m 2 .<br />
A skimmer: in questo caso l’acqua fluisce attraverso<br />
un particolare <strong>di</strong>spositivo <strong>di</strong> sfioro su<strong>per</strong>ficia<strong>le</strong><br />
funzionante in aspirazione detto skimmer, posto lungo<br />
il bordo su<strong>per</strong>iore della vasca. Dallo skimmer tramite<br />
<strong>le</strong> pompe l’acqua viene inviata ai filtri e,dopo essere<br />
stata <strong>di</strong>sinfettata, viene nuovamente introdotta in<br />
vasca attraverso <strong>le</strong> bocchette <strong>di</strong> mandata.<br />
Il sistema a skimmer è molto semplice e <strong>per</strong> questo<br />
molto <strong>di</strong>ffuso. Può essere utilizzato <strong>per</strong> piscine<br />
inferiori ai 100 m².<br />
<strong>di</strong> piscina che si desidera realizzare, non rimane che<br />
sceglierne la forma. Questa scelta, apparentemente<br />
bana<strong>le</strong>, comporta nel tempo un investimento più o<br />
meno oneroso in base alla comp<strong>le</strong>ssità: più la forma<br />
è articolata, maggiore sarà la spesa economica <strong>per</strong><br />
la manutenzione dell’impianto. Questo <strong>di</strong>scorso va ulteriormente<br />
complicandosi se l’impianto è realizzato<br />
all’interno: infatti <strong>per</strong> questa tipologia è necessario<br />
pensare anche a un sistema <strong>di</strong> co<strong>per</strong>tura, realizzabi<strong>le</strong><br />
con teloni oppure con tapparel<strong>le</strong> automatiche, atti a<br />
evitare il fenomeno dell’evaporazione e quin<strong>di</strong> a un<br />
notevo<strong>le</strong> risparmio <strong>di</strong> costi in termini <strong>di</strong> riscaldamento<br />
dell’acqua e con<strong>di</strong>zionamento dell’ambiente. Passiamo<br />
alla normativa. La prima cosa da fare nel momento in<br />
design&contract<br />
progetti<br />
pianetahotel 41
design&contract<br />
progetti<br />
Quando la piscina s’integra naturalmente con l’ambiente circostante<br />
e <strong>di</strong>venta e<strong>le</strong>mento simbolico dell’hotel. In questa pagina, la<br />
scenografica pool del Tauern Spa, 4 stel<strong>le</strong> Su<strong>per</strong>ior a Zel Am See-<br />
Kaprun (Austria). L’albergo è dotato <strong>di</strong> una moderna spa da 20 mila<br />
m² con due saune panoramiche e piscina a sfioro con fantastica<br />
vista sul<strong>le</strong> Alpi circostanti. L’acqua è costantemente a 37°C <strong>per</strong><br />
donare una sensazione <strong>di</strong> beatitu<strong>di</strong>ne anche sotto la neve.<br />
pianetahotel 42<br />
I materiali <strong>di</strong> costruzione<br />
Cemento armato: massima libertà <strong>di</strong> progettazione, durata<br />
nel tempo e resistenza agli assestamenti del terreno.<br />
Pannelli prefabbricati <strong>di</strong> acciaio o <strong>di</strong> alluminio: veloci<br />
da installare, <strong>di</strong>sponibili in <strong>di</strong>fferenti forme, ma maggiormente<br />
vincolati <strong>per</strong> il rivestimento (pvc armati o liner pvc).<br />
Monoblocchi in vetroresina: veloci da installare, hanno<br />
<strong>per</strong>ò un limite <strong>per</strong> quanto riguarda il trasporto <strong>per</strong> cui <strong>le</strong><br />
<strong>di</strong>mensioni massime sono circa 10x4 m. Ideali quando non<br />
sono richieste piscine <strong>di</strong> gran<strong>di</strong> <strong>di</strong>mensioni.<br />
Casseformi a <strong>per</strong>dere in polistirolo o plastica riempite<br />
con cemento e armatura: veloci da installare,<br />
<strong>di</strong>sponibili in <strong>di</strong>fferenti forme, il rivestimento più adatto è<br />
realizzabi<strong>le</strong> con manti in pvc armati o liner pvc.
cui si vuo<strong>le</strong> installare una piscina in ambito pubblico<br />
è l’ottenimento del <strong>per</strong>messo <strong>per</strong> costruire o un titolo<br />
equiva<strong>le</strong>nte <strong>per</strong> la realizzazione vera e propria dell’o<strong>per</strong>a.<br />
«A <strong>di</strong>fferenza <strong>di</strong> quello che avviene nel settore privato<br />
- spiega Pelosi - <strong>per</strong> <strong>le</strong> piscine pubbliche o ad uso<br />
pubblico esistono specifiche norme al<strong>le</strong> quali attenersi<br />
obbligatoriamente sia <strong>per</strong> quanto riguarda <strong>le</strong> caratteristiche<br />
tecniche della piscina, sia <strong>per</strong> <strong>le</strong> caratteristiche<br />
<strong>di</strong> qualità dell’acqua. Occorre quin<strong>di</strong> fare molta<br />
attenzione a tutte <strong>le</strong> norme in vigore e alla serietà del<br />
costruttore dell’impianto, il qua<strong>le</strong> dovrà rilasciare una<br />
<strong>di</strong>chiarazione <strong>di</strong> conformità dell’impianto alla regola<br />
dell’arte ai sensi della <strong>le</strong>gge 37/08 con cui s’assume<br />
la comp<strong>le</strong>ta responsabilità dell’impianto realizzato» In<br />
linea <strong>di</strong> massima sono tre <strong>le</strong> principali <strong>le</strong>ggi, dgr e norme<br />
tecniche <strong>di</strong> riferimento a cui attenersi. La prima è<br />
l’Accordo fra Stato e Regioni (16 gennaio 2003), con<br />
il qua<strong>le</strong> si è voluto classificare <strong>le</strong> piscine pubbliche,<br />
stabilire parametri <strong>di</strong> balneazione, criteri <strong>di</strong> sicurezza e<br />
Domenico Ivano Pelosin è dal<br />
2012 presidente Assopiscine. Laureato in<br />
ingegneria chimica presso il Politecnico<br />
<strong>di</strong> Torino, ha occupato fin dal 1993 varie<br />
cariche nel settore. È amministratore<br />
e <strong>di</strong>rettore tecnico <strong>di</strong> Italpool, società<br />
specializzata in progettazione e costruzione<br />
<strong>di</strong> impianti <strong>di</strong> trattamento acqua <strong>per</strong> piscine,<br />
saune, bagni turchi, spa, centri benessere.<br />
sorveglianza, definire figure professionali autorizzate al<br />
mantenimento e alla conduzione del<strong>le</strong> piscine stesse.<br />
Il secondo riferimento è costituito dal<strong>le</strong> <strong>le</strong>ggi regionali<br />
o delibere <strong>di</strong> giunta regiona<strong>le</strong> che, nel<strong>le</strong> regioni che<br />
<strong>le</strong> hanno emanate, comp<strong>le</strong>ta quanto previsto dall’Accordo<br />
<strong>per</strong> la gestione del<strong>le</strong> piscine. Il terzo riferimento<br />
riguarda l’impiantistica: la norma tecnica che specifica<br />
i requisiti <strong>di</strong> progettazione, costruzione e gestione degli<br />
impianti <strong>di</strong> trattamento acqua <strong>di</strong> piscina è l’UNI 10637<br />
nell’ultima e<strong>di</strong>zione del maggio 2006 che entro l’anno<br />
vedrà una nuova revisione.<br />
L’aspetto economico<br />
Conclu<strong>di</strong>amo facendo riferimento a una questione<br />
accennata all’inizio, ma fondamenta<strong>le</strong>: il fattore economico.<br />
Prendendo ad esempio una piscina <strong>di</strong> me<strong>di</strong>e<br />
<strong>di</strong>mensioni, dai 70 agli 80 m², con tutti gli impianti<br />
a norma (es. impianti a due filtri, 3 pompe <strong>di</strong> riciclo,<br />
una centralina <strong>per</strong> il trattamento del<strong>le</strong> acque ecc.),<br />
l’investimento minimo sarà <strong>di</strong> circa 50-70 mila euro,<br />
fino ad arrivare a un massimo <strong>di</strong> 120-140 mila euro<br />
<strong>per</strong> piscine più gran<strong>di</strong> e dal<strong>le</strong> forme comp<strong>le</strong>sse. Ovviamente<br />
si tratta <strong>di</strong> una stima <strong>per</strong>ché <strong>le</strong> variabili in gioco<br />
sono moltissime. Ad esempio, molto cambia se parliamo<br />
<strong>di</strong> un impianto collocato all’interno o in un’area<br />
esterna. «Altrettanto importanti - aggiunge Pelosin<br />
- sono <strong>le</strong> spese <strong>di</strong> manutenzione: sempre tenendo<br />
in considerazione una piscina <strong>di</strong> me<strong>di</strong>e <strong>di</strong>mensioni,<br />
i costi si aggirano intorno ai 2-3 mila euro l’anno». //<br />
design&contract<br />
progetti<br />
Piscina in muratura<br />
<strong>di</strong> Gardapool rivestita<br />
con piastrel<strong>le</strong> e con<br />
tracimazione a sfioro.<br />
Si trova al Park Hotel<br />
Il Vigneto, 3 stel<strong>le</strong><br />
Su<strong>per</strong>ior a 800 m<br />
dal centro storico <strong>di</strong><br />
Arco (Tn) e a 4 km<br />
dal Lago <strong>di</strong> Garda.<br />
L’hotel è progettato e<br />
realizzato ispirandosi<br />
ai principi della bioarchitettura<br />
e punta<br />
al target wellness<br />
pianetahotel 43
design&contract<br />
eventi<br />
Scorcio <strong>di</strong> un interno<br />
della “capanna”<br />
Aggregati <strong>di</strong> Selva<br />
Vetri e un ambiente<br />
della area espositiva<br />
“Welcome Green”<br />
realizzata dalla<br />
stu<strong>di</strong>o della designer<br />
Lucy Salamanca <strong>per</strong><br />
l’ultima e<strong>di</strong>zione <strong>di</strong><br />
Expo Riva Hotel<br />
pianetahotel 44<br />
Moduli ecosmart in mostra<br />
aggregati, veranda “natura<strong>le</strong>” capace <strong>di</strong> unire interni ed esterni<br />
La sostenibilità <strong>di</strong> una struttura ricettiva si<br />
misura soprattutto dai fatti e cioè dall’adozione<br />
<strong>di</strong> materiali, arre<strong>di</strong>, luci e finiture a<br />
basso impatto ambienta<strong>le</strong>. Prodotti che sono la cartina<br />
<strong>di</strong> tornaso<strong>le</strong> <strong>di</strong> un impegno troppo volte sban<strong>di</strong>erato o<br />
sfruttato strumentalmente in chiave <strong>di</strong> marketing. “Welcome<br />
Green”, piattaforma espositiva <strong>di</strong> 400 mq creata<br />
da Salamanca Design&Co all’interno <strong>di</strong> Expo Riva Hotel<br />
2013, ha messo in pratica questo impegno, mettendo<br />
in mostra una serie <strong>di</strong> eco-opzioni sud<strong>di</strong>vise in 4 aree:<br />
“Village Food” (ristorazione e food), “Materiali Ospitali”<br />
(materiali sostenibili <strong>per</strong> ristrutturazioni), “Orto Gazebo”<br />
(outdoor) e H2Benessere (acqua e benessere). Tra <strong>le</strong><br />
soluzioni presentate ci ha particolarmente colpito Aggregati,<br />
un’innovativa veranda modulare bioclimatica,<br />
realizzata con una struttura interna in Ecolarice lamellare<br />
<strong>di</strong>segnata da Davide Vercelli e prodotta da Selva<br />
Vetri, azienda biel<strong>le</strong>se specializzata in giar<strong>di</strong>ni d’inverno<br />
e open space. Un concept non solo bello da vedere con<br />
l’abbinamento <strong>di</strong> materiali “nobili” come <strong>le</strong>gno, vetro<br />
e acciaio, ma anche <strong>di</strong> grande va<strong>le</strong>nza ambienta<strong>le</strong>.<br />
Risparmio energetico e riciclo<br />
«La veranda è un vero e proprio polmone termico -<br />
spiega Davide Vercelli -. Ad esempio, se addossata<br />
a un muro preesistente contribuisce ad abbattere il<br />
<strong>di</strong>spen<strong>di</strong>o <strong>di</strong> energia. Inoltre, il <strong>le</strong>gno utilizzato, sfalci<br />
<strong>di</strong> potatura, è tutto <strong>di</strong> riciclo». Mil<strong>le</strong> gli utilizzi: da mini<br />
spa o lounge bar da posizionare in un open space a<br />
modulo abitativo <strong>per</strong> ampliamenti <strong>di</strong> su<strong>per</strong>ficie. C.B.<br />
A Riva del Garda l’ospitalità che fa tendenza<br />
Le fiere regionali sembrano tenere il passo meglio<br />
<strong>di</strong> quel<strong>le</strong> <strong>di</strong> livello internaziona<strong>le</strong> ai mutamenti<br />
del mercato. Più a misura d’uomo e f<strong>le</strong>ssibili mantengono<br />
il loro ruolo <strong>di</strong> volano dell’impren<strong>di</strong>toria<br />
e dell’economia locali. Un <strong>di</strong>scorso che calza a<br />
pennello <strong>per</strong> expo riva Hotel, manifestazione<br />
organizzata da Riva del Garda Fierecongressi e<br />
de<strong>di</strong>cata agli o<strong>per</strong>atori del settore dell’ospitalità e<br />
della ristorazione professiona<strong>le</strong>, che ha chiuso la<br />
sua 37ma e<strong>di</strong>zione con risultati più che apprezzabili.<br />
Quasi 20mila sono stati infatti gli ingressi<br />
nel<strong>le</strong> 4 giornate dell’evento (dal 27 al 30 gennaio<br />
2013). Tra gli appuntamenti più seguiti, il convegno<br />
sugli investimenti nell’immobiliare alberghiero<br />
e il seminario interattivo su come gli hotel possono<br />
migliorare la propria competitività in rete.
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Il principio è vendere a tariffe più alte nel<strong>le</strong> stagioni <strong>di</strong> punta e puntare a migliorare l’occupazione nei <strong>per</strong>io<strong>di</strong> morti.<br />
L’es<strong>per</strong>to Fabio Grasso sfata una serie <strong>di</strong> miti e spiega come i fatturati possono arrivare a crescere anche a due cifre<br />
<strong>di</strong> Andrea Mongilar<strong>di</strong><br />
Aumentare ricavi e occupazione?<br />
Ci pensa il revenue management<br />
L’ANDAMENTO DI RICAVI E OCCUPAZIONE: DUE ESEMPI DI APPLICAZIONE DELLA TECNICA<br />
Occupazione, tariffa applicata e RevPar<br />
Occupazione, tariffa, ven<strong>di</strong>te <strong>di</strong>rette e ricavo me<strong>di</strong>o<br />
300 euro camere 35<br />
250<br />
200<br />
150<br />
100<br />
50<br />
0<br />
-50<br />
13/08 27/08 10/09 24/09 08/10 22/10<br />
Tenere i prezzi troppo<br />
alti nella bassa stagione<br />
e troppo bassi<br />
nei <strong>momenti</strong> <strong>di</strong> picco della<br />
domanda: sono i rischi in<br />
cui incorrono gli albergatori<br />
che rifiutano la logica<br />
del “revenue management”<br />
nella ven<strong>di</strong>ta del<strong>le</strong> camere.<br />
Con il risultato <strong>di</strong> rinunciare<br />
a fatturati aggiuntivi nel<br />
30<br />
25<br />
20<br />
15<br />
10<br />
primo caso e a margini maggiori<br />
nel secondo. «Troppi<br />
albergatori pensano ancora<br />
che il revenue management<br />
non sia altro che la ven<strong>di</strong>ta<br />
del<strong>le</strong> camere a basso prezzo<br />
- afferma Franco Grasso,<br />
consu<strong>le</strong>nte alberghiero specializzato<br />
in questa <strong>di</strong>sciplina<br />
-. Niente <strong>di</strong> più sbagliato:<br />
chi lo applica correttamente<br />
5<br />
0<br />
180<br />
160<br />
140<br />
120<br />
100<br />
80<br />
60<br />
40<br />
euro camere 35<br />
13/08 27/08 10/09 24/09 08/10 22/10<br />
Occupazione Tariffa in vigore RevPar Prenotazioni <strong>di</strong>rette Ricavo me<strong>di</strong>o camera<br />
Fonte: Franco Grasso Revenue Team<br />
sa che in bassa e me<strong>di</strong>a stagione<br />
è meglio sviluppare<br />
l’occupazione anche a scapito<br />
del ricavo me<strong>di</strong>o, ma<br />
in compenso vende a prezzi<br />
molto più alti durante l’altissima<br />
stagione e gli eventi».<br />
Secondo Grasso molti albergatori<br />
restano <strong>le</strong>gati a<br />
una serie <strong>di</strong> “miti” che sarebbe<br />
opportuno sfatare<br />
pianetahotel.it<br />
È ON LINE<br />
una volta <strong>per</strong> tutte: «Il primo<br />
è <strong>di</strong> impuntarsi sul fatto<br />
<strong>di</strong> non vo<strong>le</strong>r vendere a prezzi<br />
troppo bassi. La questione è<br />
capire cosa vuol <strong>di</strong>re prezzi<br />
bassi. Quando ho l’occupazione<br />
al 10%, vendere anche<br />
a un solo euro più dei costi<br />
fissi mi conviene. Una sola<br />
camera venduta in più al<br />
giorno a 50 euro a fine an-<br />
MANAGEMENT<br />
gestione<br />
30<br />
25<br />
20<br />
15<br />
10<br />
5<br />
0<br />
pianetahotel 47
MANAGEMENT<br />
gestione<br />
pianetahotel 48<br />
Revenue management: tre case history<br />
Amantea (Cs)<br />
GRAND HOTEL LA TONNARA<br />
4 stel<strong>le</strong>. 51,3% <strong>di</strong> occupazione<br />
nella stagione<br />
2011. Lavorando molto<br />
sull’incremento del ricavo<br />
me<strong>di</strong>o, chiude la stagione<br />
2012 con un’occupazione<br />
del 70% e un +115% <strong>di</strong> fatturato.<br />
La ven<strong>di</strong>ta del<strong>le</strong> camere<br />
a prezzi troppo bassi<br />
è uno dei principali prob<strong>le</strong>mi<br />
del<strong>le</strong> strutture balneari<br />
che non fanno revenue.<br />
no fa 180mila euro». Continuare<br />
a pensare che il prezzo<br />
non influenzi la domanda è<br />
fuori dal tempo. Specie oggi,<br />
al tempo <strong>di</strong> Internet.<br />
«Senza contare - continua<br />
Grasso - che molti albergatori<br />
non si fanno prob<strong>le</strong>mi<br />
a vendere una camera a 40<br />
euro ai gruppi in bassa stagione<br />
solo <strong>per</strong>ché lo fanno <strong>di</strong><br />
“nascosto”, salvo poi chiederne<br />
100 agli in<strong>di</strong>viduali e<br />
non venderne neanche una».<br />
Ma concentrarsi sui prezzi<br />
Far migliorare<br />
la brand reputation<br />
fa crescere i ricavi<br />
bassi è fuorviante: «Nel<br />
90% degli alberghi cui applichiamo<br />
il revenue management<br />
- afferma Grasso - la<br />
prima cosa che facciamo è<br />
aumentare sensibilmente la<br />
rack rate. Quasi tutti loro in<br />
alta stagione vendono a tariffe<br />
troppo contenute».<br />
Per Grasso, a beneficiare<br />
dell’applicazione del<strong>le</strong><br />
tecniche <strong>di</strong> revenue management<br />
sono soprattutto <strong>le</strong><br />
strutture <strong>le</strong>isure: «Un resort<br />
Bologna<br />
HOTEL COSMPOLITAN<br />
4 stel<strong>le</strong>. Chiude il 2011<br />
con un tasso <strong>di</strong> occupazione<br />
pari al 59,7%. Nel<br />
2012, applicando i principi<br />
del revenue management,<br />
raggiunge l’83%<br />
<strong>di</strong> occupazione camere e<br />
incrementa il fatturato tota<strong>le</strong><br />
del 21%.<br />
- afferma - può aumentare<br />
il proprio fatturato del 25-<br />
30%, ma può anche arrivare<br />
a raddoppiare il fatturato,<br />
anche <strong>per</strong>ché spesso sono <strong>le</strong><br />
strutture che lavorano con<br />
la stagionalità più variabi<strong>le</strong><br />
e la struttura <strong>di</strong> tariffe più<br />
rigida». Quanto agli alberghi<br />
<strong>di</strong> città «<strong>di</strong>pende molto<br />
dalla struttura del<strong>le</strong> convenzioni<br />
in essere, ma possono<br />
arrivare a un +10-15%». In<br />
entrambi i casi si lavora <strong>per</strong><br />
sviluppare il traffico <strong>le</strong>isure<br />
che, sostiene Grasso: «è tendenzialmente<br />
infinito. Nel<br />
2012, un anno <strong>di</strong>ffici<strong>le</strong> <strong>per</strong><br />
il mercato, <strong>le</strong> strutture che<br />
seguiamo hanno registrato<br />
in me<strong>di</strong>a un incremento <strong>di</strong><br />
fatturato me<strong>di</strong>o nell’or<strong>di</strong>ne<br />
del 15% circa».<br />
Qualità inderogabi<strong>le</strong><br />
Un altro errore nel qua<strong>le</strong><br />
molti incorrono è <strong>le</strong>gare il<br />
prezzo <strong>di</strong> ven<strong>di</strong>ta alla qualità<br />
del servizio: «Prezzi<br />
bassi, in bassa stagione, non<br />
giustificano deroghe sulla<br />
qualità del servizio - afferma<br />
Grasso -, <strong>per</strong>ché oggi<br />
<strong>per</strong> gli alberghi un e<strong>le</strong>mento<br />
crucia<strong>le</strong> è la propria brand<br />
reputation. Ogni cliente<br />
Taranto<br />
HOTEL HIST’Ò<br />
5 stel<strong>le</strong>. Nel 2010 ha il<br />
42% <strong>di</strong> occupazione; nel<br />
2011 inizia ad applicare il<br />
revenue management dal<br />
1° agosto: l’anno si chiude<br />
con il 55% <strong>di</strong> occupazione<br />
e un +20% <strong>di</strong> fatturato<br />
camere. Nel 2012 l’occupazione<br />
arriva al 80% e il<br />
fatturato cresce del 31%<br />
rispetto al 2011 e del 60%<br />
rispetto a due anni prima.<br />
L’ESPERTO<br />
FRANCO GRASSO<br />
Consu<strong>le</strong>nte e formatore<br />
da oltre 15 anni, es<strong>per</strong>to<br />
in revenue management,<br />
coor<strong>di</strong>na il “Franco<br />
Grasso Revenue Team”<br />
che segue il lavoro <strong>di</strong> 120<br />
alberghi in tutta Italia.<br />
sod<strong>di</strong>sfatto in più <strong>per</strong>mette<br />
<strong>di</strong> migliorare il giu<strong>di</strong>zio<br />
comp<strong>le</strong>ssivo dell’albergo<br />
on line. E più una struttura<br />
ha giu<strong>di</strong>zi alti, più potrà<br />
capitalizzare la propria reputazione<br />
chiedendo tariffe<br />
più e<strong>le</strong>vate in alta stagione<br />
e ottenendo risultati migliori<br />
dei competitor in termini<br />
<strong>di</strong> occupazione in bassa<br />
stagione». Tenere d’occhio<br />
l’evoluzione del mercato è<br />
fondamenta<strong>le</strong>: «Qualche<br />
anno fa il sito <strong>di</strong> riferimento<br />
era Expe<strong>di</strong>a. Adesso il più<br />
IL LIBRO<br />
Si chiama “Oltre il revenue<br />
management alberghiero.<br />
Come cogliere <strong>le</strong> nuove<br />
opportunità del mercato”<br />
il nuovo manua<strong>le</strong> <strong>di</strong> Franco<br />
Grasso (Hoepli E<strong>di</strong>tore,<br />
pagg. 214, euro 19,90). Si<br />
tratta <strong>di</strong> un aggiornamento<br />
del precedente “Il revenue<br />
management alberghiero”<br />
alla luce dell’evoluzione<br />
del mercato della<br />
<strong>di</strong>stribuzione on line.<br />
importante è Booking.com.<br />
Esserci è fondamenta<strong>le</strong>. Da<br />
stu<strong>di</strong> fatti emerge come a<br />
ogni prenotazione che arriva<br />
da Booking corrisponde<br />
più o meno un’altra prenotazione<br />
che arriva <strong>di</strong>rettamente<br />
al sito dell’albergo».<br />
I costi <strong>per</strong> l’hotel<br />
Sono circa 500 <strong>le</strong> strutture<br />
italiane seguite dal Franco<br />
Grasso Revenue Team.<br />
Quanto costa una consu<strong>le</strong>nza?<br />
«Preve<strong>di</strong>amo una quota<br />
fissa in funzione del tipo <strong>di</strong><br />
albergo, a partire da 150 euro<br />
al mese. In più, chie<strong>di</strong>amo<br />
il 10% del fatturato camere<br />
incrementa<strong>le</strong> rispetto a<br />
quello dell’anno precedente.<br />
Non chie<strong>di</strong>amo nessun <strong>le</strong>game<br />
<strong>di</strong> lungo <strong>per</strong>iodo; preferiamo<br />
che l’albergatore sia<br />
libero <strong>di</strong> interrom<strong>per</strong>e il rapporto<br />
<strong>di</strong> consu<strong>le</strong>nza in qualunque<br />
momento». //
Courtesy Aroti Meloni<br />
Armati <strong>di</strong> tab<strong>le</strong>t, foto e videocamere e smartphone, sono i nuovi protagonisti della comunicazione che viaggia in rete.<br />
Creare un evento che li coinvolga può regalarvi grande visibilità. Ecco come organizzarlo (e quali passi falsi evitare)<br />
Andate a caccia <strong>di</strong> travel blogger<br />
Un target molto interessante<br />
da catturare,<br />
anche <strong>per</strong> gli<br />
albergatori, im<strong>per</strong>versa sul<br />
web: il travel blogger. Per<br />
questi nuovi protagonisti<br />
della comunicazione tab<strong>le</strong>t,<br />
fotocamere, videocamere e<br />
smartphone sono terminazioni<br />
<strong>di</strong>rette del<strong>le</strong> braccia.<br />
Il loro sito (o blog che <strong>di</strong>r si<br />
voglia) è spesso solo l’approdo<br />
fina<strong>le</strong> <strong>di</strong> un’es<strong>per</strong>ienza<br />
che verrà raccontata con<br />
una recensione o un <strong>di</strong>ario<br />
<strong>di</strong> viaggio, ma che “in <strong>di</strong>retta”<br />
è già stata con<strong>di</strong>visa sui<br />
social network attraverso i<br />
commenti su Facebook, <strong>le</strong><br />
foto postate su Instagram, i<br />
cinguettii su Twitter ecc.<br />
Star me<strong>di</strong>atiche<br />
All’estero - specie in Paesi<br />
come Stati Uniti, Canada,<br />
Australia, Regno Unito,<br />
Germania e Spagna - i travel<br />
blogger sono professionisti<br />
che vivono dei viaggi<br />
che fanno e che recensiscono<br />
sui loro siti. In Italia, in-<br />
vece, sono <strong>per</strong> lo più appassionati,<br />
puntuali nel fare report<br />
comp<strong>le</strong>ti del<strong>le</strong> proprie<br />
es<strong>per</strong>ienze <strong>di</strong> viaggio. La<br />
<strong>di</strong>fferenza sostanzia<strong>le</strong> sta<br />
nel seguito: complice anche<br />
la lingua ing<strong>le</strong>se, <strong>le</strong> blogstar<br />
straniere arrivano a contare<br />
anche 100mila follower<br />
su Twitter, contro i 5mila al<br />
massimo dei più conosciuti<br />
travel blogger italiani.<br />
<strong>di</strong> A<strong>le</strong>ssandra Tibollo<br />
Sono evidenti <strong>le</strong> ricadute che<br />
possono derivare dall’ospitare<br />
uno <strong>di</strong> questi comunicatori<br />
2.0 nel proprio hotel. Ma<br />
attenzione: «I travel blogger<br />
non sono banner» avverte<br />
A<strong>le</strong>ssio Carciofi, es<strong>per</strong>to <strong>di</strong><br />
comunicazione turistica innovativa.<br />
Guai ad aspettarsi,<br />
o peggio pretendere, recensioni<br />
positive <strong>per</strong> il solo fatto<br />
<strong>di</strong> averli ospitati in un co-<br />
Blogtrip <strong>di</strong> successo<br />
Umbria<br />
UMBRIAONTHEBLOG<br />
