VVP 4-20

More documents

Recommendations

Info

VVP ONDERNEMERSPANEL PRAKTIJKTIPS l Bedenk eerst hoe jij jouw eigen toekomst als ondernemer ziet en blijf dicht bij jezelf! l Beschrijf hoe je om wilt gaan met de belangen van jouw medewerkers en klanten. l Begin op tijd met alle voorbereidingen, zeker die van het Due Diligence onderzoek. l Oriënteer je vroegtijdig op de best passende adviseur. l Organiseer het zo dat jouw business gedurende het proces gewoon door blijft draaien. bindende) overeenkomst. Over onderhandelen zijn hele boeken volgeschreven, maar ieder proces is daarin toch uniek en persoonlijk. Bij Herenvest hebben wij onze eerste adviseur ingeschakeld, toen onze deal door de koper werd vertaald naar een Engelstalige intentieverklaring. Hierin stonden afkortingen als SPA en SHA en termen als Locked Box Date en Normalized Working Capital. Onze advocaat heeft ons daar perfect in begeleid en de juiste contractuele ondersteuning geboden. Zo’n ‘advocaat van de duivel’ heb je echt nodig. Tijdens de onderhandelingen bouw je als het ware een relatie op met de kopende partij. Jullie willen er samen iets moois van maken. De rol van jouw advocaat is met name, om jou in te laten zien dat je er niet op kunt vertrouwen, dat het verderop in het traject dan ook wel goed zal komen. Onze vaste fiscalist was de tweede adviseur. Gedrieën hebben we menig uurtje doorgebracht, ons worstelend door dikke (virtuele) stapels papier. Dat kost uiteraard een flinke hoeveelheid tijd en geld, maar dat moet van te voren gewoon worden ingecalculeerd, want je kunt echt niet zonder. DE JUISTE GEGEVENS Na het ondertekenen van de intentieverklaring komt de uitdaging van de Due Diligence, het boekenonderzoek. Een tip: begin al in de eerste voorbereidende fase aan het structureren van dié gegevens waarvan jij inschat dat een koper of participant die wil inzien. En dan nog zullen er zaken worden gevraagd, waarvan jij denkt: ‘Wat is hier nou het nut van?’. Schroom dan ook niet die vraag neer te leggen bij de opdrachtgever van de vraagsteller, namelijk jouw koper. ‘Blijf tijdens verkooptraject dicht bij jezelf’ Een Due Diligence onderzoek bestaat vaak uit een drietal onderdelen: het juridische, het financiële en het commerciële gedeelte. Een potentiele koper wil met name voorkomen, dat er ‘lijken uit een kast vallen’. Wees daar dan ook open en eerlijk in. Als je iets verzwijgt en het komt later aan de orde, dan heb je jouw band met de koper geschaad. Dat doet én de relatie én de koopsom geen goed. Dus meldt die zieke medewerker die de WGA in dreigt te gaan. En geef op jouw lijst met de belangrijkste klanten aan, welke failliet zijn of zullen gaan. Het Due Diligence onderzoek kan aanleiding zijn om de uitgangspunten van de deal, zoals verwoord in de intentieverklaring, aan te passen. DE JUISTE COMMUNICATIE Het boekenonderzoek kan je dwingen om medewerkers in vertrouwen te nemen. Persoonlijk had ik in ieder geval nog nooit een ‘balanspost’ uit ons boekhoudpakket gehaald. Zelf ben ik er voorstander van om zo weinig mogelijk eigen medewerkers te betrekken bij het hele traject. De juiste communicatie achteraf naar dit kapitale onderdeel van jouw bedrijf is wél van essentieel belang. Maar als jij met jouw intenties ook aantoonbaar hun belang centraal hebt gesteld, dan komt dit vast goed. Als het Due Diligence onderzoek is afgrond, worden de uitgangspunten vanuit de intentieverklaring, op kosten van de koper, omgezet in een aankoopovereenkomst en een aandeelhoudersovereenkomst. Als vennoten van Herenvest hadden wij van te voren in ons assessment ook vastgelegd, welke rol wij in de toekomst voor onszelf zagen. Houd hier aan vast in de onderhandelingen