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MErcado<br />
Fórum <strong>de</strong> Marketing Empresarial<br />
<strong>de</strong>staca soluções para a crise<br />
Encontro será entre os dias 2 e 4 <strong>de</strong> setembro, com proposta <strong>de</strong> <strong>de</strong>bater<br />
como a geração <strong>de</strong> i<strong>de</strong>ias po<strong>de</strong> unir marcas a seus consumidores<br />
Paulo Macedo<br />
Parceria que une o Grupo Doria,<br />
a Editora Referência e<br />
o curador <strong>de</strong> conteúdo Adonis<br />
Alonso, o Fórum <strong>de</strong> Marketing<br />
Empresarial <strong>de</strong>ste ano já mobiliza<br />
li<strong>de</strong>ranças do mercado.<br />
Agendado para ser realizado<br />
entre os dias 2 e 4 <strong>de</strong> setembro<br />
no Sofitel Guarujá Jequitimar,<br />
na região litorânea <strong>de</strong> São Paulo,<br />
com a expectativa <strong>de</strong> reunir<br />
300 li<strong>de</strong>ranças <strong>de</strong> marcas, produtos<br />
e serviços, o tema central<br />
será Gran<strong>de</strong>s i<strong>de</strong>ias enfrentam<br />
a crise unindo marcas e consumidores.<br />
A condução do evento<br />
ficará sob a responsabilida<strong>de</strong><br />
<strong>de</strong> Luiz Fernando Furlan, que é<br />
chairman do Li<strong>de</strong> (Grupo <strong>de</strong> Lí<strong>de</strong>res<br />
Empresariais) e vai substituir<br />
João Doria <strong>de</strong>vido à sua<br />
condição <strong>de</strong> pré-candidato do<br />
PSDB à Prefeitura <strong>de</strong> São Paulo.<br />
Empresário e ex-ministro,<br />
Furlan é um estudioso do comportamento<br />
do consumidor.<br />
Mesmo com o cenário econômico<br />
adverso, que subtraiu parte<br />
do tíquete da chamada nova<br />
classe média brasileira, ele vê<br />
evolução no comportamento<br />
<strong>de</strong> consumo no país. O divisor<br />
<strong>de</strong> águas é a disposição <strong>de</strong> experimentar<br />
novas opções e <strong>de</strong>safiar<br />
marcas tradicionais que<br />
se acomodam.<br />
“Há novas marcas cujos produtos<br />
são quase <strong>de</strong>scartáveis,<br />
mas que aten<strong>de</strong>m o interesse<br />
dos consumidores. Esse po<strong>de</strong>r<br />
<strong>de</strong> escolha é característico <strong>de</strong><br />
uma classe média que viveu<br />
momentos <strong>de</strong> gran<strong>de</strong> transformação<br />
no passado recente e é<br />
a mais afetada pela crise. Mas,<br />
apesar dos problemas, principalmente<br />
<strong>de</strong>semprego e elevação<br />
<strong>de</strong> preços, ela adquiriu<br />
novos hábitos. A tubaína volta<br />
à mesa, mas, quando houver<br />
normalização, o refrigerante <strong>de</strong><br />
marca retorna à sua cesta”, observa<br />
Furlan, com a experiência<br />
<strong>de</strong> ser integrante do conselho<br />
<strong>de</strong> empresas como BRF (Sadia e<br />
Furlan: “Segmento sênior abre novas oportunida<strong>de</strong>s para as empresas”<br />
“Os seniOres<br />
sãO mais<br />
criteriOsOs nas<br />
suas escOlhas<br />
e também têm<br />
segmentaçãO, mas<br />
acreditO que<br />
O marketing<br />
ainda nãO dá<br />
<strong>de</strong>vidO valOr<br />
a essa classe”<br />
Divulgação<br />
Perdigão) e Vivo, por exemplo.<br />
A segmentação, que, segundo<br />
Furlan, trouxe maior sofisticação<br />
à ativida<strong>de</strong> mercadológica,<br />
precisa ser cada vez mais<br />
estudada. Ele tem olhos para<br />
fenômenos como os millennials<br />
e as gerações Z e Y, mas recomenda<br />
atenção com o que chama<br />
<strong>de</strong> segmento sênior. “Muita<br />
gente chama <strong>de</strong> terceira ida<strong>de</strong>,<br />
mas não é bem assim. Normalmente<br />
são pessoas com tíquete<br />
<strong>de</strong>finido, mesmo que pequeno,<br />
mas que têm uma importância<br />
enorme no ambiente <strong>de</strong> con-<br />
sumo. As novíssimas gerações<br />
são diferentes: já nasceram plugadas,<br />
mas po<strong>de</strong>m nos ensinar<br />
muitas coisas. Os seniores são<br />
mais criteriosos nas suas escolhas<br />
e também têm segmentação,<br />
mas acredito que o marketing<br />
ainda não dá <strong>de</strong>vido valor<br />
a essa classe”, enfatiza Furlan.<br />
Conhecedor do mercado <strong>de</strong><br />
alimentos, Furlan acredita que<br />
o discurso da saudabilida<strong>de</strong> impacta<br />
o consumo <strong>de</strong> produtos<br />
<strong>de</strong> algumas indústrias, como<br />
fast food e refrigerantes. O investimento<br />
<strong>de</strong> algumas marcas<br />
em sucos e água sinaliza que<br />
buscam novas opções. “As pessoas<br />
evoluem e vivem mais.<br />
Ter saú<strong>de</strong> é essencial para essa<br />
expectativa se materializar. E<br />
isso não vale apenas para os<br />
seniores: as novas gerações<br />
estão muito influenciadas por<br />
essas práticas”, <strong>de</strong>staca Furlan<br />
ressaltando, ainda, o surgimento<br />
<strong>de</strong> clubes <strong>de</strong> compras, com<br />
preço e qualida<strong>de</strong>, como os <strong>de</strong><br />
vinho, por exemplo. “Conheci<br />
outro dia o chamado chef table.<br />
As pessoas vão fazer uma<br />
refeição com um gran<strong>de</strong> cozinheiro<br />
e ajudam no preparo da<br />
refeição. Muita gente opta pelo<br />
arroz <strong>de</strong> menor preço, cuja economia<br />
representa alguns centavos,<br />
mas não <strong>de</strong>ixa <strong>de</strong> manter<br />
indulgências como a compra <strong>de</strong><br />
um óleo <strong>de</strong> oliva”.<br />
Um dos elementos que Furlan<br />
reconhece como pragmáticos<br />
para a recuperação da<br />
economia é um trabalho <strong>de</strong><br />
imagem da marca Brasil. “O<br />
mercado compra credibilida<strong>de</strong>.<br />
Uma marca que se <strong>de</strong>teriora<br />
é ignorada. Recentemente o<br />
Brasil figurava como economia<br />
emergente e tinha espaço. Hoje<br />
mais <strong>de</strong> 70% do noticiário internacional<br />
sobre o país é negativo.<br />
Temos <strong>de</strong> trabalhar para<br />
recuperar o timing. O passo-a-<br />
-passo é ficar atento às oportunida<strong>de</strong>s,<br />
mas, para isso, é necessário<br />
estar bem preparado<br />
e, sobretudo, ter coragem com<br />
mais ousadia”, ele finaliza.<br />
8 6 <strong>de</strong> <strong>junho</strong> <strong>de</strong> <strong>2016</strong> - jornal propmark