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MARKET PLACE<br />
BRANDON FERRARI<br />
http://www.brandonferrari.com/<br />
Il primo distributore digitale europeo<br />
delle eccellenze del made in Italy<br />
aola Marzario, 35, ha<br />
P<br />
fondato due startup<br />
di successo. <strong>La</strong> prima,<br />
ItaliaCasting, nacque<br />
nel 2001 e fu venduta<br />
nel 2008 al Gruppo Best Union Spa,<br />
azienda di e-commerce e ticketing<br />
online: «Quando studiavo giurisprudenza<br />
a Milano, avevo iniziato a fare<br />
dei lavoretti per mantenermi, come la<br />
hostess ai congressi. Ho pensato che<br />
poteva essere utile creare una piattaforma<br />
online che unisse domanda e<br />
offerta in questo campo».<br />
Con i 300 mila euro della liquidazione<br />
delle ultime quote e i 600 mila<br />
euro investiti da Sicar Digital Investments,<br />
Withfounders, il seed accelerator<br />
di Giulio Valiante e alcuni business<br />
angel, è nata Brandon Ferrari, il<br />
primo distributore digitale europeo:<br />
«Vendiamo ad Amazon, a Privalia,<br />
a Zalando e a Dalani. Ad esempio,<br />
Moleskine, che è un nostro cliente,<br />
deve avere per ogni paese un distributore<br />
nazionale che venda i suoi prodotti<br />
ai negozi. Noi facciamo la stessa<br />
cosa di questi distributori, ma online<br />
e in tutto il mondo».<br />
Nel 2013 la startup ha gestito 520<br />
campagne (180 in Italia e 340 all’estero)<br />
in 17 Paesi generando un fatturato<br />
di 400 mila euro al mese, di cui<br />
il 30% proveniente da e-commerce<br />
italiani e il 70% da campagne online<br />
su siti esteri.<br />
<strong>La</strong> crescita esponenziale dei profitti<br />
(800k nel 2012; 2,7 mln nel 2013; e<br />
4 mln stimati nel 2014) mostrano<br />
l’eccellente lavoro fatto da Paola e dai<br />
suoi 25 collaboratori.<br />
Per il futuro Brandon Ferrari mira<br />
all’internazionalizzazione. Si punta ad<br />
avere magazzini al di là delle dogane<br />
per penetrare più velocemente mercati<br />
come Stati Uniti, Cina e Brasile:<br />
«Stiamo mettendo a punto una piattaforma<br />
online. Non appena sarà<br />
attiva e rodata cercheremo nuovi<br />
finanziatori.<br />
Ho dovuto dire di no ad un milione<br />
e mezzo che mi era stato offerto, il<br />
giorno del mio compleanno, da un<br />
importante fondo di venture capital<br />
internazionale. Vogliamo avere le<br />
carte in regola per chiedere dai 3 milioni<br />
in su di finanziamento».<br />
Paola Marzario, 35 anni, alla sua seconda startup di successo<br />
NUMERI<br />
2,7 Mln di euro<br />
Fatturato / Utile<br />
Nel 2013, previsti 4 Mln nel 2014<br />
1+25<br />
Founder + Collaboratori<br />
26<br />
Età media (70% donne)<br />
600.000 euro<br />
Round / Finanziamenti (totale)I primi 2,<br />
investiti da Sicar Digital Investments,<br />
Withfounders, il seed accelerator<br />
di Giulio Valiante e alcuni<br />
business angel<br />
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