en laat het opnemen in de aandeelhoudersovereenkomst. Een zéér belangrijk onderdeel daarbij is de exit van jou als ondernemer. Leg ook die in de aandeelhoudersovereenkomst vast: wanneer en tegen welke voorwaarden. Ook hiervoor geldt: blijf dicht bij jezelf! Indien er sprake is van ‘nieuwe (mede)beleidsbepalers’ binnen een onderneming die valt onder het toezicht van de AFM, dan zal er ook toestemming voor die toetreding moeten worden gevraagd aan de AFM. Daar gaan standaard zes weken overheen. Het uiteindelijke tekenen van alle documentatie bij de notaris is een formaliteit. In sommige gevallen is de diversiteit aan geldstromen bij een transactie nogal ingewikkeld en onoverzichtelijk. In die situaties wordt een zogenaamde ‘Funds flow’ opgesteld. Heel prettig om achteraf op de diverse bankrekeningen te kunnen controleren of alles goed is afgehandeld. Ondanks de formaliteiten vind ik dat er van het tekenen van de stukken bij de notaris een feestje moet worden gemaakt. Het gebeurt misschien maar één keer in jouw ondernemersleven, dus pak uit voor het ‘closing diner’! n 8 | VVP NR 4 SEPTEMBER 2020
AAN DE WANDEL MET DE HANDEL Door adviserend Nederland van Oost naar West DEEL 2 HET KAN VERKEREN. BEGIN 2020 WAS ER SPRAKE VAN HOOGCONJUNCTUUR. NOG NOOIT ZO WEINIG WERKLOOSHEID. EEN BEGROTINGSOVERSCHOT. HUIZENPRIJZEN DIE DOOR HET DAK GINGEN. FINANCIEEL ADVISEURS DIE HET WERK NIET AANKONDEN. EN TOEN KWAM CORONA. THUISWERKEN WERD DE NORM EN BEDRIJVEN GINGEN FAILLIET. WAT ZIJN DE GEVOLGEN VOOR DE FINANCIËLE ADVIESWERELD? IS ER SPRAKE VAN EEN ‘NIEUW NORMAAL’? OF KEREN WE SNEL TERUG NAAR HET ‘OUDE NORMAAL’? OP EEN WANDELTOCHT VAN OOST NAAR WEST VERKENT PETER WORMSKAMP DE (CRISIS)SITUATIE BIJ ADVISEREND NEDERLAND. DE OUDE ROUTE VAN DE MARSKRAMERS IS DAARBIJ HET UITGANGSPUNT. EEN FORSE WANDELING ONDER HET MOTTO ‘AAN DE WANDEL MET DE HANDEL’. TEKST EN BEELD PETER WORMSKAMP NR 4 SEPTEMBER 2020 VVP | 9
Page 1 and 2: VVPRUIM 75 JAAR HÉT PLATFORM VOOR
Page 3 and 4: XXX VOORWOORD Redders Banken willen
Page 5 and 6: COLOFON VVP, Kennis- en inspiratiem
Page 7: VVP ONDERNEMERSPANEL helder is, dan
Page 11 and 12: AAN DE WANDEL MET DE HANDEL Ramon B
Page 13 and 14: UIT DE ADVIESPRAKTIJK Uit de advies
Page 15 and 16: UIT DE ADVIESPRAKTIJK Peggy van der
Page 17 and 18: UIT DE ADVIESPRAKTIJK Barbara Stoop
Page 19 and 20: UIT DE ADVIESPRAKTIJK Frank Boute:
Page 21 and 22: ADVIES AWARD 2020 Eén van de twaal
Page 23 and 24: LOCAL HERO KANTOOR Van Wijngaarden
Page 25 and 26: VERFRISSEND! ‘Volledig digitaal e
Page 27 and 28: AdVISIE ‘Meer bekommeren om kwets
Page 29 and 30: STARTUP u Richard van Schaik, eigen
Page 31 and 32: VERMOGENSBEHEER Haal meer uit vermo
Page 33 and 34: VERMOGENSBEHEER “ZORG DAT JE KANT
Page 35 and 36: VERMOGENSBEHEER “VERMOGENSBEHEER,
Page 37 and 38: VERMOGENSBEHEER Bob Janssen: ‘‘
Page 39 and 40: VERMOGENSBEHEER DE INTERESSE IN, EN
Page 41 and 42: PRAKTIJK ROGER VAN DER LINDEN HEEFT
Page 43 and 44: VOLMACHTBEDRIJF CENTRAAL MARKTONTWI
Page 45 and 46: DIGITAAL CENTRAAL ‘ERP zorgt voor
Page 47 and 48: HET VUUR VAN... ER ZIJN VEEL PRACHT
Page 49 and 50: INNOVATIE Dynamisch financieel advi
Page 51 and 52: KLANTGERICHTHEID Sonja Stalfoort:
Page 53 and 54: Het praktijkgerichte katern Ken je
Page 55 and 56: ZORGCOLLECTIVITEITEN Eind juni stuu
Page 57 and 58: PERMANENT ACTUEEL Op 18 mei 2020 pr
Page 59 and 60:
KWALITEITSBORGING Joyce Koops LLB e
Page 61 and 62:
BOUWSTENEN VOOR SUCCES Je hebt het
Page 63 and 64:
DUURZAAMHEID Duurzaam verzekeren is
Page 65 and 66:
COMMUNICATIE Visitekaartje, Rolodex
Page 67 and 68:
MONEYVIEW Gelegaliseerde misleiding
show all

VVP 4-20

Create successful ePaper yourself

Delete template?

Save as template?