Ledur - Relatorio GV Pesquisa.pdf

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(1974) uma fonte de poder que chamou de “Informação”. Um ponto importante observado no
modelo de Roche (1999) é que esse aspecto da “Informação”, por ele identificado, foi
classificado como uma fonte de poder “não coercitiva”.
Para que todos esses resultados e posições de estoques sejam enviados para os
fornecedores, o varejista dispõe de uma solução de EDI (Eletronic Data Interchange), que integra
as informações das lojas aos fornecedores. Dessa forma, os fornecedores conseguem saber a
posição de vendas de cada uma das lojas em um curtíssimo espaço de tempo, e com precisão
absoluta. A quantidade de dados é tão detalhada que os fornecedores muitas vezes não
conseguem aproveitá-los. Esse é o caso da empresa fornecedora de biscoitos aqui pesquisada, que
afirma não utilizar os “links” de EDI que tem com todos os varejistas grandes.
Estratégia de fornecimento
O contrato de fornecimento que vale para um ano é elaborado pelo varejista., podendo ser
prorrogado automaticamente a cada ano. Considerando a produção anteriormente informada pelo
produtor em torno de 30 mil toneladas/ano, podemos inferir, portanto, que 2 mil toneladas/ano
estejam sendo comercializadas com as marcas próprias dos varejistas clientes deste fornecedor.
O contrato não estipula um volume de vendas obrigatório por pedido, mas já estão
inclusos neste documento os enxovais para abertura de lojas. O preço acordado em contrato já
dura 18 meses, porém o produtor pode ser consultado para uma promoção do mês de aniversário,
ou para um evento periódico de dia das crianças, páscoa, dia das mães, dia dos pais, por exemplo.
Nessas ocasiões pode ser feita alguma ação promocional que envolva o produto e que ambas as
empresas considerem interessante abrir mão de margem para obter maior giro do produto. Para
esses casos, então, pode ser concedido desconto em um dos pedidos referente às vendas da data
comemorativa correspondente.
Por questões de ética, o fornecedor de marca própria não recebe informações privilegiadas
caso a indústria detentora de uma marca famosa entre com uma promoção em determinado
período do ano. O varejista afirma não passar esse tipo de informação mesmo quando sabe de
alguma promoção antecipadamente. Isso impacta a cadeia de fornecimento de marcas próprias na
medida em que o maior giro de um produto concorrente pode impactar no giro dos produtos de
marcas próprias. Por outro lado, como não existe compromisso de compra atrelado a volume, por
parte do varejista, quem sairia prejudicado com essa postura ética do varejo é, invariavelmente, o
produtor.