Odeon 73 - start - De Nederlandse Opera
Odeon 73 - start - De Nederlandse Opera
Odeon 73 - start - De Nederlandse Opera
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
Achter de schermen<br />
5<br />
Marc N. Chahin en Michiel Jongejan<br />
Materiële<br />
en immateriële meerwaarde<br />
<strong>De</strong> <strong>Nederlandse</strong> <strong>Opera</strong> is voor het eerst sinds lang geleden weer een verbintenis aangegaan met een sponsor.<br />
Een nadere kennismaking in een gesprek met Dolf Segaar van CMS <strong>De</strong>rks Star Busmann.<br />
Wat doet CMS <strong>De</strong>rks Star Busmann?<br />
‘Wij zijn een groot kantoor van advocaten,<br />
notarissen en fiscalisten; wij verlenen<br />
juridische diensten op een heel scala aan<br />
rechtsgebieden, waarbij wij ons richten<br />
op transacties, financiering, vastgoed en<br />
commerciële projecten. We hebben drie vestigingen<br />
in Nederland, maar zijn ook internationaal<br />
actief. Met name in Europa zijn wij<br />
sterk, door onze samenwerking met acht<br />
Europese CMS-partners.’<br />
Vroeger waren jullie sponsor van de<br />
Konink lijke <strong>Nederlandse</strong> Hockeybond<br />
(KNHB). Hoe zijn jullie tot het besluit<br />
gekomen nu iets heel anders te doen<br />
door met <strong>De</strong> Neder landse <strong>Opera</strong> in zee<br />
te gaan?<br />
‘Op een gegeven moment is het goed om<br />
op zoek te gaan naar iets nieuws. Na 15 jaar<br />
hockeybond en een zich verder ontwikkelend<br />
kantoor, met nieuwe ambities, zochten wij<br />
een partner die evenals de KNHB past bij<br />
onze ambities, maar die daarbovenop ook<br />
nog de gelegenheid biedt om een – voor ons<br />
nieuw – publiek te bereiken. DNO past precies<br />
bij wat we zijn en wat we willen uitstralen.<br />
Zodoende zijn we bij DNO uitgekomen.<br />
Sponsoring van DNO is voor ons een goede<br />
manier om in die samenwerking ons profiel<br />
voor het voetlicht te brengen. We blijven nog<br />
wel betrokken bij de hockeybond, maar in<br />
een andere setting dan we de afgelopen vijftien<br />
jaar gedaan hebben.’<br />
Wat zijn de overeenkomsten tussen<br />
CMS en DNO? Op welke manier is er<br />
een win-win-situatie voor zowel sponsor<br />
als gesponsorde?<br />
‘Wij hebben gezien dat DNO ambitie, durf<br />
en leiderschap uitstraalt. Dat zijn waarden<br />
die we met elkaar delen. En wat betreft de<br />
drie disciplines die wij als kantoor hebben:<br />
advocatuur, notariaat, fiscaal, zie je bij DNO<br />
dezelfde op samenwerking gerichte opzet,<br />
met zang, dans, muziek, theater, regie: een<br />
combinatie van het beste van diverse specialismen.’<br />
Wat houdt de sponsorovereenkomst<br />
precies in?<br />
‘Niet alleen dat we sponsor van DNO zijn,<br />
maar ook dat we op het moment de enige<br />
zijn. Het is nu een goed moment om te laten<br />
zien dat je met een instelling als DNO een<br />
samenwerking wilt aangaan. Dat je in tijden<br />
van economische teruggang toch bereid<br />
bent die ambitie en durf te tonen. Wat we<br />
verder gaan doen, is onze relaties en onze<br />
eigen mensen in de organisatie verder kennis<br />
laten maken met de kunstvorm opera. We<br />
willen ook young professionals en studenten<br />
van wie wij zien dat ze voor ons waardevol<br />
kunnen zijn, uitnodigen om kennis te maken<br />
met DNO, en daar krijgen we met <strong>Opera</strong>Flirt<br />
[een door CMS en DNO gezamenlijk geïnitieerd<br />
programma om jongeren met opera,<br />
het bedrijfsleven en met elkaar te laten kennismaken,<br />
een kruising tussen een culturele<br />
en een zakelijke ‘flirt’] ook de gelegenheid<br />
toe. Dat is natuurlijk een mooie samenwerking.<br />
Dus enerzijds de relaties, anderzijds<br />
de eigen mensen en potentiële nieuwe kantoorgenoten.<br />
Dat doen we door middel van<br />
de sponsoring van de productie Così fan<br />
