VVP 4-20

BOUWSTENEN VOOR SUCCES
Je hebt het vast wel eens in een boek gelezen of in de film gezien: de personen die dag in dag uit
tot hun knieën in het water staan om goud te zoeken. Allemaal dromen ze van ongeëvenaarde rijkdom
en vaak daaraan gekoppeld een onbezorgd leven voor henzelf en hun gezin. De meeste tijd
komen ze teleurgesteld aan het einde van de dag uit het water en hebben weer niets gevonden.
Gelukkig is dat voor jou anders, jij hebt je data!
Financieel adviseurs zitten
op een goudmijn!
TEKST JELLE BARTELS, NEXT STEP FACTORY
Veel adviseurs waar wij komen geven aan
dat alleen grote bedrijven de (financiële)
middelen hebben om met data te kunnen
scoren. Dat is een groot misverstand!
Waar grote bedrijven investeren in algoritmes om
iets te maken van die data heb jij dat (nu nog) niet
nodig! De data die jij in je systeem hebt, is al van
goede kwaliteit. Je hebt deze namelijk (verplicht)
vergaard tijdens je adviesproces. Jij weet al hoe
hoog iemands hypotheek is, jij weet al of ze een
koophuis hebben (of niet) en hoelang (opstalverzekering
of hypotheekadvies).
De kantoren waar wij komen laten zien dat
het niet moeilijk is. Jij kunt morgen al actief gebruik
gaan maken van deze data. Waar de grote
bedrijven dure systemen tot hun beschikking hebben,
heb jij de beschikking over een onbetaalbaar
systeem: jouw hersenen.
START MORGEN MET DELVEN
Je kunt beginnen met de data te verzamelen van
bijvoorbeeld iedere klant die drie verzekeringen
heeft. Analyseer daarna welke je mist. Ga na waarom.
Kun je geen feitelijk antwoord geven, maak
dan een afspraak om erachter te komen. Je kunt
bijvoorbeeld ook kijken wat veel voorkomende
beroepen zijn. Op basis van deze data zou je je
nieuwsbrief aandacht kunnen besteden aan die
beroepsgroep. Of bekijk welke klanten er al vijf jaar
een hypotheek hebben lopen. Grote kans dat zij op
zoek zijn naar een volgend huis. Of dat ze bezig zijn
met kinderen (dan betrek je de data van leeftijd erbij)
of kijken naar een verbouwing (omdat er in de
huidige tijd misschien minder wordt verhuisd).
Als je op deze simpele manier met data omgaat,
zul je zien dat je makkelijk meer waarde kunt toevoegen
aan de klant. Je vult hiaten op, je geeft inzicht
(waar loop ik nog risico), je brengt me op de
hoogte van de laatste trends. Zodra je deze eerste
stap hebt genomen, kun je op zoek gaan naar
partners die je kunnen helpen om nog beter te
worden. Er zijn vast verzekeraars of andere partijen
die je daarbij willen ondersteunen. Op deze
manier kun je samen steeds beter van toegevoegde
waarde worden voor jouw relaties. Start morgen
met het delven van je goud. Het ligt op straat,
je hoeft alleen maar te bukken. n
'Je kunt beginnen met de data te verzamelen van
iedere klant die drie verzekeringen heeft'
NR NR 4 SEPTEMBER 1 FEBRUARI 2019 2020 VVP | 61