L’associazione Tbu (Travel<br />
blogger unite, un “sindacato<br />
internaziona<strong>le</strong>” dei<br />
travel blogger) lo scorso<br />
anno ha organizzato un<br />
blogtrip in Umbria. Nei primi<br />
tre giorni, la manifestazione<br />
ha incassato 4mila<br />
tweet. In alcuni <strong>momenti</strong><br />
è apparsa su Instagram<br />
una nuova foto dell’Umbria<br />
ogni due minuti.<br />
Trentino<br />
VITA NOVA HOTEL<br />
Il gruppo alberghiero Vitanova<br />
ha iniziato nel <strong>di</strong>cembre<br />
2011 a coinvolgere<br />
travel blogger, food<br />
blogger e mamme blogger<br />
con una serie <strong>di</strong> inviti<br />
specifici <strong>per</strong> far conoscere<br />
la regione, il cibo, l’offerta<br />
wellness. Con l’aiuto <strong>di</strong> un<br />
contest, da allora <strong>le</strong> visite<br />
nel proprio porta<strong>le</strong> sono<br />
aumentate del 40%.<br />
ALESSIO CARCIOFI<br />
Laureato in Economia<br />
del Turismo, è consu<strong>le</strong>nte<br />
in marketing innovativo<br />
siddetto “blogtrip”. Meglio<br />
cons iderarli al pari <strong>di</strong> un mistery<br />
guest ed essere pronti<br />
a rispondere a eventuali critiche.<br />
Quali <strong>le</strong> rego<strong>le</strong> <strong>per</strong> invitarli?<br />
«La prima cosa che<br />
chiede il travel blogger - afferma<br />
Carciofi - è l’accesso<br />
al wi-fi, <strong>per</strong>ché <strong>per</strong> lui è vita<strong>le</strong><br />
lavorare anche in viaggio.<br />
Guai a rispondere che non<br />
funziona o è a pagamento».<br />
È poi fondamenta<strong>le</strong> «essere<br />
autentici, più che autoreferenziali».<br />
Il travel blogger è<br />
sempre alla ricerca <strong>di</strong> es<strong>per</strong>ienze<br />
da consigliare, dettagli<br />
curiosi, <strong>idee</strong>. Può essere<br />
uti<strong>le</strong> coinvolgere anche il<br />
territorio in cui ci si trova,<br />
<strong>per</strong> mostrare i punti <strong>di</strong> forza<br />
della propria terra: la cucina,<br />
il vino, <strong>le</strong> produzioni artigianali<br />
ecc. Infine, avverte<br />
Carciofi, mai pensare che il<br />
blogtrip esaurisca l’impegno:<br />
occorre restare sempre<br />
in contatto e interagire attraverso<br />
i social network. //<br />
MANAGEMENT<br />
gestione<br />
pianetahotel 49
MANAGEMENT<br />
gestione<br />
pianetahotel 50<br />
Passare almeno metà della propria giornata fuori dall’ufficio, concentrarsi sul<strong>le</strong> attività strategiche lasciando da parte<br />
<strong>le</strong> incombenze che fanno <strong>per</strong>dere tempo ed energie, eliminare comunicazioni inutili e sprechi: i consigli degli es<strong>per</strong>ti<br />
La vera sfida del <strong>di</strong>rettore d’albergo?<br />
Gestire al meglio il proprio tempo<br />
Evitare inutili <strong>per</strong><strong>di</strong>te<br />
tempo e concentrarsi<br />
sul<strong>le</strong> attività realmente<br />
importanti è una sfida<br />
quoti<strong>di</strong>ana <strong>per</strong> qualunque<br />
manager d’albergo, sia esso<br />
<strong>di</strong>rettore o proprietario.<br />
L’albergatore rischia infatti<br />
<strong>di</strong> essere quoti<strong>di</strong>anamente<br />
travolto da una cascata <strong>di</strong> incombenze,<br />
spesso time wasting,<br />
che gli fanno <strong>per</strong>dere<br />
<strong>di</strong> vista priorità e strategie.<br />
Occorre un metodo efficace<br />
<strong>per</strong> in<strong>di</strong>viduare <strong>le</strong> priorità,<br />
fissare <strong>le</strong> scadenze e stabilire<br />
<strong>per</strong>centuali <strong>di</strong> tempo corrette<br />
da de<strong>di</strong>care a ogni attività,<br />
con una <strong>di</strong>stribuzione<br />
raziona<strong>le</strong> nel<strong>le</strong> 24 ore.<br />
Uscire dall’ufficio<br />
La prima cosa da imparare<br />
a fare è, come <strong>di</strong>cono gli<br />
americani, managing by<br />
walking, <strong>le</strong>tteralmente “gestire<br />
camminando”. In hotel<br />
quasi la metà del tempo va<br />
investito fuori dall’ufficio,<br />
<strong>per</strong> comunicare con i <strong>di</strong>pendenti<br />
e <strong>per</strong> ascoltare i clienti.<br />
Il manager alberghiero non<br />
deve entrare o<strong>per</strong>ativamente<br />
nel ciclo <strong>di</strong> produzione<br />
routinario, ma de<strong>di</strong>care<br />
piuttosto un numero <strong>di</strong> ore<br />
adeguato ad attività finalizzate<br />
alla ven<strong>di</strong>ta (marketing<br />
e promozione). Deve inoltre<br />
sa<strong>per</strong> de<strong>le</strong>gare correttamen-<br />
L’ESPERTO/1<br />
CARLO RATTO<br />
È responsabi<strong>le</strong> Italia<br />
del Kaizen Insitute,<br />
multinaziona<strong>le</strong> che<br />
fornisce servizi <strong>di</strong><br />
consu<strong>le</strong>nza azienda<strong>le</strong><br />
in Europa, Asia, Africa e<br />
America attraverso<br />
la metodologia<br />
giapponese Kaizen. Nata<br />
<strong>per</strong> l’industria, questa<br />
<strong>di</strong>sciplina si è <strong>di</strong>ffusa<br />
con successo anche<br />
nel settore dei servizi.<br />
<strong>di</strong> Francesca Maffei<br />
L’ESPERTO/2<br />
ALESSANDRO<br />
GAROFALO<br />
È fondatore e titolare <strong>di</strong><br />
Idee Associate, società<br />
specializzata nello sviluppo<br />
creativo <strong>di</strong> productconcept<br />
e nella formazione<br />
manageria<strong>le</strong> innovativa.<br />
È docente al corso<br />
<strong>di</strong> Leadership e Innovation<br />
Management all’Università<br />
<strong>di</strong> Verona e al Mit - Mobi<strong>le</strong><br />
Ex<strong>per</strong>ience Laboratory<br />
<strong>di</strong> Boston (Usa).<br />
te, così da avere dei <strong>momenti</strong><br />
della giornata in cui potersi<br />
occupare <strong>di</strong> quegli imprevisti<br />
quoti<strong>di</strong>ani che, se ben<br />
gestiti, possono trasformarsi<br />
da prob<strong>le</strong>mi in opportunità.<br />
Energie sprecate<br />
Vanno invece tendenzialmente<br />
eliminati, o svolti con<br />
tempi prefissati, una serie <strong>di</strong><br />
compiti che si possono definire<br />
“ladri <strong>di</strong> tempo”: ope-<br />
Lavorare rinchiusi<br />
nel proprio ufficio<br />
alla lunga è un danno<br />
razioni che assorbono tempo<br />
e, spesso, energie, con<br />
un valore aggiunto molto<br />
basso. Meglio quin<strong>di</strong> inserir<strong>le</strong><br />
quando c’è stanchezza<br />
e scarsa attenzione, senza<br />
cedere al senso <strong>di</strong> colpa <strong>per</strong> i<br />
compiti non svolti né cadere<br />
nella trappola dell’urgenza<br />
che scaccia l’importanza.<br />
Le inefficienze, in ambito<br />
alberghiero, sono riconducibili<br />
essenzialmente a due<br />
ambiti. Il primo è la comunicazione<br />
interna inuti<strong>le</strong>, ovvero<br />
non concreta e inefficace:<br />
lo sostiene A<strong>le</strong>ssandro<br />
Garofalo, es<strong>per</strong>to <strong>di</strong> Innovation<br />
management. «Così<br />
come si misura il tempo <strong>di</strong>
preparazione <strong>di</strong> un piatto o<br />
<strong>di</strong> rifacimento <strong>di</strong> una camera<br />
- afferma -, va introdotto<br />
il concetto <strong>di</strong> misurabilità<br />
dell’intangibi<strong>le</strong>. È molto<br />
uti<strong>le</strong> imparare a calcolare<br />
quanto pesa sul fatturato comunicare<br />
ma<strong>le</strong>. Sommando<br />
tutti gli incontri aziendali<br />
informali, che <strong>di</strong> norma assorbono<br />
circa il 50% degli<br />
scambi comunicazionali<br />
interni in un anno, e traducendo<br />
il tempo in costo ore/<br />
uomo, si scopre che ammontano<br />
a circa il 30% dei costi<br />
o<strong>per</strong>ativi». Un’enormità.<br />
Caccia all’inefficienza<br />
Il secondo vasto ambito <strong>di</strong><br />
inefficienza in hotel è quello<br />
degli sprechi, che necessita<br />
<strong>di</strong> un approccio <strong>di</strong>verso<br />
rispetto alla riduzione dei<br />
costi: il vero obiettivo fina<strong>le</strong><br />
è infatti concentrarsi su ciò<br />
che davvero crea valore <strong>per</strong><br />
l’ospite. Tipici casi <strong>di</strong> <strong>di</strong>svalore<br />
<strong>per</strong> il cliente sono l’attesa<br />
al check-in o te<strong>le</strong>fonate<br />
prolisse e inconcludenti,<br />
eliminabili con micro azioni<br />
concrete, attuabili nell’imme<strong>di</strong>ato.<br />
La riduzione del<br />
su<strong>per</strong>fluo dà buoni risultati<br />
anche nella risoluzione del<strong>le</strong><br />
pratiche <strong>di</strong> overbooking o<br />
nell’ambito degli acquisti,<br />
Non de<strong>di</strong>care energie<br />
a incombenze<br />
<strong>di</strong> poca importanza<br />
<strong>per</strong> esempio nella gestione<br />
del<strong>le</strong> scadenze degli alimenti<br />
a magazzino: «Come<br />
<strong>per</strong> ogni cambiamento da introdurre<br />
in azienda - spiega<br />
Garofalo -, servono convinzione<br />
e impegno, altrimenti<br />
il costo in termini <strong>di</strong> tempo<br />
da de<strong>di</strong>care e <strong>di</strong> riabitu<strong>di</strong>ne<br />
LA GIORNATA TIPO DEL TOP MANAGER D’HOTEL<br />
10%<br />
15%<br />
Sud<strong>di</strong>visione del tempo <strong>per</strong> attività prioritarie<br />
7%<br />
8%<br />
20%<br />
25%<br />
15%<br />
al<strong>le</strong> nuove procedure <strong>di</strong>venta<br />
ancora maggiore. Ma se<br />
c’è la volontà il risultato è<br />
stravolgente, specie nei piccoli<br />
hotel, dove la <strong>di</strong>stanza<br />
tra proprietà e cliente è minore<br />
o nulla e dove sa<strong>per</strong><br />
cambiare significa riuscire<br />
a rispondere efficacemente<br />
al<strong>le</strong> esigenze in continuo<br />
mutamento dell’ospite».<br />
Un aiuto può venire dal<br />
metodo Kaizen, nato in Toyota<br />
ma oggi applicabi<strong>le</strong>,<br />
non senza <strong>di</strong>fficoltà, anche<br />
all’hospitality. «È un riduttore<br />
<strong>di</strong> comp<strong>le</strong>ssità - spiega<br />
Carlo Ratto, responsabi<strong>le</strong><br />
Attività creative<br />
Attività <strong>di</strong> comunicazione<br />
interna<br />
Attività <strong>di</strong> programmazione<br />
Attività <strong>di</strong> controllo<br />
Attività d’informazione<br />
Attività routinarie/o<strong>per</strong>ative<br />
Attività <strong>di</strong> relazione con il<br />
cliente<br />
Fonte: elaborazione dell’autore su dati Idee Associate<br />
LA GIORNATA TIPO DEL PROPRIETARIO<br />
Breakfast<br />
Mattina<br />
Lunch<br />
Pomeriggio<br />
Sera<br />
Dinner<br />
Notte<br />
Priorità <strong>per</strong> fasce orarie<br />
Attività informative - se<strong>le</strong>zione<br />
Morning meeting con<br />
tutti i capiservizio<br />
Attività creative<br />
Di lavoro<br />
Attività <strong>di</strong> controllo<br />
Attività <strong>di</strong> programmazione<br />
<strong>di</strong> lungo <strong>per</strong>iodo (strategiche)<br />
Attività routinarie/o<strong>per</strong>ative<br />
Es. mail<br />
In famiglia<br />
Attività <strong>di</strong> programmazione<br />
<strong>di</strong> lungo <strong>per</strong>iodo (tattiche)<br />
Attività<br />
<strong>di</strong> relazione<br />
con il cliente<br />
Fonte: elaborazione dell’autore su dati Idee Associate<br />
Italia del Kaizen Institute<br />
- che agisce tramite l’autoresponsabilizzazione<br />
e l’attivazione<br />
<strong>di</strong> una strategia a<br />
livello prima in<strong>di</strong>vidua<strong>le</strong> e<br />
poi <strong>di</strong> gruppo. Un processo<br />
<strong>di</strong> miglioramento continuo<br />
che consente <strong>di</strong> passare da<br />
standard <strong>di</strong> servizio a standard<br />
<strong>di</strong> comportamento, aggirando<br />
la natura<strong>le</strong> resistenza<br />
al cambiamento <strong>di</strong> ognuno».<br />
Ridurre gli sprechi, a<br />
partire da quelli che non si<br />
pensa <strong>di</strong> avere, <strong>per</strong>mette <strong>di</strong><br />
recu<strong>per</strong>are produttività e<br />
competitività, ottimizzando<br />
gradualmente i tempi. «Esi-<br />
I “LADRI” DI TEMPO<br />
• Carenza <strong>di</strong> sintesi<br />
• Riunioni ineffi caci<br />
• Te<strong>le</strong>fonate con<br />
<strong>per</strong><strong>di</strong>tempo<br />
• Scarsa o nulla<br />
propensione alla de<strong>le</strong>ga<br />
• Mancanza <strong>di</strong> priorità<br />
• Assenza <strong>di</strong><br />
comunicazione<br />
• Indecisione e <strong>le</strong>ntezza<br />
• Incapacità <strong>di</strong> <strong>di</strong>re <strong>di</strong> no<br />
• Imprecisa <strong>di</strong>stribuzione<br />
del<strong>le</strong> responsabilità<br />
• Coinvolgimento in troppi<br />
progetti<br />
• Incarichi non portati<br />
a termine<br />
• Interruzioni <strong>per</strong> visite/<br />
clienti casuali<br />
• Lavoro <strong>di</strong> routine<br />
stono tempi incomprimibili<br />
- spiega Ratto - ma altri su<br />
cui si può “guadagnare centimetri”.<br />
E in strutture con<br />
una ridotta parcellizzazione<br />
del lavoro è più faci<strong>le</strong>». Un<br />
cantiere Kaizen in hotel si<br />
concretizza con “il metodo<br />
del<strong>le</strong> 5 S” (dal giapponese:<br />
<strong>sei</strong>ri, <strong>sei</strong>ton, <strong>sei</strong>so, <strong>sei</strong>ketsu,<br />
shitsuke cioè separazione,<br />
or<strong>di</strong>ne, pulizia, standar<strong>di</strong>zzazione<br />
e <strong>di</strong>sciplina): togliere<br />
tutto ciò che non serve,<br />
mettere il rimanente in or<strong>di</strong>ne<br />
- anche visivo - <strong>per</strong> un<br />
uso più agevo<strong>le</strong>, eliminare<br />
<strong>le</strong> fonti <strong>di</strong> sporcizia <strong>per</strong> non<br />
dover pulire, mantenere il<br />
livello raggiunto con rego<strong>le</strong><br />
e standard, migliorare continuamente<br />
con <strong>di</strong>sciplina».<br />
Di certo la gestione del tempo<br />
va anche commisurata<br />
al ritmo dell’albergo, a sua<br />
volta <strong>le</strong>gato a tipo <strong>di</strong> ospitalità,<br />
<strong>di</strong>mensioni e location. Il<br />
cliente si aspetta una <strong>di</strong>versa<br />
velocità, o <strong>le</strong>ntezza, <strong>di</strong> fruizione<br />
del servizio in funzione<br />
della situazione in cui si<br />
trova. L’armonia si raggiunge,<br />
quin<strong>di</strong>, anche adattandosi<br />
al ritmo del territorio. //<br />
MANAGEMENT<br />
gestione<br />
pianetahotel 51
MANAGEMENT<br />
n o r m e & fi s c o<br />
pianetahotel 52<br />
Slitta alla seconda metà dell’anno il pagamento dell’acconto del nuovo tributo unico sui rifiuti e sui servizi comunali.<br />
Previsto un aggravio <strong>di</strong> costi fino al 50% <strong>per</strong> gli alberghi situati nei comuni che applicano <strong>le</strong> vecchia Tarsu<br />
La Tares viene spostata<br />
un po’ più in là, ma i<br />
dubbi del<strong>le</strong> imprese rimangono<br />
e anzi si infittiscono.<br />
Con l’approvazione della<br />
conversione in <strong>le</strong>gge del Dl<br />
1/2013, si posticipa al mese<br />
<strong>di</strong> luglio - ma solo <strong>per</strong> il 2013<br />
- il termine <strong>di</strong> versamento<br />
della prima rata del nuovo<br />
tributo unico sui rifiuti e i<br />
servizi. Prima rata che era<br />
stata fissata inizialmente<br />
a gennaio, e poi spostata al<br />
mese <strong>di</strong> apri<strong>le</strong> dalla <strong>le</strong>gge <strong>di</strong><br />
stabilità 2013 (228/2012).<br />
A regime, dal prossimo anno,<br />
il pagamento avverrà in<br />
quattro rate trimestrali (con<br />
scadenze in gennaio, apri<strong>le</strong>,<br />
luglio e ottobre).<br />
Per Giorgio Palmucci, presidente<br />
dell’Associazione<br />
Italiana Confindustria Al-<br />
Il nuovo tributo<br />
va a sostituire<br />
Tarsu, Tia e Tia2<br />
berghi, lo slittamento della<br />
prima rata <strong>per</strong> il 2013 «rappresenta<br />
una deludente constatazione<br />
rispetto all’attenzione<br />
che pensavamo fosse<br />
de<strong>di</strong>cata al<strong>le</strong> imprese».<br />
Il rinvio, <strong>le</strong>gato certo all’appuntamento<br />
e<strong>le</strong>ttora<strong>le</strong>, è<br />
ufficialmente motivato dalla<br />
possibilità che il nuovo<br />
Governo riveda l’impianto<br />
della Tares stessa. È quello<br />
che si augurano <strong>le</strong> aziende<br />
alberghiere: che riba<strong>di</strong>scono,<br />
nel<strong>le</strong> paro<strong>le</strong> <strong>di</strong> Palmucci,<br />
«l’esigenza <strong>di</strong> una comp<strong>le</strong>s-<br />
<strong>di</strong> Dario Aquaro<br />
Tares: debutto<br />
rinviato a luglio<br />
siva revisione dell’imposta<br />
rifiuti, così come dell’Imu.<br />
Il posticipo dell’imposta,<br />
infatti, procrastina <strong>di</strong> poco<br />
un’ulteriore imposizione<br />
fisca<strong>le</strong> che grava sull’immobi<strong>le</strong><br />
e come ta<strong>le</strong> incide<br />
sull’azienda a prescindere<br />
dalla produzione del red<strong>di</strong>to<br />
d’impresa».<br />
Il nuovo tributo, <strong>di</strong>sciplinato<br />
dal Dl 201/2011 “Salva-Italia”,<br />
sostituisce i tre prelie-<br />
07/2013<br />
il debutto della nuova<br />
Tares dopo il posticipo<br />
4<br />
<strong>le</strong> rate trimestrali in cui<br />
si <strong>di</strong>viderà la tassa<br />
dal prossimo anno<br />
0,30 euro/mq<br />
la quota variabi<strong>le</strong>,<br />
e<strong>le</strong>vabi<strong>le</strong> fino a 0,40<br />
vi alternativi oggi esistenti<br />
(Tarsu, Tia e Tia2) e comprende<br />
sia la tassa rifiuti,<br />
sia una maggiorazione stabilita<br />
<strong>per</strong> finanziare i servizi<br />
in<strong>di</strong>visibili forniti dal<strong>le</strong><br />
amministrazioni comunali<br />
(manutenzione del verde e<br />
del<strong>le</strong> strade, illuminazione<br />
pubblica, polizia loca<strong>le</strong>,<br />
anagrafe).<br />
Fisso e variabi<strong>le</strong><br />
La nuova tassa si compone<br />
<strong>di</strong> due e<strong>le</strong>menti: una quota<br />
fissa, rappresentativa dei<br />
costi fissi e del<strong>le</strong> spese generali,<br />
e una variabi<strong>le</strong>, <strong>le</strong>gata<br />
alla fruizione teorica<br />
del servizio pubblico. Questa<br />
quota variabi<strong>le</strong> è pari a<br />
0,30 euro al metro quadrato,<br />
ma può essere e<strong>le</strong>vata dal<br />
Comune fino a 0,40 euro,<br />
eventualmente graduandola<br />
“in ragione della tipologia<br />
dell’immobi<strong>le</strong> e della zona<br />
ove è ubicato”.<br />
VIA CON L’ACCONTO<br />
Ogni Comune deve<br />
adottare regolamento<br />
applicativo, piano<br />
fi nanziario (<strong>per</strong> calcolare<br />
la co<strong>per</strong>tura integra<strong>le</strong><br />
del costo del servizio)<br />
e delibera tariffaria.<br />
Quest’anno il sistema<br />
<strong>di</strong> acconto sarà<br />
commisurato all’importo<br />
“versato” nel 2012 <strong>per</strong><br />
Tarsu, Tia o Tia2. Il<br />
conguaglio avverrà dopo<br />
l’in<strong>di</strong>cazione del<strong>le</strong> tariffe<br />
da parte dei comuni, che<br />
possono mo<strong>di</strong>fi car<strong>le</strong> fi no<br />
al 30 settembre.<br />
Per gli alberghi si prevede<br />
un conto salato, in particolare<br />
nei comuni che applicano<br />
la “vecchia” Tarsu (sono ben<br />
l’84% del tota<strong>le</strong>), dove si potrà<br />
arrivare a pagare anche il<br />
50% in più: molto <strong>di</strong>penderà<br />
dall’efficienza <strong>di</strong> gestione<br />
del singolo ente.<br />
La base imponibi<strong>le</strong>, <strong>per</strong> il<br />
momento, non sarà calcolata<br />
sull’80% della su<strong>per</strong>ficie<br />
catasta<strong>le</strong>, come invece<br />
previsto dal “Salva-Italia”.<br />
La <strong>le</strong>gge <strong>di</strong> stabilità 2013 ha<br />
previsto infatti che, fino al<br />
definitivo allineamento dei<br />
dati catastali degli immobili<br />
con la toponomastica<br />
e la numerazione civica, la<br />
su<strong>per</strong>ficie <strong>di</strong> riferimento <strong>per</strong><br />
l’applicazione del tributo sarà<br />
quella “calpestabi<strong>le</strong>”, visto<br />
che si tratta <strong>di</strong> un dato già<br />
in possesso degli enti locali.<br />
Si tratta infatti del<strong>le</strong> su<strong>per</strong>fici<br />
<strong>di</strong>chiarate ai fini <strong>di</strong> Tarsu,<br />
Tia o Tia2. //
VIA LIBERA ALLA COMUNICAZIONE ON LINE<br />
PER LE SCHEDINE DEGLI ALLOGGIATI<br />
La trasmissione obbligatoria dell’e<strong>le</strong>nco degli ospiti dell’albergo può essere fatta tramite pc (col<strong>le</strong>gandosi al sito<br />
https://alloggiatiweb.polizia<strong>di</strong>stato.it). Per essere abilitati al servizio occorre fare domanda alla Questura<br />
Le sche<strong>di</strong>ne degli alloggiati<br />
ora viaggiano on<br />
line. Dal 17 gennaio,<br />
infatti, la comunicazione<br />
obbligatoria alla Questura<br />
degli ospiti del<strong>le</strong> strutture<br />
ricettive avviene attraverso<br />
un “apposito sistema web<br />
oriented esposto su rete<br />
Internet”. Così prevede il<br />
decreto 7 gennaio 2013 del<br />
ministero dell’Interno, pubblicato<br />
sulla GU n.14 del 17<br />
gennaio, che punta a sostituire<br />
i provve<strong>di</strong>menti stratificatisi<br />
nel tempo, anche<br />
<strong>per</strong> eliminare “ogni possibi<strong>le</strong><br />
incertezza applicativa<br />
da parte degli o<strong>per</strong>atori”. E<br />
consentire l’uso del<strong>le</strong> nuove<br />
tecnologie.<br />
Occorre un certificato<br />
Per accedere alla comunicazione<br />
on line, i gestori devono<br />
presentare specifica<br />
domanda alla Questura ter-<br />
24 ore<br />
il tempo a <strong>di</strong>sposizione<br />
dei gestori dal momento<br />
dell’arrivo dei clienti <strong>per</strong><br />
trasmettere <strong>le</strong> generalità<br />
del<strong>le</strong> <strong>per</strong>sone alloggiate<br />
5 anni<br />
il <strong>per</strong>iodo <strong>di</strong> tempo <strong>per</strong> il<br />
qua<strong>le</strong> vanno conservate<br />
<strong>le</strong> ricevute degli e<strong>le</strong>nchi<br />
trasmessi alla Questura<br />
ritorialmente competente,<br />
che ha l’incarico <strong>di</strong> abilitare<br />
all’inserimento dei dati nel<br />
sistema. Ottenute <strong>le</strong> credenziali<br />
(user id e password),<br />
al primo accesso occorre<br />
scaricare il certificato <strong>di</strong>gita<strong>le</strong><br />
client e installarlo su<br />
ogni postazione che si vorrà<br />
usare <strong>per</strong> la comunicazione.<br />
Ta<strong>le</strong> certificato, insieme a<br />
login e password, consente<br />
infatti il riconoscimento<br />
dell’identità della struttura<br />
che trasmette. Il servizio<br />
<strong>di</strong> trasmissione, infatti, usa<br />
un certificato server che<br />
consente la cifratura del<strong>le</strong><br />
informazioni scambiate e<br />
garantisce l’identità del sito<br />
Internet a cui <strong>le</strong> strutture si<br />
stanno col<strong>le</strong>gando.<br />
Una volta comp<strong>le</strong>tato l’invio,<br />
che può avvenire tramite<br />
l’inserimento on line<br />
<strong>di</strong> Dario Aquaro<br />
<strong>di</strong> singo<strong>le</strong> sche<strong>di</strong>ne o la trasmissione<br />
<strong>di</strong> un fi<strong>le</strong> testua<strong>le</strong><br />
(seguendo i parametri in<strong>di</strong>cati<br />
nel decreto), i gestori devono<br />
scaricare e conservare<br />
il documento <strong>di</strong> ricevuta in<br />
formato pdf, con firma <strong>di</strong>gita<strong>le</strong>,<br />
che contiene il nume-<br />
Ottenuta la ricevuta<br />
gli e<strong>le</strong>nchi trasmessi<br />
vanno <strong>di</strong>strutti<br />
ro <strong>di</strong> sche<strong>di</strong>ne spe<strong>di</strong>te nella<br />
giornata.<br />
Le generalità del<strong>le</strong> <strong>per</strong>sone<br />
alloggiate devono essere<br />
trasmesse entro <strong>le</strong> 24 ore<br />
successive all’arrivo dei<br />
clienti. Nel caso <strong>di</strong> soggiorni<br />
inferiori al<strong>le</strong> 24 ore la comunicazione<br />
deve avvenire<br />
al momento dell’arrivo.<br />
I DATI DA COMUNICARE<br />
Per ogni ospite, l’albergatore<br />
è tenuto a comunicare alla<br />
Questura i seguenti dati:<br />
• Data <strong>di</strong> arrivo<br />
• Numero giorni<br />
<strong>di</strong> <strong>per</strong>manenza<br />
• Cognome e nome<br />
• Sesso<br />
• Data <strong>di</strong> nascita<br />
• Luogo <strong>di</strong> nascita (comune<br />
e provincia se in Italia,<br />
stato se all’estero)<br />
• Citta<strong>di</strong>nanza<br />
• Tipo documento <strong>di</strong> identità<br />
• Numero documento<br />
<strong>di</strong> identità<br />
Il servizio <strong>di</strong> invio te<strong>le</strong>matico<br />
è <strong>di</strong>sponibi<strong>le</strong> all’in<strong>di</strong>rizzo<br />
https://alloggiatiweb.<br />
polizia<strong>di</strong>stato.it o all’apposito<br />
link sul sito della Polizia<br />
<strong>di</strong> Stato. In caso <strong>di</strong> impe<strong>di</strong>menti,<br />
anche solo <strong>di</strong> natura<br />
tecnica, che non consentano<br />
la trasmissione dei dati, va<br />
