Så skapade hon en säljkanal för 24 bolag inom Länsförsäkringar - Idg
Så skapade hon en säljkanal för 24 bolag inom Länsförsäkringar - Idg
Så skapade hon en säljkanal för 24 bolag inom Länsförsäkringar - Idg
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
Gunillas råd<br />
<strong>för</strong> ditt<br />
webbprojekt<br />
››› Skapa <strong>en</strong> tung<br />
styrgrupp med ett<br />
stort mandat och bra<br />
beslutskraft.<br />
››› Välj bra medarbetare<br />
<strong>inom</strong> olika kompet<strong>en</strong>sområd<strong>en</strong><br />
och bygg<br />
ett framgångsrikt team.<br />
››› Utgå från kundernas<br />
behov och bete<strong>en</strong>de,<br />
inte interna strukturer.<br />
››› Stäng krav<strong>en</strong> i tid<br />
och håll fast vid fattade<br />
beslut.<br />
››› Börja med att <strong>en</strong>as<br />
om spelreglerna <strong>för</strong> hur<br />
ni ska jobba.<br />
››› Bestäm vilka ramar<br />
som ska gälla, m<strong>en</strong><br />
möjliggör flexibilitet<br />
<strong>inom</strong> ramarna.<br />
<strong>24</strong> INTERNETWORLD ... NR 4/2008<br />
LÄNSFÖRSÄKRINGAR<br />
WEBBSTRATEGI<br />
www.internetworld.se/webbstrategi<br />
»Man kan inte få 5 000<br />
medarbetare att tycka exakt<br />
likadant. M<strong>en</strong> att samlas<br />
kring aff ärsreglerna har<br />
varit <strong>en</strong> viktig nyckel.<br />
GUNILLA FORSMARK KARLSSON<br />
Läns<strong>för</strong>säkrings<strong>bolag</strong><strong>en</strong> kan till exempel ha olika villkor,<br />
produkter och erbjudand<strong>en</strong>.<br />
– Det är <strong>en</strong> del av själ<strong>en</strong> i <strong>bolag</strong>sgrupp<strong>en</strong>. Det måste ju<br />
framgå att man är på sitt lokala <strong>bolag</strong>, så att det inte känns<br />
som <strong>en</strong> <strong>en</strong>da rikssajt. Att fånga det lokala, det har varit <strong>en</strong><br />
del av konststycket, säger <strong>hon</strong>.<br />
eftersom <strong>bolag</strong><strong>en</strong> är självständiga är det inte helt <strong>en</strong>kelt<br />
att utveckla <strong>en</strong> gem<strong>en</strong>sam sajt.<br />
– I <strong>en</strong> sådan här grupp, och äv<strong>en</strong> i andra <strong>för</strong>etag, finns<br />
många olika viljor. Uppdraget var att utgå från ett kundperspektiv,<br />
och det skulle jag vilja lyfta fram som det viktigaste.<br />
– Först <strong>en</strong>ades vi om <strong>en</strong> struktur som vi skulle arbeta utifrån.<br />
Vi byggde sajt<strong>en</strong> på ett <strong>en</strong>hetligt sätt. Sedan är det ett<br />
antal utrymm<strong>en</strong> som är lokala, m<strong>en</strong> vi har vissa gem<strong>en</strong>samma<br />
spelregler <strong>för</strong> hur de ska användas, säger Gunilla<br />
Forsmark Karlsson.<br />
Gem<strong>en</strong>samma affärsregler utvecklades, bland annat <strong>för</strong><br />
vilka produkter som ska säljas på internet och hur struktur<strong>en</strong><br />
ska vara.<br />
– Det var grund<strong>en</strong> <strong>för</strong> att komma över<strong>en</strong>s om olika saker<br />
– både mellan divisionerna och läns<strong>för</strong>säkrings<strong>bolag</strong><strong>en</strong>.<br />
Det här måste man ju arbeta ig<strong>en</strong>om <strong>för</strong>st, och det har<br />
vi gjort.<br />
