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ENTRE NÓS
Em maio deste ano, Raul Candeloro esteve em Bauru e São José do Rio Preto
(cidades do interior do estado de São Paulo) fazendo dois workshops sobre o
V6, metodologia desenvolvida por ele para aumentar as vendas que tem como
base seis pilares: fidelização de clientes, gestão de oportunidades na carteira de
clientes, gestão de contatos e relacionamentos com clientes, reativação de clientes
inativos, prospecção de novos clientes, e inovação e novos lançamentos*.
Nos encontros, os participantes fizeram exercícios de
brainstorming em que cada empresa criava formas de melhorar
suas vendas para a atual carteira de clientes (módulo 2 do
V6). A foto abaixo ilustra bem o passo-a-passo desse workshop
específico:
*A metodologia V6 foi
tema da matéria de
capa da VendaMais
de setembro/outubro
de 2016. Não leu?
Acesse bit.ly/v6-VM
e confira!
Ao final do dia, cada empresa tinha nove projetos diferentes para aumentar as
vendas com os clientes que já tem. “É muito interessante notar como podemos
vender mais sem ter que ficar prospectando clientes!”, destaca Candeloro.
Também em maio, o palestrante
e consultor especialista
em vendas Antônio Braga,
parceiro da VendaMais há muitos
anos, distribuiu exemplares da
edição especial sobre negociação*
(março/abril 2017) aos participantes
de um almoço festivo
promovido pelo Caxangá Ágape,
o clube informal mais antigo do
Brasil, que tem sede no Recife
(PE). Na ocasião, Braga foi homenageado
pelo trabalho que desenvolve
na região, e enviou uma
foto do evento para nós.
Disponibilizamos em
nosso site parte do
conteúdo dessa edição
especial. Você
pode ler acessando
bit.ly/guia-negocia
cao-vendas.
1 Caso você tenha interesse em levar esse workshop para sua empresa e/ou associação,
é só falar com a Luciane Michalski pelo e-mail luciane@vendamais.com.br.
N
o ano passado, a convite do Rotary Club de São José do Rio Preto (SP) e da
Associação Comercial da cidade, Raul Candeloro palestrou em um evento
que tinha o objetivo de ajudar a AACD (Associação de Assistência à Criança Deficiente)
a arrecadar dinheiro para montar uma cozinha industrial que lhe permitiria
reforçar seu orçamento e depender cada vez menos de repasses do setor público.
Em maio deste ano, o diretor da VendaMais esteve lá novamente, dessa vez para
participar da inauguração da cozinha.
Mais de 100 colaboradores da Cooperativa Sicredi
Vale do Piquiri PR/SP tiveram encontros
intensos com a equipe de treinamentos da VendaMais
nos meses de março e abril. Os participantes aprenderam
técnicas de oratória e marketing pessoal em
um treinamento de 16 horas. Os resultados dessa
experiência vêm em forma de relatos como este:
“Sou gerente de umas das agências da Sicredi no
Vale do Piquiri e sempre sou convidado a participar de
eventos na cidade. Fui chamado para falar diversas
vezes, mas o medo de me expor e o receio de errar me
causavam pânico e, consequentemente, minha oratória
era péssima. A Sicredi, junto com a VendaMais, preparou
um excelente curso de oratória em que apreendi
diversos métodos e técnicas e consegui praticá-los com
facilidade. Após a realização do curso, fui convidado
pela prefeitura municipal a participar de um evento
comemorativo do Dia Internacional da Mulher e, para
minha surpresa, me chamaram para dizer algumas
palavras. Foi incrível conseguir aplicar todas as técnicas
ensinadas pelo facilitador Heverson Barbosa! Ele me
deu autoconfiança e coragem para me expressar de
forma clara e formal. Depois disso, sempre que posso,
pratico a minha oratória seguindo os passos e as técnicas
ensinados no curso. Hoje, me sinto confiante para
expressar minha opinião ou me reportar em público.”
Saul Garcia Neto, gerente de unidade da Sicredi Vale do Piquiri PR/SP ABCD.
1 Quer capacitar sua equipe com a ajuda da VendaMais?
Acesse bit.ly/treinamentosVM e conheça nossos treinamentos!
vendamais.com.br - JULHO-AGOSTO 2017 11