Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
ory SUtHerland<br />
gör: Creative director och vice<br />
vd på ogilvyone samt vice vd<br />
på ogilvy & Mather UK.<br />
Ålder: 47.<br />
Bakgrund: Började på ogilvy<br />
& Mather Direct 1988. Head of<br />
copy 1996 och creative<br />
director 1997, då han var med<br />
och startade ogilvyone. 2009<br />
blev han ordförande i iPA, som<br />
är Storbritanniens reklamförbund.<br />
Han rankas av The<br />
Guardian som en av medievärldens<br />
mest inflytelserika<br />
personer.<br />
rory<br />
SuthErlaND:<br />
tre sätt<br />
att nå<br />
resuLtat<br />
dm-<strong>magasinet</strong> 1 <strong>2012</strong> 13<br />
1<br />
fortSätt teSta. Bara för<br />
att en metod fungerat en<br />
gång innebär det inte att du<br />
kan använda samma formel<br />
på en annan produkt eller en<br />
annan målgrupp. nyckeln<br />
till framgång är att sätta<br />
upp en hypotes, prova den,<br />
mäta resultatet, justera och<br />
testa igen.<br />
2<br />
Var kreatiV. Kreativiteten<br />
inom <strong>DM</strong> har ett egenvärde.<br />
när kunden ser att man<br />
ansträngt sig så upplevs<br />
kommunikationen som<br />
betydelsefull och chansen<br />
att man får ett svar ökar.<br />
3<br />
identifiera kUndenS<br />
Bakomliggande BeHoV.<br />
Att köpa en ny tv kan till<br />
exempel vara ett enormt<br />
stort beslut för den stora del<br />
av befolkningen som inte<br />
har så mycket pengar. inget<br />
får gå fel.<br />
Att då även erbjuda en<br />
betallösning där kunden<br />
betalar först när teven<br />
kommit fram kan vara ett<br />
enkelt sätt att lindra deras<br />
oro.<br />
– Problemet är att många<br />
i reklambranschen har det<br />
jämförelsevis gott ställt och<br />
kan inte föreställa sig dessa<br />
kunders oro. och missar<br />
därför möjligheten.
Change language