segnalato imme<strong>di</strong>atamente<br />
il prob<strong>le</strong>ma alla Questura e<br />
provvedere a effettuare la<br />
comunicazione giornaliera<br />
via fax o posta e<strong>le</strong>ttronica<br />
certificata. I gestori sono<br />
tenuti alla cancellazione dei<br />
dati <strong>di</strong>gitali trasmessi in via<br />
te<strong>le</strong>matica e alla <strong>di</strong>struzione<br />
della copia cartacea degl i<br />
e<strong>le</strong>nchi trasmessi via fax o<br />
posta e<strong>le</strong>ttronica certificata<br />
non appena ottenute <strong>le</strong> relative<br />
ricevute. Che devono<br />
essere conservate <strong>per</strong> cinque<br />
anni. //<br />
MANAGEMENT<br />
n o r m e & fi s c o<br />
pianetahotel 53
MANAGEMENT<br />
hotel monitor<br />
pianetahotel 54<br />
Cala l’occupazione, tengono i prezzi<br />
Gli alberghi a 4 stel<strong>le</strong> <strong>di</strong> città archiviano un 2012 <strong>di</strong>ffici<strong>le</strong> senza grossi danni: f<strong>le</strong>ssioni in me<strong>di</strong>a contenute <strong>per</strong> i tassi<br />
<strong>di</strong> riempimento, tariffa me<strong>di</strong>a in lievissima crescita. Ma <strong>per</strong> il 2013 gli o<strong>per</strong>atori prevedono un netto calo della red<strong>di</strong>tività<br />
La clientela straniera<br />
tiene a galla gli alberghi<br />
italiani <strong>di</strong> città: secondo<br />
i dati dell’Italian Hotel<br />
Monitor <strong>di</strong> Trademark<br />
Italia, nel 2012 il comparto<br />
alberghiero - nei principali<br />
capoluoghi <strong>di</strong> provincia nazionali<br />
- ha sostanzialmente<br />
tenuto. Merito della crescita<br />
degli stranieri, insufficiente<br />
<strong>per</strong>ò a compensare il calo<br />
della doma nda italiana: «Gli<br />
incrementi maggiori - afferma<br />
A<strong>le</strong>ssandro Lepri <strong>di</strong> Trademark<br />
Italia - sono venuti<br />
da Russia e Cina, i cui arrivi<br />
sono cresciuti a doppia<br />
cifra. Ma si è anche assistito<br />
al ritorno della clientela<br />
francese, americana e scan<strong>di</strong>nava».<br />
Le <strong>per</strong>formance migliori<br />
<strong>le</strong> hanno registrate i 5 stel<strong>le</strong>,<br />
che chiudono l’anno con<br />
una lieve f<strong>le</strong>ssione nel tasso<br />
<strong>di</strong> occupazione (<strong>per</strong>si <strong>sei</strong> decimi<br />
<strong>di</strong> punto) ma un prezzo<br />
me<strong>di</strong>o <strong>per</strong> camera cresciuto<br />
<strong>di</strong> Andrea Mongilar<strong>di</strong> in collaborazione con Trademark Italia<br />
OCCUPAZIONE E PREZZO PER CATEGORIA<br />
Occupaz.camere Prezzo me<strong>di</strong>o<br />
TIPOLOGIA<br />
GEN-DIC<br />
2012<br />
VAR.<br />
12/11<br />
GEN-DIC<br />
2012<br />
VAR. %<br />
12/11<br />
Luxury 63,1 -0,6 336,08 +1,6%<br />
Upsca<strong>le</strong> 63,4 -1,4 111,98 +0,3%<br />
Midsca<strong>le</strong> 62,1 -1,0 60,86 -1,8%<br />
Fonte: Italian Hotel Monitor, Trademark Italia<br />
TARIFFE ALBERGHIERE: LE 10 CITTÀ TOP<br />
Prezzo me<strong>di</strong>o camere<br />
CITTÀ LUXURY UPSCALE MIDSCALE<br />
Venezia 402,99 145,79 92,23<br />
Milano 316,17 131,48 70,71<br />
Firenze 382,04 121,34 65,38<br />
Roma 301,15 118,51 68,56<br />
Torino - 104,95 58,64<br />
Napoli - 103,81 59,40<br />
Verona - 99,71 62,66<br />
Bologna - 99,23 69,36<br />
Genova - 96,50 56,78<br />
Bari - 93,98 59,79<br />
Tota<strong>le</strong> Italia 336,08 111,98 60,86<br />
Fonte: Italian Hotel Monitor, Trademark Italia<br />
Firenze è l’unica<br />
città capoluogo in<br />
cui i 4 stel<strong>le</strong> hanno<br />
registrato nel 2012<br />
un’occupazione<br />
su<strong>per</strong>iore al 70%<br />
dell’1,6%. Risultati meno<br />
brillanti <strong>per</strong> i 4 stel<strong>le</strong>, che<br />
rispetto al 2011 <strong>per</strong>dono 1,4<br />
punti <strong>di</strong> occupazione, rimasta<br />
comunque <strong>di</strong> poco più<br />
alta rispetto agli alberghi<br />
<strong>di</strong> fascia alta (63,4% contro<br />
63,1%), e “tengono” sui<br />
prezzi (+0,3%, più <strong>per</strong> effetto<br />
dell’inflazione che della<br />
domanda).<br />
Tre stel<strong>le</strong> in <strong>di</strong>fficoltà<br />
Si conferma invece la <strong>di</strong>fficoltà<br />
dei tre stel<strong>le</strong>, la fascia<br />
<strong>di</strong> mercato più colpita nel<strong>le</strong><br />
<strong>per</strong>formance da questi anni<br />
<strong>di</strong> crisi: il loro prezzo me<strong>di</strong>o<br />
cala <strong>per</strong> il quinto anno consecutivo<br />
e in molte piazze è<br />
oramai inferiore ai 60 euro.<br />
E sul fronte dell’occupazione<br />
si confermano la “maglia<br />
nera”, mentre appena nel<br />
2009 erano la categoria con<br />
i riempimenti maggiori.<br />
«I tre stel<strong>le</strong> - spiega Lepri -<br />
continuano a subire in modo<br />
abbastanza passivo la mag-
giore aggressività dei 4 stel<strong>le</strong>,<br />
che si <strong>di</strong>mostrano sempre<br />
più capaci <strong>di</strong> adottare politiche<br />
<strong>di</strong> prezzo f<strong>le</strong>ssibili soprattutto<br />
nei <strong>per</strong>io<strong>di</strong> <strong>di</strong> bassa<br />
stagione». In <strong>per</strong>io<strong>di</strong> <strong>di</strong> domanda<br />
fiacca, la <strong>di</strong>fferenza<br />
in termini <strong>di</strong> <strong>per</strong>formance<br />
tra chi fa revenue management<br />
e chi invece mantiene<br />
<strong>le</strong> tariffe sostanzialmente<br />
fisse <strong>di</strong>venta quin<strong>di</strong> sempre<br />
più evidente.<br />
Gran<strong>di</strong> piazze in calo<br />
Gli hotel a 4 stel<strong>le</strong> del<strong>le</strong><br />
quattro maggiori piazze italiane<br />
(Roma, Milano, Venezia<br />
e Firenze) registrano andamenti<br />
simili: occupazio-<br />
I tre stel<strong>le</strong> soffrono<br />
il maggior <strong>di</strong>namismo<br />
dei quattro stel<strong>le</strong><br />
ne in <strong>di</strong>scesa (dai -3,3 punti<br />
<strong>di</strong> Firenze al -0,7 <strong>di</strong> Roma) e<br />
prezzi me<strong>di</strong> in aumento. Firenze<br />
resta l’unica città con<br />
tassi <strong>di</strong> riempimento su<strong>per</strong>iore<br />
al 70%. Ben 35 dei 45<br />
capoluoghi monitorati chiudono<br />
l’anno con livelli <strong>di</strong> occupazione<br />
inferiori al 2011.<br />
E in otto città il dato scende<br />
sotto il 50%.<br />
Nonostante il dato comp<strong>le</strong>ssivo<br />
sia positivo, in 31 città<br />
su 45 il prezzo me<strong>di</strong>o 2012<br />
risulta inferiore rispetto al<br />
2011. Qui la numero uno<br />
resta <strong>di</strong> gran lunga Venezia.<br />
2013 in chiaroscuro<br />
E <strong>le</strong> previsioni <strong>per</strong> il 2013?<br />
«La maggioranza degli o<strong>per</strong>atori<br />
intervistati - rivela Lepri<br />
- si aspetta un <strong>le</strong>ggero incremento<br />
nell’occupazione,<br />
ma una decisa contrazione<br />
della red<strong>di</strong>tività e dei margini<br />
o<strong>per</strong>ativi».//<br />
OCCUPAZIONE E PREZZO DEGLI HOTEL 4 STELLE PER CITTÀ NEL 2012<br />
Occupazione % camere Prezzo me<strong>di</strong>o (in euro)<br />
CITTÀ GEN-DIC GEN-DIC VAR. GEN-DIC GEN-DIC VAR. %<br />
2012 2011 12/11 2012 2011 12/11<br />
▼ Aosta 51,9 53,1 -1,2 87,71 87,93 -0,3%<br />
▼ Torino 58,4 59,8 -1,4 104,95 101,84 +3,1%<br />
▼ Genova 59,1 62,4 -3,3 96,50 101,46 -4,9%<br />
▼ Milano 66,5 68,6 -2,1 131,48 129,37 +1,6%<br />
▲ Como 58,5 58,0 +0,5 109,43 108,26 +1,1%<br />
▼ Brescia 45,2 46,0 -0,8 89,15 89,70 -0,6%<br />
▼ Bergamo 62,6 65,4 -2,8 94,56 95,67 -1,2%<br />
▼ Parma 57,7 60,3 -2,6 94,91 96,57 -1,7%<br />
▼ Reggio Emilia 51,1 52,0 -0,9 88,50 91,39 -3,2%<br />
▼ Modena 51,9 52,6 -0,7 90,30 89,08 +1,4%<br />
▼ Trento 57,9 58,2 -0,3 92,61 93,35 -0,8%<br />
▲ Bolzano 59,9 59,8 +0,1 91,53 90,90 +0,7%<br />
▼ Venezia 66,9 68,1 -1,2 145,79 145,13 +0,5%<br />
▼ Verona 59,5 60,8 -1,3 99,71 105,73 -5,7%<br />
▼ Vicenza 50,3 53,3 -3,0 87,05 87,26 -0,2%<br />
▼ Padova 56,3 57,3 -1,0 85,52 88,07 -2,9%<br />
▼ Treviso 56,4 56,9 -0,5 85,78 87,89 -2,4%<br />
▲ U<strong>di</strong>ne 53,4 52,3 +1,1 89,09 89,41 -0,4%<br />
▲ Trieste 60,2 59,7 +0,5 94,85 96,94 -2,2%<br />
▼ Ferrara 49,7 55,9 -6,2 94,52 97,00 -2,6%<br />
▼ Bologna 54,5 56,8 -2,3 99,23 102,48 -3,2%<br />
▼ Ravenna 62,4 62,8 -0,4 90,70 92,09 -1,5%<br />
▼ Rimini 63,7 65,8 -2,1 93,65 94,53 -0,9%<br />
▼ Rep. San Marino 57,8 58,7 -0,9 68,92 69,32 -0,6%<br />
▼ Firenze 70,8 74,1 -3,3 121,34 120,50 +0,7%<br />
▼ Pisa 62,7 63,2 -0,5 91,75 91,56 +0,2%<br />
▼ Siena 64,3 64,9 -0,6 97,65 98,77 -1,1%<br />
▼ Ancona 57,9 58,4 -0,5 89,16 91,70 -2,8%<br />
▼ Pesaro 61,8 63,4 -1,6 88,27 90,85 -2,8%<br />
▼ Perugia 48,3 51,0 -2,7 90,48 92,42 -2,1%<br />
▼ Roma 68,5 69,2 -0,7 118,51 117,08 +1,2%<br />
▼ Viterbo 49,8 52,1 -2,3 86,52 88,32 -2,0%<br />
▼ Latina 48,4 49,9 -1,5 86,39 86,20 +0,2%<br />
▲ Rieti 49,6 48,4 +1,2 85,14 84,56 +0,7%<br />
▼ Pescara 53,7 55,6 -1,9 91,52 92,58 -1,1%<br />
▲ Napoli 62,0 59,6 +2,4 103,81 103,33 +0,5%<br />
▼ Bari 57,8 59,6 -1,8 93,98 95,06 -1,1%<br />
▼ Foggia 43,9 46,3 -2,4 84,90 86,26 -1,6%<br />
▼ Taranto 54,9 55,5 -0,6 82,96 83,21 -0,3%<br />
▲ Potenza 45,2 44,7 +0,5 78,73 77,75 +1,3%<br />
▼ Reggio Calabria 51,2 52,5 -1,3 83,97 85,89 -2,2%<br />
▲ Pa<strong>le</strong>rmo 57,5 57,0 +0,5 96,73 99,39 -2,7%<br />
▲ Messina 53,6 53,6 0,0 84,30 84,23 +0,1%<br />
▼ Catania 57,9 60,6 -2,7 93,74 95,96 -2,3%<br />
▲ Cagliari 57,0 57,0 0,0 95,19 95,16 0,0%<br />
▼ Sassari 54,1 56,0 -1,9 87,69 88,82 -1,3%<br />
▼ Tota<strong>le</strong> Italia 63,4 64,8 -1,4 111,98 111,64 +0,3%<br />
MANAGEMENT<br />
hotel monitor<br />
pianetahotel 55
MANAGEMENT<br />
osservatorio<br />
LA STRATEGIA GIUSTA<br />
pianetahotel 56<br />
1. Definire con attenzione la strategia<br />
nella qua<strong>le</strong> sono inserite <strong>le</strong> promozioni e<br />
identificare gli obiettivi da raggiungere.<br />
2. Stu<strong>di</strong>are l’offerta <strong>di</strong> ogni interme<strong>di</strong>ario<br />
in<strong>di</strong>viduando quello più funziona<strong>le</strong> al proprio<br />
business model e agli obiettivi della<br />
promozione.<br />
3. Mantenere una costante a<strong>per</strong>tura verso<br />
<strong>le</strong> innovazioni proposte dal mercato.<br />
4. Negoziare i termini degli acc or<strong>di</strong> con gli<br />
interme<strong>di</strong>ari con un’attenta valutazione<br />
della propria struttura <strong>di</strong> costi e del numero<br />
<strong>di</strong> notti da mettere in offerta.<br />
5. Avviare s<strong>per</strong>imentazioni mirate, anche<br />
picco<strong>le</strong>, <strong>per</strong> testare offerta e risultati.<br />
6. In<strong>di</strong>viduare tutti i servizi a valore aggiunto<br />
che possono generare nuove fonti<br />
<strong>di</strong> ricavo. Se non <strong>di</strong>sponibili all’interno,<br />
verificare la possibilità <strong>di</strong> partnership sul<br />
territorio.<br />
7. Monitorare con attenzione i risultati<br />
del<strong>le</strong> promozioni, il comportamento <strong>di</strong><br />
acquisto e <strong>le</strong> scelte dei clienti. Le informazioni<br />
<strong>per</strong>mettono <strong>di</strong> <strong>valorizzare</strong> <strong>le</strong> occasioni<br />
<strong>di</strong> up-selling e cross-selling.<br />
8. Le picco<strong>le</strong> strutture che offrono solo<br />
<strong>le</strong> camere non riescono ad ammortizzare<br />
il costo dell’o<strong>per</strong>azione. Devono trovare<br />
servizi a valore aggiunto sul territorio <strong>per</strong><br />
realizzare un pacchetto <strong>di</strong> offerta.<br />
Flash deals, un’arma poco conosciuta<br />
Una ricerca <strong>di</strong> TourismPlus rivela come gli alberghi italiani facciano poco ricorso al<strong>le</strong> ven<strong>di</strong>te lampo.<br />
Preva<strong>le</strong> <strong>di</strong> gran lunga lo scetticismo. Eppure, tra chi <strong>le</strong> ha s<strong>per</strong>imentate, oltre l’85% è sod<strong>di</strong>sfatto dei risultati<br />
Gli albergatori italiani<br />
restano piuttosto<br />
fred<strong>di</strong>ni nei confronti<br />
dei siti <strong>di</strong> acquisti <strong>di</strong> gruppo<br />
come Groupon, Groupalia<br />
o Letsbonus. E <strong>per</strong> il loro<br />
marketing scelgono strategie<br />
più conservative: lo<br />
sostiene un recente ricerca<br />
realizzata da TourismPlus,<br />
spin off dell’Università <strong>di</strong><br />
Sassari in collaborazione<br />
con il Center for hospitality<br />
research della Cornell University<br />
e con Buy tourism<br />
online. La ricerca, realizza-<br />
I SITI UTILIZZATI<br />
Risposte in %<br />
Groupon 34%<br />
Smartbox 30%<br />
Voyageprive.com 30%<br />
Letsbonus 22%<br />
Booking.com 16%<br />
Expe<strong>di</strong>a 16%<br />
Groupalia 16%<br />
Fonte: TourismPlus<br />
ta dai docenti Gabrie<strong>le</strong> Piccoli<br />
e Antonio Usai, ha indagato<br />
il rapporto fra strutture<br />
ricettive e i cosiddetti flash<br />
deal, <strong>le</strong> ven<strong>di</strong>te lampo che<br />
propongono forti sconti da<br />
cogliere in un <strong>per</strong>iodo <strong>di</strong><br />
tempo limitato.<br />
Condotta nell’ottobre 2012,<br />
l’indagine si basa sul<strong>le</strong> risposte<br />
<strong>di</strong> 257 strutture alberghiere<br />
(soprattutto tre e<br />
quattro stel<strong>le</strong>), un campione<br />
che se non è “rappresentativo<br />
in termini statistici è<br />
in<strong>di</strong>cativo del mercato italiano<br />
nel qua<strong>le</strong> vi è un’alta<br />
concentrazione <strong>di</strong> strutture<br />
a gestione familiare”.<br />
Preva<strong>le</strong> la <strong>di</strong>ffidenza<br />
Il primo dato in<strong>di</strong>ca che gli<br />
albergatori hanno un atteggiamento<br />
<strong>per</strong>lopiù conservativo<br />
<strong>di</strong> fronte ai nuovi<br />
strumenti promozionali veicolati<br />
tramite Internet.<br />
Solo il 30% del campione,<br />
infatti, ha utilizzato <strong>le</strong> ven<strong>di</strong>te<br />
lampo e meno del 20%<br />
<strong>di</strong> Luigi Ferro<br />
- con una netta <strong>di</strong>fferenza <strong>di</strong><br />
attitu<strong>di</strong>ne tra alberghi in<strong>di</strong>pendenti<br />
(il 10%) e <strong>di</strong> catena<br />
(il 25%) - <strong>di</strong>chiara l’intenzione<br />
<strong>di</strong> provar<strong>le</strong> in futuro.<br />
Le strutture più <strong>di</strong>ffidenti<br />
sono quel<strong>le</strong> più picco<strong>le</strong>, a<br />
gestione familiare: “L’alta<br />
<strong>per</strong>centua<strong>le</strong> <strong>di</strong> scettici non<br />
sorprende - scrivono gli autori<br />
- poiché la grande maggioranza<br />
<strong>di</strong> queste strutture<br />
Hanno fatto ricorso<br />
al<strong>le</strong> ven<strong>di</strong>te lampo<br />
il 30% degli hotel<br />
offre esclusivamente camere<br />
e trova <strong>di</strong>ffici<strong>le</strong> gestire<br />
l’aspetto finanziario del<strong>le</strong><br />
flash sa<strong>le</strong>s”.<br />
L’ostilità, curiosamente al<br />
minimo nei 2 stel<strong>le</strong> (solo<br />
il 33%), è piuttosto e<strong>le</strong>vata<br />
nel<strong>le</strong> categorie su<strong>per</strong>iori.<br />
Tre, quattro e cinque stel<strong>le</strong><br />
registrano, rispettivamente,<br />
il 60%, 51% e 50% <strong>di</strong> con-<br />
GLI AUTORI<br />
Gabrie<strong>le</strong> Piccoli e<br />
Antonio Usai, gli autori<br />
della ricerca, lavorano<br />
all’Università <strong>di</strong> Sassari.<br />
Piccoli è professore<br />
associato: la sua carriera<br />
si è svolta soprattutto<br />
all’estero. È stato<br />
associate professor of<br />
hospitality information<br />
systems presso la School<br />
of hotel administation<br />
della Cornell University<br />
dal 2000. Usai è<br />
professore a contratto;<br />
si occupa <strong>di</strong> sistemi<br />
innovativi d’impresa.<br />
trari. Chi li utilizza, <strong>per</strong>ò, è<br />
contento: nell’86% dei casi<br />
giu<strong>di</strong>ca l’o<strong>per</strong>azione <strong>di</strong> successo<br />
o <strong>di</strong> grande successo.<br />
Nella fascia più alta de l mercato<br />
si concentra una <strong>per</strong>centua<strong>le</strong><br />
significativamente<br />
su<strong>per</strong>iore alla me<strong>di</strong>a <strong>di</strong> utilizzatori<br />
(50% contro 30%).<br />
Un dato che i due ricercatori<br />
attribuiscono “alla possibilità<br />
<strong>di</strong> queste strutture, più
70%<br />
comp<strong>le</strong>sse e articolate della<br />
me<strong>di</strong>a, <strong>di</strong> creare pacchetti<br />
che incentivano alla spesa i<br />
clienti, <strong>per</strong>mettendo quin<strong>di</strong><br />
<strong>di</strong> ottenere <strong>di</strong>screti risultati<br />
finanziari nonostante scontistica<br />
e commissioni importanti”.<br />
Pacchetti vincenti<br />
La maggiore <strong>di</strong>sponibilità<br />
dei cinque stel<strong>le</strong> lusso<br />
fa il paio con un altro dato<br />
dell’indagine, secondo il<br />
qua<strong>le</strong> incrociando il numero<br />
<strong>di</strong> servizi a valore aggiunto<br />
offerti con la tendenza<br />
a utilizzare questo tipo <strong>di</strong><br />
promozioni si osserva come<br />
al crescere dell’offerta<br />
<strong>di</strong> servizi comp<strong>le</strong>mentari<br />
rispetto alla sola camera<br />
cresce anche il lancio del<strong>le</strong><br />
promozioni.<br />
“L’appetibilità del<strong>le</strong> ven<strong>di</strong>te<br />
flash è inversamente<br />
proporziona<strong>le</strong> alla capacità<br />
degli o<strong>per</strong>atori <strong>di</strong> creare<br />
pacchetti ad alto valore aggiunto<br />
che, a fronte <strong>di</strong> una<br />
scontistica nomina<strong>le</strong> ri<strong>le</strong>-<br />
IL GIUDIZIO DEGLI ALBERGATORI SULLE PROMOZIONI EFFETTUATE<br />
La valutazione comp<strong>le</strong>ssiva<br />
16%<br />
4%<br />
10%<br />
La chiave è imparare<br />
a vendere<br />
servizi aggiuntivi<br />
Un grosso fallimento<br />
Un fallimento<br />
Un successo<br />
Un grosso successo<br />
L’EFFETTO SU TARIFFE E REPUTAZIONE<br />
I flash deal creano danni? Il giu<strong>di</strong>zio degli albergatori<br />
27 10<br />
20<br />
Sicuramente no<br />
Daily deals<br />
76<br />
Private sa<strong>le</strong>s Ota<br />
58 60<br />
Non credo<br />
vante, <strong>per</strong>mettono agli o<strong>per</strong>atori<br />
<strong>di</strong> attrarre clienti qualificati<br />
e, tramite politiche<br />
<strong>di</strong> up-selling e cross-selling<br />
<strong>di</strong> servizi comp<strong>le</strong>mentari, <strong>di</strong><br />
ottenere buoni risultati dal<br />
9<br />
0 0<br />
Un grosso<br />
fallimento<br />
9 10<br />
0<br />
È possibi<strong>le</strong><br />
La valutazione <strong>per</strong> i singoli canali<br />
Daily deals Private sa<strong>le</strong>s Ota<br />
6 3<br />
20<br />
Sicuramente<br />
L’ATTEGGIAMENTO VERSO I FLASH DEALS<br />
60<br />
Il giu<strong>di</strong>zio <strong>per</strong> categoria alberghiera<br />
12<br />
Fonte: TourismPlus<br />
punto <strong>di</strong> vista finanziario”.<br />
Chi utilizza questa <strong>le</strong>va <strong>di</strong><br />
marketing lo fa soprattutto<br />
<strong>per</strong> aumentare la notorietà<br />
del proprio brand e i livelli<br />
<strong>di</strong> occupazione della strut-<br />
9<br />
10<br />
11<br />
Contrari Possibilisti Utilizzatori<br />
28<br />
51<br />
17<br />
31<br />
50<br />
0<br />
83<br />
61 67<br />
21<br />
Un fallimento Un successo Un grosso<br />
successo<br />
50<br />
3 stel<strong>le</strong> 4 stel<strong>le</strong> 5 stel<strong>le</strong> + L<br />
Fonte: TourismPlus<br />
tura, ma non sono pochi<br />
quelli che <strong>di</strong>chiarano <strong>di</strong><br />
prendere questa strada solo<br />
<strong>per</strong> “<strong>di</strong>s<strong>per</strong>azione”.<br />
Gli o<strong>per</strong>atori che non vogliono<br />
avva<strong>le</strong>rsi <strong>di</strong> questo<br />
tipo <strong>di</strong> ven<strong>di</strong>te <strong>di</strong>mostrano<br />
<strong>per</strong>ò una insufficiente conoscenza<br />
dello strumento.<br />
In molti sono infatti convinti<br />
che in questo modo si<br />
attraggono clienti <strong>di</strong>fficilmente<br />
fidelizzabili e non in<br />
target. Se la prima affermazione<br />
è in buona parte vera,<br />
la seconda non è invece confermata<br />
dai fatti. Quella del<br />
bad client è infatti un’idea<br />
stereotipata. Gli utilizzatori<br />
dei coupon, spesso, hanno<br />
cultura e red<strong>di</strong>to me<strong>di</strong>o alto<br />
“con una preparazione positiva<br />
alla spesa a patto che gli<br />
siano offerti servizi a valore<br />
aggiunto”. L’uso <strong>di</strong> queste<br />
promozioni comunque produce<br />
traffico incrementa<strong>le</strong>:<br />
oltre il 90% <strong>di</strong> chi acquista,<br />
infatti, è un nuovo cliente<br />
<strong>per</strong> la struttura. Fidelizzarlo<br />
è <strong>per</strong>ò molto <strong>di</strong>ffici<strong>le</strong>: “la<br />
me<strong>di</strong>a del<strong>le</strong> promozioni stu<strong>di</strong>ate<br />
- spiegano gli autori -<br />
identifica meno del 10% <strong>di</strong><br />
repeat business, mentre la<br />
<strong>per</strong>centua<strong>le</strong> <strong>di</strong> spesa me<strong>di</strong>a<br />
oltre al valore del pacchetto<br />
si attesta intorno al 20%”. //<br />
7<br />
MANAGEMENT<br />
osservatorio<br />
22<br />
pianetahotel 57
MANAGEMENT<br />
osservatorio<br />
pianetahotel 58<br />
BONTON IN HOTEL<br />
Ogni popolo ha<br />
tabù, abitu<strong>di</strong>ni e<br />
picco<strong>le</strong> manie che li<br />
caratterizza. Conoscerli<br />
è molto importante <strong>per</strong><br />
chi lavora nell’ospitalità.<br />
Permette <strong>di</strong> evitare<br />
gaffe, frainten<strong>di</strong>menti<br />
o imbarazzi nei propri<br />
ospiti. Ecco alcune<br />
informazioni utili da<br />
sa<strong>per</strong>e e qualche<br />
comportamento<br />
da evitare con cura.<br />
CINESI<br />
• Attenzione ai<br />
numeri, specialmente<br />
nell’assegnazione del<strong>le</strong><br />
camere: ce ne sono<br />
<strong>di</strong> fortunati (2, 6, 7, 8)<br />
e sfortunati (4, 14, 24<br />
e così via).<br />
• Tengono in forte<br />
considerazione<br />
<strong>le</strong> gerarchie: è sempre<br />
uti<strong>le</strong> presentarsi con<br />
il proprio titolo o grado<br />
lavorativo.<br />
GIAPPONESI<br />
• Non amano il contatto<br />
fisico: assolutamente<br />
mai abbracciarli e<br />
limitare anche <strong>le</strong> strette<br />
<strong>di</strong> mano; molto più<br />
apprezzati gli inchini.<br />
• Raramente esprimono<br />
il loro <strong>di</strong>sappunto:<br />
bisogna essere bravi<br />
a interpretare <strong>le</strong> loro<br />
esigenze, <strong>per</strong>ché non<br />
<strong>le</strong> comunicheranno<br />
esplicitamente.<br />
RUSSI<br />
• Cibo e tempo<br />
sono argomenti<br />
<strong>di</strong> conversazione<br />
considerati noiosi.<br />
• Vietato chiedere<br />
qual è il loro budget:<br />
li mette in imbarazzo<br />
e crea fasti<strong>di</strong>o.<br />
Secondo l’osservatorio Global Blue, nel 2012 gli acquisti dei turisti extra-Ue in Italia<br />
sono aumentati del 32%. Un boom trainato dai mercati asiatici. A partire dai cinesi<br />
Il turismo dello shopping<br />
cresce a doppia cifra<br />
Viaggia a gonfie ve<strong>le</strong> il<br />
turismo dello shopping:<br />
cresce infatti,<br />
e a doppia cifra, la spesa<br />
dei turisti extra-europei nei<br />
negozi italiani. Arrivano in<br />
misura crescente dai Paesi<br />
Brics, ma non solo: anche<br />
americani, giapponesi e coreani<br />
subiscono il fascino<br />
degli acquisti Made in Italy.<br />
La crescente voglia <strong>di</strong> Italia<br />
emerge con evidenza dai dati<br />
<strong>di</strong> Global Blue, principa<strong>le</strong><br />
o<strong>per</strong>atore internaziona<strong>le</strong><br />
che si occupa <strong>di</strong> Tax free,<br />
cioè dei rimborsi Iva a cui<br />
hanno <strong>di</strong>ritto i viaggiatori<br />
extra Ue: i dati 2012 mo-<br />
FACILITARE I CONTI<br />
Un servizio che può<br />
tornare uti<strong>le</strong> <strong>per</strong> chi<br />
ha ospiti <strong>di</strong> qualsiasi<br />
nazionalità extra-Ue<br />
è il “currency choice”<br />
<strong>di</strong> Global Blue: consente<br />
al cliente <strong>di</strong> saldare<br />
il proprio conto<br />
<strong>di</strong>rettamente nella sua<br />
valuta <strong>di</strong> provenienza,<br />
eliminando così i rischi<br />
<strong>le</strong>gati al<strong>le</strong> oscillazioni<br />
del cambio. In Italia<br />
il servizio conta oltre 5mila<br />
aderenti fra strutture<br />
alberghiere e negozi,<br />
che ne apprezzano<br />
soprattutto la trasparenza<br />
offerta ai turisti.<br />
40<br />
35<br />
<strong>di</strong> A<strong>le</strong>ssandra Tibollo<br />
30<br />
37%<br />
25<br />
20<br />
15<br />
10<br />
5<br />
0<br />
LE VENDITE TAX FREE IN ITALIA<br />
Confronto 2011-2012 mese <strong>per</strong> mese<br />
Variazione rispetto allo stesso<br />
mese dell’anno precedente<br />
31%<br />
34%<br />
27%<br />
37%<br />
15%<br />
