Sistemi di scambio non monetario e reciprocità: il caso di Banca del ...

acquisire informazioni, mentre la seconda riguarda gli estranei e le istituzioni. A questa
distinzione, Uslaner (The Moral Foundations of Trust, citato in Garofolo e Sabatini
2008 ) fa corrispondere quella tra fiducia «strategica» e fiducia «moralistica». La
fiducia moralistica deriva da una norma morale, che spinge il singolo a considerare gli
altri come se fossero tutti ugualmente degni di fiducia e quindi nasce dalle aspettative
su come le persone dovrebbero comportarsi; invece, la fiducia strategica è il risultato
delle aspettative che l’individuo, sulla base delle informazioni disponibili e della sua
attitudine al rischio, si forma riguardo a come si comporteranno le altre persone.
2.3.2 L’analisi economica della fiducia
La fiducia non rientra nel discorso economico mainstream, perché l’homo
oeconomicus perfettamente razionale, che agisce in un mercato di concorrenza perfetta
con informazione perfetta e contratti completi, non ha bisogno della fiducia per
effettuare le proprie scelte strategiche. Gli aspetti fiduciari e relazionali degli individui
rientrano in altre sfere, ad esempio all’interno della famiglia 30 , e sono lasciati
all’analisi delle altre discipline. La teoria standard può spiegare l’insorgere di
comportamenti cooperativi e fiduciari solo nei casi in cui gli stessi agenti interagiscono
un numero indefinito di volte. In tali casi, grazie alla ripetizione delle interazioni,
opera il cosiddetto folk theorem in base al quale la scelta strategica di cooperare è
perfettamente razionale e può essere pensata come una serie di investimenti in
reputazione.
Una posizione simile è quella espressa già nel XVIII secolo da Adam Smith.
Infatti, il fondatore della moderna scienza economica si è interessato al tema della
fiducia ed in particolare alla sua importanza in relazione allo sviluppo del commercio.
Il mercato, attraverso la ripetizione nel tempo delle transazioni commerciali, crea la
fiducia. In un contesto di mercato, la fiducia è assolutamente razionale per Smith
perché gli agenti economici sanno che probabilmente dovranno interagire di nuovo, in
30 Si veda Becker (1981) per un’analisi dei comportamenti egoistici nel mercato e altruistici all’interno della
famiglia.
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