– Vi har gem<strong>en</strong>samma designriktlinjer, konceptriktlinjer,<br />
tekniska riktlinjer, och så vidare, som vi utgår ifrån.<br />
M<strong>en</strong> <strong>inom</strong> de ramarna finns det stort utrymme – både lokalt<br />
och <strong>för</strong> olika divisioner – att göra olika saker, säger Gunilla<br />
Forsmark Karlsson.<br />
de <strong>24</strong> läns<strong>för</strong>säkrings<strong>bolag</strong><strong>en</strong> har tidigare kunnat<br />
styra fritt över sina lokala webbplatser. Att <strong>en</strong>as kring gem<strong>en</strong>samma<br />
funktioner och strukturer var där<strong>för</strong> ett stort<br />
steg <strong>för</strong> <strong>bolag</strong>sgrupp<strong>en</strong>.<br />
– Där det finns skal<strong>för</strong>delar, var<strong>för</strong> inte använda dem?<br />
Jag tror att de flesta <strong>bolag</strong> känner sig lokala – det handlar<br />
mer om hur man tar hand om kunderna än att ha egna lokala<br />
lösningar. Det handlar om att vara lokala på de sätt<br />
som är viktiga, säger Yvonne Ström Åkerblom.<br />
Ellinor Lad<strong>en</strong>berg är internetansvarig på Östgöta<br />
Brandstods<strong>bolag</strong>, som är ett av de <strong>24</strong> läns<strong>för</strong>säkrings<strong>bolag</strong><strong>en</strong>.<br />
Hon var också med i <strong>en</strong> refer<strong>en</strong>sgrupp redan i ett tidigt<br />
stadium.<br />
– I början undrade vi hur vi skulle kunna få ihop det<br />
hela, eftersom <strong>bolag</strong><strong>en</strong>s gamla webbplatser spretade så<br />
mycket. M<strong>en</strong> vi har haft <strong>en</strong> samsyn i grupp<strong>en</strong> om att göra<br />
det som är bra <strong>för</strong> kunderna. <strong>Så</strong> vi har fått tänka om <strong>en</strong> hel<br />
del, säger <strong>hon</strong>.<br />
läns<strong>för</strong>säkrings<strong>bolag</strong><strong>en</strong> var delaktiga i utveckling<strong>en</strong><br />
av internetbutik<strong>en</strong> <strong>för</strong> att deras synpunkter skulle kunna<br />
fångas upp under arbetets gång.<br />
– Det har varit ett oerhört lärorikt projekt att vara med i.<br />
Jag upplever att projektledning<strong>en</strong> har lyssnat på oss. Sedan<br />
kanske vi inte alltid fått som vi har velat, m<strong>en</strong> de har lyssnat<br />
på oss på ett <strong>för</strong>edömligt sätt. Jag tycker att det har varit <strong>en</strong><br />
väldigt öpp<strong>en</strong> och bra dialog under hela arbetet, säger Ellinor<br />
Lad<strong>en</strong>berg.<br />
– Sedan är det ju så att vi alla är olika. Ett litet <strong>bolag</strong> har<br />
behov som ett större <strong>bolag</strong> kanske inte alls har. <strong>Så</strong> där har<br />
det blivit lite kompromisslösningar.<br />
Gunilla Forsmark Karlsson tycker att det gått bra att få<br />
acceptans <strong>för</strong> de gem<strong>en</strong>samma spelreglerna, äv<strong>en</strong> om det<br />
är omöjligt att ta hänsyn till allas åsikter.<br />
– Man kan inte få 5 000 medarbetare att tycka exakt likadant.<br />
M<strong>en</strong> att samlas kring affärsreglerna tror jag har varit<br />
<strong>en</strong> viktig nyckel. Att vi <strong>för</strong>st kom över<strong>en</strong>s om vilka principer<br />
vi ska följa, säger Gunilla Forsmark Karlsson. l