01 / 2012 06 / 2012 12 / 2012<br />
strano una sfilata <strong>di</strong> segni<br />
più. Aumentano del 32%<br />
<strong>le</strong> ven<strong>di</strong>te rispetto all’anno<br />
precedente, del 26% il numero<br />
del<strong>le</strong> transazioni, del<br />
5% la spesa me<strong>di</strong>a <strong>per</strong> transazione.<br />
A trainare questo<br />
exploit, un’ondata <strong>di</strong> turisti<br />
asiatici: cinesi in primis,<br />
che hanno aumentato i loro<br />
acquisti del 68%, seguiti da<br />
coreani (40%), giapponesi<br />
(37%) e singaporiani (36%).<br />
Da non sottovalutare, <strong>per</strong>ò<br />
l’avanzata dei russi, con un<br />
+32% <strong>di</strong> acquisti e un +28%<br />
<strong>di</strong> transazioni effettuate.<br />
L’unico piccolo calo lo registrano<br />
i brasiliani (-6%), al<strong>le</strong><br />
prese con un momento <strong>di</strong><br />
stallo economico, destinati<br />
<strong>per</strong>ò a una veloce ripresa<br />
30% 31%<br />
Variazione rispetto<br />
ai 12 mesi precedenti<br />
17%<br />
24%<br />
36%<br />
17%<br />
Fonte: Global Blue<br />
grazie ai gran<strong>di</strong> eventi sportivi<br />
che stanno <strong>per</strong> ospitare:<br />
Mon<strong>di</strong>ali <strong>di</strong> calcio nel<br />
2014 e Olimpia<strong>di</strong> nel 2016.<br />
Fra i Paesi Brics l’unico che<br />
resta ancora un passo in<strong>di</strong>etro<br />
in termini <strong>di</strong> viaggi (e acquisti)<br />
è l’In<strong>di</strong>a.<br />
Prospettive rosee<br />
«Siamo ottimisti anche <strong>per</strong><br />
il futuro - afferma Tomàs<br />
Mostany, country manager<br />
<strong>di</strong> Global Blue Italia -: cre<strong>di</strong>amo<br />
che il numero <strong>di</strong> turisti<br />
internazionali che arriveranno<br />
in Italia sia destinato a<br />
crescere ancora».<br />
A trainare l’incremento<br />
continuerà ad essere la Cina:<br />
«Il numero <strong>di</strong> cinesi che<br />
raggiungono la capacità
Russia Cina Giappone Usa Brasi<strong>le</strong> Altri Paesi Tota<strong>le</strong><br />
Ven<strong>di</strong>te % Var. % % Var. % % Var. % % Var. % % Var. % % Var. % % Var. %<br />
Tota<strong>le</strong> Italia 100% +32% 100% +68% 100% +37% 100% +22% 100% -6% 100% +23% 100% +32%<br />
Milano 37% +33% 33% +62% 23% +48% 18% +39% 33% -4% 34% +23% 33% +33%<br />
Roma 20% +28% 19% +55% 34% +24% 21% +26% 26% -5% 18% +19% 20% +26%<br />
Firenze 6% +30% 8% +66% 16% +35% 27% +14% 11% -3% 9% +20% 9% +28%<br />
Venezia 4% +17% 9% +66% 6% +24% 9% +7% 6% -32% 7% +17% 7% +25%<br />
Napoli 0% +28% 0% +117% 1% +104% 0% +23% 0% +14% 0% +37% 0% +53%<br />
Altre 33% +37% 30% +85% 20% +55% 24% +23% 24% -1% 32% +28% 30% +39%<br />
economica <strong>per</strong> viaggiare è<br />
in continuo aumento - spiega<br />
Mostany - e bisogna sa<strong>per</strong><br />
intercettare la loro voglia<br />
<strong>di</strong> conoscere il mondo.<br />
Di solito iniziano con un<br />
viaggio in un Paese vicino,<br />
ma la loro destinazione<br />
successiva in genere è in<br />
Europa, con Francia e Italia<br />
in cima ai desideri». Di<br />
norma viaggiano in gruppo,<br />
«<strong>per</strong> risparmiare qualcosa<br />
sull’alloggio e de<strong>di</strong>care il<br />
loro budget il più possibi<strong>le</strong><br />
agli acquisti», mentre i turisti<br />
“solitari” hanno «aspettative<br />
più alte». Le comitive<br />
<strong>di</strong> cinesi possono causare<br />
LE GRANDI CAPITALI ITALIANE DEGLI ACQUISTI<br />
Ripartizione % degli acquisti <strong>per</strong> nazione <strong>di</strong> proveneinza e variazione % 2012-11<br />
16%<br />
(+41%)<br />
LE MERCEOLOGIE PIÙ ACQUISTATE<br />
Ripartizione % e variazione 2012-2011<br />
11%<br />
(+32%)<br />
73%<br />
(+30%)<br />
BOOM DI OROLOGI E GIOELLI<br />
Nel 2012 il comparto “orologi<br />
e gioielli” ha registrato il tasso<br />
<strong>di</strong> crescita maggiore: +41%<br />
rispetto al 2011. Incremento<br />
record anche <strong>per</strong> la spesa me<strong>di</strong>a<br />
<strong>per</strong> atto d’acquisto: +15%<br />
SPESA MEDIA VAR.% 2012/11<br />
Moda e accessori 639 +2%<br />
Orologi e gioielli 3.054 +15%<br />
Altri settori 498 +9%<br />
Ripartizione % <strong>di</strong> ven<strong>di</strong>te e transazioni e raffronto 2012-11<br />
Fonte: Global Blue<br />
I PRINCIPALI MERCATI DEL TURISMO DELLO SHOPPING IN ITALIA<br />
Paese Ven<strong>di</strong>te Var. % Transazioni Var. % Spesa Var. %<br />
2012-11<br />
2012-11 me<strong>di</strong>a 2012-11<br />
Tota<strong>le</strong> 100% +32% 100% +26% 702 +5%<br />
Russia 26% +32% 28% +30% 638 +1%<br />
Cina 19% +68% 15% +58% 892 +6%<br />
Giappone 8% +37% 8% +23% 664 +11%<br />
Usa 6% +22% 5% +13% 771 +8%<br />
Corea 3% +40% 4% +31% 648 +7%<br />
Svizzera 3% +1% 4% +6% 452 -5%<br />
Singapore 3% +36% 2% +24% 867 +9%<br />
Taiwan 3% +6% 3% +2% 687 +4%<br />
Brasi<strong>le</strong> 3% -6% 3% -4% 569 -2%<br />
Hong Kong 2% +22% 2% +19% 1.022 +3%<br />
Altri 25% +25% 25% +23% 691 +1%<br />
Fonte: Global Blue<br />
Fonte: Global Blue<br />
qualche <strong>di</strong>fficoltà <strong>di</strong> gestione<br />
<strong>per</strong> l’hotel che li ospita:<br />
«Sono molto <strong>di</strong>sor<strong>di</strong>nati<br />
quando fanno la fila - <strong>di</strong>ce<br />
Mostany -: una comitiva <strong>di</strong><br />
cinesi rischia <strong>di</strong> mandare in<br />
tilt anche la reception meglio<br />
organizzata».<br />
Meno faci<strong>le</strong> generalizzare<br />
con i russi: «Non tutti i turisti<br />
russi che arrivano in<br />
Italia hanno lo stesso potere<br />
d’acquisto illimitato - afferma<br />
Mostany -. Può essere<br />
così <strong>per</strong> quelli che vanno a<br />
Forte dei Marmi o in Sardegna,<br />
ma chi sceglie la Riviera<br />
Romagnola si <strong>di</strong>rige più<br />
facilmente verso gli acquisti<br />
negli out<strong>le</strong>t».<br />
Nel<strong>le</strong> principali piazze dello<br />
shopping sono tornati i<br />
giapponesi: «Dopo anni <strong>di</strong><br />
austerity e l’incubo tsunami,<br />
hanno ritrovato la voglia <strong>di</strong><br />
viaggiare e <strong>di</strong> acquistare<br />
i gran<strong>di</strong> marchi italiani»<br />
commenta Mostany. A loro<br />
si sono aggiunti i coreani,<br />
che mostrano una crescente<br />
passione <strong>per</strong> la moda.<br />
Un consiglio agli albergatori?<br />
«Analizzare con<br />
cura i flussi <strong>di</strong> ingresso e<br />
attrezzarsi <strong>per</strong> accogliere<br />
al meglio i gruppi nazionali<br />
più presenti, sulla base<br />
dell’identikit cultura<strong>le</strong> e del<br />
loro potere d’acquisto». //<br />
MANAGEMENT<br />
osservatorio<br />
pianetahotel 59
MANAGEMENT<br />
fi nanziamenti<br />
LE REGIONI<br />
pianetahotel 60<br />
I Fon<strong>di</strong> Jessica. Sono Sardegna,<br />
Campania e Sicilia <strong>le</strong> regioni<br />
nel<strong>le</strong> quali intervengono i fon<strong>di</strong> Jessica<br />
(acronimo che sta <strong>per</strong> Joint European<br />
Support for Sustainab<strong>le</strong> Investment in<br />
City Areas) <strong>per</strong> finanziare progetti <strong>di</strong> sviluppo<br />
e trasformazione urbana anche<br />
<strong>le</strong>gati al settore turistico-alberghiero.<br />
Sviluppatori, fatevi<br />
avanti: in Sardegna<br />
e Campania esistono<br />
risorse, stanziabili velocemente,<br />
a <strong>di</strong>sposizione <strong>di</strong> chi<br />
propone iniziative <strong>di</strong> sviluppo<br />
alberghiero nell’ambito<br />
<strong>di</strong> iniziative <strong>di</strong> sviluppo e<br />
trasfor mazione urbana. E in<br />
Sicilia si possono finanziare<br />
progetti <strong>le</strong>gati al risparmio<br />
energetico. Merito del pro-<br />
DALLA CONSULENZA<br />
ALL’INVESTIMENTO<br />
Sinloc è una società<br />
partecipata da <strong>di</strong>eci del<strong>le</strong><br />
principali fondazioni<br />
bancarie italiane, insieme<br />
alla Cassa Depositi e<br />
Prestiti, specializzata<br />
nel realizzare progetti <strong>di</strong><br />
sviluppo e infrastrutture<br />
in partenariato pubblico<br />
privato. Oltre ad agire<br />
come advisor <strong>per</strong><br />
stu<strong>di</strong>are e strutturare la<br />
sostenibilità economica<br />
e fi nanziaria degli<br />
investimenti <strong>le</strong>gati ai<br />
fon<strong>di</strong> Jessica, interviene<br />
- anche in altre regioni -<br />
investendo capitali propri<br />
in progetti se<strong>le</strong>zionati.<br />
In Sardegna, dove il fondo è già o<strong>per</strong>ativo<br />
e i fon<strong>di</strong> <strong>di</strong>sponibili, sono interessati<br />
67 comuni: oltre a Cagliari, Sassari,<br />
Olbia e Nuoro ci sono buona parte dei<br />
comuni della fascia costiera, tra cui Alghero,<br />
Carloforte, Stintino e Tortolì. In<br />
Campania, dove il fondo è appena partito,<br />
<strong>le</strong> risorse saranno <strong>di</strong>sponibili a breve.<br />
100 milioni<br />
la dotazione <strong>di</strong> risorse europee sui<br />
tre fon<strong>di</strong>, a cui si aggiungono 200<br />
milioni <strong>di</strong> cofinanziamento bancario<br />
5-25 milioni<br />
la <strong>di</strong>mensione me<strong>di</strong>a dei progetti<br />
finanziabili tramite Jessica<br />
Fon<strong>di</strong> Ue <strong>per</strong> lo sviluppo alberghiero<br />
Consu<strong>le</strong>nza nella stesura <strong>di</strong> un progetto, verifica della fattibilità in tempi rapi<strong>di</strong>, finanziamenti (anche bancari)<br />
a costi competitivi e risorse imme<strong>di</strong>atamente <strong>di</strong>sponibili: sono gli impegni <strong>di</strong> Sinloc a sostegno dei nuovi investimenti<br />
Il progetto <strong>di</strong> sviluppo del porto<br />
<strong>di</strong> Cala Gonone, nel comune <strong>di</strong><br />
Dorgali (Nu), prevede anche<br />
una struttura alberghiera<br />
fi nanziabi<strong>le</strong> con i fon<strong>di</strong> Jessica<br />
gramma comunitario Jessica,<br />
che prevede l’utilizzo<br />
<strong>di</strong> 100 milioni <strong>di</strong> euro <strong>di</strong> risorse<br />
comunitarie come capita<strong>le</strong><br />
<strong>di</strong> rischio o <strong>di</strong> debito<br />
in interventi <strong>di</strong> partenariato<br />
pubblico privato. Sinloc è<br />
l’advisor tecnico, mentre <strong>le</strong><br />
risorse sono gestite da Iccrea<br />
BancaImpresa in Sicilia<br />
e Campania e da Banca <strong>di</strong><br />
Sardegna in Sardegna.<br />
Progetti e can<strong>di</strong>dature<br />
Come fare? Le strade sono<br />
due, spiega Andrea Martinez,<br />
responsabi<strong>le</strong> investimenti<br />
<strong>di</strong> Sinloc: «Ci si può<br />
can<strong>di</strong>dare nell’ambito <strong>di</strong><br />
ban<strong>di</strong> pubblici, come <strong>per</strong><br />
la realizzazione <strong>di</strong> strutture<br />
turistiche a Cala Gonone<br />
nell’ambito dello sviluppo<br />
del porto. Oppure si possono<br />
presentare agli enti locali interessati<br />
progetti <strong>di</strong> sviluppo<br />
urbano che prevedano la realizzazione<br />
<strong>di</strong> infrastrutture<br />
<strong>di</strong> Andrea Mongilar<strong>di</strong><br />
turistiche». Si tratta <strong>di</strong> o<strong>per</strong>azioni<br />
<strong>di</strong> Ppp (partenariato<br />
pubblico privato), normate<br />
dalla <strong>di</strong>sciplina del Co<strong>di</strong>ce<br />
dei Contratti Pubblici.<br />
In caso <strong>di</strong> progetti presentati<br />
da privati, se l’ente li accoglie<br />
dovrà comunque in<strong>di</strong>re<br />
Le o<strong>per</strong>azioni sono<br />
in partenariato<br />
pubblico privato<br />
una gara; se i promotori dovessero<br />
<strong>per</strong>dere l’assegnazione,<br />
avrebbero comunque<br />
<strong>di</strong>ritto a un rimborso.<br />
Martinez tiene a sottolineare<br />
la rapi<strong>di</strong>tà con cui si dà<br />
risposta ai progetti <strong>di</strong> inve-<br />
stimento: «Siamo in grado<br />
<strong>di</strong> verificare la fattibilità<br />
del<strong>le</strong> o<strong>per</strong>azioni e dare risposte<br />
in tempi rapi<strong>di</strong> - spiega<br />
-. La logica <strong>di</strong> base, infatti,<br />
è <strong>di</strong> comprimere i tempi<br />
<strong>di</strong> lancio del<strong>le</strong> iniziative<br />
e <strong>di</strong> garantire una più imme<strong>di</strong>ata<br />
finanziabilità». A<br />
far premio sono da un lato<br />
la soli<strong>di</strong>tà della compagine<br />
promotrice, dall’altra la<br />
velocità <strong>di</strong> realizzazione<br />
dell’o<strong>per</strong>azione.<br />
«I fon<strong>di</strong> - spiega Martinez -<br />
intervengono fornendo al<strong>le</strong><br />
società concessionarie capita<strong>le</strong><br />
<strong>di</strong> rischio e/o capita<strong>le</strong><br />
<strong>di</strong> debito, combinando fon<strong>di</strong><br />
comunitari e co-finanziamento<br />
bancario a con<strong>di</strong>zioni<br />
competitive». //
ASSOCIAZIONI<br />
ROYAL DEMEURE<br />
MARCO MILOCCO<br />
Oggi: già <strong>di</strong>rettore<br />
del prestigioso Hotel<br />
d’Inghilterra, ora ricopre<br />
anche il ruolo <strong>di</strong> Area<br />
Manager Roma <strong>per</strong><br />
gli altri due lussuosi<br />
alberghi romani del<br />
Gruppo Royal Demeure:<br />
Residenza <strong>di</strong> Ripetta<br />
e Hotel Beverly Hills.<br />
Ieri: 54 anni, prima <strong>di</strong><br />
entrare a far parte del<br />
gruppo Royal Demeure<br />
ha <strong>di</strong>retto l’Hotel Danieli<br />
<strong>di</strong> Venezia e ha lavorato<br />
con Ciga e Starwood<br />
Hotels & Resorts, <strong>per</strong> i<br />
quali ha <strong>di</strong>retto l’area<br />
della Costa Smeralda.<br />
FONTEVERDE RESORT<br />
ANTONELLO DEL REGNO<br />
Oggi: general manager<br />
del Fonteverde<br />
Natural Spa Resort,<br />
pluripremiata struttura<br />
Sofi a Gioia<br />
Vedani,<br />
ad <strong>di</strong> Planetaria<br />
Hotels,<br />
neo presidente<br />
degli albergatori<br />
<strong>di</strong> Milano<br />
terma<strong>le</strong> <strong>di</strong> San Casciano<br />
dei Bagni del Gruppo<br />
Fonteverde Col<strong>le</strong>ction,<br />
che comprende la Grotta<br />
Giusti e i Bagni <strong>di</strong> Pisa.<br />
Ieri: 45 anni, si forma<br />
come front offi ce<br />
manager in business<br />
hotel milanesi. Quin<strong>di</strong>,<br />
in Inghilterra, è al<br />
Cross Hands Hotel<br />
come f&b manager. Nel<br />
1989 è al<strong>le</strong> Terme <strong>di</strong><br />
Saturnia, dove ricopre<br />
<strong>di</strong>versi ruoli: <strong>di</strong>rezione<br />
uffi cio prenotazione,<br />
<strong>di</strong>visione meeting &<br />
congressi, deputy<br />
manager. Es<strong>per</strong>to in<br />
web marketing, ha<br />
collaborato alla scrittura<br />
<strong>di</strong> un software <strong>per</strong><br />
Spa&Golf e a uno <strong>di</strong><br />
revenue management.<br />
LU HOTEL<br />
ROBERTO GHESSA<br />
Oggi: nuovo <strong>di</strong>rettore<br />
genera<strong>le</strong> del 4 stel<strong>le</strong><br />
<strong>di</strong> design con centro<br />
congressi, spa e <strong>chef</strong><br />
stellato Michelin Lu<br />
Hotel a Caronia, nel<br />
Sulcis-Ig<strong>le</strong>siente.<br />
Ieri: 34 anni, dopo la<br />
laurea in lingue e il<br />
Master in Traduzione<br />
Nomina storica. Sofia Gioia Vedani,<br />
amministratore de<strong>le</strong>gato del gruppo<br />
<strong>di</strong> famiglia Planetaria Hotels, è stata e<strong>le</strong>tta<br />
presidente dell’Associazione Albergatori <strong>di</strong><br />
Confcommercio del<strong>le</strong> province <strong>di</strong> Milano,<br />
Lo<strong>di</strong>, Monza e Brianza <strong>per</strong> il prossimo quinquennio,<br />
prima rappresentante femmini<strong>le</strong><br />
a guidare la storica associazione. «Metterò<br />
MILOCCO FA IL TRIS A ROMA<br />
a cura <strong>di</strong> Marcello Lo Vetere<br />
e Interpretariato inizia<br />
alla reception del<br />
Doub<strong>le</strong> Tree <strong>di</strong> Orlando<br />
(Usa). Torna in Italia al<br />
Movenpick Central Park<br />
Hotel <strong>di</strong> Roma. Quin<strong>di</strong> in<br />
Sardegna, dove riveste<br />
ruoli <strong>di</strong> responsabilità<br />
crescente fi no al<br />
coor<strong>di</strong>nare il progetto<br />
“Villasimius <strong>per</strong> il<br />
Turismo”.<br />
MARACHELLA<br />
MORENO GROSSI<br />
Oggi: al Marachella<br />
Ristorante, nel<br />
monastero <strong>di</strong> Cherasco,<br />
si inventa “Spazio <strong>per</strong><br />
Moreno”: tre nuovi<br />
ambienti accoglienti.<br />
Ieri: da 30 anni nella<br />
ristorazione, punto<br />
<strong>di</strong> riferimento della<br />
gastronomia torinese,<br />
gestisce il ristorante<br />
Moreno <strong>di</strong> Corso Unione<br />
Sovietica a Torino.<br />
BIOHOTEL HERMITAGE<br />
NICOLA LAERA<br />
Oggi: nuovo <strong>executive</strong><br />
<strong>chef</strong> del Biohotel<br />
Hermitage e del<br />
ristorante stellato Stube<br />
Hermitage <strong>di</strong> Madonna<br />
<strong>di</strong> Campiglio (Tn).<br />
Ieri: 30 anni, <strong>per</strong> <strong>sei</strong><br />
anni sous <strong>chef</strong> <strong>di</strong><br />
Norbert Niederkhofl er,<br />
nasce e cresce<br />
profesionalmente in Alto<br />
A<strong>di</strong>ge. Appassionato<br />
del<strong>le</strong> materie prime, è un<br />
grande s<strong>per</strong>imentatore<br />
<strong>di</strong> nuovi abbinamenti.<br />
HOTEL LIDO PALACE<br />
GABRIELE GALIENI<br />
Oggi: neo <strong>di</strong>rettore<br />
dell’Hotel Lido Palace<br />
<strong>di</strong> Riva del Garda (Tn).<br />
Ieri: sulla scena da 30<br />
anni, ha <strong>di</strong>retto il Grand<br />
Hotel <strong>di</strong> Rimini e il Grand<br />
Hotel de la Minerve<br />
<strong>di</strong> Roma. Ha lavorato<br />
all’Hotel Excelsior,<br />
all’Hotel Gritti e all’Hotel<br />
Danieli <strong>di</strong> Venezia,<br />
al Palace e al Principe<br />
<strong>di</strong> Savoia <strong>di</strong> Milano.<br />
È stato <strong>di</strong>rettore<br />
genera<strong>le</strong> della Solieve<br />
Hotels & Resorts.<br />
AGGIORNAMENTI. Curricula e fotografi e in alta risoluzione con <strong>le</strong> segnalazioni <strong>di</strong> nuove nomine <strong>per</strong> la<br />
rubrica “Carriere” possono essere inviate via e-mail a: redazione.pianetahotel@ilso<strong>le</strong>24ore.com<br />
tutto il mio entusiasmo, la mia passione e<br />
professionalità - afferma - al servizio della<br />
città e <strong>di</strong> tutto il territorio milanese». L’impegno<br />
<strong>di</strong> Vedani nel settore alberghiero è<br />
già stato riconosciuto nel 2005 col Premio<br />
Excel<strong>le</strong>nt e nel 2011 col Premio Marisa<br />
Bellisario <strong>per</strong> la valorizzazione del made<br />
in Italy nel settore alberghiero.<br />
LIBRI<br />
SOCIOLOGIA DEL TURISMO<br />
Analizza la fi gura del turista e <strong>le</strong><br />
sue motivazioni alla luce del<strong>le</strong><br />
trasformazioni in atto nella nostra<br />
società. Scritto da Asterio Savelli,<br />
professore associato <strong>di</strong> Sociologia<br />
del Turismo all’Università degli<br />
Stu<strong>di</strong> <strong>di</strong> Bologna, il volume fa parte<br />
della collana <strong>di</strong> Scienze<br />
del Turismo. Un trattato ponderoso<br />
e <strong>di</strong> taglio scientifi co, ma scritto<br />
in modo scorrevo<strong>le</strong> e chiaro.<br />
Hoepli E<strong>di</strong>tore, 376 pagine,<br />
28 euro.<br />
CUSTOMER RELATIONSHIP<br />
MANAGEMENT<br />
Tutto sul Crm e <strong>le</strong> aree affi ni<br />
(marketing, ven<strong>di</strong>te e customer<br />
service). Uscito nel 2009, questo<br />
manua<strong>le</strong> dell’australiano Francis<br />
Butt<strong>le</strong> (insegnante alla Manchester<br />
Business School e alla Cranfi eld<br />
School of Management) esce ora<br />
riadattato al<strong>le</strong> esigenze italiane a<br />
cura <strong>di</strong> Michela Ornati, già docente<br />
alla Supsi e consu<strong>le</strong>nte<br />
<strong>di</strong> marketing <strong>per</strong> l’alta moda.<br />
Franco Angeli, 377 pagine, 40 euro<br />
MANAGEMENT<br />
carriere<br />
pianetahotel 61
FOOD&BEVERAGE<br />
top <strong>chef</strong><br />
Gordon Ramsay, fotografato<br />
a Castel Monastero nel<br />
Chianti. Qui il pluristellato<br />
<strong>chef</strong> britannico ha a<strong>per</strong>to<br />
nel 2009 il ristorante<br />
Contrada. La struttura<br />
fa capo al gruppo E<strong>le</strong>ganzia<br />
Hotels&Spas con il qua<strong>le</strong><br />
Ramsay ha stretto<br />
un accordo <strong>di</strong> esclusiva<br />
<strong>per</strong> l’Italia<br />
L’avventura ital<br />
IL PLURISTELLATO CHEF SCOZZESE<br />
È SBARCATO IN ITALIA NEL 2009 STRINGENDO<br />
UN ACCORDO ESCLUSIVO CON IL GRUPPO<br />
ELEGANZIA PER I SUOI RISTORANTI<br />
AL FORTE VILLAGE E A CASTEL MONASTERO.<br />
I TEMPI SONO MATURI PER FARE UN BILANCIO<br />
pianetahotel 62
iana <strong>di</strong> Gordon<br />
<strong>di</strong> Stefano Nincevich<br />
Per chi non lo conoscesse, cosa <strong>di</strong>ffi ci<strong>le</strong> ma<br />
statisticamente possibi<strong>le</strong>, Gordon Ramsey<br />
è lo <strong>chef</strong> che ha un carnet <strong>di</strong> stel<strong>le</strong> Michelin<br />
da comporci una costellazione. Nel corso della sua<br />
carriera il cuoco, nato in Scozia nel 1966, <strong>di</strong> stel<strong>le</strong> ne<br />
ha col<strong>le</strong>zionate tre<strong>di</strong>ci e, oggi, ne detiene do<strong>di</strong>ci. Alla<br />
sua fama come <strong>chef</strong> va aggiunta quella me<strong>di</strong>atica. È<br />
ce<strong>le</strong>bre come conduttore <strong>di</strong> reality show culinari tra i<br />
quali “Hell’s Kitchen” (“Cucine da incubo” nella versione<br />
italiana), ta<strong>le</strong>nt show come “MasterChef,” “The<br />
F World”, “Diavolo <strong>di</strong> uno <strong>chef</strong>” e il più recente “Hotel<br />
Hell” (“Hotel da incubo”). A questo si aggiunga una<br />
carriera prolifi ca come scrittore con oltre venti libri<br />
incluso il più recente “Gordon Ramsay’s ultimate cookery<br />
course”. Sul suo presunto caratteraccio, i suoi<br />
mo<strong>di</strong> da duro e il suo essere burbero si sono sprecati<br />
litri d’inchiostro. Lo hanno defi nito con espressioni<br />
sintetiche “Diavolo del piccolo schermo” e con frasi<br />
più articolate della serie “Personaggio col vizietto<br />
<strong>di</strong> non mandarla mai a <strong>di</strong>re e che arriva a insultare<br />
ferocemente il malcapitato <strong>di</strong> turno”. A proposito o a<br />
sproposito, non spetta a noi <strong>di</strong>rlo. Certo è che una<br />
<strong>per</strong>sona <strong>di</strong>sposta a fare dell’autoironia doppiando se<br />
stesso in una puntata dei Simpson (“A food wife”) è<br />
probabi<strong>le</strong> che stia solo interpretando una parte. Chi<br />
collabora a stretto contatto con lui ne è certo: si tratta<br />
<strong>di</strong> un atteggiamento cato<strong>di</strong>co, non <strong>di</strong> vita rea<strong>le</strong>.<br />
Magno Cristiani, resident manager del Forte Village,<br />
<strong>per</strong> esempio lo descrive come un tipico gent<strong>le</strong>man<br />
ing<strong>le</strong>se, ben <strong>di</strong>verso dallo stereotipo te<strong>le</strong>visivo.<br />
FOOD&BEVERAGE<br />
top <strong>chef</strong><br />
pianetahotel 63
food&beverage<br />
top <strong>chef</strong><br />
Cooking session<br />
<strong>per</strong> me<strong>di</strong>a e ospiti<br />
gourmand a cura <strong>di</strong><br />
Gordon Ramsay al<br />
Forte Village <strong>di</strong> Santa<br />
Margherita <strong>di</strong> Pula<br />
in Sardegna. I suoi<br />
corsi <strong>di</strong> alta cucina<br />
sono tenuti a cadenza<br />
<strong>per</strong>io<strong>di</strong>ca anche nei<br />
ristoranti gourmet<br />
Contrada e La Cantina<br />
nel raffinato resort<br />
<strong>di</strong> Castel Monastero<br />
in Toscana<br />
pianetahotel 64<br />
Un rapporto esclusivo<br />
«È sempre molto educato, rispettoso del lavoro altrui<br />
e dei rapporti col <strong>per</strong>sona<strong>le</strong>. Da buon scozzese<br />
è sempre molto <strong>di</strong>retto e schietto, ma mantiene<br />
un atteggiamento da vero signore». Mette i puntini<br />
sul<strong>le</strong> i Cristiani parlando <strong>di</strong> Ramsay, che dal 2009 è<br />
sbarcato in Italia aggiungendo due ristoranti al suo<br />
campionario internaziona<strong>le</strong> che comprende oltre 20<br />
locali dal Regno Unito agli Stati Uniti, al Giappone.<br />
Le scelte del<strong>le</strong> location in Italia sono state oculate,<br />
furbe, strategiche. In or<strong>di</strong>ne <strong>di</strong> apparizione ha a<strong>per</strong>to<br />
prima in Sardegna al Forte Village con un ristorante<br />
posizionato su una terrazza fronte mare chiusa tra<br />
l’Hotel Castello e la suite della spiaggia. E, non molto<br />
tempo dopo, è arrivato a Castelnuovo Berardenga, un<br />
piccolo borgo me<strong>di</strong>oeva<strong>le</strong> del Chianti a una ventina <strong>di</strong><br />
chilometri da Siena, <strong>per</strong> aprire il Contrada a Castel<br />
Monastero. Entrambe <strong>le</strong> strutture appartengono a E<strong>le</strong>-<br />
Magno Cristiani è un es<strong>per</strong>to<br />
