Ledur - Relatorio GV Pesquisa.pdf

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parceiro de longo prazo, muito pelo contrário. Na primeira oportunidade que o varejista tem ele
tenta negociar preço, verbas ou outro investimento por parte do fornecedor, que deixa a relação
pouco atraente para o fabricante.
Este estudo, no entanto, é limitado pela análise somente de consumidores de São Paulo –
SP e São Leopoldo – RS e os casos analisados. Além disso, foram analisadas diferentes
categorias com diferentes atributos. A adequação do modelo para os atributos de produto e
atributos pessoais poderia ser mais robusto. Este estudo contribui no desenvolvimento da gestão
de MPs ao integrar marketing e operações. Uma questão relevante que o tema MP apresenta é se
o Brasil seguirá a tendência do mercado europeu, no qual o poder está na mão do varejo e a
penetração das MPs é alta, ou se seguirá as características do mercado norte-americano, com
maior pulverização das redes varejistas e maior porte dos fabricantes (HOCH, 1996;
COTTERILL, 1997). Outra sugestão para estudos futuros é analisar as diferentes categorias
separadamente.
Referências
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