DM-magasinet #1 2012 - Posten

2010 hamnade oakley
på gruvarbetarnas näsor
och allas läppar.
>>>
omständigheterna valde vi att inte
genomföra resan utan istället skänka alla
resterande projektpengar till Röda
Korset, som arbetade på plats i Jos.
– Bra och intressanta saker som ligger
rätt i tiden sprider sig automatiskt i
sociala medier. Pratar man bara om sig
Under vilket skede av kampanjen är det läge att gå in med direktreklam?
Vi ställde frågorna till fyra reklamare och marknadsförare.
Carl unger är vd och projektledare
på reklambyrån
Volontaire.
– generellt rekommenderar jag
att börja brett och sedan
fortsätta smalt med Dr så att
alla mottagare känner till det du
vill förmedla. undantagsfall är
när du vill ha in opinionsbildare.
om du till exempel lanserar en
ny mobiltelefon är det bra om
du gör fysiska utskick till en
mindre skara så att de blir
positivt inställda till produkten
– och dessutom känner sig
utvalda. ett sätt att bygga sådan
hype är att bearbeta bloggare,
säger han.
Fredik heghammar,
ämnesansvarig på reklamskolan
Berghs, instämmer om att
direktreklam är ett sätt att nå
själv och struntar i vad som händer
runtomkring så får man lägga mer
pengar på köpt media för att få ut sitt
budskap.
Det är en sak att dra linjer mellan
planerade händelser och återkommande
kalenderdagar. Men går det att förbereda
rätt tid för dr
fram till opinionsbildare men
anser att man generellt ska
inleda med Dr, snarare än att
följa upp med det.
– ett bra upplägg är att hitta
ambassadörer och göra ett
personligt Dr till dessa innan
man skickar ut till allmänheten.
På så sätt hinner man testa om
man är på rätt spår med
kommunikationen och får en
chans att skruva till den efter
första responsen.
Fredrik framhåller vikten av
att alltid analysera kunddatan
och anpassa sig därefter.
– i vissa länder utnyttjar de
tullkontrollerna som läser
nummerplåtar för att skicka ut
direktreklam av typ ”Dags att
besiktiga bilen”. genom att ha
full kontroll över datan kan du
också undvika olycklig tajming,
som att sälja barnförsäkring till
en förälder som precis mist sitt
barn.
Joakim Gip är marknadsansvarig
för Clas ohlson-koncernen.
enligt honom jobbar man
på Clas ohlson ganska
traditionellt med kataloger och
bilagor.
– Vi följer i princip den
allmänna ”retailkalendern” med
jul, påsk, sommar och skolstart
med mera. Då produktionen av
dessa media är ganska trubbig
blir det svårt att ta vara på
aktuella händelser.
Christen von Bahder,
Dr-specialist på mediebyrån
meC, menar att världshändelser
har liten, på gränsen till
ingen, inverkan på folks
ger Bra
dr-respons:
50% rätt målgrupp
20% rätt tajming
20% rätt erbjudande
10% rätt formgivning
Källa: Direct marketing management, Mary
Lou Roberts & Paul D. Berger, 1999.
inför det oförutsägbara? Enligt Carl
Unger: ja.
– Läs löpsedlarna! Det är det enskilt
bästa tipset jag kan ge. Tittar du på
löpsedlarna så vet du till stor del vad folk
tänker och pratar om just nu.
När Oakley skeppade en låda solglasögon
till den chilenska gruvan siktade de
mot löpsedlarna och landade på allas
läppar. Att medvetet undvika debatten är
inte lika med att ställa sig jämte den. Det
är lika med att ligga levande begravd 700
meter under den.
köpbehov. istället bör man ha
ett större fokus på mottagarnas
behov och när de är som mest
mottagliga för ditt budskap.
– Det kan vara inför eller efter
flyttning, barnafödande eller
kanske bilinköp. Det kan också
vara att man står inför att fylla
”moped”, ”körkort”, 50 eller
”pension”. Det finns många
situationer inför vilka ett behov
uppstår. här är Dr unik som
kanal.
hans kanske viktigaste tips är
att inte krångla till det i onödan.
– ett bra exempel på tajming
kan vara att pricka skatteåterbäringen
eller, som vanligare,
lönedatum. att gå ut två dagar
före eller efter löning gör stor
skillnad, säger Christen von
Bader.
20 dm-magasinet 1 2012