<strong>di</strong> gestione turistica alberghiera.<br />
Si è specializzato in alta formazione<br />
manageria<strong>le</strong> presso la Cornell University.<br />
Entrato giovanissimo nel mondo<br />
alberghiero, nel 2001 gli viene assegnato<br />
l’incarico <strong>di</strong> food & beverage manager<br />
presso il Forte Village Resort. Dal 2004<br />
è il resident manager della struttura.<br />
ganzia Hotels&Spas, il gruppo alberghiero italiano che<br />
fa attualmente capo a un gruppo d’investitori tra i quali<br />
figurano Emma Marcegaglia, Andrea Donà dal<strong>le</strong> Rose<br />
e Lorenzo Giannuzzi. In Italia Ramsay, precisamente<br />
la Gordon Ramsay Hol<strong>di</strong>ngs Limited, ha stretto un<br />
accordo esclusivo con E<strong>le</strong>ganzia.<br />
Quattro anni <strong>di</strong> gemellaggio<br />
Una relazione che ha dato lustro a entrambi i partner.<br />
Non sono paro<strong>le</strong> nostre, ma del resident manager <strong>di</strong><br />
Forte Village, con il qua<strong>le</strong> abbiamo fatto il bilancio <strong>di</strong><br />
questi quattro anni <strong>di</strong> gemellaggio. La prima idea che<br />
siamo fatti è che qui <strong>di</strong> coltelli non ne volino, ma che<br />
al contrario si tratti <strong>di</strong> vero amore. E <strong>per</strong> giunta corrisposto.<br />
«Sia nel caso del Forte Village sia del Castel<br />
Monastero, c’è una stretta collaborazione con Gordon<br />
Ramsay. Ai nostri brillanti <strong>chef</strong> Fabio Cirillo e Nello<br />
Cassese, che spesso volano fino al quartiere genera<strong>le</strong><br />
lon<strong>di</strong>nese <strong>di</strong> Ramsay <strong>per</strong> aggiornarsi, ha lasciato<br />
carta bianca. Si capisce, entro certo pa<strong>le</strong>tti». Ramsay<br />
non è uno che si limita a salire sul suo jet privato,<br />
atterrare, far nascere nuovi progetti, scegliere menù,<br />
brigata e rimontare a bordo <strong>per</strong> tornare a Londra.<br />
Cerca sempre <strong>di</strong> mantenere un rapporto con i “suoi<br />
<strong>chef</strong>”. Una relazione serrata, ma anche a<strong>per</strong>ta. Certo,<br />
lo riba<strong>di</strong>amo, entro specifiche linee guida. Che <strong>per</strong> lo<br />
<strong>chef</strong> britannico, assoluto maestro <strong>di</strong> quella che è chia-
STAR MEDIATICA<br />
Ramsay è nato a Johnstone,<br />
in Scozia, nel 1966. Detiene<br />
12 stel<strong>le</strong> Michelin. È<br />
protagonista <strong>di</strong> molti tv show<br />
D opo aver interrotto una<br />
promettente carriera<br />
calcistica nei Glascow Rangers,<br />
Ramsey riprende gli<br />
stu<strong>di</strong> alla scuola alberghiera.<br />
Coltiva <strong>le</strong> prime es<strong>per</strong>ienze<br />
in cucina con gran<strong>di</strong> nomi<br />
come Marco Pierre White<br />
e Albert Roux a Londra. Poi<br />
si trasferisce in Francia dove<br />
lavora con Guy Savoy e Joël<br />
Robuchon <strong>per</strong> tre anni. Nel<br />
1993 Ramsay <strong>di</strong>venta il cuoco<br />
del nuovo ristorante Aubergine<br />
che nel giro <strong>di</strong> tre<br />
anni viene premiato con<br />
due stel<strong>le</strong> Michelin.<br />
Al ritorno in Inghilterra Ramsey<br />
scrive parecchi libri, <strong>per</strong><br />
poi aprire nel 1998 un suo<br />
ristorante il “Gordon Ramsey”<br />
all’età <strong>di</strong> trentun’anni a<br />
Chelsea, dove archivia un<br />
altro successo con la terza<br />
stella Michelin, che lo rende<br />
il primo scozzese a ricevere<br />
il prestigioso riconoscimento.<br />
Da allora la sua cucina<br />
innovativa ha attraversato il<br />
mondo intero con oltre 20<br />
a<strong>per</strong>ture tra Londra, New<br />
York, Tokyo sino ad arrivare<br />
al Forte Village con il suo<br />
esclusivo ristorante e al Castel<br />
Monastero nel Chianti.<br />
È noto anche come protagonista<br />
<strong>di</strong> programmi te<strong>le</strong>visivi<br />
<strong>di</strong> successo, da “Hell’s<br />
Kitchen” a “MasterChef”, al<br />
più recente “Hotel Hell”.<br />
FOOD&BEVERAGE<br />
top <strong>chef</strong><br />
pianetahotel 65
food&beverage<br />
top <strong>chef</strong><br />
Consigli e segreti <strong>di</strong> un su<strong>per</strong> cuoco<br />
falla Semplice<br />
Meglio non gonfiare i menù<br />
con preparazioni troppo elaborate<br />
o cervellotiche. La<br />
prima preoccupazione del ristoratore<br />
deve essere il cibo.<br />
Sono i buoni piatti, non l’arredo<br />
o la <strong>di</strong>sponibilità <strong>di</strong> parcheggio,<br />
i biglietti da visita o<br />
il sito internet, che rendono<br />
gratificante l’es<strong>per</strong>ienza degli<br />
ospiti. “Sometimes broccoli<br />
soup is just broccoli”. Tradotto<br />
significa che una zuppa<br />
<strong>di</strong> broccoli deve rimanere<br />
una zuppa <strong>di</strong> broccoli, non un<br />
miscuglio <strong>di</strong> altri ingre<strong>di</strong>enti<br />
e sapori. Senza contare che<br />
una preparazione semplice<br />
consente <strong>di</strong> risparmiare notevolmente<br />
sul food cost.<br />
uSa prodotti freSchi<br />
E possibilmente locali. La<br />
valorizzazione del territorio,<br />
insieme a una cucina senza<br />
fronzoli, è uno dei punti chiave<br />
del successo <strong>di</strong> uno <strong>chef</strong>.<br />
trova il tema<br />
Le proposte troppo articolate<br />
servono solo a <strong>di</strong>sorientare<br />
la clientela. Meglio coltivare<br />
una singola idea <strong>di</strong> business<br />
e portarla avanti con fierezza.<br />
Investire su un tema preciso<br />
consente <strong>di</strong> farci ricordare.<br />
StupiSci<br />
Qualsiasi business è show business.<br />
Per questo il gestore<br />
deve sa<strong>per</strong> creare es<strong>per</strong>ienze<br />
in<strong>di</strong>menticabili. Il famoso<br />
“effetto wow”, questo si deve<br />
<strong>le</strong>ggere sul volto dell’ospite.<br />
Non bisogna <strong>di</strong>menticare che<br />
che il cliente tende a vedere lo<br />
<strong>chef</strong> come un modello. Questo<br />
non significa essere troppo<br />
compiacenti con se stessi o<br />
montarsi troppo la testa.<br />
reSta in aScolto<br />
L’unico modo <strong>per</strong> capire cosa<br />
pensano e <strong>di</strong>cono realmente i<br />
clienti è chiedere al vicinato.<br />
Questo <strong>per</strong>ché <strong>di</strong>fficilmente<br />
sceglieranno <strong>di</strong> comunicarlo<br />
<strong>di</strong> <strong>per</strong>sona. Bisogna <strong>le</strong>ggere e<br />
seguire i forum e <strong>le</strong> community<br />
più popolari e ri<strong>le</strong>vanti <strong>per</strong> la<br />
pianetahotel 66<br />
propria attività. Ma anche cercare<br />
a tutti i costi il confronto<br />
con i clienti che si lamentano.<br />
Se<strong>le</strong>ziona il fornitore<br />
L’importante è scovare il posto<br />
segreto, il negozio dove si può<br />
acquistare l’ingre<strong>di</strong>ente specia<strong>le</strong><br />
che farà spiccare il piatto<br />
sopra quello della concorrenza<br />
e tenerlo stretto. Differenziarsi,<br />
anche coi fornitori, questo<br />
è il vero segreto.<br />
non temere<br />
il cambiamento<br />
Trovare una strada e seguirla,<br />
non vuol <strong>di</strong>re incaponirsi a<br />
tutti costi nel<strong>le</strong> scelte. Se proprio<br />
si vede che la proposta<br />
non funziona, bisogna avere il<br />
coraggio <strong>di</strong> mandare all’aria il<br />
progetto e voltare definitivamente<br />
pagina. Ricollocare i<br />
tavoli, togliere <strong>le</strong> cose su<strong>per</strong>flue<br />
dalla sala e dare una rinfrescata<br />
sono azioni utili <strong>per</strong><br />
rendere più visibi<strong>le</strong> il cambiamento<br />
<strong>di</strong> rotta della cucina.<br />
dai meSSaggi chiari<br />
La comunicazione è la chiave<br />
del successo. Nel relazionarsi<br />
coi col<strong>le</strong>ghi è preferibi<strong>le</strong><br />
eliminare ogni atteggiamento<br />
ambiguo ed essere estremamente<br />
<strong>di</strong>retti. Anche a costo<br />
<strong>di</strong> non piacere a tutti.<br />
Sii conSapevo<strong>le</strong><br />
del tuo ruolo<br />
Bisogna essere onesti con se<br />
stessi e riconoscere i propri limiti.<br />
Non si possono ricoprire<br />
tutti i ruoli. Se uno riesce meglio<br />
come restaurant manager<br />
che come cuoco, allora è meglio<br />
che abbandoni la cucina.<br />
Gordon Ramsay ha creato <strong>per</strong> la spa <strong>di</strong> Castel Monastero<br />
(sopra) uno specia<strong>le</strong> menù che unisce la tra<strong>di</strong>zione italiana<br />
con i principi low fat, seguendo <strong>le</strong> linee guida del dottor<br />
Mosaraf Ali. A destra, momento de<strong>di</strong>cato al benessere<br />
al Forte Village. Le strutture sono del gruppo E<strong>le</strong>ganzia<br />
mata “modern british cuisine”, sono principalmente<br />
tre. Su tutto spicca la stagionalità, seguita dalla valorizzazione<br />
del territorio e dalla qualità del<strong>le</strong> materie<br />
prime. All’interno del suoi ristoranti-boutique, intimi<br />
e monitorabili in ogni dettaglio, lo sti<strong>le</strong> ing<strong>le</strong>se si declina<br />
con un approccio semplificato accompagnato da<br />
un’accurata <strong>di</strong>stribuzione dei sapori nel<strong>le</strong> preparazioni.<br />
In pratica, piatti senza fronzoli, con pochi ingre<strong>di</strong>enti,<br />
<strong>le</strong>ggeri e salutari. È evidente, quando si dà un’occhiata<br />
ai menù, l’impronta impressa dell’Ufficia<strong>le</strong> dell’Im<strong>per</strong>o<br />
Britannico, titolo ottenuto <strong>per</strong> meriti nell’industria<br />
della ristorazione. Nella lista del Forte Village ci sono<br />
specialità <strong>di</strong> mare come Tonno <strong>di</strong> Carloforte in car-<br />
i ristoranti <strong>di</strong> proprietà<br />
23 <strong>di</strong> Gordon Ramsay nel mondo<br />
<strong>le</strong> <strong>per</strong>sone impiegate nel suo<br />
850 im<strong>per</strong>o culinario<br />
milioni <strong>di</strong> dollari i suoi guadagni<br />
secondo <strong>le</strong> stime <strong>di</strong> Forbes<br />
38
paccio con filangé <strong>di</strong> zucchine alla menta, in pralina<br />
con salsa aioli; Rana pescatrice rosolata al prosciutto,<br />
pomodorini <strong>per</strong>etta e fiore <strong>di</strong> cap<strong>per</strong>o; Fi<strong>le</strong>tti <strong>di</strong> triglie<br />
con fichi e foie gras e Rosso <strong>di</strong> tonno con zucchine<br />
alla menta, cavia<strong>le</strong> iraniano. In carta si trova anche<br />
il Cirillo’s Menu, specia<strong>le</strong> se<strong>le</strong>zione curata dal ta<strong>le</strong>ntuoso<br />
<strong>chef</strong> Fabio Cirillo. Quasi a tutta carne, grande<br />
passione <strong>di</strong> Ramsay, è invece il menù del Contrada<br />
a Castel Monastero. Nella cucina, condotta a quattro<br />
mani con l’<strong>executive</strong> <strong>chef</strong> Nello Cassese, emergono<br />
specialità che uniscono creatività e passione <strong>per</strong> la<br />
tra<strong>di</strong>zione toscana e <strong>per</strong> <strong>le</strong> sue materie prime: dal<br />
Cosciotto <strong>di</strong> coniglio confit in crosta croccante <strong>di</strong> prosciutto<br />
toscano al Piccione con asparagi e spinacini<br />
al<strong>le</strong> mandor<strong>le</strong>.<br />
La moderna cucina british<br />
Eppure c’è chi ancora storce il naso all’idea <strong>di</strong> uno<br />
<strong>chef</strong> britannico. Dimenticando forse alcuni passaggi<br />
chiave. Intanto Gordon Ramsey, avendo passato tre<br />
anni nel<strong>le</strong> cucine <strong>di</strong> due monumenti come Guy Savoy<br />
e Joël Robuchon, ha un impronta fortemente france-<br />
se. Più volte inoltre ha <strong>di</strong>chiariato che <strong>per</strong> lui è stata<br />
determinante anche la relazione con l’Italia e con la<br />
sua tra<strong>di</strong>zione gastronomica. Prova tangibi<strong>le</strong> sono i<br />
suoi piatti: un mix <strong>di</strong> influenze europee, italiane e francesi<br />
in testa. Ma a testimoniare l’eccel<strong>le</strong>nza raggiunta<br />
dai nuovi cuochi britannici non c’è solo Ramsay. Si<br />
pensi ai contributi dei suoi col<strong>le</strong>ghi-rivali, quantomeno<br />
te<strong>le</strong>visivi, Jamie Oliver o Heston Blumenthal. Sp<strong>le</strong>n<strong>di</strong>de<br />
espressioni <strong>di</strong> un Paese che pur avvicinandosi<br />
tar<strong>di</strong> alla cucina <strong>di</strong> qualità, trasmette spavaldamente<br />
in prima serata programmi che insegnano a cucinare.<br />
E il pubblico dei gastroentusiasti è <strong>le</strong>tteralmente<br />
rapito da <strong>per</strong>sonaggi del genere, compreso da coloro<br />
che si scoprono gourmet una settimana all’anno nel<br />
ristorante <strong>di</strong> Ramsay al Forte Village. «Non metto in<br />
dubbio - conclude il resident manager <strong>di</strong> Forte Village<br />
- che il numero del<strong>le</strong> prenotazioni sia cresciuto anche<br />
grazie a lui e al<strong>le</strong> sue cooking session, ma vista la<br />
cosa allo specchio è anche vero che da noi Gordon ha<br />
trovato una vetrina sul Me<strong>di</strong>terraneo <strong>di</strong> prim’or<strong>di</strong>ne”.<br />
Uno scambio alla pari, secondo Magno Cristiani, che<br />
ha prodotto frutti buoni <strong>per</strong> tutti. //<br />
food&beverage<br />
top <strong>chef</strong><br />
pianetahotel 67
FOOD&BEVERAGE<br />
modelli<br />
Pi<strong>per</strong>o al Rex<br />
Domina l’atmosfera<br />
decò, da Pi<strong>per</strong>o al<br />
Rex. Un rimando al<br />
<strong>per</strong>iodo d’oro del<br />
palazzo nobiliare che<br />
ospita l’hotel, prima<br />
<strong>di</strong> proprietà <strong>di</strong> Donna<br />
Carolina Sforza, poi<br />
del duca Giuseppe<br />
Fernandez De Velasco.<br />
La zona ristorante è<br />
compressa in circa<br />
70mq e ospita 6 tavoli<br />
<strong>per</strong> un massimo <strong>di</strong> una<br />
ventina <strong>di</strong> co<strong>per</strong>ti. A<br />
fi anco, Tortellini con la<br />
panna “made in Pi<strong>per</strong>o”<br />
pianetahotel 68<br />
A Roma il boutique hotel<br />
esalta lo <strong>chef</strong> stellato<br />
NELLA CAPITALE L’ALTA CUCINA DÀ<br />
LUSTRO A DUE PICCOLE STRUTTURE<br />
RICETTIVE. UN NUOVO TREND<br />
<strong>di</strong> A<strong>le</strong>ssandra Tibollo<br />
Cucine gourmet in hotel boutique o <strong>di</strong> fascia<br />
me<strong>di</strong>o-alta. È la formula che sta portando<br />
<strong>chef</strong> stellati in strutture in<strong>di</strong>pendenti, senza<br />
una grande catena al<strong>le</strong> spal<strong>le</strong>. Due gli esempi <strong>di</strong><br />
questa tendenza nella capita<strong>le</strong>, dove <strong>le</strong> eccel<strong>le</strong>nze,<br />
come Heinz Beck e il suo La Pergola al Rome Cava-<br />
Luciano Monosilio. Originario <strong>di</strong><br />
Albano Lazia<strong>le</strong>, Luciano Monosilio a soli 28<br />
anni può già mettere al suo attivo la prima<br />
stella Michelin. Un giovane ta<strong>le</strong>nto che si è<br />
formato con una serie <strong>di</strong> es<strong>per</strong>ienze all’estero<br />
(in Sudafrica, <strong>per</strong> esempio) e poi ha lavorato<br />
con nomi <strong>di</strong> grande spessore come Enrico<br />
Crippa, Mauro Uliassi e i fratelli Roscioli. Dal<br />
2009 fa coppia fi ssa con A<strong>le</strong>ssandro Pi<strong>per</strong>o.<br />
lieri, si contano sulla punta del<strong>le</strong> <strong>di</strong>ta. A contribuire a<br />
questa evoluzione della specie poco più <strong>di</strong> un anno<br />
fa è sbarcato a Roma A<strong>le</strong>ssandro Pi<strong>per</strong>o, maîtresommelier<br />
che ha monopolizzato velocemente la<br />
piazza gastronomica capitolina. Pi<strong>per</strong>o ha lasciato il<br />
paese <strong>di</strong> Labico (Rm) con il suo fi dato <strong>chef</strong> Luciano<br />
Monosilio <strong>per</strong> metter su un nuovo ritrovo gourmet<br />
da 20 co<strong>per</strong>ti all’hotel Rex, zona stazione Termini.<br />
«Far sentire proprietario chi entra in una cucina è<br />
uno dei presupposti <strong>per</strong> responsabilizzarlo», spiega<br />
Pino Cau, proprietario del Rex. È stato lui, appassionato<br />
gourmet, a invitare Pi<strong>per</strong>o a Roma. Per ospitare<br />
la cucina e la sala del ristorante ha speso 350mila<br />
A<strong>le</strong>ssandro Pi<strong>per</strong>o «Mi<br />
sono iscritto alla scuola alberghiera<br />
<strong>per</strong>ché mi piace mangiare». Questa<br />
l’autopresentazione <strong>di</strong> A<strong>le</strong>ssandro<br />
Pi<strong>per</strong>o, maître e sommelier <strong>per</strong> passione,<br />
es<strong>per</strong>to conoscitore della sala e grande<br />
scopritore <strong>di</strong> ta<strong>le</strong>nti. Con lui lo <strong>chef</strong><br />
Luciano Monosilio, prima a Labico, poi a<br />
Roma con l’es<strong>per</strong>ienza del Rex.
euro e ha soppresso una piccola sala congressi. La<br />
formula in questo caso è a metà strada: Cau detiene<br />
il 51% del<strong>le</strong> quote societarie, Pi<strong>per</strong>o il 51% degli utili.<br />
Inoltre Cau incassa l’affi tto da Pi<strong>per</strong>o. Nel giro <strong>di</strong> un<br />
anno Pi<strong>per</strong>o ha conquistato la sua prima stella e il Rex<br />
è uscito dall’anonimato. Nonostante i pacchetti de<strong>di</strong>cati,<br />
secondo Cau ancora non c’è una concordanza<br />
<strong>di</strong>retta fra i clienti dell’hotel e del ristorante. «Il Rex è<br />
un piccolo 4 stel<strong>le</strong> - spiega Cau - mentre Pi<strong>per</strong>o si<br />
rivolge a una clientela più esigente. Visto il successo<br />
del ristorante, non escludo che l’hotel si adegui presto<br />
al suo standard».<br />
Sinergie e s<strong>per</strong>imentazioni<br />
Secondo caso: Riccardo <strong>di</strong> Giacinto e sua moglie Ra-<br />
mona Anello, stanchi dei Parioli dove avevano il loro<br />
ristorante All’Oro (una stella Michelin), cercavano una<br />
Riccardo <strong>di</strong> Giacinto. Inizia a<br />
cucinare giovanissimo nel ristorante <strong>di</strong><br />
famiglia. Poi <strong>le</strong> es<strong>per</strong>ienze estere, fra Cina,<br />
Inghilterra, Spagna e ancora in Italia. Con<br />
Marco Pierre White, Ferran Adrià, Alfonso<br />
Iaccarino. Poi <strong>executive</strong> <strong>chef</strong> all’Aldrovan<strong>di</strong><br />
Palace e l’a<strong>per</strong>tura del “primo” All’Oro ai<br />
Parioli nel 2007. Oggi è al Firstcon la moglie<br />
Ramona Anello che su<strong>per</strong>visiona la sala.<br />
nuova location in centro. Un giorno si siede a un loro<br />
tavolo l’architetto che sta curando la ristrutturazione<br />
del First Luxury Art Hotel e li invita a visitare l’albergo.<br />
Dopo pochi mesi i due professionisti traslocano in via<br />
del Vantaggio, prendendo in gestione il ristorante, il<br />
bar e la terrazza con cucina <strong>di</strong> questo boutique hotel<br />
5 stel<strong>le</strong> lusso e solo 29 camere. All’Oro è uno e<br />
trino. Nel senso che l’impegno dei gestori inizia al<strong>le</strong><br />
7 del mattino con <strong>le</strong> colazioni, continua con il pranzo<br />
in formula brunch, prosegue con l’a<strong>per</strong>itivo e la<br />
cena gourmet, in cui <strong>di</strong> Giacinto esprime il meglio.<br />
Con la bella stagione è prevista l’a<strong>per</strong>tura della terrazza,<br />
dove l’idea è <strong>di</strong> s<strong>per</strong>imentare un cocktail bar<br />
con griglieria. A convincere i <strong>di</strong> Giacinto a trasferirsi,<br />
l’accordo con l’hotel che prevede la titolarità del<br />
ristorante e del bar al 100%. «Ci avevano proposto<br />
una formula fi fty-fi fty - spiega la coppia- ma abbiamo<br />
chiesto <strong>di</strong> mantenere l’esclusiva, pagando l’affi tto e<br />
occupandoci <strong>di</strong> tutte <strong>le</strong> mo<strong>di</strong>fi che necessarie». Niente<br />
ingaggi milionari, ma una de<strong>le</strong>ga in bianco allo <strong>chef</strong>.<br />
«Riccardo ha già lavorato in hotel e da lì aveva fatto<br />
il salto aprendo il suo ristorante. Rientrare in hotel a<br />
libro paga sarebbe stato come tornare in<strong>di</strong>etro», afferma<br />
la moglie Ramona. Il First ci ha guadagnato in<br />
visibilità e sono già molti i clienti <strong>di</strong> All’Oro che hanno<br />
prenotato una camera <strong>per</strong> abbinare l’es<strong>per</strong>ienza del<br />
soggiorno a quella della cena gourmet. //<br />
FOOD&BEVERAGE<br />
modelli<br />
All’Oro<br />
Appena su<strong>per</strong>ata la<br />
reception del First<br />
Luxury Art Hotel, si<br />
giunge alla nuova<br />
location <strong>di</strong> All’Oro:<br />
un’ampia sala con<br />
circa 50 co<strong>per</strong>ti ben<br />
<strong>di</strong>stanziati. In fondo,<br />
un grande bancone<br />
che ricorda quello <strong>di</strong><br />
una reception e al<strong>le</strong><br />
spal<strong>le</strong> si intravede la<br />
cucina. Al<strong>le</strong> pareti,<br />
una se<strong>le</strong>zione <strong>di</strong> o<strong>per</strong>e<br />
d’arte, in ven<strong>di</strong>ta<br />
presso l’hotel. All’Oro<br />
è uno dei nuovi punti<br />
<strong>di</strong> riferimento della<br />
ristorazione romana.<br />
pianetahotel 69
FOOD&BEVERAGE<br />
primi piatti<br />
Gianfranco Vissani<br />
collabora con<br />
Surgital <strong>per</strong> la linea<br />
Divine Creazioni.<br />
A lato: Balanzoni<br />
con ripieno <strong>di</strong> ricotta<br />
e prezzemolo.<br />
pianetahotel 70<br />
Pasta, creazioni a alta resa<br />
SURGITAL FIRMA UNA COLLEZIONE IDEALE PER BANCHETTI E CATERING<br />
La sponsorship fra industria alimentare<br />
e gran<strong>di</strong> <strong>chef</strong> dà ottimi frutti. È il caso <strong>di</strong><br />
Surgital che da tempo ha in atto una collaborazione<br />
con Gianfranco Vissani <strong>per</strong> la linea <strong>di</strong> pasta<br />
fresca surgelata Divine Creazioni.<br />
Una gamma composta da 26 prodotti, <strong>di</strong> cui 15 a<br />
base <strong>di</strong> ingre<strong>di</strong>enti a denominazione (Parmigiano<br />
Reggiano 30 mesi, Pecorino <strong>di</strong> Pienza, Castelmagno<br />
ecc.). Con Divine Creazioni l’azienda emiliana, vero e<br />
proprio big della pasta fresca surgelata in Italia che<br />
detiene altri noti brand destinati al fuori casa (Laboratorio<br />
Tortellini, Fior<strong>di</strong>primi, Sugosi, Il Pastaio del Paese),<br />
si rivolge a una ristorazione <strong>di</strong> livello che desidera<br />
proporre alla clientela pasta, ripiena e non, realizzata<br />
secondo e<strong>le</strong>vati standard <strong>di</strong> qualità. «La sfoglia <strong>di</strong> Divine<br />
Creazioni - spiega Anna Baccarani, responsabi<strong>le</strong><br />
Un ricettario esclusivo fi rmato Vissani<br />
Lo stellato <strong>chef</strong> <strong>di</strong> Baschi Gianfranco<br />
Vissani ha contribuito alla progettazione<br />
e al successo della linea top <strong>di</strong><br />
pasta fresca surgelata Divine Creazioni<br />
<strong>di</strong> Surgital. Ora l’azienda <strong>di</strong> Lavezzola<br />
(Ra) ha riunito <strong>le</strong> ricette che lo <strong>chef</strong> umbro<br />
ha illustrato durante <strong>le</strong> <strong>le</strong>zioni a De<br />
Gusto, l’Ateneo della Pasta creato da<br />
Surgital presso la propria sede. Ne è<br />
nato il volume “La Pasta. Tema libe-<br />
foto: Cinzia Camela<br />
ro” che contiene 36 ricette realizzate<br />
con Divine Creazioni, proposte in chiave<br />
gourmet secondo lo sti<strong>le</strong> Vissani. In<br />
questo libro infatti <strong>le</strong> Divine Creazioni<br />
sono interpretate in 36 ricette d’autore<br />
come antipasto, primo, secondo e <strong>per</strong>sino<br />
dolce. Ogni ricetta è accompagnata<br />
da un breve commento dello <strong>chef</strong>, che<br />
spiega <strong>le</strong> motivazioni <strong>per</strong> la scelta degli<br />
abbinamenti. surgital.it<br />
marketing <strong>di</strong> Surgital - risponde al<strong>le</strong> esigenze della<br />
ristorazione in genera<strong>le</strong> e in particolare a quella<br />
d’albergo, che spesso <strong>per</strong> banchetti e catering ha la<br />
necessità <strong>di</strong> rivolgersi a un prodotto che garantisca la<br />
tenuta in cottura. La nostra sfoglia, infatti, è preparata<br />
con un e<strong>le</strong>vato numero <strong>di</strong> uova (8 <strong>per</strong> kg <strong>di</strong> farina)<br />
ed è realizzata con semola <strong>di</strong> grano duro italiano e<br />
canadese. Risultato, un bell’impasto giallo e un’eccel<strong>le</strong>nte<br />
resistenza alla cottura e ai tempi d’attesa».<br />
I formati molto gran<strong>di</strong> e l’alta <strong>per</strong>centua<strong>le</strong> <strong>di</strong> farcitura<br />
nella pasta ripiena (<strong>di</strong> cui la farcitura stessa rappresenta<br />
il 60-70%) sono in linea con <strong>le</strong> esigenze della<br />
banchettistica, consentendo alla cucina <strong>di</strong> realizzare<br />
porzioni anche solo con un paio <strong>di</strong> pezzi. Gli speciali<br />
plateau nel<strong>le</strong> confezioni (che non su<strong>per</strong>ano i 2 kg)<br />
garantiscono la <strong>per</strong>fetta integrità <strong>di</strong> ogni pezzo. M.B.
