Magasinet Chef & Ledare 1 2020

Intervju
Mikael Wickström
”Åren 2005 till 2006 började det
komma interaktiva tavlor. Då var
det mycket klassrum. Det gäller att
ha en förmåga att se trenderna.”
temutveckling så jobbade jag även mycket
med förbättring av vårt affärssystem. Vi såg
fördelarna i affärssystemet och utvecklade
och anpassade det för verksamheten vi har.
– Det går trender inom ljud och bild gällande
vilka produkter som gäller. På 90-talet
var det mycket broadcastutrustning. Vi
gjorde studios till olika kunder och höll på
med videoredigering. Åren 2005 till 2006
började det komma interaktiva tavlor. Då
var det mycket klassrum. Det gäller att ha en
förmåga att se trenderna.
Hur upplever du dig som ledare?
– Personalen är oerhört viktig för mig och
att få medarbetare att stanna. Vi har haft
korta beslutsvägar och en platt organisation.
Det har alltid varit nära till mig. Innan jag
kom till AVS hade de varit rätt många personer
på kort tid. Kunderna upplevde att de
fick en ny kontaktperson lite då och då. Nu
blev företaget mer stabilt.
Jag knöt till mig medarbetarna på ett bra
sätt. Idag är vi lite drygt 50 personer.
– Jag gör fortfarande mycket som jag
inte bör göra, men det är väl egentligen inte
kontrollbehov utan mer kompetensmässigt.
Därför är det viktigt att hitta bra medarbetare
så att man kan släppa taget. Det är inte
alltid så lätt att hitta de här personerna när
man sitter på specialkompetens.
Viktigaste ledaregenskaperna?
– Låta personalen vara med och bestämma
inom rimliga gränser. Att ta till sig
åsikter och lyssna helt enkelt. Sedan tycker
jag att det är viktigt med återkoppling när
någon tar upp någonting. Ta vara på de
resurser som finns. Ställa tydliga riktlinjer.
Vilka mål vi ska nå och inom vilka perioder.
– Det är viktigt som ledare att ha koll på
vilka egenskaper en medarbetare har. Vad är
deras bästa förmågor och vad är de inte bra
på för att kunna placera dem rätt i organisationen.
– Det är viktigt att bemöta sina kunder på
rätt sätt. Ha bra sociala värderingar, ytterst
med kunder, parter man jobbar med och
med sina kollegor.
Hur långt in i framtiden befinner du dig?
– Rent organisatoriskt, två-tre år framåt.
Det händer rätt så mycket i den här branschen
gällande teknik. En av våra styrkor är
att vi har varit sunda med kapitalet. Vi har
kapital för att klara av en lågkonjunktur. Där
står vi starka.
Har ni påverkats av Kina och Corona-krisen?
– Inte riktigt ännu men det börjar komma
tendenser. Det är vissa problem att få fram
produkter och det kommer nog att bli större
problem framöver, Nästan alla våra produkter
kommer därifrån. Elektronikkomponenter
består av så många olika delar från olika
håll i världen. Vi ser, som säkert de flesta,
att orderingången nu minskar. När Corona-krisen
är över så kommer säkerligen våra
kunder se möjligheterna att utrusta sina
mötesrum med videokonferens och utrusta
klassrummen för distansundervisning.
Hur har det varit att växa organiskt?
– I vår bransch, bland våra konkurrenter,
finns allt från mycket små företag till lite
större och de som har blivit uppköpta. Det
blir lätt missnöje bland personalen när de
blir uppköpta och det är personalen som är
viktig. När man är van att jobba på ett visst
sätt och det blir ändringar slutar nyckelpersoner.
Då har man inte vunnit så mycket på
sitt uppköp.
– Vi har valt att växa organisatoriskt och
att anställa. Vi har kört på säkra kort och valt
att växa långsammare än om vi hade köpt
upp företag. Vi har några kollegor där man
fick lite hybris och köpte upp andra sedan
gick man i konkurs istället.
Tillväxt och vinstmarginal?
– Vi har behållit vår marginal ganska
jämnt genom åren. Vi växer genom att vi tar
olika avtal. Det är upphandlingar vi jobbar
mycket med och det är svårt att förutse vilka
avtal man kommer att vinna. Sedan satsar
vi mer på business-to-business på företagsmarknaden
genom att erbjuda vår totalservice
till företagen.
– Det finns också möjligheter att växa i
andra länder men vi fortsätter i Sverige. Det
är enklare helt enkelt. Det är ett helt annat
företagsklimat om vi går över till Danmark
till exempel. Jag har många kollegor som
har försökt ta sig in i Danmark där det uppstått
problem. Då växer vi hellre i Sverige
och då just med business-to-business.
Visioner framåt?
– Vi ska växa på business-to-business.
Nu har vi varit i en väldigt expansiv fas med
entreprenörsanda rent organisatoriskt på
företaget. Nu går vi in i fasen storföretag
med omorganisationer. Mer kontroll.
Hållbarhet?
– Vi tillverkar inte produkterna, därför
behöver vi ha bra koll på leverantörsleden. Vi
har en egen hållbarhetsgrupp där vi granskar
distributörer och tillverkare. Det handlar också
mycket om oss själva och vad vi föreslår
för produkter. Det ska vara bra kvalitet och
att företagen har en bra hållbar utveckling.
Det finns olika miljömärkningar, både för hur
produkten tillverkas och hur den används.
IT är många gånger treårsavtal och man
byter ofta ut datorn efter tre år. Satsar man
på bra kvalitet från början kan produkten
hålla betydligt längre än så. —
22