Jornal das Oficinas 171
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Colaboração Centro CESVIMAP<br />
www.cesvimap.com<br />
tores como carga de trabalho e/ou absentismo,<br />
se bem que, a longo prazo,<br />
pode denotar problemas estruturais:<br />
falta de experiência ou de formação<br />
dos funcionários, distribuição inadequada<br />
de instalações, ausência de<br />
procedimentos standard de trabalho<br />
sólidos...<br />
Uma vez compreendidos os números,<br />
haverá que determinar, de forma verdadeira,<br />
o porquê <strong>das</strong> deficiências, assim<br />
como os objetivos de rendimento<br />
a estabelecer a curto— prazo. Não<br />
há nada mais desanimador do que<br />
definir objetivos inalcançáveis. Por<br />
exemplo, para mobilizar a equipa de<br />
pintura pode não ser recomendável<br />
comentar que a nossa margem bruta<br />
nos materiais de pintura é baixa. No<br />
entanto, será recomendável informar<br />
acerca do custo dos materiais por<br />
hora trabalhada (proporcionando.<br />
também, a informação sobre as horas<br />
de intervenção por ordem de reparação<br />
ou OR).<br />
O passo seguinte será definir o caminho<br />
a tomar, estabelecendo objetivos<br />
a longo prazo para os KPI, que proporcionarão<br />
uma visão geral da estratégia<br />
e uma meta para trabalhar nela.<br />
Estes planos irão centrar-se na eliminação<br />
<strong>das</strong> ineficiências e no aumento<br />
do rendimento, para gerar maiores<br />
receitas na oficina.<br />
Todo o KPI deve ser referenciado com<br />
a periodicidade a medir (diariamente,<br />
semanalmente, mensalmente), que<br />
departamento ou pessoa é responsável<br />
pelo processo que se está a medir e<br />
que destinatários terá, ou seja, quem<br />
vai receber e rever os dados. Não parece<br />
lógico gastar tempo e recursos a<br />
Previsão de mão de obra<br />
Horas disponíveis<br />
Horas aUsência<br />
Horas Presença<br />
Horas<br />
improdutivas<br />
Horas produtivas<br />
EXEMPLO DE INDICADORES QUE NÃO DEVEM FALTAR<br />
ECONÓMICOS<br />
Margem bruta da peça<br />
de substituição<br />
PRODUÇÃO<br />
Eficácia<br />
(Rendimento/Ganhos)<br />
ECONóMICOS<br />
Net Promoter Score<br />
(NPS)<br />
recolher dados para que, posteriormente,<br />
se desconheça quem assume a<br />
tomada de decisões perante um problema.<br />
A transparência dos dados é um fator<br />
de sucesso. Portanto, os objetivos dos<br />
indicadores KPI selecionados devem<br />
ser partilhados com a equipa, revistos<br />
num ambiente aberto e honesto, sendo<br />
promovida a retroalimentação e a<br />
atuação consequente. O sucesso não<br />
surge sozinho.<br />
Mecânica<br />
Carroçaria<br />
Pintura<br />
Proporciona a margem bruta de<br />
desconto da peça de substituição.<br />
Permite analisar como se gere<br />
internamente a peça de substituição<br />
e a gestão dos fornecedores<br />
Mede a correlação entre o tempo<br />
comercialmente estabelecido em<br />
cada reparação e o que é realmente<br />
despendido. Informa sobre como<br />
se está a realizar o trabalho e a<br />
margem operativa <strong>das</strong> reparações<br />
Procura a resposta a esta pergunta<br />
simples: “Qual a possibilidade<br />
de recomendar a nossa oficina a<br />
familiares ou amigos?”<br />
Com uma escala de 0 a 10<br />
Horas Fatura<strong>das</strong><br />
NPS =<br />
Faturação peças de substituição - Custo peças de substituição<br />
*100<br />
Faturação peças de substituição<br />
Eficácia =<br />
Promotores – Detratores<br />
N.° total de inquéritos<br />
Horas fatura<strong>das</strong><br />
Horas despendi<strong>das</strong><br />
(115-120%)<br />
Rever, manter e fazer crescer<br />
Os negócios são complexos e o crescimento<br />
desafiante. Frequentemente,<br />
as empresas estão imbuí<strong>das</strong> da cultura<br />
da gratificação imediata. Os indicadores<br />
a longo prazo, com maior<br />
frequência do que o desejado, podem<br />
ficar um pouco de lado, em favor de<br />
ajustes sobre os indicadores a curto<br />
prazo. Isto conduz a benefícios imediatos,<br />
mas, também, quão fácil é voltar<br />
aos velhos comportamentos ineficientes,<br />
uma vez dados alguns passos<br />
positivos em frente.<br />
A parte fácil é a medição e correção<br />
imediata. No entanto, pode cair-se no<br />
perigo de perder interesse nos meses<br />
seguintes e voltar aos velhos hábitos.<br />
Por isso, é necessário avaliar, continuamente,<br />
o nosso rendimento a intervalos<br />
regulares. Os relatórios periódicos<br />
permitem fortalecer os<br />
projetos e influenciar os números. Em<br />
particular, é recomendável marcar<br />
reuniões regulares, que cumprirão<br />
dois objetivos: dar a oportunidade de<br />
comemorar o sucesso (isso já é valioso<br />
por si só, visto que o positivismo gera<br />
sucesso); proporcionar o fórum para<br />
discutir sobre os projetos existentes<br />
por detrás dos números e avaliar<br />
como contribuem realmente para o<br />
resultado final.<br />
(22-24%)<br />
*100<br />
Promotores (9-10): É provável que recomendem ativamente a nossa<br />
empresa<br />
Passivos (7-8): É pouco provável que recomendem ativamente a nossa<br />
empresa<br />
Detratores (0-6): É provável que dissuadam os amigos para que não<br />
utilizem os nossos serviços<br />
Apesar da importância dos KPI, existem<br />
dois problemas potenciais:<br />
Esforço excessivo. Quando as<br />
empresas perceb em a importância<br />
dos KPI é habitual que comecem a<br />
medir absolutamente tudo. Isto dará<br />
lugar a muitas banalidades e a uma<br />
“sobrecarga de dados”.<br />
Falta de monitorização. Não é<br />
bom decidir que KPI controlar e medi-lo<br />
uma única vez. Trata-se de um<br />
processo contínuo de monitorizar o<br />
referido KPI, para ajudar a identificar<br />
tendências e determinar se estamos<br />
ou não no caminho certo para alcançar<br />
as nossas metas.<br />
A “viagem” dos KPI realmente benéfica<br />
é a longo prazo e de forma permanente.<br />
É construir sucesso sobre sucesso<br />
(incluindo os pequenos) como<br />
um padrão do nosso negócio. Em<br />
resumo, o facto de todos assumirmos<br />
a nossa responsabilidade pessoal em<br />
relação aos KPI é fundamental para<br />
a instituição dos mesmos como uma<br />
parte crucial do nosso funcionamento,<br />
que beneficiará o nosso balanço final.<br />
Os KPI são uma ferramenta vital<br />
para todos os negócios, independentemente<br />
da sua dimensão. l<br />
www.jornal<strong>das</strong>oficinas.com Fevereiro I 2020 63