osservatorio<br />
Filo <strong>di</strong>retto con <strong>le</strong> aziende del food&beverage<br />
Dare un concreto<br />
valore al breakfast<br />
Conserve Italia con i<br />
suoi prodotti è un universo<br />
alimentare in<br />
grado <strong>di</strong> rispondere in modo<br />
ampio al<strong>le</strong> esigenze dell’albergatore,<br />
con marchi quali<br />
Valfrutta Gran<strong>chef</strong>, Cirio,<br />
Yoga. Proprio da quest’ultimo<br />
brand arriva Drink Point<br />
Yoga, <strong>di</strong>spenser <strong>di</strong> succhi <strong>di</strong><br />
frutta a self service <strong>per</strong> la prima<br />
colazione.<br />
Ne parliamo con Giorgio<br />
Mazzoli, responsabi<strong>le</strong> marketing<br />
food service Conserve<br />
Italia, che sottolinea una<br />
significativa inversione <strong>di</strong><br />
Marina<br />
Bellati<br />
ext.marina.bellati@ilso<strong>le</strong>24ore.com<br />
tendenza nel mondo alberghiero<br />
sul fronte “prima colazione”.<br />
«Fino a ieri - <strong>di</strong>ce Mazzoli<br />
- <strong>per</strong> molti hotel il breakfast<br />
era vissuto come un<br />
costo puro, da contenere al<br />
massimo. Ora l’albergatore<br />
ha compreso che si tratta<br />
<strong>di</strong> un aspetto qualificante,<br />
che contribuisce al<strong>le</strong> scelte<br />
della clientela. La realtà è<br />
che oggi il cliente, sempre<br />
più esigente e in grado <strong>di</strong><br />
fare confronti, si aspetta <strong>di</strong><br />
trovare in hotel un prodotto<br />
che sia almeno della stessa<br />
Drink Point, 2 gusti a colazione<br />
uesto <strong>di</strong>spenser self service<br />
Q <strong>per</strong> succhi <strong>di</strong> frutta Yoga è una<br />
macchina, fornita in comodato<br />
d’uso, che richiede il semplice<br />
allacciamento alla rete e<strong>le</strong>ttrica e<br />
mantiene i succhi refrigerati. I succhi<br />
<strong>per</strong> il Drink Point sono forniti in bag<br />
in box da 5,2 l con tappo <strong>di</strong>spenser<br />
nei gusti arancia, ananas, ace,<br />
arancia rossa, pompelmo (shelf<br />
life 18 mesi). Il sistema si adatta al<br />
contenitore da riempire (bicchiere<br />
piccolo, grande o caraffa) solo<br />
spostando il supporto d’appoggio.<br />
conserveitalia.it<br />
Giorgio Mazzoli<br />
è il responsabi<strong>le</strong><br />
marketing food service<br />
Conserve Italia, società<br />
coo<strong>per</strong>ativa bolognese<br />
cui fa capo anche<br />
il marchio Yoga<br />
qualità dei prodotti che può<br />
acquistare al su<strong>per</strong>mercato.<br />
Per questo abbiamo pensato<br />
<strong>di</strong> imp<strong>le</strong>mentare la vasta<br />
gamma <strong>di</strong> prodotti Yoga con<br />
Drink Point, un <strong>di</strong>spenser a<br />
self service <strong>di</strong> facilissima gestione<br />
<strong>per</strong> l’albergatore».<br />
Utilizzo semplice<br />
In effetti la macchina, che può<br />
erogare due gusti <strong>di</strong>fferenti<br />
della gamma Yoga appositamente<br />
pre<strong>di</strong>sposta <strong>per</strong> Drink<br />
Point, non richiede particolari<br />
manutenzioni. «Abbiamo<br />
pensato a questa soluzione<br />
ben conoscendo <strong>le</strong> esigenze<br />
<strong>di</strong> praticità <strong>di</strong> gestione<br />
da parte degli addetti, a cui<br />
l’albergatore è sensibi<strong>le</strong>. La<br />
macchina infatti non richiede<br />
sanificazione, in quanto ogni<br />
sacco è dotato <strong>di</strong> un proprio<br />
ugello <strong>di</strong> erogazione. Quin<strong>di</strong> a<br />
ogni cambio del sacco si sostituisce<br />
anche l’ugello». Altre<br />
novità Yoga sono in cantiere<br />
<strong>per</strong> quanto riguarda i prodotti<br />
da prima colazione (in particolare<br />
sul fronte della frutta<br />
sciroppata), che secondo <strong>le</strong><br />
previsioni <strong>di</strong> Mazzoli saranno<br />
presentate nel prossimo autunno.<br />
//<br />
food&beverage<br />
osservatorio<br />
pianetahotel 71
FOOD&BEVERAGE<br />
protagonisti<br />
pianetahotel 72<br />
È l’ora del dessert d’autore<br />
BARRY CALLEBAUT A TUTTO CAMPO, DALLE GARE AI MONOPORZIONE<br />
Nel nostro Paese il consumo <strong>di</strong> dolci e cioccolato<br />
è basso, ancora <strong>le</strong>gato a ricorrenze<br />
e festività. Ma negli ultimi tempi c’è stato<br />
un notevo<strong>le</strong> impulso alla valorizzazione dei dessert<br />
nella ristorazione, dell’hotel<strong>le</strong>rie in particolare. Merito<br />
<strong>di</strong> una o<strong>per</strong>a promoziona<strong>le</strong> che ha coinvolto a livello<br />
europeo molti <strong>chef</strong>. Tra i protagonisti del settore c’è<br />
Barry Cal<strong>le</strong>baut che riunisce 4 scuo<strong>le</strong> <strong>di</strong> cioccolato:<br />
Cacao Barry (francese), Cal<strong>le</strong>baut (belga), Carma<br />
(svizzera) e Chocovic (spagnola). Oltre ad organizzare<br />
il campionato World Chocolate Masters, l’unico con-<br />
Maestri Cioccolatieri. L’alto livello tecnico ha<br />
reso incerta fi no all’ultimo la prova degli otto fi nalisti del<br />
Campionato <strong>di</strong> cioccolateria 2013, organizzato da Cal<strong>le</strong>baut,<br />
Cacao Barry e Carma a Sigep Rimini. In foto, Sandy Astrali<br />
(3°), Davide Comaschi (1°), Gianluca Cuna (2°)<br />
corso internaziona<strong>le</strong> interamente de<strong>di</strong>cato all’uso creativo<br />
del cioccolato, Cal<strong>le</strong>baut, Cacao Barry e Carma<br />
si avvalgono <strong>di</strong> 14 Chocolate Academy e 150 Chef<br />
Amabassador. Abbiamo chiesto un parere a Stefano<br />
Cominato, horeca e frozen dessert manager <strong>di</strong> Barry<br />
Cal<strong>le</strong>baut Italia. «La valorizzazione dei dessert nei<br />
menù - precisa Cominato - da parte <strong>di</strong> <strong>chef</strong> e f&b<br />
manager è frutto della consapevo<strong>le</strong>zza che il dolce,<br />
e il cioccolato in particolare, è un importante momento<br />
<strong>di</strong> consumo che garantisce marginalità ed è un<br />
comp<strong>le</strong>tamento idea<strong>le</strong> del pasto ta<strong>le</strong> da infl uenzare il<br />
giu<strong>di</strong>zio fi na<strong>le</strong> del cliente e sviluppare fi delizzazione».<br />
Gamma comp<strong>le</strong>ta <strong>di</strong> prodotti<br />
«La nostra produzione integrata <strong>di</strong> cacao e cioccolato<br />
monorigine - continua Cominato - ci <strong>per</strong>mette<br />
<strong>di</strong> offrire agli <strong>chef</strong> pâtissier una gamma comp<strong>le</strong>ta <strong>di</strong><br />
prodotti, dalla materia prima alla decorazione, dal semilavorato<br />
al prodotto fi nito. In particolare, abbiamo<br />
se<strong>le</strong>zionato cacao proveniente da Tanzania, Cuba,<br />
São Tomé, Santo Domingo, Equador, evidenziando<br />
<strong>le</strong> <strong>di</strong>verse caratteristiche <strong>di</strong> gusto. Una proposta che<br />
ha raccolto consenso anche tra i clienti che ricercano<br />
nuove es<strong>per</strong>ienze a tavola, dal dessert e pralineria <strong>per</strong><br />
il fi ne pasto, alla cioccolata da bere <strong>per</strong> la prima colazione<br />
o il brunch. Infi ne abbiamo rilanciato la gamma<br />
<strong>di</strong> dessert surgelati Cacao Barry, realizzati a mano su<br />
ricetta <strong>di</strong> noti <strong>chef</strong> pasticceri». Una proposta idea<strong>le</strong><br />
<strong>per</strong> creare tanti menù pluristellati. R.G.<br />
A lato, Stefano<br />
Cominato, horeca<br />
e frozen dessert<br />
manager <strong>di</strong><br />
Barry Cal<strong>le</strong>baut<br />
Italia e il dessert<br />
monoporzione<br />
Suprême Roya<strong>le</strong> a<br />
base <strong>di</strong> cioccolato<br />
fondente Origine<br />
Tanzanie
Colazioni luxury con Viaggi<br />
Il PrograMMa MultiBevande PreMIuM sbarca a Palazzo vIctorIa<br />
La caffetteria è spesso il tallone d’Achil<strong>le</strong><br />
del servizio ristorazione. Anche <strong>di</strong> quella<br />
d’albergo. A risolvere questo gap punta<br />
Nestlé Professional Su<strong>per</strong> Premium Beverages con<br />
Viaggi, soluzione multibevande premium de<strong>di</strong>cata al<br />
fuori casa, che utilizza una macchina professiona<strong>le</strong><br />
La Cimbali (ne abbiamo parlato su Pianetahotel <strong>di</strong><br />
settembre-ottobre 2012 a pagina 70). Fra <strong>le</strong> prime<br />
strutture luxury in Italia a sposare questa soluzione<br />
è il 4 stel<strong>le</strong> Palazzo Victoria (Vr), tappa del progetto<br />
“Breakfast Ex<strong>per</strong>ience” messo a punto da Viaggi <strong>per</strong><br />
mettere in luce <strong>le</strong> potenzialità della soluzione. A far<br />
A sinistra la macchina La Cimbali, cuore del sistema Viaggi, è in grado<br />
<strong>di</strong> erogare fino a 40 specialità calde e fredde. Sotto: ganache al<br />
cioccolato, espresso Viaggi e crème brulée, una proposta dello <strong>chef</strong><br />
Carmine Calò <strong>di</strong> Palazzo Victoria <strong>di</strong> Verona<br />
da testimone l’<strong>executive</strong> <strong>chef</strong> Carmine Calò che ha<br />
realizzato una serie <strong>di</strong> proposte gastronomiche <strong>per</strong> la<br />
colazione, abbinate a tre tipi <strong>di</strong> offerte beverage basate<br />
su caffè puro, caffè con latte o caffè con cioccolato,<br />
tutte realizzate con Viaggi. «Il programma risponde<br />
<strong>per</strong>fettamente al nostro concetto <strong>di</strong> lusso nell’ambito<br />
della caffetteria - ha spiegato Calò -. Vari i motivi della<br />
scelta: la qualità del prodotto, gli aspetti innovativi<br />
del<strong>le</strong> bevande, la costanza produttiva che il sistema<br />
garantisce 24 ore su 24 chiunque sia l’addetto,<br />
es<strong>per</strong>to o meno. Inoltre l’ampia gamma <strong>di</strong> bevande <strong>di</strong>sponibi<strong>le</strong><br />
è un’ulteriore opportunità <strong>di</strong> ven<strong>di</strong>ta». M.B.<br />
160 caffè all’ora e assistenza h 24<br />
viaggi è un programma multibevande con un menù<br />
<strong>di</strong> 40 opzioni tra bevande calde e over-ice a base <strong>di</strong><br />
espresso, latte e cioccolata. La macchina La Cimbali,<br />
cuore tecnologico del programma, utilizza una se<strong>le</strong>zione<br />
<strong>di</strong> Grand Cru <strong>di</strong> caffè <strong>di</strong> Nescafé, latte liquido<br />
concentrato Nestlé e cioccolata liquida concentrata<br />
Cail<strong>le</strong>r. Ottime <strong>le</strong> <strong>per</strong>formance <strong>di</strong> un sistema capace<br />
<strong>di</strong> lavorare bene anche “sotto stress”: «Nei <strong>momenti</strong><br />
food&beverage<br />
breakfast<br />
<strong>di</strong> picco - spiega lorenzo viganò, market business<br />
manager Italy <strong>di</strong> Nestlé Professional Su<strong>per</strong> Premium<br />
Beverages (in foto) - può erogare 160 caffè all’ora. Il<br />
prodotto si carica in modo faci<strong>le</strong> e l’igiene è garantita<br />
dai pack asettici». La macchina è fornita in affitto e<br />
l’assistenza è h 24 (in caso <strong>di</strong> riparazione la macchina<br />
è sostituita <strong>per</strong> il tempo necessario). Un’intera<br />
business unit è consacrata al supporto del cliente.<br />
pianetahotel 73
FOOD&BEVERAGE<br />
vini&co<br />
pianetahotel 74<br />
vini&co<br />
Cantine e carte dei migliori hotel italiani<br />
Roberto<br />
Barat<br />
roberto.barat@ilso<strong>le</strong>24ore.com<br />
650 etichette e tanta ricerca<br />
al Principe <strong>di</strong> Savoia<br />
Offrire vini che si sposano<br />
al<strong>le</strong> proposte<br />
della cucina. Sa<strong>per</strong><br />
sod<strong>di</strong>sfare <strong>le</strong> richieste della<br />
clientela (proponendo il<br />
giusto mix tra marchi noti,<br />
cantine <strong>di</strong> ricerca e prodotti<br />
particolari). Essere sufficientemente<br />
elastici nella tipologia<br />
del<strong>le</strong> proposte così da<br />
poter sod<strong>di</strong>sfare <strong>le</strong> esigenze<br />
<strong>di</strong> tutta ristorazione dell’hotel<br />
(ristorante, servizio in camera,<br />
bar con spuntini veloci,<br />
i NosTri CoNsigli <strong>per</strong> la CaNTiNa<br />
Cellarius<br />
Franciacorta Docg 2008<br />
Berlucchi<br />
Regione: Lombar<strong>di</strong>a<br />
Uve: 70% chardonnay, 30% pinot nero<br />
Prezzo: 20 € (in enoteca)<br />
Un metodo classico versati<strong>le</strong> e <strong>di</strong> prestigioso adatto che ha<br />
prezzo ragionevo<strong>le</strong> e qualità in<strong>di</strong>scutibili. Perlage fine e continuo,<br />
colore giallo paglierino con rif<strong>le</strong>ssi dorati, profumi ampi ed<br />
e<strong>le</strong>ganti (frutta matura, fiori, crosta <strong>di</strong> pane), sapore fresco,<br />
sapido, strutturato e molto e<strong>le</strong>gante. Un prodotto che si serve<br />
bene al ristorante (<strong>per</strong> l’a<strong>per</strong>itivo e a tutto pranzo), al bar, a<br />
bordo piscina, insomma in ogni area dell’hotel. berlucchi.it<br />
a<strong>per</strong>itivi e via <strong>di</strong>cendo). Sono<br />
caratteristiche che vanno<br />
rispettate nella creazione<br />
dell’offerta enologica dell’albergo.<br />
E a queste, ovviamente,<br />
se ne possono aggiungere<br />
molte altre. Territorialità<br />
del<strong>le</strong> proposte quando l’hotel<br />
è collocato in zone enologicamente<br />
ri<strong>le</strong>vanti, politiche<br />
<strong>di</strong> prezzo calibrate sulla propria<br />
clientela, presenza <strong>di</strong><br />
etichette importanti, anche<br />
economicamente, quan-<br />
do l’hotel ha caratteristiche<br />
<strong>di</strong> esclusività o lusso. Sono<br />
queste <strong>le</strong> strategie che hanno<br />
portato alla creazione della<br />
carta dei vini del ristorante<br />
Acanto dell’hotel Principe <strong>di</strong><br />
Savoia <strong>di</strong> Milano.<br />
Tanti vini esclusivi<br />
«Una proposta creata partendo<br />
non solo dal<strong>le</strong> esigenze del<br />
ristorante - <strong>di</strong>ce la sommelier<br />
A<strong>le</strong>ssandra Veronesi, artefice<br />
e curatrice dell’offerta -,<br />
Terre BiaNCHe<br />
Alghero Doc Torbato 2011<br />
Sella & Mosca<br />
Regione: Sardegna<br />
Uve: torbato<br />
Prezzo: 8,10 (+Iva)<br />
Bell’esempio <strong>di</strong> vino “<strong>di</strong> sco<strong>per</strong>ta” (ovvero quei prodotti che<br />
danno al cliente internaziona<strong>le</strong> l’idea <strong>di</strong> aver assaggiato un<br />
prodotto unico). E unico questo bianco lo è davvero. Un vitigno<br />
<strong>di</strong> probabi<strong>le</strong> origine greca che ha trovato in Sardegna un habitat<br />
idea<strong>le</strong>. Vino me<strong>di</strong>terraneo, profumato e ricco nel sapore, ampio<br />
e comp<strong>le</strong>sso come ci si aspetta da vini nati su terreni <strong>di</strong> origine<br />
marina. sellaemosca.com
Nel 2012 il ristorante Acanto<br />
del Principe <strong>di</strong> Savoia <strong>di</strong> Milano<br />
ha venduto oltre 12mila bottiglie.<br />
L’offerta enologica (a <strong>di</strong>sposizione<br />
<strong>di</strong> tutto l’hotel) è composta da oltre 650<br />
etichette. Sotto, un tavolo del ristorante<br />
Acanto del Principe <strong>di</strong> Savoia <strong>di</strong> Milano<br />
ma pensata come vera carta<br />
dei vini dell’intero hotel. Ai<br />
nostri clienti proponiamo <strong>di</strong><br />
conseguenza una carta molto<br />
ampia, fatta <strong>di</strong> più <strong>di</strong> 650<br />
Pinot noir<br />
Bourgougne Aoc 2011<br />
Chanson <strong>per</strong>e & fils<br />
Regione: Borgogna - Francia<br />
Uve: pinot nero<br />
Prezzo: 20 € (in enoteca)<br />
La Borgogna è patria del pinot nero e questa cantina è una del<strong>le</strong><br />
più antiche <strong>di</strong> Beaune (coltiva e vinifica uve dal<strong>le</strong> più pregiate<br />
zone della Borgogna). Questo Pinot nero ha colore rubino con<br />
rif<strong>le</strong>ssi violacei, naso ampio e fresco e sapore pieno e piacevo<strong>le</strong>.<br />
E poi bel carattere internaziona<strong>le</strong>, prezzo equo e ampie<br />
possibilità <strong>di</strong> abbinamento i motivi <strong>per</strong> cui lo abbiamo scelto.<br />
I vini Chanson sono importati da Meregalli. meregalli.it<br />
etichette in cantina (oltre a<br />
una ricca proposta <strong>di</strong> acque<br />
minerali e birre), che sa rispondere<br />
a ogni richiesta in<br />
fatto <strong>di</strong> provenienza territoria<strong>le</strong><br />
(dal<strong>le</strong> principali regioni<br />
vinico<strong>le</strong> italiane a quel<strong>le</strong> più<br />
prestigiose a livello mon<strong>di</strong>a<strong>le</strong>),<br />
<strong>di</strong> ricercatezza del<strong>le</strong><br />
etichette (in carta abbiamo<br />
molte picco<strong>le</strong> cantine e svariate<br />
etichette biologiche o<br />
bio<strong>di</strong>namiche) e anche gran<strong>di</strong><br />
ed esclusivi vini, con mol-<br />
A<strong>le</strong>ssandra<br />
Veronesi, è <strong>chef</strong><br />
sommelier del Principe<br />
<strong>di</strong> Savoia dalla fine del<br />
2011. In precedenza ha<br />
rico<strong>per</strong>to <strong>di</strong>versi ruoli<br />
<strong>di</strong> responsabilità nel<br />
settore food&beverage<br />
te verticali (ovvero lo stesso<br />
vino proposto in più annate)».<br />
Per concludere, qualche<br />
numero relativo al<strong>le</strong> ven<strong>di</strong>te<br />
2012 del ristorante Acanto,<br />
una sessantina <strong>di</strong> co<strong>per</strong>ti che<br />
possono arrivare a 80, dove<br />
sono state vendute 12.620<br />
bottiglie sud<strong>di</strong>vise tra 4.063<br />
bianchi, 4.362 rossi, 779<br />
bottiglie <strong>di</strong> spumate italiano,<br />
2.300 <strong>di</strong> Champagne, 76 rosati,<br />
756 <strong>di</strong> vini da dessert e<br />
284 <strong>di</strong> etichette straniere. //<br />
Poggio all’oro<br />
Brunello <strong>di</strong> Montalcino<br />
Docg riserva 2006<br />
Banfi<br />
Regione: Toscana<br />
Uve: sangiovese<br />
Prezzo: 80 € (in enoteca)<br />
Cru del Brunello nato nell’omonimo vigneto (Poggio all’Oro) è<br />
proposto da una cantina ben conosciuta anche oltre oceano.<br />
Piace alla clientela internaziona<strong>le</strong> così come a quella italiana <strong>per</strong><br />
<strong>le</strong> sue caratteristiche <strong>di</strong> gusto, <strong>per</strong> la serietà del marchio e <strong>per</strong><br />
la qualità del territorio da cui proviene. Rosso con toni granati<br />
ha profumi speziati, comp<strong>le</strong>ssi, ricchi. In bocca è pieno, caldo,<br />
molto e<strong>le</strong>gante. castellobanfi.it<br />
FOOD&BEVERAGE<br />
vini&co<br />
pianetahotel 75
food&beverage<br />
laboratorio<br />
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Con il sistema Tork Performance<br />
lavori <strong>di</strong> pulizia più facili e veloci<br />
Se i <strong>di</strong>spenser <strong>di</strong> panni <strong>per</strong> pulizia sono numerosi e ben<br />
posizionati, l’igiene dei luoghi <strong>di</strong> lavoro è più faci<strong>le</strong> e veloce.<br />
Per ottenere questo risultato è <strong>di</strong>sponibi<strong>le</strong> il sistema Tork<br />
Performance, <strong>di</strong>spenser ergonomico e dal design curato <strong>per</strong><br />
panni <strong>di</strong> carta e tessuto-non-tessuto <strong>per</strong> l’asciugatura e la<br />
pulizia. Grazie alla soluzione touch free con rotolo a strappo<br />
a estrazione centra<strong>le</strong>, il <strong>di</strong>spenser <strong>per</strong>mette <strong>di</strong> utilizzare solo il<br />
prodotto necessario, riducendo il rischio <strong>di</strong> contaminazioni e il<br />
materia<strong>le</strong> da utilizzare. Nella foto, il <strong>di</strong>spenser grande largo 32,8<br />
cm, alto 44,7 cm, profondo 30,2 cm. tork.it<br />
Per cerimonie e banchetti<br />
il Pentolo dà spettacolo<br />
Design <strong>di</strong> grande impatto <strong>per</strong><br />
Pentolo, sistema <strong>di</strong> cottura con<br />
cui preparare, anche all’a<strong>per</strong>to, i<br />
piatti più <strong>di</strong>versi. Da notare il sistema<br />
<strong>di</strong> sospensione brevettato della<br />
padella, realizzata in acciaio inox Aisi<br />
304 e <strong>di</strong>sponibi<strong>le</strong> in tre <strong>di</strong>ametri: 55<br />
cm (<strong>per</strong> 10-25 <strong>per</strong>sone), 80 cm (25-<br />
70) e 120 cm (70-350). Peso tota<strong>le</strong>:<br />
48, 80 o 170 kg. Prodotto e <strong>di</strong>stribuito<br />
da Sprech, funziona a gas (bombola<br />
o rete metano). pentolo.com<br />
Cooking Chef Kenwood taglia,<br />
mescola, frulla e cuoce<br />
V ersatilità, design e innovazione<br />
caratterizzano il nuovo modello<br />
Km086 della gamma Cooking Chef<br />
Kenwood. Nota <strong>per</strong> il movimento<br />
planetario (che miscela e impasta) unito<br />
al sistema <strong>di</strong> cottura a induzione, la<br />
kitchen machine è stata arricchita con<br />
il frullatore Thermoresistent (1,6 lt), la<br />
frusta K F<strong>le</strong>xi e la ciotola in Tritan (1,2 lt).<br />
kenwoodworld.com
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COME ACQUISTARE<br />
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nostro materia<strong>le</strong> promoziona<strong>le</strong>. Consenso: Con il conferimento dell’in<strong>di</strong>rizzo e-mail e del numero <strong>di</strong> te<strong>le</strong>fono (del tutto facoltativi) esprime il Suo speci co consenso all’utilizzo <strong>di</strong> detti strumenti <strong>per</strong> l’invio <strong>di</strong> informazioni commerciali.<br />
E-MAIL<br />
PARTITA IVA<br />
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18732<br />
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pianetahotel 78
DALLA GESTIONE AL BOOKING, TUTTO SUL CLOUD<br />
ESISTONO VARIE TIPOLOGIE DI SERVIZI CLOUD, ECCO LE PRINCIPALI<br />
SaaS (software as a service) consiste nel fruire <strong>di</strong> software <strong>di</strong> vario genere<br />
(dalla gestione contabi<strong>le</strong> al booking)<br />
PaaS (platform as a service) è un servizio basato su un’unica piattaforma software,<br />
costituita da <strong>di</strong>versi servizi, programmi o librerie<br />
IaaS (infrastucture as a service) consente <strong>di</strong> utilizzare anche la potenza<br />
<strong>di</strong> calcolo dei computer<br />
DaaS (data as a service) è un puro servizio <strong>di</strong> stoccaggio <strong>di</strong> dati, che vengono<br />
parcheggiati sul Cloud e ripresi dall’utente soltanto<br />
quando servono<br />
<strong>di</strong> Riccardo Oldani<br />
Si chiama Cloud o “nuvola”, in italiano, ed è<br />
l’ultima frontiera <strong>di</strong> Internet. «Ne sentiamo<br />
parlare sempre più spesso, ma in molti casi<br />
senza avere un’idea precisa <strong>di</strong> cosa sia. Eppure ormai<br />
la maggior parte <strong>di</strong> noi usa servizi Cloud, senza neanche<br />
accorgersene», <strong>di</strong>ce A<strong>le</strong>ssandro Anzillotti, <strong>di</strong>rettore<br />
marketing <strong>di</strong> Clou<strong>di</strong>talia, società che propone<br />
servizi al<strong>le</strong> aziende sfruttando proprio <strong>le</strong> potenzialità<br />
della “nuvola”. La gestione del<strong>le</strong> nostre mail, quella<br />
del<strong>le</strong> foto e dei video che facciamo con i nostri smartphone,<br />
passano ormai quasi interamente dal Cloud<br />
e ci consentono <strong>di</strong> con<strong>di</strong>videre in modo sincronizzato<br />
su tutti i <strong>di</strong>spositivi che utilizziamo (pc, tab<strong>le</strong>t, te<strong>le</strong>fonini)<br />
tutti i nostri contenuti. Servizi come Dropbox<br />
(dropbox.com), <strong>per</strong> salvare fi <strong>le</strong> cui dobbiamo accedere<br />
in ogni luogo, a casa, in uffi cio o in viaggio; oppure<br />
come WeTransfer (wetransfer.com), che consente <strong>di</strong><br />
inviare rapidamente fi <strong>le</strong> <strong>di</strong> gran<strong>di</strong> <strong>di</strong>mensioni, si basano<br />
tutti sul concetto del Cloud che, semplicemente,<br />
consiste nello sfruttare spazi <strong>di</strong> memoria esterni al<br />
nostro computer <strong>per</strong> conservare il nostro materia<strong>le</strong>.<br />
Spazi che fi sicamente si trovano su gran<strong>di</strong> server,<br />
gestiti da aziende che erogano questo tipo <strong>di</strong> servizio,<br />
ma che all’utente sembrano eterei, <strong>per</strong>ché accessibili<br />
imme<strong>di</strong>atamente da ogni luogo, come si trovassero<br />
davvero su una nuvola <strong>di</strong> dati e<strong>le</strong>ttronici che ci segue<br />
BACK OFFICE<br />
tecnologie<br />
pianetahotel 79
BACK OFFICE<br />
tecnologie<br />
Il boom è atteso quest’anno<br />
Secondo un recente rapporto pubblicato da MarketsandMarkets,<br />
una società <strong>di</strong> analisi americana,<br />
il 50% del<strong>le</strong> imprese nordamericane ed europee ha<br />
destinato un budget <strong>per</strong> investimenti nel Cloud nel<br />
2013. Ci si attende che il mercato globa<strong>le</strong> del Cloud<br />
cresca da 5,6 miliar<strong>di</strong> <strong>di</strong> dollari (oltre 4 miliar<strong>di</strong> <strong>di</strong> euro)<br />
del 2012 a 46,8 miliar<strong>di</strong> (circa 35 miliar<strong>di</strong> <strong>di</strong> euro) nel<br />
2013, con un’ulteriore crescita del 40% annuo dal<br />
2013 al 2018. Protagonisti del boom saranno soprattutto<br />
i servizi SaaS e IaaS, <strong>per</strong> cui ci si aspetta una<br />
crescia del 47,8% da oggi al 2015.<br />
Queste previsioni lasciano presagire un profondo mutamento<br />
del mercato Cloud nel 2013, con l’introduzione<br />
<strong>di</strong> servizi sempre nuovi e su misura e un profondo<br />
cambiamento dello scenario, con accorpamenti e<br />
fusioni che riguarderanno molte aziende del settore.<br />
I servizi IT basati su Cloud consentono agli utenti<br />
<strong>di</strong> accedere ai propri dati, dovunque essi si trovino,<br />
attraverso una connessione Internet. Diventa così più<br />
semplice supportare una forza lavoro sempre<br />
più mobi<strong>le</strong> e favorire la collaborazione fra gli utenti<br />
continuamente. Da qualche tempo a questa parte si<br />
stanno <strong>di</strong>ffondendo sempre <strong>di</strong> più anche i software<br />
accessibili con il Cloud. Programmi <strong>di</strong> videoscrittura,<br />
fogli <strong>di</strong> calcolo template <strong>per</strong> la creazione <strong>di</strong> presentazioni<br />
interattive. Ma anche programmi <strong>di</strong> gestione<br />
<strong>per</strong> la contabilità azienda<strong>le</strong>, la prima nota e l’amministrazione.<br />
Sono strumenti <strong>di</strong>sponibili attraverso un<br />
abbonamento, pensati anche <strong>per</strong> <strong>le</strong> aziende, che<br />
possono godere <strong>di</strong> alcuni vantaggi davvero interessanti.<br />
Per esempio, essendo accessibili dal Cloud,<br />
non richiedono all’utente l’acquisto del software e<br />
possono essere utilizzati da un semplice pc, <strong>per</strong>fino<br />
da un tab<strong>le</strong>t, senza bisogno <strong>di</strong> installazioni<br />
hardware comp<strong>le</strong>sse, con workstation, terminali,<br />
gruppo <strong>di</strong> continuità e tutto ciò che abitualmente<br />
serve <strong>per</strong> gestire ed elaborare dati in casa. Inoltre,<br />
il Cloud consente un approccio “scalabi<strong>le</strong>”: si può<br />
iniziare a utilizzare una soluzione solo servendosi<br />
<strong>di</strong> alcune funzionalità <strong>per</strong> poi pensare successivamente<br />
a un upgrade in base al<strong>le</strong> necessità.<br />
In una tesi del 2012 sull’adozione del Cloud computing<br />
da parte dell’industria alberghiera, Anthony<br />
Schneider, dell’Università del Nevada a Las Vegas,<br />
sottolinea come «con il Cloud un’azienda può eliminare<br />
due tra i principali prob<strong>le</strong>mi della fornitura<br />
<strong>di</strong> servizi IT (information technology): gli e<strong>le</strong>vati costi<br />
Una piattaforma che “gira” sfruttando la connessione a Internet<br />
Sempre secondo la società americana <strong>di</strong> ricerche <strong>di</strong> mercato specializzata MarketsandMarkets, che<br />
ha recentemente pubblicato uno stu<strong>di</strong>o intitolato “Platform as a Service (PaaS) Market”, la prossima<br />
ondata <strong>di</strong> sviluppo del Cloud riguarderà proprio questa tipologia <strong>di</strong> servizio, che mette a <strong>di</strong>sposizione<br />
dell’utente fi na<strong>le</strong> professiona<strong>le</strong> hardware e software. In che modo? Fornendo una piattaforma, <strong>per</strong><br />
esempio dei programmi gestionali che si basano <strong>per</strong> “girare” su una potenza <strong>di</strong> calcolo esterna,<br />
quella dei server dei provider. Si tratta in sostanza <strong>di</strong> sistemi <strong>di</strong> gestione comp<strong>le</strong>tamente web-based,<br />
che l’utente fi na<strong>le</strong>, in questo caso l’hotel, può utilizzare anche con un device <strong>di</strong> minima potenza,<br />
semplicemente sfruttando una buona connessione Internet.<br />
pianetahotel 80<br />
60%<br />
del<strong>le</strong> o<strong>per</strong>azioni<br />
dei server<br />
mon<strong>di</strong>ali nel 2013<br />
avverrà via Cloud
CASE HISTORY / SCANDIC<br />
QUANDO IL CLOUD AIUTA ANCHE AD ESSERE PIÙ GREEN<br />
Scan<strong>di</strong>c ha abbattuto costi <strong>di</strong> gestione e consumi <strong>di</strong> energia<br />
Scan<strong>di</strong>c (scan<strong>di</strong>chotels.com) è una catena <strong>di</strong> hotel<br />
presente in nove paesi dell’Europa settentriona<strong>le</strong>,<br />
in Scan<strong>di</strong>navia, Estonia, Germania, Paesi<br />
Bassi, Belgio e Polonia. Conta 161 strutture,<br />
<strong>per</strong> un tota<strong>le</strong> <strong>di</strong> oltre 31mila camere e 10mila<br />
<strong>di</strong>pendenti. Per ottimizzare una gestione così<br />
decentrata, il management della catena ha deciso<br />
<strong>di</strong> centralizzare il più possibi<strong>le</strong> <strong>le</strong> infrastrutture<br />
informatiche, puntando sul Cloud. La valutazione<br />
da parte <strong>di</strong> Scan<strong>di</strong>c è stata lunga. Partita nel<br />
2009 è oggi ancora in corso e ha portato il<br />
<strong>di</strong> acquisto degli strumenti tecnologici e la <strong>per</strong><strong>di</strong>ta <strong>di</strong><br />
tempo necessaria <strong>per</strong> installare e imparare a utilizzare<br />
<strong>le</strong> applicazioni software. Eliminando questi costi<br />
iniziali e anticipati, è possibi<strong>le</strong> risparmiare prezioso<br />
capita<strong>le</strong> e destinarlo ad altre importanti decisioni gestionali».<br />
Il vantaggio non riguarda comunque solo<br />
la fase d’avvio. Il Cloud consente <strong>di</strong> evitare tutte <strong>le</strong><br />
spese <strong>le</strong>gate all’upgra<strong>di</strong>ng, o aggiornamento, <strong>di</strong> soluzioni<br />
software o hardware che, come si sa, <strong>di</strong>ventano<br />
gruppo a considerare la soluzione ottima<strong>le</strong> <strong>per</strong><br />
alcuni aspetti, come la gestione dell’email, ma<br />
non <strong>per</strong> altri. «Le aspettative che avevamo -<br />
afferma Pia Hofstedt, <strong>di</strong>rettore IT <strong>di</strong> Scan<strong>di</strong>c<br />
- erano <strong>di</strong> ridurre i costi <strong>di</strong> gestione dei server<br />
e dell’assistenza <strong>di</strong> almeno 3 milioni <strong>di</strong> corone<br />
svedesi l’anno (circa un milione <strong>di</strong> euro). Dopo<br />
l’adozione del sistema abbiamo potuto ridurre il<br />
numero dei server e <strong>di</strong>minuire significativamente<br />
i consumi <strong>di</strong> energia, con 800 t <strong>di</strong> CO² in meno<br />
immesse in atmosfera ogni anno».<br />
presto obso<strong>le</strong>te. Per gli hotel <strong>le</strong> soluzioni in Cloud riguardano<br />
soprattutto la parte gestiona<strong>le</strong>, ma possono<br />
estendersi ad altri ambiti, compresa la gestione <strong>di</strong><br />
servizi messi a <strong>di</strong>sposizione della clientela sui <strong>di</strong>spositivi<br />
mobi<strong>le</strong> (informazioni, assistenza), la gestione del<br />
booking, l’integrazione con <strong>le</strong> te<strong>le</strong>comunicazioni <strong>per</strong><br />
gestire l’offerta <strong>di</strong> connettività, <strong>per</strong> esempio wire<strong>le</strong>ss,<br />
alla clientela. Tutto il sistema comporta particolari<br />
