ChB_05_2017-smoll
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
РЫНОК Конференции<br />
Благодаря им потребитель ставит часы<br />
наравне с золотом, рассматривая эти<br />
товары как инвестицию. Этому помогает<br />
то, что цены на часы только растут, но не<br />
снижаются.<br />
Главным же отличием сегодняшней<br />
ситуация от прошлых он назвал мощное<br />
развитие интернет-торговли и вызываемого<br />
им демпинга. Если Casio и марки<br />
Swatch Group удерживают цены в разумных<br />
пределах, то другие бренды справиться<br />
с демпингом не могут и просто перестают<br />
продаваться в сети «ЛеЛокль». Скидки в<br />
30-40% забирают у розницы всю маржу.<br />
Розничные сети испытывают давление<br />
Интернета все сильнее. С каждым годом<br />
практически каждый покупатель до визита<br />
в салон заходит в Интернет и изучает<br />
цены. Если разница в цене большая, то не<br />
покупает ни в салоне, ни в сети. Потому<br />
что в офлайне дорого, а в Интернете подозрительно.<br />
Магазины возглавляемой Александром<br />
Щекотихиным сети Lord расположены в<br />
городах Подмосковья и в не самых богатых<br />
областных центрах европейской части<br />
страны. Как сказал Александр, пока сравнивать<br />
<strong>2017</strong> и 2016 годы рано, поскольку<br />
в прошлом году продажи конца декабря<br />
позволили выйти на вполне приемлемый<br />
результат. В целом выручка находится на<br />
том уровне, до которого она упала в 2014<br />
году. По состоянию на октябрь разницы в<br />
продажах с 2016 годом не ощущалось, и<br />
это хорошо.<br />
Города, где работает сеть, действительно<br />
сложные. Там, где есть серьезные<br />
предприятия или представлены силовые<br />
Главное отличие сегодняшней ситуации –<br />
мощное развитие интернет-торговли<br />
и вызываемый им демпинг<br />
структуры, спрос не снизился. Если люди<br />
приходят в салон, то покупают во всех<br />
уровнях и сегментах. В целом по сети<br />
снизился трафик, а есть города, где он<br />
упал до критических значений. В Lord<br />
люди покупают часы преимущественно<br />
для подарка. Часы как товар по-прежнему<br />
интересен, это радует и продавцов, и<br />
руководство компании.<br />
ТОРГОВЫЕ ЦЕНТРЫ И СТРИТ-РИТЕЙЛ:<br />
ПЕРСПЕКТИВЫ ФОРМАТОВ<br />
Обсуждая перспективы стрит-ритейла и<br />
торговых центров, спикеры сошлись во<br />
мнении, что одиночные магазины могут<br />
развиваться исключительно в крупных<br />
городах и там, где есть парковки и продуманная<br />
инфраструктура. Но, например, в<br />
Красноярске на московский манер замостили<br />
улицы плиткой и сделали маленькие<br />
парковочные карманы. С учетом того что<br />
температуры зимой опускаются до -40 С,<br />
а общественный транспорт ходит нерегулярно,<br />
поездка в магазин иногда становится<br />
сопряжена с риском для жизни.<br />
Поэтому в выигрыше оказываются крупные<br />
ТЦ.<br />
По словам Сергея Салеба, в их сети<br />
точки в ТЦ показывают результаты лучше<br />
отдельностоящих. Но хорошие результаты<br />
достигаются во многом благодаря высокой<br />
активности компании внутри самих<br />
торговых центров: «ЛеЛокль» выбирает<br />
весь объем аудиорекламы, который дают<br />
владельцы комплексов.<br />
Аудиорекламу использует и Lord. Эта<br />
сеть представлена в ТЦ разного уровня:<br />
больших и районного масштаба. И если<br />
в больших комплексах число посетителей<br />
достаточно даже при сегодняшних проблемах,<br />
то районные постепенно теряют<br />
трафик, а зазвать людей с улицы<br />
в ТЦ сложно. По словам Александра<br />
Щекотихина, в этой ситуации важным<br />
оказывается накопленный пул постоянных<br />
клиентов и их доверие к салону. В его<br />
32 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 5/17
Change language