tutte dit jaar en Le nozze di Figaro volgend<br />
jaar, en door <strong>Opera</strong>Flirt.’<br />
Truze Lodder, de zakelijk directeur van<br />
DNO, heeft een duidelijke opvatting over<br />
sponsoring: zij zegt dat de materiële meerwaarde<br />
voor de gesponsorde (DNO) in<br />
balans moet zijn met de immateriële meer -<br />
waarde voor de sponsor (CMS). Wat is<br />
de immateriële meerwaarde die DNO<br />
jullie kan bieden?<br />
‘Die ligt grotendeels in het imago van DNO,<br />
die zich profileert als toonaangevende organisatie<br />
met ambitie, en in de hoge kwaliteit<br />
die geleverd wordt. Dat imago sluit goed aan<br />
bij ons kantoor. We komen vanuit de sport, en<br />
de samenwerking met DNO betekent natuurlijk<br />
een heel andere manier waarop je je kantoor<br />
presenteert aan de markt. Maar ook een<br />
gevoel van trots dat je bij je eigen mensen<br />
kweekt. Door middel van het aanschouwen<br />
van een mooie kunstuiting verrijk je jezelf.<br />
Ook dat is een belangrijke meerwaarde voor<br />
de mensen die we binnen het kantoor hebben<br />
en onze relaties.’<br />
Gaat het publiek van DNO iets merken<br />
van de sponsor?<br />
‘Ja, maar op een heel bescheiden wijze. Ik<br />
ben wel eens bij een gesponsorde uitvoering<br />
geweest waarbij gasten van de sponsor veel<br />
te laat binnenkwamen. Dat zal met ons niet<br />
gebeuren. Wat mensen zullen merken, is bijvoorbeeld<br />
dat op de kaartjes onze naam verschijnt<br />
en in uitingen van DNO. We vinden<br />
het belangrijk dat we met DNO zichtbaar<br />
zijn, dat mag ook best brutaal zijn. <strong>De</strong> keuze<br />
voor DNO is natuurlijk al onconventioneel;<br />
je ziet weinig advocatenkantoren die zo’n<br />
Truze Lodder en Dolf Segaar<br />
(Foto: Xander van Ommens)<br />
stap zetten. We gaan echter niet agres -<br />
sief het publiek benaderen om onze naamsbekendheid<br />
te vergroten.’<br />
Wat is voor jullie de reden om in deze<br />
tijden van kredietcrisis door te gaan met<br />
sponsoring?<br />
‘Ik denk dat de kredietcrisis iedereen be wust<br />
maakt van de keuzes die je moet maken. Wij<br />
hebben natuurlijk goed afgewogen of we deze<br />
beslissing moesten nemen. Een be langrijke<br />
reden is dat we juist tegen de stroom in willen<br />
bewegen. Dat past bij ons kantoor; we opereren<br />
niet langs de geijkte paden. Dat was<br />
ook een reden om sponsoring van de KNHB<br />
te heroverwegen; het werd op een gegeven<br />
moment te vanzelfsprekend. Nu stappen<br />
we in iets nieuws op een moment waarop<br />
iedereen het misschien wat moeilijker heeft.<br />
Het is goed om juist dan je maatschappelijke<br />
betrokkenheid te tonen en elkaar te steunen.’<br />
Wat vind je zelf mooi aan opera?<br />
‘Mijn vader had niet zoveel met opera maar<br />
mijn moeder wel, en ik ging vroeger met haar<br />
weleens naar Het Muziektheater. Ik herinner<br />
me dat ik het wel moeilijk vond, maar dat<br />
maakte het ook mooi. Het moment dat je in<br />
zo’n zaal zit en dat je ziet wat er op het toneel<br />
geboden wordt: de kwaliteit, de combinatie<br />
van muziek en zang, dat heeft mij altijd erg<br />
aangesproken. Het geeft ook een moment<br />
van rust. <strong>De</strong> verhalen zijn natuurlijk interessant,<br />
eigentijds. Veel opera’s zijn lang geleden<br />
geschreven maar blijven toch actueel.<br />
Een combinatie van factoren dus. Ik was<br />
blij verrast dat er in een adviestraject naar<br />
nieuwe sponsormogelijkheden een match<br />
bleek te zijn tussen ons en opera. En ik ben<br />
er inmiddels van overtuigd dat DNO de goede<br />
keuze was. Ik zie erg uit naar de samenwerking<br />
die wij in ieder geval voor de komende<br />
twee jaar zijn aangegaan. Ik hoop dat het<br />
langer kan gaan duren, en dat het voor beide<br />
partijen een succesvolle sponsoring wordt.<br />
We gaan hopelijk veel van elkaar genieten.’
Change language