attenzioni nel trattamento dei dati, che nel caso <strong>di</strong><br />
56% 34% 29%<br />
la <strong>per</strong>centua<strong>le</strong><br />
<strong>di</strong> utenti Internet<br />
che utilizza<br />
servizi mail Cloud<br />
la <strong>per</strong>centua<strong>le</strong><br />
<strong>di</strong> utenti Internet<br />
che salva <strong>le</strong> foto<br />
su Cloud<br />
la <strong>per</strong>centua<strong>le</strong> <strong>di</strong> utenti<br />
Internet che utilizza<br />
su Cloud programmi<br />
<strong>di</strong> ritocco fotografi co<br />
Base: utenti mon<strong>di</strong>ali <strong>di</strong> Internet. Fonte: thetechjournal.com<br />
BACK OFFICE<br />
tecnologie<br />
pianetahotel 81
BACK OFFICE<br />
tecnologie<br />
CASE HISTORY / REMARHOTELS<br />
TUTTI I BENEFICI DEL CLOUD IN UNA “SUITE” GESTIONALE<br />
L’es<strong>per</strong>ienza positiva <strong>di</strong> ReMarhotels<br />
Sono 6 gli alberghi del gruppo ReMarhotels<br />
(remarhotels.com): quattro a Roma, uno a Firenze e<br />
uno a Marina <strong>di</strong> Pietrasanta, in Versilia, vicino a Forte<br />
dei Marmi. L’opzione <strong>per</strong> una soluzione Cloud è stata<br />
dettata dall’esigenza <strong>di</strong> centralizzare l’infrastruttura<br />
hardware e <strong>di</strong> gestione dati. «Una del<strong>le</strong> necessità -<br />
<strong>di</strong>ce Roberto Nocioni, proprietario della catena - era<br />
anche <strong>di</strong> restare in un ambiente gestiona<strong>le</strong> simi<strong>le</strong><br />
a quello che utilizzavamo, Hotel ++ <strong>di</strong> Gp Dati. La<br />
scelta è caduta sulla suite gestiona<strong>le</strong> Scrigno».<br />
La necessità <strong>di</strong> snellire la struttura hardware<br />
un hotel sono doppiamente importanti: da un lato,<br />
infatti, fi niscono sul Cloud dati fondamentali <strong>per</strong> la<br />
gestione azienda<strong>le</strong>, che devono essere sicuri, protetti,<br />
impossibili da <strong>per</strong>dere e inaccessibili all’esterno. Ma<br />
la stessa cosa va<strong>le</strong>, a maggior ragione, <strong>per</strong> tutti i dati<br />
che riguardano la clientela e che possono transitare<br />
sul Cloud, dalla semplice anagrafi ca ai numeri del<strong>le</strong><br />
carte <strong>di</strong> cre<strong>di</strong>to. Nel momento in cui si defi nisce un<br />
contratto <strong>per</strong> i servizi Cloud è fondamenta<strong>le</strong>, <strong>per</strong> il<br />
Per quanto il boom del Cloud sia atteso già da tempo, in realtà<br />
si realizzerà probabilmente soltanto nel 2013. Il mercato,<br />
infatti, è stato frenato da alcuni aspetti della tecnologia<br />
ancora poco chiari ai potenziali utenti e, tra questi, quello della<br />
sicurezza dei dati è considerato il più importante. Un’indagine<br />
condotta nel novembre 2012 negli Stati Uniti dalla società<br />
pianetahotel 82<br />
si accompagnava anche a quella <strong>di</strong> unifi care <strong>le</strong><br />
anagrafi che e produrre una statistica accurata. La<br />
suite scelta fornisce in hosting i moduli Booking &<br />
Pms, Revenue Management, Datawarehouse e il<br />
sistema <strong>di</strong> posta e<strong>le</strong>ttronica Mmail. «La con<strong>di</strong>visione<br />
dei dati tra i nostri hotel - spiega ancora Nocioni<br />
- ci ha dato benefi ci sotto l’aspetto del marketing,<br />
della commercializzazione, del controllo <strong>di</strong> gestione,<br />
consentendo alla <strong>di</strong>rezione genera<strong>le</strong> <strong>di</strong> accedere<br />
al<strong>le</strong> informazioni su ogni albergo in<strong>di</strong>pendentemente<br />
dall’ubicazione».<br />
management dell’hotel, avere ogni tipo <strong>di</strong> informazione<br />
sulla politica <strong>di</strong> trattamento dei dati dell’azienda<br />
fornitrice. Ecco, <strong>per</strong> esempio, come gestisce la delicata<br />
questione Gp Dati, società specializzata nel<strong>le</strong><br />
soluzioni gestionali <strong>per</strong> gli hotel, tra cui la suite<br />
Scrigno. «Per assicurare la massima sicurezza dei<br />
dati - <strong>di</strong>ce Giuseppe Pel<strong>le</strong>grini, <strong>di</strong>rettore commercia<strong>le</strong><br />
dell’azienda - ci siamo dotati <strong>di</strong> infrastrutture tecnologiche<br />
ridondate, <strong>di</strong>slocate in un data center presso<br />
La sicurezza dei dati, soluzioni e preoccupazioni<br />
privata Asigra e condotta da TechValidate ha mostrato come il<br />
21% <strong>di</strong> chi usa il Cloud è preoccupato <strong>per</strong> la sicurezza dei dati<br />
e il 7% <strong>per</strong> la sicurezza del server e del luogo fi sico in cui i dati<br />
sono custo<strong>di</strong>ti. Per questo motivo molte aziende adottano un<br />
sistema “ibrido” <strong>di</strong> salvataggio: il 75% adotta soluzioni fi siche,<br />
come hard <strong>di</strong>sk o server propri <strong>per</strong> fare il backup dei dati. Il
2008<br />
2012<br />
SPESA MONDIALE IN INFORMATION<br />
TECHNOLOGY (valori in miliar<strong>di</strong> <strong>di</strong> euro)<br />
424 18,5<br />
521<br />
25%<br />
valore del Cloud<br />
sulla crescita<br />
annua<br />
48,5<br />
La spesa <strong>per</strong> il Cloud Computing nel 2012 ha co<strong>per</strong>to il 25% della<br />
crescita annua della spesa in tecnologie informatiche. La <strong>per</strong>centua<strong>le</strong><br />
salirà al 33% nel 2013 Fonte: thetechjournal.com<br />
una server farm <strong>le</strong>ader in Italia: ambienti protetti e<br />
costantemente monitorati da <strong>per</strong>sona<strong>le</strong> certifi cato.<br />
Si tratta <strong>di</strong> addetti in grado <strong>di</strong> intervenire secondo<br />
procedure co<strong>di</strong>fi cate e collaudate <strong>per</strong> risolvere qualsiasi<br />
evento <strong>di</strong> blocco entro pochi minuti, dal guasto<br />
o dall’anomalia. Tra <strong>le</strong> misure <strong>di</strong> sicurezza utilizziamo<br />
fi rewall ad alta affi dabilità, sistemi <strong>di</strong> anti-intrusione,<br />
unità Ups <strong>per</strong> assicurare la continuità e<strong>le</strong>ttrica, controllo<br />
degli accessi al data center, backup dei dati<br />
ogni 15 minuti». Un’ulteriore garanzia <strong>per</strong> l’hotel è la<br />
protezione <strong>di</strong> dati <strong>di</strong> terzi, come quelli del<strong>le</strong> carte <strong>di</strong><br />
cre<strong>di</strong>to dei clienti, assicurata dalla certifi cazione da<br />
parte del consorzio Pci Dss (Payment card industry<br />
- data security standard). «Nel 2012 abbiamo conseguito<br />
<strong>per</strong> il data center e <strong>per</strong> la tecnologia Scrigno la<br />
certifi cazione Pci Dss che - spiega Pel<strong>le</strong>grini - voluta<br />
da brand come Visa, Master Card, American Express,<br />
JCB e Discovery, in<strong>di</strong>ca precisi requisiti <strong>per</strong> procedure,<br />
architetture <strong>di</strong> rete e software cui devono rispondere<br />
tutte <strong>le</strong> aziende che al loro interno gestiscono<br />
41% usa una soluzione <strong>di</strong> backup sempre in Cloud ma<br />
con un o<strong>per</strong>atore <strong>di</strong>verso da quello che fornisce i servizi<br />
software. In genera<strong>le</strong>, quin<strong>di</strong>, <strong>le</strong> aziende sembrano più<br />
preoccupate <strong>di</strong> un’eventua<strong>le</strong> <strong>per</strong><strong>di</strong>ta dei dati che del<br />
rischio che qualcuno possa appropriarsi <strong>di</strong> dati sensibili<br />
e farne un uso il<strong>le</strong>cito.<br />
13%<br />
I CAMPI DI APPICAZIONE DEL CLOUD<br />
(valori <strong>per</strong>centuali)<br />
8%<br />
9%<br />
18%<br />
52%<br />
Server<br />
Sviuppo e <strong>di</strong>ffusione<br />
Storage <strong>di</strong> dati<br />
Infrastrutture e software<br />
Applicazioni business<br />
Fonte: elaborazioni<br />
thetechjournal.com su dati Idc<br />
La società <strong>di</strong> ricerche Idc prevede che gli utili generati dal Cloud<br />
non solo cresceranno nei prossimi anni, ma cambieranno anche<br />
il modo in cui <strong>le</strong> aziende utilizzano la tecnologia<br />
un numero <strong>di</strong> carta <strong>di</strong> cre<strong>di</strong>to, in<strong>di</strong>pendentemente<br />
dal fatto che questo venga memorizzato, elaborato o<br />
trasmesso. Si tratta <strong>di</strong> un requisito ormai essenzia<strong>le</strong>,<br />
richiesto da molti importanti brand alberghieri e dai<br />
gestori del<strong>le</strong> carte <strong>di</strong> cre<strong>di</strong>to».<br />
L’opportunità del wi-<br />
La <strong>di</strong>ffusione del Cloud, fi no ad oggi, non ha avuto<br />
quell’esplosione che molti osservatori si aspettavano<br />
da quando i suoi servizi hanno cominciato ad essere<br />
<strong>di</strong>sponibili, 3 o 4 anni fa. Ma <strong>per</strong> il 2013 ci si attende<br />
un vero boom mon<strong>di</strong>a<strong>le</strong>, anche <strong>per</strong> effetto <strong>di</strong> nuovi<br />
prodotti <strong>di</strong>sponibili sul mercato. Il fenomeno si verifi<br />
cherà anche in Italia. Ci crede, almeno, il management<br />
<strong>di</strong> Clou<strong>di</strong>talia che sta proponendo, <strong>per</strong> esercizi<br />
pubblici come hotel, ristoranti e bar, un servizio wi-fi<br />
Cloud. «L’idea - <strong>di</strong>ce A<strong>le</strong>ssandro Anzillotti - è <strong>di</strong> dare la<br />
possibilità a queste strutture <strong>di</strong> mettere a <strong>di</strong>sposizione<br />
della clientela una connessione wire<strong>le</strong>ss, gratis o a pagamento<br />
<strong>per</strong> l’utente fi na<strong>le</strong>, gestendo tutto in remoto,<br />
attraverso un software cui si accede da un semplice<br />
browser e non deve quin<strong>di</strong> nemmeno essere installato.<br />
Questo programma gestisce l’accesso degli utenti,<br />
crea <strong>le</strong> loro credenziali <strong>di</strong> accesso, gestisce <strong>le</strong> politiche<br />
<strong>di</strong> consumo, il tutto senza richiedere al gestore nessuno<br />
sforzo, né <strong>per</strong> l’acquisizione <strong>di</strong> server né <strong>per</strong> la<br />
gestione. Tutto quello che serve è un “access point”,<br />
un <strong>di</strong>spositivo che si col<strong>le</strong>ga a un router connesso a<br />
Internet e che <strong>di</strong>ffonde il segna<strong>le</strong> wi-fi ». //<br />
BACK OFFICE<br />
tecnologie<br />
pianetahotel 83
ack office<br />
certificazioni<br />
1 2<br />
1. La camera<br />
certificata C<strong>le</strong>an<br />
Air del Feldmilla<br />
Design Hotel <strong>di</strong><br />
Campo Tures (Bz).<br />
2. Il Feldmilla,<br />
in gestione alla<br />
famiglia Leimegger<br />
dagli anni Sessanta,<br />
<strong>di</strong>spone <strong>di</strong> 35<br />
camere spaziose e<br />
moderne, tra <strong>le</strong> quali<br />
la camera C<strong>le</strong>an<br />
Air, assolutamente<br />
priva <strong>di</strong> inquinanti<br />
atmosferici<br />
pianetahotel 84<br />
Clima <strong>per</strong>fetto dentro e fuori<br />
a campo TUReS UN deSiGN HoTeL “GaRaNTiSce” L’aRia deLLe cameRe<br />
Che gli ambienti chiusi possano essere più nocivi<br />
<strong>di</strong> quelli a<strong>per</strong>ti è un fatto ormai appurato.<br />
Sono <strong>di</strong>versi gli stu<strong>di</strong> che hanno <strong>di</strong>mostrato<br />
come, in certe situazioni, case e uffici siano molto più<br />
insalubri <strong>di</strong> una via nel centro <strong>di</strong> una città. Al <strong>di</strong> là del<strong>le</strong><br />
polveri, degli acari e dello sporco, questi luoghi sono<br />
spesso inquinati da sostanze nocive emesse dagli<br />
arre<strong>di</strong>, dai mobili, dai tendaggi o dai pavimenti. Sono<br />
mo<strong>le</strong>co<strong>le</strong> volatili, rilasciate dal<strong>le</strong> pitture, dai collanti<br />
ecc. Anche gli alberghi non si sottraggono a questo<br />
subdolo tipo <strong>di</strong> inquinamento, ma <strong>per</strong> chi voglia garantire<br />
ai propri ospiti un soggiorno al riparo da questa<br />
insi<strong>di</strong>a ora esiste una soluzione. Si chiama C<strong>le</strong>an<br />
Air, ed è un protocollo, fissato dal C<strong>le</strong>an Air Forum,<br />
un’organizzazione nata in Austria che ha sviluppato un<br />
sistema <strong>per</strong> verificare la qualità dell’aria nel<strong>le</strong> camere<br />
degli hotel e intervenire, con ristrutturazioni adeguate,<br />
nel caso in cui il management della struttura decida<br />
che sia necessaria una “bonifica”.In Italia, il primo al-<br />
Lo standard C<strong>le</strong>an Air è un<br />
documento normativo rilasciato dal<br />
Forum C<strong>le</strong>an Air e dall’Öti (Istituto<br />
austriaco <strong>per</strong> l’ecologia, tecnologia e innovazione). La verifica della<br />
qualità dell’aria interna è effettuata a 4-6 settimane dalla conclusione<br />
<strong>di</strong> tutti i lavori <strong>di</strong> ristrutturazione. Il test viene condotto sulla base <strong>di</strong> 4<br />
esami che verificano i criteri richiesti dal C<strong>le</strong>an Air Forum, che a sua<br />
volta li ha mutuati da stu<strong>di</strong> dell’Organizzazione Mon<strong>di</strong>a<strong>le</strong> della Sanità.<br />
Tutte <strong>le</strong> informazione sulo standard su c<strong>le</strong>an-air-forum.com<br />
bergo a testare la filosofia C<strong>le</strong>an Air è stato il Feldmilla<br />
Design Hotel <strong>di</strong> Campo Tures, in provincia <strong>di</strong> Bolzano.<br />
Nonostante si trovi in un luogo incontaminato, la famiglia<br />
Leimegger, proprietaria della struttura, ha voluto<br />
verificare la quantità <strong>di</strong> sostanze volatili presenti che,<br />
in base ai parametri stabiliti da C<strong>le</strong>an Air, deve essere<br />
inferiore a un mg/m³. Ha anche trasformato una<br />
propria camera secondo i criteri <strong>di</strong> bioe<strong>di</strong>lizia proposti<br />
da C<strong>le</strong>an Air.<br />
Costi <strong>di</strong> ristrutturazione<br />
«La nuova camera - spiega Ruth Leimegger, una dei<br />
titolari dell’hotel - si <strong>di</strong>stingue <strong>per</strong> il metodo <strong>di</strong> costruzione<br />
e l’arredamento ecologico ed eco-sostenibi<strong>le</strong>.<br />
Per la realizzazione vengono utilizzati prodotti idonei,<br />
esaminati e certificati in conformità a criteri molto<br />
severi, quali materiali <strong>di</strong> posa, pavimentazioni, pitture<br />
murali, rivestimenti, mobili, tappezzerie, prodotti<br />
<strong>di</strong> <strong>le</strong>gno, arre<strong>di</strong> tessili ecc.». Terminato l’intervento<br />
sono stati misurati i livelli <strong>di</strong> possibili inquinanti in tutte<br />
<strong>le</strong> camere: i test, condotti dall’Istituto austriaco <strong>per</strong><br />
l’ecologia, tecnologia e innovazione (Öti) hanno dato<br />
risultati pari a meno <strong>di</strong> un mg/m³ <strong>di</strong> composti organici<br />
volatili nell’aria <strong>per</strong> la camera C<strong>le</strong>an Air, e determinato<br />
che anche <strong>le</strong> altre camere del Feldmilla rispondono<br />
ai parametri <strong>di</strong> salubrità. «Adeguare la struttura ai<br />
requisiti C<strong>le</strong>an Air - spiega Leimegger - comporta<br />
costi dal 3 al 5% su<strong>per</strong>iori rispetto a una norma<strong>le</strong><br />
ristrutturazione». Costi, certo, non probitivi. R.O.
Qui l’energia<br />
è fatta in casa<br />
PaRLiaMo <strong>di</strong> EcohotEl, stRuttuRa<br />
in gRado <strong>di</strong> autoPRoduRRe tutta<br />
L’eneRgia <strong>di</strong> cui ha bisogno<br />
è prevista entro Pasqua<br />
2013 e segnerà un ulteriore passo in<br />
L’inaugurazione<br />
avanti verso l’e<strong>di</strong>lizia ecosostenibi<strong>le</strong> <strong>per</strong><br />
gli hotel. L’evento è previsto a Torbo<strong>le</strong>, in provincia <strong>di</strong><br />
Trento, comune affacciato sul Lago <strong>di</strong> Garda, dove<br />
è in via <strong>di</strong> ultimazione il primo hotel passivo italiano,<br />
l’Ecohotel. Che cos’è un hotel passivo? È una struttura<br />
in grado <strong>di</strong> autoprodurre comp<strong>le</strong>tamente tutta<br />
l’energia termica ed e<strong>le</strong>ttrica che impiega <strong>per</strong> il suo<br />
funzionamento. In altre paro<strong>le</strong>, un e<strong>di</strong>ficio che non imprime<br />
alcun impatto sull’ambiente e la cui presenza,<br />
sul territorio, è “passiva” dal punto <strong>di</strong> vista energetico,<br />
come se non esistesse. Il progetto è certificato dal<br />
Passivhaus Institut <strong>di</strong> Darmstadt, in Germania, che ha<br />
fissato ormai da tempo i parametri <strong>per</strong> la realizzazione<br />
e la certificazione <strong>di</strong> strutture <strong>di</strong> questo tipo. Che in<br />
campo residenzia<strong>le</strong> non sono una novità e sono <strong>di</strong>ffuse<br />
soprattutto in Germania e in Austria. Per raggiungere<br />
<strong>le</strong> caratteristiche richieste, l’Ecohotel è stato realizzato<br />
interamente con una struttura in <strong>le</strong>gno, prefabbricata,<br />
progettata dall’azienda Armalam. «La struttura -<br />
spiega Clau<strong>di</strong>o Cattich <strong>di</strong> Armalam - punta soprattutto<br />
all’efficienza dell’involucro, con pareti in <strong>le</strong>gno isolate<br />
L’hotel passivo è certificato a Darmstadt<br />
A certificare <strong>le</strong> strutture passive, verificando che tutti i parametri<br />
costruttivi siano stati seguiti e che vengano rispettati gli standard<br />
<strong>di</strong> prestazione dell’e<strong>di</strong>ficio, è il Passivehaus Institute<br />
<strong>di</strong> Darmsadt, in Germania (passiv.de). Un e<strong>di</strong>ficio è considerato<br />
passivo quando il suo consumo energetico annuo è al <strong>di</strong> sotto<br />
dei 10 W/m² anno, quasi 15 volte meno <strong>di</strong> quanto me<strong>di</strong>amente<br />
consuma un e<strong>di</strong>ficio in Italia. L’istituto tedesco fissa anche una<br />
serie <strong>di</strong> rego<strong>le</strong> tecniche che i progettisti devono seguire nella<br />
realizzazione degli e<strong>di</strong>fici e fornisce in<strong>di</strong>cazioni su una serie <strong>di</strong><br />
prodotti, dai materiali costruttivi alla finiture, creati specificamente<br />
<strong>per</strong> l’e<strong>di</strong>lizia passiva.<br />
con materia<strong>le</strong> riciclato che fornisce prestazioni e<strong>le</strong>vate<br />
<strong>di</strong> isolamento termico. La co<strong>per</strong>tura è in parte costituita<br />
da un tetto verde e <strong>per</strong> il resto co<strong>per</strong>ta da moduli<br />
fotovoltaici <strong>per</strong> la produzione <strong>di</strong> energia e<strong>le</strong>ttrica».<br />
Un microclima <strong>per</strong>fetto<br />
L’involucro in questo modo è privo <strong>di</strong> ponti termici, cioè<br />
<strong>di</strong> punti deboli che consentono <strong>di</strong>s<strong>per</strong>sioni <strong>di</strong> calore.<br />
Le a<strong>per</strong>ture sono più ampie a sud, <strong>per</strong> garantire un<br />
maggiore apporto <strong>di</strong> luce natura<strong>le</strong>, con schermature<br />
<strong>per</strong> far sì che l’ingresso <strong>di</strong> luce solare sia ridotto in<br />
estate, <strong>per</strong> non creare surriscaldamento, ed e<strong>le</strong>vato<br />
in inverno, <strong>per</strong> contribuire invece al riscaldamento<br />
natura<strong>le</strong> degli ambienti. Per eliminare ogni tipo <strong>di</strong> fuga<br />
<strong>di</strong> calore è stata impiegata una specia<strong>le</strong> schiuma monocomponente,<br />
iniettata in tutte <strong>le</strong> fessure e prodotta<br />
da Dow Chemical, oltre a lastre isolanti Xenergy usate<br />
<strong>per</strong> la coibentazione del loca<strong>le</strong> garage e <strong>per</strong> altre<br />
zone dell’e<strong>di</strong>ficio. Non essendoci sbalzi <strong>di</strong> tem<strong>per</strong>atura,<br />
gli ospiti possono <strong>per</strong>cepire un senso <strong>di</strong> tepore molto<br />
e<strong>le</strong>vato anche a tem<strong>per</strong>ature <strong>di</strong> 17 o 18 °C, con un<br />
conseguente notevo<strong>le</strong> risparmio energetico <strong>per</strong> la climatizzazione<br />
dell’ambiente. R.o.<br />
back office<br />
certificazioni<br />
Due immagini<br />
del progetto<br />
dell’Ecohotel<br />
<strong>di</strong> Torbo<strong>le</strong> (Tn).<br />
La co<strong>per</strong>tura<br />
dell’albergo è in<br />
parte costituita da<br />
un tetto verde e in<br />
parte rivestita da<br />
moduli fotovoltaici<br />
<strong>per</strong> la produzione<br />
<strong>di</strong> energia e<strong>le</strong>ttrica<br />
pianetahotel 85
BACK OFFICE<br />
bed<strong>di</strong>ng<br />
pianetahotel 86<br />
Il riposo dell’ospite<br />
va<strong>le</strong> almeno cinque stel<strong>le</strong><br />
LA QUALITÀ DEL SONNO È SPESSO<br />
UN MIRAGGIO. CONSIGLI E SPUNTI<br />
PER CORRERE SUBITO AI RIPARI<br />
<strong>di</strong> Francesca Maffei<br />
Per il 45% degli italiani un buon sonno in<br />
albergo <strong>di</strong>pende sostanzialmente dal <strong>le</strong>tto.<br />
O meglio, dalla qualità <strong>di</strong> materassi e biancheria<br />
che, se <strong>di</strong> basso livello, sono in grado <strong>di</strong> procurare<br />
molti sonni agitati. Il 56% degli europei <strong>di</strong>chiara<br />
senza mezzi termini <strong>di</strong> dormire meglio a casa che in<br />
hotel. Lo sostengono due ricerche condotte nel 2011<br />
rispettivamente da Hotels.com e da Trivago, che hanno<br />
chiesto a oltre 7mila viaggiatori in Italia e in Europa<br />
un’opinione sul<strong>le</strong> loro notti in albergo. Un tema “caldo”<br />
quello della qualità del sonno che è stato protagonista<br />
a uno dei seminari della prima e<strong>di</strong>zione <strong>di</strong> Tourism<br />
Think Tank, forum sulla fi liera turistica tenutosi lo<br />
scorso gennaio a Erba (Co). «Nel nostro Paese - spiega<br />
Fabio Formenti, amministratore de<strong>le</strong>gato del Gruppo<br />
Simmons, noto produttore <strong>di</strong> materassi, e speaker al<br />
workshop del forum -occorre un cambio <strong>di</strong> mentalità.<br />
Il <strong>per</strong>nottamento è il prodotto principa<strong>le</strong> <strong>di</strong> un albergo<br />
e il <strong>le</strong>tto è il posto dove il cliente trascorre più tempo.<br />
Eppure nel<strong>le</strong> catene internazionali si dorme meglio che<br />
negli hotel italiani». Un investimento, quello nel sonno<br />
del cliente, tanto prioritario quanto impegnativo. Ma si<br />
può procedere gradualmente, con una pianifi cazione<br />
annua<strong>le</strong> piano <strong>per</strong> piano e partendo dalla base del <strong>le</strong>tto,<br />
come puntualizza l’es<strong>per</strong>to: «Cuscini macchiati e copri<strong>le</strong>tti<br />
lisi andrebbero sostituiti imme<strong>di</strong>atamente, ma<br />
acquistare <strong>le</strong>nzuola nuove mantenendo reti e materassi<br />
malandati, pur aiutando l’estetica, crea un’illusione<br />
subito <strong>di</strong>sattesa appena l’ospite si <strong>di</strong>stende sul <strong>le</strong>tto».<br />
L’importanza dell’ergonomia<br />
Altro errore comune: pensare <strong>di</strong> scegliere <strong>per</strong> il proprio<br />
hotel ciò che si metterebbe a casa propria. «Eviterei<br />
quin<strong>di</strong> - aggiunge l’es<strong>per</strong>to - <strong>le</strong>tti in doghe <strong>di</strong> <strong>le</strong>gno<br />
o con reti metalliche. Meglio i sommier a mol<strong>le</strong>». E il
Nella foto al centro Fabio Formenti, amministratore de<strong>le</strong>gato del<br />
Gruppo Simmons che oltre al brand omonimo produce su licenza<br />
materassi <strong>per</strong> Pirelli, Trycel e F<strong>le</strong>xlinea. L’aziende è oggi presente in<br />
101 Paesi. Al suo interno la Fondazione Formenti svolge attività <strong>di</strong><br />
ricerca me<strong>di</strong>co-scientifi ca <strong>per</strong> lo stu<strong>di</strong>o della qualità del riposo<br />
materasso? «Non deve essere né troppo rigido né troppo<br />
morbido -risponde Formenti - bensì offrire un corretto<br />
sostegno alla colonna vertebra<strong>le</strong>, minimizzando i<br />
punti <strong>di</strong> pressione esercitati dal corpo e uniformando,<br />
o assecondando, la tem<strong>per</strong>atura corporea». Secondo<br />
Formenti, <strong>per</strong> un albergo il materasso idea<strong>le</strong> è quello a<br />
mol<strong>le</strong>, sia <strong>per</strong> l’ergonomia e la minor trasmissione del<br />
movimento, sia <strong>per</strong> traspirabilità e igiene.<br />
Ogni notte infatti il nostro corpo emette circa 3 decilitri<br />
<strong>di</strong> sudore e i materiali devono in grado <strong>di</strong> assorbire ta<strong>le</strong><br />
umi<strong>di</strong>tà <strong>per</strong> poi cederla all’ambiente, smaltendo agil-<br />
In aiuto <strong>di</strong> Morfeo. Le tendenze in fatto <strong>di</strong><br />
“hotel amenities” che conciliano il sonno possono<br />
riservare sorprese. Ban<strong>di</strong>to il cioccolatino, che<br />
ha l’effetto contrario, è l’ora della lavanda, da<br />
collocare in sacchettini sul risvolto del<strong>le</strong> <strong>le</strong>nzuola,<br />
ma non da spruzzare sul cuscino, <strong>per</strong> evitare<br />
al<strong>le</strong>rgie. Al posto del<strong>le</strong> tra<strong>di</strong>zionali tisane meglio<br />
creme a base <strong>di</strong> va<strong>le</strong>riana da spalmare sui polsi<br />
e app con musiche rilassanti da scaricare dal pc.<br />
Attenzione al “clima”<br />
LIBORIO<br />
PARRINO<br />
è presidente della<br />
Associazione Italiana<br />
<strong>di</strong> Me<strong>di</strong>cina del Sonno<br />
e specialista presso<br />
l’Azienda Ospedaliero-<br />
Universitaria <strong>di</strong><br />
Parma.<br />
Come aiutare l’ospite<br />
a riprodurre in hotel la<br />
situazione del proprio<br />
<strong>le</strong>tto <strong>di</strong> casa?<br />
Offrendo la possibilità<br />
<strong>di</strong> scegliere la<br />
tonalità del<strong>le</strong> pareti,<br />
la grandezza del<br />
materasso, la<br />
consistenza dei<br />
cuscini. E ricordando<br />
che l’insonnia<br />
situaziona<strong>le</strong>, data<br />
dal cambio <strong>di</strong> <strong>le</strong>tto,<br />
è <strong>di</strong> norma molto<br />
più accentuata nel<br />
segmento business<br />
che non nel <strong>le</strong>isure.<br />
Quali sono i fattori che<br />
più <strong>di</strong>sturbano il sonno<br />
degli ospiti in un hotel?<br />
Prima <strong>di</strong> tutto un’errata<br />
climatizzazione<br />
che si ri ette<br />
sulla tem<strong>per</strong>atura<br />
corporea, e, poi, il<br />
cosiddetto “rumore<br />
bianco”, cioè quello<br />
più comunemente<br />
chiamato <strong>di</strong> fondo,<br />
che, secondo<br />
l’Organizzazione<br />
Mon<strong>di</strong>a<strong>le</strong> della Sanità,<br />
non deve su<strong>per</strong>are i 35<br />
decibel.<br />
Altri aspetti su cui<br />
intervenire?<br />
Il grado <strong>di</strong><br />
oscuramento del<strong>le</strong><br />
nestre <strong>per</strong> garantire<br />
la massima modularità<br />
dell’illuminazione, e<br />
la presenza <strong>di</strong> luci<br />
<strong>di</strong> posizione o <strong>di</strong><br />
emergenza che vanno<br />
collocate in luoghi<br />
tali da non in ciare la<br />
qualità del sonno.<br />
mente anche eventua<strong>le</strong> altro materia<strong>le</strong> organico». Stu<strong>di</strong><br />
sulla qualità del riposo <strong>di</strong>mostrano che il sistema <strong>le</strong>tto<br />
ottima<strong>le</strong> riduce il tempo <strong>di</strong> addormentamento, il numero<br />
<strong>di</strong> risvegli e migliora l’effi cienza del sonno. Cruciali sono<br />
inoltre <strong>di</strong>mensioni e peso, soprattutto <strong>per</strong> facilitare e<br />
velocizzare <strong>le</strong> o<strong>per</strong>azioni <strong>di</strong> pulizia. A proposito <strong>di</strong> misure,<br />
l’es<strong>per</strong>to precisa: «La grandezza consigliata <strong>di</strong><br />
un matrimonia<strong>le</strong> “king size” in Italia è 180x200 cm,<br />
mentre un singolo non dovrebbe scendere sotto i 90<br />
cm <strong>di</strong> larghezza. Il peso del materasso stesso invece<br />
oggi non conta più, <strong>per</strong>ché quelli <strong>di</strong> ultima generazione<br />
sono concepiti in modo ta<strong>le</strong> da non dover essere mai<br />
capovolti». //<br />
BACK OFFICE<br />
bed<strong>di</strong>ng<br />
pianetahotel 87
BACK OFFICE<br />
appuntamenti<br />
Alcune immagini<br />
tratte dalla scorsa<br />
e<strong>di</strong>zione <strong>di</strong> Host che<br />
si è tenuta nel 2011.<br />
L’e<strong>di</strong>zione 2013 si<br />
svolgerà dal 18 al<br />
22 ottobre presso<br />
il polo fieristico <strong>di</strong><br />
fieramilano a Rho<br />
(Milano)<br />
pianetahotel 88<br />
Host vara un design award<br />
Al salone mIlAnEsE, dAl 18 Al 22 OttOBrE, In mOstrA I nuOvI FOrmAt<br />
Sviluppare nuovi format originali e innovativi <strong>di</strong><br />
design nel settore dell’ospitalità professiona<strong>le</strong><br />
(alberghi inclusi) e nel retail: è questa la sfida<br />
lanciata a designer <strong>di</strong> tutto il mondo da “HosThinking<br />
- a design award”, il concorso internaziona<strong>le</strong> promosso<br />
da Host - Fiera Milano e Poli.design - Consorzio<br />
del Politecnico <strong>di</strong> Milano, con il patrocinio dell’Associazione<br />
Italiana <strong>per</strong> il Disegno Industria<strong>le</strong>. Saranno<br />
se<strong>le</strong>zionati i migliori progetti in grado <strong>di</strong> esprimere,<br />
con proposte ine<strong>di</strong>te e <strong>di</strong>stintive, l’evoluzione del<strong>le</strong> tendenze<br />
e del<strong>le</strong> pratiche <strong>di</strong>ffuse nell’ambito dell’ospitalità<br />
professiona<strong>le</strong> e dei nuovi spazi ibri<strong>di</strong> <strong>di</strong> consumo e <strong>di</strong><br />
ven<strong>di</strong>ta. L’attenzione dovrà essere rivolta soprattutto<br />
al coinvolgimento del cliente e della sua capacità relaziona<strong>le</strong><br />
rispetto al<strong>le</strong> caratteristiche del concept, dal<strong>le</strong><br />
modalità <strong>di</strong> fruizione del servizio ai prodotti consumati,<br />
all’al<strong>le</strong>stimento dello spazio. I progetti se<strong>le</strong>zionati<br />
saranno i protagonisti <strong>di</strong> una mostra che si terrà nei<br />
giorni del Salone internaziona<strong>le</strong> dell’ospitalità professiona<strong>le</strong>,<br />
dal 18 al 22 ottobre 2013. Bando e modalità<br />
<strong>di</strong> adesione si possono visionare cliccando sul sito<br />
de<strong>di</strong>cato: hosthinking.it.<br />
Un alto livello <strong>di</strong> sod<strong>di</strong>sfazione<br />
Per la cronaca hanno già aderito a Host 2013 oltre<br />
800 espositori, 285 dei quali provenienti da 40 Paesi<br />
esteri (il 38%). Non si tratta solo <strong>di</strong> aziende già presenti<br />
negli anni passati (la scorsa e<strong>di</strong>zione ha avuto<br />
un tasso <strong>di</strong> sod<strong>di</strong>sfazione del<strong>le</strong> aziende espositrici<br />
dell’86%), ma anche <strong>di</strong> molte new entry. C.B.<br />
Salone del Mobi<strong>le</strong> 2013, pa<strong>di</strong>glioni e novità<br />
Scalda i motori l’e<strong>di</strong>zione 2013 del Salone Internaziona<strong>le</strong><br />
del Mobi<strong>le</strong> in scena a Milano, dal 9 al<br />
14 apri<strong>le</strong> 2013. Quest’anno al<strong>le</strong> novità del settore<br />
casa-arredo si aggiungeranno quel<strong>le</strong> dell’illuminazione<br />
e dell’ufficio, con <strong>le</strong> biennali euroluce<br />
e saloneUfficio. Attesi oltre 300.000 visitatori<br />
e più <strong>di</strong> 2.500 saranno gli espositori, che riempiranno<br />
i pa<strong>di</strong>glioni del quartiere fieristico <strong>di</strong> Rho.<br />
Tra questi si assiste al ritorno <strong>di</strong> alcune aziende<br />
storiche sia al Salone del Mobi<strong>le</strong>, sia al SaloneUfficio.<br />
Euroluce, in posizione strategica tra gli<br />
ingressi <strong>di</strong> Porta Ovest e Porta Sud, <strong>di</strong> fronte al<br />
SaloneUfficio, occu<strong>per</strong>à 38.000 mq, ripartiti tra i<br />
4 pa<strong>di</strong>glioni 9-11 e 13-15. 12.500 mq saranno invece<br />
destinati ai mobili e agli accessori <strong>per</strong> gli ambienti<br />
<strong>di</strong> lavoro all’interno dei pa<strong>di</strong>glioni 22-24.
