Jornal das Oficinas 171

entrevista
MANUEL PIRES, DIRETOR-GERAL DO GRUPO SOTINAR
UM DISTRIBUIDOR
TEM DE PRESTAR UM SERVIÇO
DE EXCELÊNCIA E SER
UM PARCEIRO DA OFICINA
DIRETOR-GERAL DO GRUPO SOTINAR QUER VINCAR A POSIÇÃO DE MAIOR DISTRIBUIDOR DO SETOR
DA REPINTURA NACIONAL. MAS RECONHECE QUE A GRANDE MATURIDADE DO MERCADO DIFICULTA O
CRESCIMENTO ORGÂNICO DE UM PLAYER COM A SUA EXPRESSÃO por Jorge Flores
O
novo homem-forte do Grupo Sotinar encara
com bastante otimismo as suas novas
funções, depois de uma experiência além-
-fronteiras, na área financeira. Em entrevista ao
Jornal das Oficinas, Manuel Pires assume que
2019 não foi um ano fácil, apesar de terem conseguido
cumprir os objetivos da empresa. O responsável
revela as expectativas para 2020 e anuncia a
mudança de instalações para o início de fevereiro.
Quando e em que contexto assumiu as funções de
diretor-geral da Sotinar?
Assumi as funções de diretor-geral do Grupo Sotinar
em outubro do ano passado, tendo, até então,
desempenhado funções no setor financeiro, no estrangeiro.
Quais as expectativas com que abraça este
cargo?
A nível pessoal, esta oportunidade é um desafio
que abraço com muito gosto e dedicação, sendo
uma função diferente do que desempenhei no passado.
Existem inúmeras oportunidades de valorização
pessoal.
dores. Com estes pontos de venda, não só asseguramos
a cobertura de todo o território nacional,
como conseguimos ter um serviço de proximidade
com os clientes e assegurar entregas no prazo de
24 horas.
Que balanço faz da atividade em 2019?
O ano de 2019 não foi fácil, mas, apesar de tudo,
foi um ano em que conseguimos alcançar os nossos
objetivos. O mercado da repintura automóvel é um
mercado muito maduro e, como tal, o crescimento
orgânico torna-se difícil para um player que, como
nós, tem uma considerável quota de mercado.
O que diferencia a Sotinar da concorrência?
Creio que o fator que mais diferencia o Grupo Sotinar
é a qualidade do serviço prestado. O Grupo
Sotinar providencia um excelente serviço de colorimetria
ao balcão, aliado a um prazo de entregas
de 24 horas e excelente apoio técnico. Além disso,
os nossos clientes têm acesso a ações de formação
contínua, o que os ajuda a serem cada mais rentáveis.
Acreditamos que mais do que fornecer um
produto, um distribuidor tem de prestar um serviço
de excelência e ser um parceiro da oficina.
Qual a importância, histórica e atual da relação
com a Cromax e Portepim?
A Cromax, via Portepim, é um parceiro de extrema
Como é composto, hoje, o Grupo Sotinar?
O Grupo Sotinar está presente em seis localizações
(Coimbra, Aveiro, Porto, Lisboa, Santa Maria da
Feira e Leiria), contando com quase 50 colaboraimportância
no negócio do Grupo Sotinar. Esta
nova parceria com a Cromax, desde 2016, permitiu
que o Grupo Sotinar desse um salto qualitativo
na sua oferta de produtos para repintura automóvel.
E, isso, refletiu-se nos índices de satisfação dos
nossos clientes. Estamos extremamente satisfeitos
com esta parceria e seguros de que a Cromax/Portepim
continuarão a ser nossos parceiros no futuro.
Prevê a abertura de mais unidades Sotinar?
Onde?
Apesar da nossa cobertura nacional ser já elevada,
estamos a analisar algumas opções. Mas, neste
momento, não existe nenhuma decisão para a
abertura de uma nova Sotinar. A nível de instalações,
aproveito para relembrar que a Sotinar Leiria
irá mudar-se, no início de fevereiro, para a Zona
Industrial da Zicofa, o que permitirá uma maior
qualidade e conveniência no atendimento aos
clientes da zona.
O que poderemos esperar da empresa em 2020?
Em 2020, queremos continuar a consolidar a nossa
posição como o maior grupo distribuidor no setor
da repintura em Portugal. Iremos ter, também,
algumas novidades que, certamente, vão ser uma
mais-valia para os nossos clientes, quer a nível de
formação quer a nível de novos produtos. l
66 Fevereiro I 2020 www.jornaldasoficinas.com