Beci Bike Project - Union des Entreprises de Bruxelles

Profiel
Arbeidsmarkt
Hoe de juiste persoon op het juiste ogenblik
aanwerven?
Dit is geen onmogelijke opdracht en het is ook niet onbetaalbaar! Toch als we Benoît Duponcheele,
de bestuurder en oprichter van ORA-RKM bezig horen. Na een marketingopleiding en
heel wat ervaring in de humanresourcessector heeft hij een moderne rekruteringswijze ontwikkeld
die gebaseerd is op de marktrealiteit.
38
NR 6 - JUNI 2009 - DYNAMIEK
Deze nieuwe benadering gaat regelrecht
in tegen de normale rekruteringsmethodes.
Benoît Duponcheele heeft bepaalde
technieken uit de marketingsector op
de humanresourcessector toegepast. De
vraag die hij zich stelt is heel eenvoudig:
hoe kan je weten wanneer en hoe je
moet aanwerven? “Meer dan in andere
domeinen moet je hier pro-actief uit de
hoek komen,” legt Benoît Duponcheele
ons uit. “Dit is zeker het geval voor KMO’s
die dringend de aanwervingen moeten
professionaliseren en strategischer moeten
worden om zo hun return on investment
te verbeteren. Niemand vindt het
eenvoudig om te rekruteren.” Als aanwervingen
duur zijn, dan is dat, volgens
Benoît Duponcheele, omdat ze noch gepland,
noch gebudgetteerd werden.
Een ongeziene methode
Om pro-actief te kunnen werken heeft
Benoît Duponcheele zijn eigen methode
uitgewerkt. Hij heeft de “aanwezigheidscycli”
op de arbeidsmarkt ontdekt en dat
in een concept uitgewerkt. De werknemers
van ORA hebben zich op een database
van 600.000 Belgische profielen
gebaseerd om na te gaan wanneer in
het jaar bepaalde profielen op de arbeidsmarkt
beschikbaar zijn. Het is deze
veranderlijke beschikbaarheid voor de
arbeidsmarkt die hij de aanwezigheidscyclus
heeft gedoopt. Deze analyse kan in
functie van de vraag verder verfijnd worden
en dat laat toe om de juiste cyclus
van een bepaald profiel in een bepaalde
sector te bepalen. “Je hebt uiteraard meer
kans om de juiste kandidaat te vinden
als je voor een bepaald profiel op het
juiste ogenblik in de cyclus op zoek gaat,”
bevestigt Benoît Duponcheele. “Maar je
moet natuurlijk de nodige tijd uittrekken
om de analyses uit te voeren en de
tendensen te volgen. Het is daarom dat
wij onze klanten een samenwerking op
lange termijn voorstellen.”
ORA
-RKM stelt twee verschillende soorten
consultancy voor. “Wij kunnen op twee
manieren helpen. Consultancy voor de
marketingstrategie in verband met de
aanwerving. Dit leunt aan bij HR Marketing.
En daarna ook operationele hulp.
Dit bestaat eruit dat we van het juiste
ogenblik gebruik maken om via de juiste
kanalen te communiceren. We gaan de
inspanningen dus in de sleutelperiodes
concentreren. We garanderen trouwens
dat we 85% van de kandidaten bereiken.”
Waaruit bestaat zo’n aanwezigheidscyclus
nu? Dat zijn de periodes gedurende
dewelke bepaalde profielen op de arbeidsmarkt
beschikbaar zijn. Deze cycli
stemmen met de dynamiek van de markt
overeen. “Laten we als voorbeeld het profiel
van een financier nemen,” stelt Benoît
Duponcheele ons voor. “Vanaf september
is hij bezig met de budgetten en daarna
wordt het jaar afgesloten en moeten hij
alle rekeningen laten kloppen. Het is
pas vanaf mei-juni dat hij weer even op
adem kan komen. En het is dus pas vanaf
juni-juli dat hij beschikbaar is voor de arbeidsmarkt.
Maar vreemd genoeg zie je
dat er in september het meeste jobaanbiedingen
zijn terwijl dit helemaal geen
geschikte periode is!”
Een goede marktkennis
Deze aanwezigheidscycli maken het mogelijk
om feedback over de werkelijke
toestand van de markt te krijgen en dus
afstand te nemen van oude en algemeen
aanvaarde ideeën. “Dat laat toe om de
communicatiestrategie aan te passen.
Die verschilt sterk van wat er normaal gedaan
wordt,” verduidelijkt het hoofd van
ORA-RKM. Op operationeel vlak wordt er
van start gegaan met het uitkiezen van
de juiste communicatiekanalen. Benoît
Duponcheele analyseert ook de verschillende
marktspelers zoals internetsites
en andere media. ORA-RKM bestudeert
de bezoekersstromen op de sites met
jobaanbiedingen, maar ook de soorten
Voorbeeld van een aanwezigheidscyclus:
financieel profiel
profielen en de mate waarin bezoekers
reageren. Zo is het mogelijk om de websites
te rangschikken volgens het resultaat
dat ze opleveren. “De efficiëntie van de
websites wordt drie maal groter dankzij
onze kennis van de aanwezigheidscycli,”
stelt Benoît Duponcheele.
Analyse van de spelers op de
mediamarkt
Volgens hem is er een echte kloof tussen
strategisch en operationeel rekruteren.
“Binnen de Europese bedrijfscultuur
wordt er zelden strategisch aangeworven.
Dat is jammer want het is mogelijk
om tijd te besparen met een duidelijke
aanwervingsstrategie en een marktgerichte
benadering,” voegt hij er nog aan
toe. Dit is nog een goede reden om in dit
domein te investeren. “De eerste profielen
marktanalyse vereist een grote investering,
maar de updates zijn helemaal
niet duur,” verduidelijkt Benoît Duponcheele.
“Door uw investering verwerft u
marktkennis binnen het domein dat u
interesseert. Dat is een echte meerwaarde
om op het juiste ogenblik te communiceren
en om na slechts één jaar al een
mooie return on investment te krijgen.”
Nog een klein maar niet onbelangrijk
detail: het Brussels Gewest subsidieert
KMO’s die voor een strategisch aanwervingsbeleid
op een consultant beroep
doen. Het is maar dat u het weet …
ORA-RKM
Activiteit: Agentschap van strategische aanwervingen
Oprichting: 2006
www.ora-rkm.com
Stéphanie Brisson