ecohotel<br />
Idee e soluzioni amiche dell’ambiente (e del business)<br />
Andrea<br />
Mongilar<strong>di</strong><br />
ext.andrea.mongilar<strong>di</strong>@ilso<strong>le</strong>24ore.com<br />
Da borgo abbandonato<br />
a resort ecosostenibi<strong>le</strong><br />
Trasformare un borgo<br />
me<strong>di</strong>eva<strong>le</strong> in stato <strong>di</strong><br />
semiabbandonato in<br />
un resort realizzato secondo<br />
i principi della sostenibilità:<br />
è la scommessa avviata <strong>sei</strong><br />
anni fa da Tui, colosso tedesco<br />
del<strong>le</strong> vacanze organizzate,<br />
con un investimento<br />
<strong>di</strong> 250 milioni <strong>di</strong> euro. L’antico<br />
borgo <strong>di</strong> Castelfalfi, sul<strong>le</strong><br />
colline fiorentine, sta <strong>di</strong>ventando<br />
il Toscana Resort Castelfalfi.<br />
Saranno recu<strong>per</strong>ati<br />
gli antichi e<strong>di</strong>fici, trasformati<br />
in hotel, ristoranti, negozi e<br />
appartamenti, e i casali attorno<br />
al borgo e cost ruite nuove<br />
unità. A sviluppo comp<strong>le</strong>tato,<br />
sarà e<strong>di</strong>ficato lo 0,3% degli<br />
11 kilometri quadrati della tenuta.<br />
I primi passi sono stati<br />
l’a<strong>per</strong>tura del campo da golf<br />
e la ristrutturazione della ex<br />
Manifattura Tabacchi, <strong>di</strong>ventata<br />
un bout ique hotel (La Tabaccaia,<br />
31 camere).<br />
Autoproduzione<br />
La cura <strong>per</strong> l’ambiente e il rispetto<br />
dei luoghi sono parte<br />
integrante del progetto: «Il<br />
resort - afferma Stefan Neuhaus,<br />
ad <strong>di</strong> Toscana Resort<br />
Castelfalfi - sarà interamente<br />
il progeTTo<br />
Nome Castelfalfi Resort<br />
Dimensioni 11 kmq<br />
Investimento 250 milioni euro<br />
Hotel 3 (31+120+180 camere)<br />
Ristoranti 2 (+9 negozi)<br />
Appartamenti 41 (+11 vil<strong>le</strong> +18 casali)<br />
Golf 18+9 buche<br />
Il borgo <strong>di</strong><br />
Castelfalfi sorge<br />
nel Comune <strong>di</strong><br />
Montaione (Fi).<br />
Tui Hotels &<br />
Resorts lo sta<br />
trasformando in<br />
un resort secondo<br />
i principi della<br />
ecosostenibilità<br />
in<strong>di</strong>pendente <strong>per</strong> la fornitura<br />
<strong>di</strong> acqua e dotato <strong>di</strong> impianti<br />
<strong>di</strong> depurazione <strong>per</strong> il riut ilizzo<br />
del<strong>le</strong> acque reflue. E abbiamo<br />
realizzato una centra<strong>le</strong><br />
a biomasse che produrrà il<br />
60% del fabbisogno tota<strong>le</strong> <strong>di</strong><br />
energia del resort».<br />
Anche l’agricoltura sarà parte<br />
integrante del progetto:<br />
«Abbiamo nove ettari vitati<br />
a Sangiovese - continua<br />
Neuhaus - cui ne aggiungeremo<br />
altri nove quest’anno.<br />
Vogliamo arrivare a 30 ettari<br />
<strong>di</strong> vigneti. Oltre al vino,<br />
produrremo un nostro olio<br />
e metteremo il frantoio a <strong>di</strong>sposizione<br />
dei piccoli produttori<br />
locali. Produrremo<br />
anche frumento: i nost ri ospiti<br />
avranno così modo <strong>di</strong> apprezzare<br />
i <strong>di</strong>versi prodotti del<br />
territorio loca<strong>le</strong>». //<br />
back office<br />
ecohotel<br />
pianetahotel 89
BACK OFFICE<br />
agenda<br />
pianetahotel<br />
<strong>di</strong> Stefano Nincevich<br />
92<br />
TIRRENO C.T.<br />
Carrara<br />
3-7 marzo<br />
A Carrara Fiere la<br />
kermesse specializzata<br />
nel<strong>le</strong> forniture<br />
<strong>per</strong> i professionisti<br />
dell’ospitalità.<br />
Nei 30mila metri<br />
quadrati dell’area<br />
fieristica trovano spazio<br />
circa 300 espositori in<br />
rappresentanza <strong>di</strong> oltre<br />
600 marchi commerciali.<br />
In paral<strong>le</strong>lo, al Comp<strong>le</strong>sso<br />
Fieristico <strong>di</strong> Marina<br />
<strong>di</strong> Carrara, si svolge<br />
Balnearia, salone de<strong>di</strong>cato<br />
al<strong>le</strong> attrezzature balneari,<br />
all’outdoor design<br />
e al benessere.<br />
tirrenoct.it<br />
VINITALY<br />
Verona<br />
7-10 apri<strong>le</strong><br />
Il salone <strong>di</strong> riferimento<br />
<strong>per</strong> il mondo del vino torna<br />
con quattro giorni<br />
<strong>di</strong> rassegne, degustazioni<br />
e workshop<br />
mirati all’incontro<br />
del<strong>le</strong> cantine espositrici<br />
con gli o<strong>per</strong>atori<br />
del comparto, assieme<br />
a un ricco programma<br />
convegnistico che affronta<br />
e approfon<strong>di</strong>sce i temi<br />
<strong>le</strong>gati alla domanda<br />
e offerta in Italia, Europa<br />
e nel resto del mondo.<br />
L’evento è organizzato da<br />
Veronafiere. Biglietto on<br />
line 45 €. vinitaly.com<br />
I SALONI<br />
Rho (Mi)<br />
9-14 apri<strong>le</strong><br />
Il quartiere espositivo<br />
<strong>di</strong> Rho <strong>di</strong>venta il punto<br />
<strong>di</strong> incontro <strong>per</strong> l’industria<br />
del design e dell’arredo.<br />
Cinque esposizioni in una:<br />
Salone Internaziona<strong>le</strong><br />
del Mobi<strong>le</strong>, Euroluce,<br />
SaloneUfficio, Salone<br />
Internaziona<strong>le</strong><br />
del Comp<strong>le</strong>mento d’Arredo<br />
e SaloneSatellite. Nella<br />
settimana sono previste<br />
anche numerose iniziative<br />
<strong>per</strong> il Fuori Salone. Tra<br />
mostre temporanee, party<br />
e a<strong>per</strong>ture straor<strong>di</strong>narie,<br />
Milano si trasforma<br />
in centro d’osservazione<br />
e ricerca nell’ambito<br />
del progetto. cosmit.it<br />
Fiere ed eventi da non <strong>per</strong>dere<br />
GATE & GUSTO<br />
Foggia<br />
2-6 marzo<br />
Alla Fiera <strong>di</strong> Foggia<br />
è <strong>di</strong> scena Gate, salone<br />
che apre <strong>le</strong> porte a vari<br />
temi tra i quali gestione,<br />
accoglienza, tecnologia,<br />
risparmio energetico,<br />
enogastronomia, gusto<br />
e territorio.<br />
fi eragatefoggia.it<br />
FA’ LA COSA GIUSTA<br />
Milano<br />
15-17 marzo<br />
La fiera del consumo<br />
critico e degli stili <strong>di</strong> vita<br />
sostenibili si tiene<br />
a fieramilanocity. Nella<br />
sezione “Mangia come<br />
parli” prodotti biologici,<br />
bio<strong>di</strong>namici e realtà che<br />
<strong>di</strong>fendono la bio<strong>di</strong>versità.<br />
falacosagiusta.terre.it<br />
COSMOPROF<br />
Bologna<br />
8-11 marzo<br />
Una vetrina comp<strong>le</strong>ta sul<br />
mondo dell’estetica, spa<br />
e cultura del benessere.<br />
Alla fiera si trovano<br />
prodotti cosmetici,<br />
macchinari, attrezzature<br />
e servizi <strong>per</strong> il settore.<br />
Biglietto on line 23 euro.<br />
cosmoprof.it<br />
GUSTO IN SCENA<br />
Venezia<br />
17-19 marzo<br />
Alla Scuola Grande <strong>di</strong> San<br />
Giovanni Evangelista<br />
la manifestazione<br />
che punta a <strong>valorizzare</strong><br />
il binomio cucina e salute.<br />
Il tema <strong>di</strong> questa e<strong>di</strong>zione<br />
è “Cucinare con, cucinare<br />
senza zucchero”.<br />
gustoinscena.it<br />
PROMOTION EXPO<br />
Milano<br />
13-15 marzo<br />
Le soluzioni del settore<br />
promoziona<strong>le</strong> pensate<br />
<strong>per</strong> aiutare <strong>le</strong> imprese<br />
a comunicare in modo<br />
efficace, suscitare nuovo<br />
interesse e creare una<br />
relazione duratura con<br />
i clienti. A fieramilanocity.<br />
promotionexpo.it<br />
HOSPITALITY DESIGN<br />
Las Vegas<br />
15-17 -maggio<br />
Al convention center<br />
del Mandalay Bay 900<br />
espositori presentano<br />
prodotti e servizi <strong>per</strong><br />
il settore dell’Hospitality<br />
Design. Ricchissimo il<br />
palinsesto de<strong>di</strong>cato alla<br />
formazione professiona<strong>le</strong>.<br />
hdexpo.com
PIANETAHOTEL.it<br />
UN SISTEMA MULTIMEDIALE<br />
PER I PROFESSIONISTI DELL’OSPITALITÀ<br />
1.Management<br />
Aggiornamenti sul<strong>le</strong> novità <strong>le</strong>gali, fi scali,<br />
contrattuali del settore alberghiero<br />
con il parere dei protagonisti<br />
2.News<br />
L’attualità dal mondo dell’hotel<strong>le</strong>rie, a<strong>per</strong>ture,<br />
case history, ritratti <strong>di</strong> manager, accessibili<br />
dalla home page o attraverso <strong>le</strong> aree tematiche<br />
3.L’e<strong>di</strong>cola<br />
Tutti i numeri <strong>di</strong> Pianetahotel sfogliabili,<br />
gli Speciali e <strong>le</strong> news<strong>le</strong>tter<br />
4.Video e Fotogal<strong>le</strong>ry<br />
Gli eventi e i protagonisti da vedere<br />
e da ascoltare<br />
5.Osservatorio<br />
Ricerche e stu<strong>di</strong> <strong>di</strong> mercato<br />
in collaborazione con <strong>le</strong> principali<br />
società <strong>di</strong> consu<strong>le</strong>nza del settore<br />
6.Video e gal<strong>le</strong>ry<br />
Eventi, tecniche e protagonisti<br />
da vedere e da ascoltare<br />
+.agenda e link utili
Back OFFIcE<br />
news<br />
pianetahotel 94<br />
Una nuova centra<strong>le</strong> acquisti<br />
<strong>per</strong> <strong>le</strong> aree <strong>di</strong> Abano, Jesolo e Garda<br />
Presentata a Montegrotto Terme (Pd) la<br />
nuova centra<strong>le</strong> acquisti in rete Car, che ha<br />
come finalità quella <strong>di</strong> ottimizzare i costi <strong>di</strong><br />
alberghi, ristoranti e catering. Il progetto è nato dalla<br />
collaborazione con la rete <strong>di</strong> imprese de Il Buon<br />
Gusto Veneto. «Offriamo agli o<strong>per</strong>atori del cana<strong>le</strong><br />
horeca - ha spiegato Giancarlo Taglia, ideatore del<br />
progetto - contratti quadro con i fornitori, oltre a un<br />
servizio <strong>di</strong> logistica centralizzato e cerchiamo <strong>di</strong> non<br />
trascurare l’aspetto professiona<strong>le</strong> della consu<strong>le</strong>nza».<br />
Car ha sede a Rubano (Pd) e si avva<strong>le</strong> <strong>di</strong> due<br />
piattaforme logistiche situate a So<strong>le</strong>sino (Pd) e a<br />
Settimo <strong>di</strong> Pescantina (Vr). ilbuongustoveneto.it<br />
Le nuove soluzioni luci<br />
arredano e fanno risparmiare<br />
Vimar ha recentemente presentato<br />
del<strong>le</strong> nuove soluzioni <strong>per</strong> la<br />
gestione e il controllo della luce,<br />
stu<strong>di</strong>ate <strong>per</strong> risparmiare, arredare<br />
e inserirsi <strong>per</strong>fettamente in ogni<br />
progetto architettonico. La nuova<br />
gamma <strong>di</strong> regolatori universali<br />
<strong>per</strong>mette <strong>di</strong> gestire tutte <strong>le</strong> tipologie<br />
<strong>di</strong> sorgenti e <strong>le</strong> nuove funzioni Rgb,<br />
<strong>di</strong>sponibili attraverso <strong>di</strong>spositivi<br />
de<strong>di</strong>cati, <strong>per</strong>mettono <strong>di</strong> realizzare<br />
variazioni cromatiche e giochi <strong>di</strong> luce<br />
e sofisticati (in foto touch screen con<br />
placca Eikon Evo). vimar.it<br />
Giancarlo Taglia, fondatore della<br />
centra<strong>le</strong> acquisti Car e manager<br />
de Il Buon Gusto Veneto<br />
Co<strong>per</strong>ture outdoor <strong>per</strong><br />
<strong>valorizzare</strong> ogni ambiente<br />
S ono sempre più strategici gli<br />
spazi esterni. E, dunque, è bene<br />
affidarsi ad aziende specializzate<br />
se si vuo<strong>le</strong> <strong>valorizzare</strong> il proprio<br />
outdoor. Come Bt Group che firma<br />
R140 Pergosmall (in foto), soluzione<br />
dotata <strong>di</strong> un sistema <strong>di</strong> trazione con<br />
cinghia dentata ad alta resistenza,<br />
funzionante su cuscinetti a sfere e<br />
carrelli si<strong>le</strong>nziosi. La co<strong>per</strong>tura mobi<strong>le</strong>,<br />
a telo unico in tessuto pvc ignifugo<br />
<strong>di</strong> ottima stabilità <strong>di</strong>mensiona<strong>le</strong>, è<br />
in<strong>di</strong>cata <strong>per</strong> la protezione da so<strong>le</strong>,<br />
pioggia e vento. btgroup.it
9771 - TRA MILANO e VARESE zona Malpensa<br />
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1.350 - AZIENDA SETTORE CONSERVE ALIMENTA-<br />
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- portafoglio clienti consolidato - ottimo affare <strong>per</strong><br />
aziende del settore<br />
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CIENTI con 11 camere <strong>per</strong> 16 posti <strong>le</strong>tto - idea<strong>le</strong> <strong>per</strong><br />
o<strong>per</strong>atori del settore - comp<strong>le</strong>tamente attrezzata -<br />
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lavorativo ed immobiliare - classe energetica d<br />
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<strong>di</strong> mq. 2.000 - bar cucina e sala da pranzo <strong>per</strong> 200<br />
posti - sala biliardo - 8 camere + bagni - bosto bellissimo<br />
vicino al bosco - affare irripetibi<strong>le</strong>!!<br />
10345 - A<strong>di</strong>acente MILANO zona Cormano ce<strong>di</strong>amo<br />
sp<strong>le</strong>n<strong>di</strong>do BAR RISTORANTE con IMMOBILE<br />
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immagine esclusiva ne fanno un’ottima proposta<br />
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del settore od impren<strong>di</strong>tori<br />
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9785 - BORGOMANERO (NO) posizione centra<strong>le</strong><br />
avviato RISTORANTE GRIGLIERIA VINERIA e<strong>le</strong>gante<br />
arredamento su misura - <strong>di</strong>sponibilità cessione<br />
quote, ramo d’azienda o eventua<strong>le</strong> gestione con<br />
opzione <strong>di</strong> acquisto<br />
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10292 - Famosa località turistica internaziona<strong>le</strong> sul<br />
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a lago con sp<strong>le</strong>n<strong>di</strong>do dehors in piazza cedesi grazioso RI-<br />
STORANTE e<strong>le</strong>gantemente arredato e corredato - possibilità<br />
<strong>di</strong> utilizzo degli ampi spazi <strong>per</strong> licenza ALBERGHIERA -<br />
richiesta inferiore al suo valore causa trasferimento estero<br />
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e matrimoni<br />
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ad uso abitativo - piscina circondata da circa<br />
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CONTATTI WEB<br />
Artemide<br />
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Aqua Dome<br />
www.aqua-dome.at<br />
Ass. Italiana Confindustria Alberghi<br />
www.confindustriaalberghi.it<br />
Assopiscine<br />
www.assopiscine.it<br />
Bulgari Milan Hotel<br />
www.bulgarihotels.com<br />
Cacao Barry<br />
www.cacao-barry.com<br />
Conserve Italia<br />
www.conserveitalia.it<br />
Cornell University<br />
www.cornell.edu<br />
Da Vittorio<br />
www.davittorio.com<br />
E<strong>le</strong>ganzia Hotels&Spas<br />
www.e<strong>le</strong>ganzia.com<br />
Feldmilla Design Hotel<br />
www.feldmilla.com<br />
Four Seasons<br />
www.fourseasons.com<br />
Gardapool<br />
www.gardapool.com<br />
Global Blue<br />
www.global-blue.com<br />
Gp Dati Hotel Service<br />
www.gpdati.com<br />
Grand Hotel La Tonnara<br />
www.grandhotellatonnara.it<br />
Gruppo Accor<br />
www.accorhotels.com<br />
Gruppo Simmons<br />
www.simmons.it<br />
Hotel Histó<br />
www.relaishisto.it<br />
Hotel Carlton<br />
www.it.carlton-stmoritz.ch<br />
Hotel Cosmopolitan<br />
www.hotelcosmopolitanbologna.com<br />
Hotel Principe <strong>di</strong> Savoia<br />
www.hotelprincipe<strong>di</strong>savoia.com<br />
Hotel&Spa Rosa Alpina<br />
www.rosalpina.it<br />
Hotel Terme Merano<br />
www.hoteltermemerano.it<br />
pianetahotel 96<br />
Ibis Sty<strong>le</strong>s<br />
www.ibissty<strong>le</strong>shotel.ibis.com<br />
Idee Associate<br />
www.garofalo.it<br />
Isolaverde<br />
www.isolaverdepiscine.it<br />
Jfc - Cons. turistica e territoria<strong>le</strong><br />
www.jfc.it<br />
Kaizen Institute<br />
www.it.kaizen.com<br />
La Cimbali<br />
www.cimbali.it<br />
Matteo Fiore<br />
www.matteofiore.it<br />
Passivhaus Institute<br />
www.passiv.de<br />
Philips Lighting<br />
www.lighting.philips.it<br />
Piscine Castiglione<br />
www.piscinecastiglione.it<br />
Planetaria Hotels<br />
www.planetariahotels.com<br />
Rome Cavalieri<br />
www.romecavalieri.it<br />
Salamanca Design&Co<br />
www.salamancadesign.com<br />
Salvatore Mena<strong>le</strong><br />
www.salvatoremena<strong>le</strong>.it<br />
Selva Vetri<br />
www.selvavetri.it<br />
Silvio De Ponte Architetto<br />
www.depontestu<strong>di</strong>o.com<br />
Simone Micheli Architectural Hero<br />
www.simonemicheli.com<br />
Surgital<br />
www.surgital.it<br />
Teamwork Rimini<br />
www.teamwork-rimini.com<br />
Tork<br />
www.tork.it<br />
Toscana Resort Castelfalfi<br />
www.castelfalfi.it<br />
Trademark Italia<br />
www.trademarkitalia.com<br />
Viaggi<br />
www.viaggi-programme.com<br />
Vun Ristorante<br />
www.ristorante-vun.it<br />
Zumtobel Illuminazione<br />
www.zumtobel.com<br />
Whythebest Hotels<br />
www.whythebesthotels.com<br />
Le foto della domotica<br />
Con riferimento all’articolo “Domotica, tutti i vantaggi <strong>di</strong> sposare uno standard”<br />
apparso su Pianetahotel <strong>di</strong> novembre-<strong>di</strong>cembre 2012, precisiamo che <strong>le</strong> foto a<br />
pagina 83 non sono, come erroneamente in<strong>di</strong>cato nella <strong>di</strong>dascalia, dell’albergo La<br />
Suite <strong>di</strong> Procida, ma degli appartamenti Les Suites <strong>di</strong> Milano, in cui è stato realizzato<br />
un impianto domotico basato sul sistema DomusTech <strong>di</strong> Abb.<br />
Ce ne scusiamo con gli interessati e con i <strong>le</strong>ttori.<br />
anno XXIII - numero 1 - fEBBRAIO-MARzO 2013<br />
Direttore responsabi<strong>le</strong>: Mattia Losi<br />
AREA HORECA<br />
Redazione: Rossella De Stefano (caporedattore),<br />
Raffaella Nobi<strong>le</strong> (caporedattore), Clau<strong>di</strong>o Bonomi (vicecaporedattore),<br />
Roberto Barat, Rodolfo Guarnieri, Stefano Nincevich<br />
Ufficio grafico: Elisabetta Delfini (coor<strong>di</strong>natore)<br />
Walter Tinelli, Elisabetta Buda, Patrizia Cavallotti, E<strong>le</strong>na Fusari,<br />
Laura Itolli, Silvia Lazzaretti, Cristina Negri, Diego Po<strong>le</strong>tti, Luca Rovelli<br />
Segreteria: Anna Alberti, Donatella Cavallo, Gabriella Crotti,<br />
Rita Galimberti, Laura Marinoni Marabelli, Paola Melis<br />
redazione.pianetahotel@ilso<strong>le</strong>24ore.com<br />
Contributi: Andrea Mongilar<strong>di</strong>, Dario Aquaro, Marina Bellati, Luigi Ferro,<br />
Silvia Giacometti, Marcello Lo Vetere, Monica Merusi, Riccardo Oldani,<br />
Manuela Soressi, A<strong>le</strong>ssandra Tibollo.<br />
Immagini: MilanoForward, Stockfood, Thinkstock.<br />
Progetto grafico: Elisabetta Delfini<br />
Direttore e<strong>di</strong>toria<strong>le</strong> Business Me<strong>di</strong>a: Mattia Losi<br />
PROPRIETARIO ED EDITORE: Il So<strong>le</strong> 24 ORE S.p.A.<br />
Sede <strong>le</strong>ga<strong>le</strong>: Via Monte Rosa, 91 - 20149 Milano<br />
Presidente: Giancarlo Cerutti<br />
Amministratore de<strong>le</strong>gato: Donatella Treu<br />
Sede o<strong>per</strong>ativa: Via Pisacane, 1 - 20016 Pero (Mi)<br />
Tel. +39 02 3022 3002<br />
Ufficio pubblicità e traffico: Tel. +39 02 3022.6620<br />
Stampa: Faenza Industrie Grafiche<br />
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